2001年畢業(yè)于北京師范大學(xué)中文系，先后在成都商報、新京報、新浪網(wǎng)娛樂頻道做文化娛樂記者。出于一個記者特有的敏感度，以及對電影行業(yè)背景的專業(yè)判斷，34歲的張文伯嗅到了先機，毅然決然地放棄做了多年的媒體工作，與友人創(chuàng)業(yè)搞了專門從事影視宣傳推廣業(yè)務(wù)的影行天下。在影行天下期間，張文伯通過失戀物語視頻病毒傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷和話題營造方式推廣《失戀33天》，使其斬獲3.56億票房。2011年底，曹華益邀請張文伯加入新麗傳媒，任分管電影業(yè)務(wù)的集團(tuán)副總裁。更大的平臺，讓他對電影項目有了更多的參與度與話語權(quán)。

《將愛情進(jìn)行到底》、《失戀33天》等中小成本的國產(chǎn)電影，在張文伯和他的團(tuán)隊的宣傳下獲得了極佳的票房。但真正讓他實踐自身營銷理念的電影卻是《101次求婚》，這是他首次以制片人的身份，全程主導(dǎo)一部電影從開發(fā)到上映的全過程。2013年情人節(jié)，《101次求婚》創(chuàng)造了情人節(jié)檔愛情電影的多項新的記錄。但，張文伯在2013年年尾卻選擇離開新麗，二度創(chuàng)業(yè)。憑借 “如果說過去我們的工作是如何做好一部電影的營銷，那么現(xiàn)在要做的，是如何營銷好一部電影”的理念與追求，在2013年創(chuàng)建了伯樂營銷，開始實踐他的理想，并將公司定位在專注致力影視劇及泛娛樂產(chǎn)品的整合營銷。

張文伯先后參與推廣電影項目多達(dá)百多部，與20余位導(dǎo)演合做過。由其操作的項目在營銷領(lǐng)域具有范例效應(yīng)，如《失戀33天》、《杜拉拉升職記》、《葉問2》、《將愛情進(jìn)行到底》、《101次求婚》、《匆匆那年》、《捉妖記》、《功夫熊貓3》、《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人：正義黎明》等。其中，2011年度票房黑馬《失戀33天》更使得其所在團(tuán)隊為業(yè)內(nèi)所熟知，一舉奪得BTV北京電視臺年度盛典“完美工作派80團(tuán)隊新偶像”榮譽稱號，被視作中國最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的專業(yè)影視營銷推廣團(tuán)隊；他第一次擔(dān)任制片人制作電影《101次求婚》，便取得了大陸地區(qū)2億票房，2013年情節(jié)人單日票房4720萬，突破愛情電影情節(jié)人單日票房紀(jì)錄，再創(chuàng)愛情電影營銷經(jīng)典案例；電影《無人區(qū)》票房2.5億成為寧浩導(dǎo)演票房最高的電影作品；電影《爸爸去哪兒》票房7億，創(chuàng)下了近7億元的票房成績，并連續(xù)刷新了2D電影首日票房、2D電影首周末票房、首周末觀影人次、最快突破5億、單日最高回報率等十余項紀(jì)錄；電影《匆匆那年》領(lǐng)跑2014年12月賀歲檔的上半程，成為2014賀歲檔的票房冠軍；電影《捉妖記》更是刷新了國產(chǎn)票房記錄，并超越了今年4月12日上映的《速度與激情7》的24.26億元票房，創(chuàng)造中國內(nèi)地單片最高票房新紀(jì)錄。

在多次實戰(zhàn)中，張文伯總結(jié)了一套“生產(chǎn)有藝術(shù)價值工業(yè)品”的標(biāo)準(zhǔn)方略。他認(rèn)為，國產(chǎn)片在與好萊塢電影的PK中顯然處在劣勢，但“觀眾在觀看國產(chǎn)電影時，與看好萊塢的期待是不一樣的”。找到引發(fā)觀眾共鳴的賣點，是破題的核心。電影即商品，在張文伯的獨特銷售主張里，賣點最終落到“情感”二字上：每一部單片都有一個具象的情感爆點--《將愛》里的校園愛情記憶，《失戀33天》里的校失戀33以及計劃在明年情人節(jié)上映的《101次求婚》里的校求婚》里正是這一連串的共鳴點，吸引都市觀眾，尤其是女性觀眾走進(jìn)電影院，“女性觀眾有決定權(quán)，做電影行業(yè)的人都懂，誰能抓住女性觀眾，誰就能贏得票房”。

情感營銷的關(guān)鍵在于溝通，在于反饋，新媒體的屬性最能滿足這一需求，雖然不同時期新媒體的平臺在變，但這種溝通的方式并未改變，直至今日，我們依然認(rèn)為，國產(chǎn)電影營銷最重要的平臺在于新媒體，說的再具體一點，就是新浪微博和朋友圈。

電影營銷的核心驅(qū)動力到底是什么？口碑營銷！但是我們說的口碑，可能不是有口皆碑的口碑，我們說的口碑可能更多是討論量、參與性，不管是夸你也好、罵你也好，重要的是要有人理你。我總結(jié)為：情感驅(qū)動話題，話題制造聲量，聲量引導(dǎo)消費。

張文伯及其影行天下團(tuán)隊先后參與推廣電影項目共計100多部，其中部分項目在營銷領(lǐng)域等具有范例效應(yīng)，如《錦衣衛(wèi)》、《杜拉拉升職記》、《葉問2》、《西風(fēng)烈》、《關(guān)云長》、《將愛情進(jìn)行到底》、《哈利·波特與死亡圣器》、《大偵探福爾摩斯1、2》等。其中，2011年度票房黑馬《失戀33天》更使得其所在團(tuán)隊為業(yè)內(nèi)所熟知，一舉奪得BTV北京電視臺年度盛典“完美工作派80團(tuán)隊新偶像”榮譽稱號，被視作中國最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的專業(yè)影視營銷推廣團(tuán)隊。

張文伯于2011年底加入新麗傳媒以來，帶領(lǐng)團(tuán)隊成功策劃推廣了電影《101次求婚》、《搜索》、電視劇《北京愛情故事》、電視劇《懸崖》、電視劇《浮沉》等。第一次擔(dān)任制片人制作電影《101次求婚》，便取得了大陸地區(qū)2億票房，2013年情節(jié)人單日票房4720萬，突破愛情電影情節(jié)人單日票房紀(jì)錄，再創(chuàng)愛情電影營銷經(jīng)典案例。

張文伯率領(lǐng)下的伯樂營銷團(tuán)隊已經(jīng)為3部電影做了全案的營銷推廣工作，取得了不錯的成績。電影《無人區(qū)》票房2.5億成為寧浩導(dǎo)演票房最高的電影作品。電影《等風(fēng)來》通過數(shù)據(jù)營銷、情感營銷、跨界營銷等社會化媒體營銷方式，讓電影在映前形成極高期待，讓這部文藝片在上映前3天便收獲4150萬票房，超過最終票房的一半以上。電影《爸爸去哪兒》票房7億，打破了多項紀(jì)錄，其中包括：首日票房9167萬刷新了中國2D電影首日票房紀(jì)錄；首日觀影人數(shù)、場均人次、上座率三項數(shù)據(jù)均打破中國2D電影首日上映紀(jì)錄；首周電影票房4.6億，創(chuàng)造中國2D電影新紀(jì)錄。

《葉問2：宗師傳奇》

上映日期：2010.4.29票房：2.34億人民幣

《葉問2：宗師傳奇》在38天的上映時間里取得了2.3215億的成績，上映時間最長，大眾反響最佳，這一票房在今年上半年公映的華語片中一枝獨秀，成為唯一一部票房破兩億的影片，在刷新多項華語片的票房紀(jì)錄的同時，也預(yù)定了本年度華語電影的“半程冠軍”從宣傳的時間和節(jié)奏上來看，《葉問1》上映時，已經(jīng)在宣傳《葉問2》了。在開機前的8個月的時間里，《葉問2》的宣傳一直在有條不紊的進(jìn)行，每月平均的新聞條數(shù)都能達(dá)到260多條。縱觀整個宣傳曲線，本片一直保持連續(xù)宣傳狀態(tài)，曝光率得到了持續(xù)的保障。3月29日《葉問2》的預(yù)告片已經(jīng)到了影院，隨后展架和海報等陣地宣傳物料陸續(xù)開始擺放。同日，影片主創(chuàng)開始在成都落地宣傳。提前一個月就開始落地宣傳和終端陣地宣傳是不多見的。

《武林外傳》

上映日期：2011.1.26票房：2.02億人民幣

上映1月《武林外傳》票房突破2億，導(dǎo)演尚敬也憑該片順利躋身內(nèi)地“兩億導(dǎo)演俱樂部”導(dǎo)演之列。《武林外傳》是尚敬的首部商業(yè)電影作品，以1700萬投資賺回2億票房，也使之成為了截止目前最賺錢的春節(jié)檔電影。

《將愛情進(jìn)行到底》

上映日期：2011.2.12票房：2.03億人民幣

2011年情人節(jié)，電影版《將愛情進(jìn)行到底》成為最大的贏家。《將愛》六天票房過億。《將愛》的整體宣傳營銷中，緊扣住“懷舊”的中心思想不放。由王菲與陳奕迅共同演唱的主題曲《因為愛情》的微博首日就轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)超過五萬次，在KTV的點播率也選素攀升至前列，歌曲的廣泛傳唱為影片無形中提升了影片的知名度，在影片上映后，主題曲也成為了影片重要的加分因素。

《失戀33天》

上映日期：2011.11.8票房：3.5億人民幣

第十五屆上海國際電影節(jié)“藝恩2011-2012年度電影產(chǎn)業(yè)獎”評選中，《失戀33天》最終榮獲最佳票房營銷影片獎。

《搜索》

上映日期：2012.7.6票房：1.8億人民幣

據(jù)中影集團(tuán)監(jiān)察數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該片票房已超過1.6億，從而打破了《山楂樹之戀》創(chuàng)下的1.4億的國產(chǎn)文藝片最高票房紀(jì)錄，成為新一任的國產(chǎn)文藝片票房之王�！八阉黧w”在新浪微博的搜索量達(dá)到240萬�！八{(lán)秋綻放”微博成為營銷亮點。

《101次求婚》

上映日期：2013.2.12票房：1.97億人民幣

張文伯首次以制片人身份把控營銷，結(jié)合多種營銷方式，使該項目成為愛情電影營銷經(jīng)典案例。張文伯說：“《101次求婚》在我心里的營銷價值要更高，因為在這個項目里，不再只是服務(wù)方，而是以制片人身份來主導(dǎo)策劃這個項目，從找導(dǎo)演、找演員、定預(yù)算到定檔期所有的事兒，完全按照我的想法去操作的�！�

《無人區(qū)》

上映日期：2013.12.3票房：2.6億人民幣

被雪藏4年后上映的《無人區(qū)》贏得首個賀歲周周冠軍，這部寧浩舊作集結(jié)了徐崢和黃渤，以“捆綁銷售”的別致方式突出重圍，成為2013年內(nèi)地票房超越200億大關(guān)的沖線點。《無人區(qū)》首日票房超過2000萬，第二天又拿到近2000萬，兩天之內(nèi)就收回了1600萬的制作成本。5天破億，寧浩的《無人區(qū)》將創(chuàng)其個人作品票房新高。

《爸爸去哪兒》

上映日期：2014.1.31票房：6.99億人民幣

2014年春節(jié)期間，賀歲檔電影中殺出了一匹票房“黑馬”，以五天的拍攝時間、5000萬元的預(yù)算成本，創(chuàng)下了近7億元的票房成績，并連續(xù)刷新了2D電影首日票房、2D電影首周末票房、首周末觀影人次、最快突破5億、單日最高回報率等十余項紀(jì)錄。

本片在營銷時根據(jù)大數(shù)據(jù)確定目標(biāo)消費群體，目標(biāo)消費群體覆蓋了年輕人（20—30歲）、小朋友和老年人，且80%為女性；借鑒前例確定演員陣容，并通過微博討論加以驗證。

《匆匆那年》

上映日期：2014.12.5票房：5.48億人民幣

《匆匆那年》然領(lǐng)跑了2014年12月賀歲檔的上半程，而且還成為了2014賀歲檔的票房冠軍�！洞掖夷悄辍肥且徊�4000萬成本的中等制作影片，卻在億元制作大片的環(huán)伺之下連續(xù)13天獲得單日票房冠軍，成為2014年賀歲檔唯一一部蟬聯(lián)單日票房冠軍超過10天的電影。該片在首屆中國電影營銷大典上，《匆匆那年》獲最佳整合營銷活動(品牌整合營銷)、最佳營銷影片金海豹兩個獎項。

《九層妖塔》

上映日期：2015.9.30票房：6.79億人民幣

在國慶檔期間表現(xiàn)搶眼，至9日晚，總票房已突破6億元。影片改編自天下霸唱的暢銷小說《鬼吹燈》系列第一部“精絕古城”，為了在銀幕上重現(xiàn)原著中雄起奔放的想象力，陸川邀請全球8家特效公司、近4000名計算機圖形師制作了1500個特效鏡頭。不過，作為一部IP電影，該片對原著大刀闊斧的改編也引起了一些爭議，陸川對此表示，他從原著中挖掘放大了探險和打怪的元素，因此《九層妖塔》并非盜墓題材的電影，而是一部國產(chǎn)片中還很少見到的戶外探險片。

《捉妖記》

上映日期：2015.7.16票房：24.35億人民幣

自《捉妖記》上映以來，《捉妖記》創(chuàng)造了國產(chǎn)影片首日最高（1.6億）、單日最高（1.82億）、首周最高（6.63億）、單周最高（7.1億），以及上映周期最長（10周）等一系列紀(jì)錄，并超越了今年4月12日上映的《速度與激情7》的24.26億元票房，創(chuàng)造中國內(nèi)地單片最高票房新紀(jì)錄。

《功夫熊貓3》

上映日期：2016.1.29票房：9.77億人民幣

截止到2015年2月28日，《功夫熊貓3》在中國的票房已經(jīng)達(dá)到了1.49億美元，這已經(jīng)是中國電影史上票房最高的動畫片。這是東方夢工廠成立以來的首部電影作品，《功夫熊貓3》也是中美兩國在動畫電影制作上的首次合作，同時這也是第一部擁有英語和普通話雙語版本的動畫片。

2008年 《白銀帝國》

2009年 《錦衣衛(wèi)》、《葉問2》、《杜拉拉升職記》

2010年 《西風(fēng)烈》、《哈利·波特與死亡圣器》、《盜夢空間》、《大偵探福爾摩斯》

2011年 《失戀33天》、《將愛情進(jìn)行到底》、《武林外傳》、《關(guān)云長》

2012年 《搜索》、電視劇《北京愛情故事》、《懸崖》、《浮沉》

2013年 《101次求婚》、《無人區(qū)》、《等風(fēng)來》

2014年 《爸爸去哪兒大電影》、《匆匆那年》

2015年 《重返20歲》、《新娘大作戰(zhàn)》、《九層妖塔》、《怦然星動》、《捉妖記》

2016年 《功夫熊貓3》、《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人：正義黎明》、《我的新野蠻女友》

查看原始播放

1.《財經(jīng)新周刊》 20130203 電影營銷的那些事兒——張文伯（上）

2.《財經(jīng)新周刊》 20130203 電影營銷的那些事兒——張文伯（下）