1983年9月，年僅17歲的林凱文便以優(yōu)異的成績考入了浙江省汽車學(xué)校。兩年學(xué)業(yè)期滿后，他被分配到永嘉汽車運輸公司。兩年的汽車裝配工作經(jīng)歷激活了林凱文挑戰(zhàn)生活的渴望。1987年，他感受到了社會的不斷開放，這次他作出了生命中的重要決定：辭職下海。隨后，誕生了他生平的第一個企業(yè)——摩托車修理行，盡管幾個月之后就流產(chǎn)了。雖然有過初次創(chuàng)業(yè)的陣痛，但是在風(fēng)雨飄搖的數(shù)月中，無意識地，他超越了甌北鎮(zhèn)的同齡人，他感受到了經(jīng)商帶來的苦與樂，更重要的是嗅到了自己正在迸發(fā)出的遨游“商場”的一種潛能。那一刻，他沒有也不可能想到后來的夢想。然而，他有一種直覺，他的未來不會停滯在甌北小鎮(zhèn)上，甚至，也不會停滯在永嘉縣里。1989年，已是商界弄潮兒的林凱文無意之中抓住了一個機會，他將SG型的管道泵推向中國北方等地，獲得了不小的成功。成功因素很多，但其中最重要的是，這種型號的水泵占地面積相對較少，與從前的水泵有很大區(qū)別。

接著，林凱文超越“搬磚頭”這種尋常溫州小老板的慣用模式，他籌集起一筆資金，辦起了永嘉甌北水泵廠，到1990年下半年，第一期廠房已在林凱文圈定的兩畝土地上建成。

四年過去了。當林凱文走在1994年的溫州永嘉縣時，僅僅29歲的林凱文已有足夠資本被人在飯桌或其它公共空間中評點：永嘉甌北水泵廠在全縣水泵企業(yè)中排名第三；年銷售額已達1000萬。但林凱文自有更大的抱負、更大的夢想。在中國，只有一個地方可以滿足他的夢想，這個夢想之地就是上海。

1994年10月，上海汶水路860號，一千平方米的一個龐大倉庫里，林凱文擺下了陣勢，公司的名稱叫作“上海凱泉給水工程有限公司”。當未來“凱泉”公司的支柱之一的周濤先生于1996年1月來應(yīng)聘的時候，與“凱泉”的部門經(jīng)理先進行了交談，隨后，林凱文與他進行了一番對話，半個小時之后，周濤已決定在“凱泉”放手。

同樣的心理反應(yīng)也發(fā)生在某外地企業(yè)一號首腦的李建東先生身上。

早在永嘉縣的時候，林凱文便深刻的感覺到中國城市正在發(fā)生的巨變，大量的城市建筑工程正應(yīng)運而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵市場正進行著一次重大的調(diào)整，水泵業(yè)也面臨著一次嶄新的革命；市場需要低噪音、占地少、結(jié)構(gòu)緊湊、運行可靠的高品質(zhì)水泵。

1996年2、3月期間，周濤、李建東們作為銷售人才與林凱文面談時，林凱文頭腦中有著對中國城市建筑面貌不斷變化的清晰理解；手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產(chǎn)品；心中則盤旋著從民用建筑設(shè)計院了解到的數(shù)字，民用建筑水泵的全國市場需求量為60億。問題在于龐大的市場里“凱泉”只占了極小極小的一個份額。林凱文認為這是不正常。對這種不正�，F(xiàn)象的反復(fù)思考，促使林凱文先于他人想到了這么一點：立刻改變以往的銷售模式，變過去店鋪式為今天的無店鋪銷售。換言之，“短缺經(jīng)濟”時代，企業(yè)是朝南坐的老大，顧客需要東西，必須自己上門，即使上門來，還要看看顧客是否順我眼。當時代發(fā)生變化之后，市場經(jīng)濟成為主導(dǎo)，用戶選擇開始多樣。新的銷售模式必須跟上，坐著銷售必須變?yōu)樽咧�銷售，“凱泉”全體銷售人員將前往中國各地，開辟新的戰(zhàn)場，從而擴大市場份額。

周濤、李建東們奔向中國各地，在開拓市場那些含辛茹苦的日子里，他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨特的思路就是一筆龐大的財富，而一個天才的想法就能產(chǎn)生一個市場。林凱文“走著銷”的概念最終為新生的“凱泉”奠定了一個無與倫比的平臺。1995年，“凱泉”在上海的營銷額還是只有800萬左右，僅僅過了一年，“凱泉”的營業(yè)額已達到6000萬，這已是林凱文在永嘉縣黃金歲月的6倍，到了1997年，凱泉的銷售額已突破1個億。