管理公司
「在我接手公司之前，至少已經(jīng)有20個(gè)我父親的徒弟離開公司自立門戶，足以證明這個(gè)行業(yè)門檻并不高�！瑰X毅湘于1999年接收企業(yè)，距父親錢仲明成立公司不過14年的時(shí)間，他認(rèn)為，配電設(shè)備行業(yè)的企業(yè)，其「渠道價(jià)值」遠(yuǎn)高于「公司價(jià)值」。
重建銷售鏈
錢毅湘表示，所謂「渠道價(jià)值」指的是對(duì)客戶關(guān)系的把握，眼看著離開公司的員工把原有客戶關(guān)系帶走，他決定對(duì)公司的銷售工作進(jìn)行改革，以解決「吃飯問題」。他花費(fèi)了3年時(shí)間，掌握了60%至70%的銷售份額，并重新建立銷售模式，即針對(duì)同一客戶要分不同層面聯(lián)系，包括前臺(tái)、后臺(tái)、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)等部門。錢笑言，因長(zhǎng)期與國(guó)際客戶施耐德合作，改革亦借鑒了不少他們的經(jīng)驗(yàn)。
錢毅湘接手時(shí)，公司市值2，500萬元人民幣，到2010年上市前已達(dá)10億元人民幣，他認(rèn)為，沒有當(dāng)初的改革，就沒有如今40倍的增長(zhǎng)。
中標(biāo)率是配電設(shè)備企業(yè)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，錢毅湘表示，博耳電力的中標(biāo)率約為30%至40%，在行業(yè)內(nèi)屬于較高水平。至于物色客戶的標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為重點(diǎn)在于客戶所處的行業(yè)是否具備發(fā)展?jié)摿�，以及重�?fù)投資的價(jià)值。博耳上市前入股威勝（03393）旗下的�；瘓F(tuán)作為基礎(chǔ)投資者，錢毅湘表示，威勝主要生產(chǎn)計(jì)量設(shè)備，在內(nèi)地與供電局建立了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系，在市場(chǎng)資源方面可以互補(bǔ)，很快就會(huì)達(dá)成合作。
個(gè)人榮譽(yù)
2011年5月3日，《財(cái)富》中文版雜志發(fā)布了“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單，排名第三十。