葉子軒，1960年出生，香港商人，葉氏化工集團(tuán)有限公司(0408. HK)創(chuàng)辦人、集團(tuán)副主席及執(zhí)行董事、及旗下葉氏油墨（集團(tuán)）有限公司、江門天誠(chéng)制品有限公司之董事長(zhǎng)。為葉容先生兒子、葉志成先生及葉鳳娟女士之弟弟，以及曹家麗女士配偶

       葉子軒是東莞人，父親是打金飾賣金飾營(yíng)生的“生意佬”，葉子軒自小在東莞出生長(zhǎng)大，全家9個(gè)兄北姐妹當(dāng)中他排行第八。1971年10月25日，葉子軒的大哥葉志成和六姐葉鳳娟在香港創(chuàng)立了一間名為恒昌行的公司，代理國(guó)外品牌的潤(rùn)滑油在香港的分銷，說是一間公司，實(shí)際上恒昌行當(dāng)時(shí)一共只有兄妹兩個(gè)人。 　　

       1976年，葉子軒初中畢業(yè)后來到香港尋求發(fā)展，由于父親是“金鋪佬”，葉子軒也面臨著入行的選擇。父親給葉子軒選了兩條路：一是隨父親在打金鋪里學(xué)習(xí)打金飾，二是隨大哥去跑業(yè)務(wù)賣潤(rùn)滑油。葉子軒想著“生行街，死掌柜”的說法，覺得在外面跑業(yè)務(wù)要遠(yuǎn)比整天呆在店鋪里坐著要自由得多，所以沒有跟隨父親做打金飾的生意，而是在1977年3月1日正式加入了恒昌行。 　　

       完全不懂行的葉子軒跟著大哥做了幾年潤(rùn)滑油生意，漸漸地，他們發(fā)現(xiàn)做潤(rùn)滑油的生意遠(yuǎn)沒有做溶劑的生意好做。“因?yàn)闈?rùn)滑油之類的機(jī)油都有相當(dāng)?shù)氖褂脡勖�，銷量相對(duì)來說都很固定，反而溶劑因?yàn)閾]發(fā)快消耗得也快�！比~子軒說。 　　

       上個(gè)世紀(jì)80年代初，瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)改革開放市場(chǎng)的恒昌行決定進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，1981年，葉氏在國(guó)內(nèi)開辦了一個(gè)專事溶劑代理的公司，與國(guó)內(nèi)的企業(yè)做起了業(yè)務(wù)。之后，在大陸的生意又?jǐn)U大到油漆領(lǐng)域直到1984年，公司增加了貿(mào)易生意，當(dāng)然所代理的產(chǎn)品都是他們之前已經(jīng)相當(dāng)熟悉的溶劑為主。 　　

       在貿(mào)易行業(yè)里的公司很快就把生意做得風(fēng)生水起，1991年，總公司以“葉氏（恒昌）控股有限公司”的名稱在香港股票市場(chǎng)上市掛牌交易。主要業(yè)務(wù)包括了制造混合溶劑、油漆以及貿(mào)易、分銷等等, 其中貿(mào)易在北京、上海等四個(gè)城市設(shè)立辦事處, 貿(mào)易額最高時(shí)年銷數(shù)億, 年盈利達(dá)數(shù)千萬之巨。 　　

       “做貿(mào)易雖然大家都做得很熟手，但是這門生意帶有一定的投機(jī)性，如果看準(zhǔn)了市場(chǎng)，賺錢當(dāng)然就很快，但是虧錢的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)，這樣帶有投機(jī)性的貿(mào)易使當(dāng)時(shí)葉氏的公司業(yè)績(jī)經(jīng)常出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。”葉子軒說，“有時(shí)候在外面吃飯，剛開始吃的時(shí)候公司打來電話說剛剛在貿(mào)易成交中賺了數(shù)百萬，但是吃完飯之后又接到電話說剛才虧了幾百萬�！� 　　

       葉子軒告訴記者，做貿(mào)易生意導(dǎo)致公司利潤(rùn)波動(dòng)得很大，營(yíng)利好的時(shí)候有時(shí)候可以賺1億，營(yíng)利不好的時(shí)候卻只有1千萬。由于利潤(rùn)經(jīng)常出現(xiàn)起伏，葉氏在股市里的股價(jià)也會(huì)隨之波動(dòng)，葉氏一邊賺錢的時(shí)候還要一邊跟股東和股民們解釋為什么公司的業(yè)績(jī)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)起伏。 　　

       無意之中規(guī)避了一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 　　

       盡管貿(mào)易生意給葉氏化工帶來了利潤(rùn)，但是到了1996年的時(shí)候，葉氏化工做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)還很是出乎人們意料的決定：揮刀斬?cái)噘Q(mào)易生意。“有錢賺也不賺了，公司決心只做實(shí)業(yè)�！比~子軒說。 　　貿(mào)易生意剛剛結(jié)束，葉氏和眾多香港公司一樣，都面臨東南亞金融風(fēng)暴帶來的不利影響，一時(shí)間生意是出了名的難做，眾多以貿(mào)易為營(yíng)生的公司要么慘淡經(jīng)營(yíng)，要么關(guān)門歇業(yè)。葉氏也經(jīng)歷了金融風(fēng)暴，但是與別的公司有所不同的是他們?cè)谖�機(jī)來臨前一年就收手不干了，而更多的公司是干到不能干了才停手。 　　

       “1991年我們的股票上市，當(dāng)時(shí)的上市股價(jià)是每股1.25元，1993年升到每股3.45元，1997年和1998年的時(shí)候公司股價(jià)也跌到了最低點(diǎn)的每股0.21元。”葉子軒說，“公司股價(jià)大跌是因?yàn)槲覀儼压�司�?jīng)營(yíng)方針調(diào)整，利潤(rùn)下滑必然而導(dǎo)致股價(jià)大跌�！� 　　

       結(jié)束貿(mào)易生意之后的兩年時(shí)間里，葉子軒在葉氏化工里從事業(yè)績(jī)改善工作，直到1998年大哥葉志成建議“是否再做一間工廠”，這個(gè)建議很快得到了響應(yīng)，葉子軒由此開始了他從事油墨制造的生涯。 　　

       一個(gè)客戶守了三年 　　

       早在1993年，葉氏就落戶中山，當(dāng)時(shí)葉氏化工收購(gòu)了澳門一家公司后擁有了在中山的投資。 　　

       “做一間工廠”的建議得到響應(yīng)之后，葉子軒被公司派到中山，就著公司原有的一些業(yè)務(wù)底子，進(jìn)入到當(dāng)時(shí)還是日本人占據(jù)了全球55%市場(chǎng)份額的油墨生意。 　　

       “日本企業(yè)一家獨(dú)大，國(guó)有企業(yè)有著自己的優(yōu)勢(shì)，我們根本抗衡不了，好在市場(chǎng)里有一家名為u2018金龍u2019的油墨企業(yè)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)�！比~子軒說，“當(dāng)時(shí)的金龍的股頭正忙著拆伙，我們看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，以高薪挖了金龍的20多名骨干員工，從而為我們的生意擴(kuò)張帶來了機(jī)會(huì)�！� 　　

       葉子軒專注大客開拓, 他特別講述了一個(gè)“攻堅(jiān)”大客的故事：2003年，已經(jīng)在油墨市場(chǎng)里站穩(wěn)腳根的葉氏把眼光投到了天津頂新集團(tuán)的身上，作為一個(gè)食品生產(chǎn)的大企業(yè)，頂新在油墨方面的需求量也很大。葉子軒想到了給頂新的總經(jīng)理寫信，對(duì)自己的公司以及生產(chǎn)進(jìn)行說明。 　　

       終于，葉子軒得到了一個(gè)面見頂新總經(jīng)理的機(jī)會(huì)，但是葉子軒帶著四個(gè)員工有備而來的時(shí)候卻突然被告之他只有15分鐘的時(shí)間和頂新的總經(jīng)理見面。見到頂新總經(jīng)理的葉子軒在高聲贊揚(yáng)頂新產(chǎn)品做得好的同時(shí)突然話鋒一轉(zhuǎn)，指向了頂新產(chǎn)品外包的缺陷問題，并給總經(jīng)理分析了缺陷的問題所在和自己可能拿出的解決方案。 　　

       這個(gè)話頭一轉(zhuǎn)，總共為葉子軒贏得了45分鐘的面見時(shí)間，就在這次面見之后，葉氏的油墨開始有機(jī)會(huì)進(jìn)到頂新的公司里。雖然生意場(chǎng)上的機(jī)會(huì)出機(jī)了，但是葉子軒卻得意不起來。原來頂新一年就只給葉子軒幾萬塊錢的生意，從葉氏手上買來的油墨無一例外地都拿到實(shí)驗(yàn)室里做新包裝實(shí)驗(yàn)而并非投入到最終的生產(chǎn)當(dāng)中。 　　

       2005年8、9月間，葉子軒突然聽說頂新集團(tuán)更換了中國(guó)的總經(jīng)理，意識(shí)到機(jī)會(huì)真的出現(xiàn)的葉子軒再次去信頂新集團(tuán)，結(jié)果葉子軒提出的產(chǎn)品外包裝改善計(jì)劃得到了頂新集團(tuán)的最終認(rèn)可，并從此拿下了頂新主要的油墨供應(yīng)�！斑@一個(gè)大客前后守了三年時(shí)間，終于成功拿下合同，開始給頂新供貨的第一個(gè)月，公司的單月產(chǎn)量徒增了30%�！比~子軒說，“從頂新集團(tuán)成功突圍之后，葉氏的發(fā)展也得到了加速�！� 　　

       不定目標(biāo)也能成就冠軍 　　

       “我們從來不給自己定目標(biāo)，并不一味強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要達(dá)成一個(gè)實(shí)效目標(biāo)，但是我們卻強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)和改善工作�！比~子軒說，“每當(dāng)有效目標(biāo)客戶出現(xiàn)的時(shí)候，我們都全力以赴地去贏得顧客的需求，然后用心去維護(hù)，這樣做雖然沒有目標(biāo)，業(yè)績(jī)也可以保持相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，加上我們?cè)儆米约旱难邪l(fā)能力為我們的客戶提供不斷地改善計(jì)劃從而每走一步都是一個(gè)增長(zhǎng)。” 　　

       采訪中葉子軒告訴記者這樣一個(gè)故事，有一年春節(jié)，葉子軒的一個(gè)客戶來給葉子軒下訂單，要求葉子軒從農(nóng)歷年三十開始到正月初七的八天時(shí)間里每天都給公司送數(shù)萬元的油墨產(chǎn)品以用于生產(chǎn)。實(shí)際上，在這段時(shí)間里，很多的工廠都處在放假時(shí)間并不生產(chǎn)，葉子軒屬下的員工也都核算過生意成本，每天都送幾萬塊錢的油墨上門，根本無利可圖，但是葉子卻給他的員工說，“這就是客戶要求，一定要想辦法做到�！苯Y(jié)果葉子軒的員工每天按時(shí)按量把油墨送到人家指定的地點(diǎn)，沒多久，葉子軒的客戶名單里又增多了一名大客戶。

　　葉子軒表示，葉氏最初開始油墨生意的時(shí)候根本沒想過葉氏會(huì)占到全國(guó)市場(chǎng)的25%，“當(dāng)我定位在中高檔產(chǎn)品而避開與日本企業(yè)的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)一點(diǎn)地增長(zhǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)自己慢慢地把日本企業(yè)原來占據(jù)的市場(chǎng)奪到自己的手里來了。”葉子軒最后告訴記者，“雖然油墨的市場(chǎng)份額已經(jīng)在國(guó)內(nèi)占到25%的比率，但是這在葉氏集團(tuán)內(nèi)并不意味著這個(gè)銷售額就是最大的。實(shí)際上，我們的另一屬下企業(yè), 專營(yíng)溶劑制品（叫江信化工）的生意已經(jīng)占到整個(gè)公司6成的份額，更鮮為人知的是，在該產(chǎn)品系列，我們?cè)趪?guó)內(nèi)一樣超前，在整個(gè)全球同類產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)中，我們也擠身前四名之列�！�

       2007年度中國(guó)油墨界十大風(fēng)云人物

　　2007年11月20日，由中國(guó)油墨資訊網(wǎng)、中國(guó)油墨月刊主辦，葉氏油墨協(xié)辦的“2007年全國(guó)油墨制造商大會(huì)”拉下帷幕，會(huì)上，葉氏油墨有限公司董事長(zhǎng)葉子軒先生被評(píng)選為2007年度中國(guó)油墨界十大風(fēng)云人物。

　　“中國(guó)的市場(chǎng)真大”訪葉氏油墨有限公司董事長(zhǎng)葉子軒先生

　　葉氏油墨有限公司以“專心做本業(yè)”、“把最好的產(chǎn)品給企業(yè)，把最好的服務(wù)奉獻(xiàn)用戶”為宗旨，自產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來，業(yè)務(wù)高速發(fā)展，訂單遍及全國(guó)，在包裝印刷市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。2002年，其凹版油墨產(chǎn)銷達(dá)7000多噸，成為全國(guó)凹版油墨的“龍頭老大”。日前，記者專程采訪了該公司董事長(zhǎng)葉子軒先生。

　　葉氏油墨有限公司為香港上市企業(yè)葉氏化工集團(tuán)有限公司全資附屬公司。

　　葉氏化工集團(tuán)有限公司成立于1971年，隨著中國(guó)的改革開放，在國(guó)內(nèi)投資辦廠，至今，集團(tuán)在中國(guó)國(guó)內(nèi)擁有十二家工廠，業(yè)務(wù)主要包括制造和銷售油漆、潤(rùn)滑油、溶劑，樹脂及油墨等五大類產(chǎn)品。公司堅(jiān)守信念，心無旁貸，專注本行業(yè)的發(fā)展，取得了國(guó)際業(yè)界的好評(píng)，目前年?duì)I業(yè)額超過十億港元。

　　由于中國(guó)的發(fā)展和壯大，中國(guó)對(duì)產(chǎn)品包裝的要求也越來越高，對(duì)包裝用油墨的品種和質(zhì)量也逐漸與國(guó)際接軌。中國(guó)內(nèi)地有如此巨大的市場(chǎng)更使葉氏化工集團(tuán)所看好，集團(tuán)董事局在1998年成立了葉氏油墨有限公司，率先在廣東省中山市建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)能力可達(dá)8000噸水平，主要生產(chǎn)“洋紫荊”牌油墨，產(chǎn)品自推向市場(chǎng)以來，好評(píng)如潮，迅速成為國(guó)內(nèi)著名品牌。目前，該公司的產(chǎn)品不僅供給港資、臺(tái)資等大型出口企業(yè)，也在內(nèi)地各省高速發(fā)展，業(yè)務(wù)遍及大江南北。

　　由于中國(guó)進(jìn)入WTO以后，上海及華東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，特別是上海在國(guó)際上的知名度越來越高，財(cái)富論壇的召開，APEC會(huì)議的舉行、申博的成功，越來越多國(guó)外的大企業(yè)在上海浦東辦公司，開工廠，他們的到來給上海乃至中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來了無限的商機(jī)。葉氏化工集團(tuán)也迅速抓住這一機(jī)遇，鎖定華東地區(qū)為國(guó)內(nèi)銷售和科研的重心，于2002年6月，成立葉氏油墨（上海）有限公司，并在青浦區(qū)購(gòu)入100畝土地，與上海市青浦區(qū)重固鎮(zhèn)政府簽訂投資協(xié)議，成立紫荊花制漆（上海）有限公司，總投資超過1000萬美元。

　　經(jīng)過四年多的努力，葉氏油墨從零開始，目前已生產(chǎn)能為雙向拉伸聚丙烯BOPP、OPP提供極佳附著力的GP、GSK凹版（里�。�復(fù)合油墨、適合高光澤、高濃度要求的GV、GSV、GYP塑料表印油墨、耐水者及耐蒸煮GLP通用型油墨、GSN紙張凹版油墨、GB凹版（裹印）PVC熱收縮膜油墨。該公司是國(guó)內(nèi)第一家取得美國(guó)PAN－TONE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可的凹版油墨生產(chǎn)廠家，質(zhì)量管理體系也已取得ISO9001認(rèn)證。到日前為止，該公司年銷售額已達(dá)1．8億人民幣，“洋紫荊”油墨已在包裝印刷行業(yè)里確立了自己的“品牌”。

　　問及今后的發(fā)展，葉子軒告訴記者：“中國(guó)的市場(chǎng)真大，我們決花三年的時(shí)間生產(chǎn)1．3萬噸，達(dá)3個(gè)億，爭(zhēng)取進(jìn)入全國(guó)油墨前五名，我們的理念是，u2018買產(chǎn)品不是買價(jià)格，而是買服務(wù)，買品質(zhì)u2019，為配合市場(chǎng)和環(huán)保要求，我公司將大力開發(fā)醇溶性、無苯、油墨，同時(shí)，與國(guó)外著名油墨廠合作定期技術(shù)交流，在未來的三年里，我公司R＆D中心將發(fā)展一系列新型環(huán)保油墨，為國(guó)內(nèi)和國(guó)際軟包裝企業(yè)服務(wù)！”