簡介
陳果，四川太一新能源開發(fā)有限公司創(chuàng)始人,四川籍。
迎難執(zhí)著追日
2006年，家電批發(fā)出身的陳果，偶然的機(jī)會接觸太陽能熱水器產(chǎn)品后，就堅定認(rèn)為，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)前景廣闊，利在當(dāng)代，功在千秋，是他應(yīng)該為之奮斗終身的事業(yè)。
盡管當(dāng)時四川太陽能熱利用市場已經(jīng)啟動，但由于行業(yè)知識的科普有限，不少人對太陽能熱水器不甚了解。于是，陳果懷揣著為資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會作貢獻(xiàn)，為企業(yè)創(chuàng)效益，為員工謀福利，為子孫后代的藍(lán)天綠地不懈努力的夢想，開啟了紅紅火火的陽光事業(yè)。
談及創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，陳果十分感慨：“起初公司是困難重重，由于技術(shù)不成熟，一天生產(chǎn)5臺產(chǎn)品就有3臺不合格的，只得含著眼淚報廢，因?yàn)槲矣X得產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之根本�！倍嗄陙�，四川太一一直堅持質(zhì)量至上的生產(chǎn)理念。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，陳果帶領(lǐng)太一人不斷開拓市場。
2008年5月12日，太一好不容易建立的市場遭遇一場突如其來的大地震的極大打擊。地震后的幾個月中，太一一臺太陽能熱水器都沒有賣出去。面對自然災(zāi)害，陳果沒有怨天尤人，而是帶領(lǐng)員工前往一線做義工，為災(zāi)區(qū)最嚴(yán)重的地方——都江堰石羊鎮(zhèn)災(zāi)民安置中心和丹巴縣中心小學(xué)分別捐贈并安裝了5噸和10噸太陽能熱水工程，讓災(zāi)民第一時間洗上熱水澡。由于太一人在地震后積極開展各項公益活動，使得“太一”在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度大幅度提升。陳果說：“擔(dān)大任，行大道，方能成大器。做企業(yè)亦是如此，只有肩負(fù)起更多的責(zé)任，才能真正將企業(yè)做大做強(qiáng)�！�
創(chuàng)新“長征”營銷
太陽能熱利用行業(yè)近年來市場競爭異常激烈，生意是越來越難做。面對變幻莫測的市場，企業(yè)的營銷也要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。
2011年是 紅軍長征勝利75周年，全國上下紛紛掀起了學(xué)習(xí)紅軍長征精神的浪潮。善于借勢的陳果，結(jié)合長征精神，提出了太一“長征”營銷發(fā)展指導(dǎo)精神。即樂于吃苦，不懼艱難的革命樂觀主義;勇于戰(zhàn)斗，無堅不摧的革命英雄主義;重于求實(shí)，獨(dú)立自主的創(chuàng)新膽略;善于團(tuán)結(jié)，顧全大局的集體主義的長征精神。他說，太一事業(yè)猶如紅軍長征，路途雖然坎坷，但前景光明。陳果帶領(lǐng)太一人分析市場現(xiàn)狀，摸索發(fā)展之路，發(fā)現(xiàn)行業(yè)門檻低、招商難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等難題。但他堅信只要發(fā)揮好太一四大優(yōu)勢：1.地域優(yōu)勢(本土化);2.自行研制的鋁合金支架得到消費(fèi)者及代理商的廣泛認(rèn)可;3.擁有一支年輕有活力有激情的銷售隊伍;4.形成一整套非常有效的招商及促銷模式。如此，太一就可以順利突出重圍，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
為確保太一“長征”勝利，陳果展開“統(tǒng)一戰(zhàn)線”部署�！爸挥衭2018統(tǒng)一u2019才能顯示我們營銷隊伍的專業(yè)性及專一性，有了這些u2018統(tǒng)一u2019我們才能在未來多變的嚴(yán)酷的戰(zhàn)役中打勝仗”，陳果說出了自己的心聲。太一的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”主要有八大統(tǒng)一：1.統(tǒng)一思想和精神，將長征精神定位指導(dǎo)精神;2.統(tǒng)一營銷模式，如會議營銷，差異化營銷等;3.統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，在后家電下鄉(xiāng)時代，快速占領(lǐng)川渝市場，加大市場占有份額;4.統(tǒng)一口號，太一不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑;5.統(tǒng)一戰(zhàn)略思路，圍繞長征話題展開一系列營銷戰(zhàn)役;6.統(tǒng)一隊伍，如文藝宣傳隊叫后勤部隊，把促銷招商隊命名為作戰(zhàn)隊，把區(qū)域經(jīng)理分成紅一方面軍，紅二方面軍等;7.統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一著紅軍的特色服裝;8.統(tǒng)一活動，如開展長征之路——太一感恩革命老前輩行動、太一紅歌大家唱行動、感恩革命老區(qū)行動、星星之火可以燎原行動等活動。
歷經(jīng)1年多的摸索，太一“長征”營銷的威力開始凸顯，在川渝地區(qū)太一的知名度和美譽(yù)度以及影響力不斷攀升。陳果坦陳，現(xiàn)階段太一主要是以四川和重慶、甘肅、貴州、湖北、內(nèi)蒙古、山西、陜西等中標(biāo)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)市場，未來太一將會依據(jù)情況不斷擴(kuò)大疆土，鞏固市場成果，最終成為知名的全國品牌。
乘風(fēng)揚(yáng)帆起航
姜太公釣魚，愿者上鉤的故事流傳千古。在陳果看來， 市場營銷也像釣魚一樣。首先，要考慮自己想釣什么樣的魚，其次，什么樣的魚喜歡在什么水域，喜歡吃什么餌，而不是釣魚者喜歡在什么地方釣魚和自己喜歡吃什么就用什么釣。與做市場有相通之處，陳果秉持換位思考的原則，用最有力的推廣方式將市場最需要的產(chǎn)品安裝到川渝地區(qū)千家萬戶。
在售后服務(wù)方面，陳果的戰(zhàn)略部署是：承諾為客戶提供高品質(zhì)的安心服務(wù)，設(shè)立了多級服務(wù)站，服務(wù)能力可以覆蓋全國多個省、市、縣;同時在成都建立了現(xiàn)代化的呼叫中心，為用戶提供一年365天、24小時的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù);太一還在主要城市建立多個備件庫房，并與行業(yè)內(nèi)知名的物流企業(yè)、快遞公司進(jìn)行合作，保證維修備件可在最短時間內(nèi)運(yùn)達(dá);同時在維修站存有一定數(shù)量的常用維修備件，確保了2小時響應(yīng)，48小時修復(fù)的承諾。另外公司要求各級分銷商定期上報終端客戶信息，建立完善終端客戶檔案，并定期電話咨詢、回訪等，切實(shí)了解終端用戶使用情況。
在廠商合作方面，太一本著合作的態(tài)度與代理商建立了“公平公正互惠互利的原則，共同發(fā)展的目的”。太一長期堅持會議營銷模式幫助代理商開發(fā)新的經(jīng)銷商，同時擁有在終端銷售的《降龍十八掌》幫助終端經(jīng)銷商銷售出去產(chǎn)品。
通過多年來的努力，太一在川渝地區(qū)站穩(wěn)腳跟，在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒腿嗣}。陳果介紹說，太一發(fā)展策略是以“穩(wěn)”為主，不求發(fā)展得多快多大，目前在2年內(nèi)的基本策略是“立足川渝，輻射全國”，在現(xiàn)有市場做出一定的成績的前提下，逐步向全國擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)公司2012年制定的“四年八億”的目標(biāo)。他還透露：2012年太一將推出更多更好的產(chǎn)品，單機(jī)方面重點(diǎn)推出“氧化鋁-合金”超強(qiáng)承重支架，內(nèi)置磁化水裝置水箱的“香江雨”系列產(chǎn)品，樹立以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以消費(fèi)者的利益為品牌建設(shè)總思路。此外，太一還將鞏固和完善川渝地區(qū)以及其他家電下鄉(xiāng)區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)和國內(nèi)知名家電企業(yè)、新能源企業(yè)的合作。