劉小鷹，企業(yè)家、天使投資人，20年中國(guó)貿(mào)易、投資和電訊從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)控股有限公司創(chuàng)辦人，董事局主席兼首席執(zhí)行官，香港中文大學(xué)新亞書院校董之一，湖北省黃石鍶發(fā)礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，湖南省張家界盛美達(dá)度假酒店董事長(zhǎng)，北京威速科技有限公司董事。1993年，劉小鷹創(chuàng)辦長(zhǎng)遠(yuǎn)有限公司，成功取得諾基亞移動(dòng)電話中國(guó)市場(chǎng)第一家全國(guó)總代理資格，在中國(guó)建立全國(guó)性分銷和加盟連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，并創(chuàng)下年銷售額30億港元的佳績(jī)。2000年1月帶領(lǐng)長(zhǎng)遠(yuǎn)集團(tuán)于香港創(chuàng)業(yè)板上市，于2004年轉(zhuǎn)往主板掛牌。

劉小鷹積極參與和推動(dòng)中港信息科技的交流和發(fā)展，曾任中國(guó)移動(dòng)通訊聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，中華信息科技商會(huì)執(zhí)行主席和香港無(wú)線科技商會(huì)（WITA）副會(huì)長(zhǎng)。在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)方面，劉小鷹熱心推動(dòng)經(jīng)濟(jì)及教育發(fā)展，歷任廣東省外商公會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，香港潮人聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，香港揭陽(yáng)同鄉(xiāng)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，上海潮汕商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議廣東云浮市委員，東莞市青年聯(lián)合會(huì)港澳常委。

2000年接受香港TVB無(wú)線電視翡翠臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目訪問(wèn)

2000年接受南華早報(bào)，東方日?qǐng)?bào)，信報(bào)，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)，星島日?qǐng)?bào)，明報(bào)，文匯報(bào)，大公報(bào)等各大報(bào)紙?jiān)L問(wèn)

2000年接受《經(jīng)濟(jì)一周》雜志封面專題訪問(wèn)

2003年接受亞洲電視《創(chuàng)富者》專輯節(jié)目錄制

2003年被《新財(cái)富》雜志列入中國(guó)富人榜第388名

2003年長(zhǎng)遠(yuǎn)電信集團(tuán)被《臺(tái)灣數(shù)位時(shí)代雙周》評(píng)為中國(guó)科技企業(yè)百?gòu)?qiáng)第六名

2003年接受渣打銀行邀請(qǐng)，在上海參加集團(tuán)年度全球CEO峰會(huì)并進(jìn)行專題演講《中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

2004年接受鳳凰衛(wèi)視《完全時(shí)尚手冊(cè)》節(jié)目手機(jī)與時(shí)尚專題訪問(wèn)

2004年接受諾基亞芬蘭總部邀請(qǐng)進(jìn)行《中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)營(yíng)銷專題演講》

2004年接受香港東亞銀行邀請(qǐng)，進(jìn)行公開演講《進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)》。

2005年接受香港Quamnet華富財(cái)經(jīng)視頻節(jié)目專題訪問(wèn)

2006年接受香港《資本企業(yè)家》雜志做專題訪問(wèn)

2011年接受中央電視臺(tái)第二臺(tái)《對(duì)手》節(jié)目邀請(qǐng)為特邀嘉賓，節(jié)目主題《諾基亞會(huì)倒下嗎？》

2011年8月接受香港數(shù)碼港和中文大學(xué)邀請(qǐng)作為《深港青年創(chuàng)業(yè)大賽2011》評(píng)委

2012年2月16日接受北京大學(xué)創(chuàng)新管理學(xué)院邀請(qǐng)進(jìn)行專題演講：《創(chuàng)業(yè)路上》

瞄準(zhǔn)電訊業(yè)，三十而立

劉小鷹說(shuō)，潛意識(shí)里，創(chuàng)業(yè)就是他的血液。身為一個(gè)在廈門出生的潮州人，他愛(ài)拼搏，也不缺做生意的基因。14歲時(shí)，父母帶著他們四兄弟舉家移民香港，先在一家潮州人開的鐘表廠打工，幾年之后父親跟朋友合股，開了一家鐘表配件廠。劉小鷹轉(zhuǎn)學(xué)過(guò)來(lái)，尤其英語(yǔ)比較落后，別人在玩的時(shí)候他就在背英文生字，鞭策自己要爭(zhēng)光、要考上大學(xué)�？忌舷愀壑形拇髮W(xué)之后，他選擇了應(yīng)用范疇較廣的市場(chǎng)學(xué)，同時(shí)參加了BASO、AIESEC等組織，積極擴(kuò)充人脈，并開始思考畢業(yè)之后的去向。

劉小鷹轉(zhuǎn)學(xué)時(shí)降了級(jí)，比同班同學(xué)大兩三歲，顯得較為成熟，由于來(lái)自內(nèi)地，家境清貧，也較早接觸社會(huì)。他從十五歲開始打暑期工，每年暑假除了幫人補(bǔ)習(xí)，還做過(guò)跟車送貨、工廠雜工、大排檔和中環(huán)希爾頓酒店服務(wù)員等等，大學(xué)時(shí)還特地找了一份做中國(guó)貿(mào)易的暑期工，用過(guò)Telex機(jī)，接觸到一些大陸的進(jìn)出口貿(mào)易。他說(shuō)，1985年去南京的時(shí)候，電話尚未普及，還采用人工接線，打長(zhǎng)途還要去電話亭排隊(duì)。而他在大學(xué)選修過(guò)中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)，知道八十年代末，已經(jīng)是國(guó)家第七個(gè)五年計(jì)劃的后期（1986-1990年），中國(guó)經(jīng)過(guò)多年改革開放，未來(lái)五年將會(huì)著重發(fā)展四大產(chǎn)業(yè)：能源、交通、通信和原材料工業(yè)。劉小鷹對(duì)郵電通訊比較感興趣，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的通訊設(shè)備一片空白，他覺(jué)得比較有前景。

畢業(yè)前經(jīng)一位中大師兄介紹，他進(jìn)入和記黃埔集團(tuán)旗下的和寶工程有限公司（Hutchison-boag）做NEC程控交換機(jī)、NCR酒店管理系統(tǒng)和日本田村磁卡電話等方面的中國(guó)貿(mào)易。他說(shuō)自己不是非常能說(shuō)的那種，但勝在勤奮努力，懂得怎么跟人相處，客人覺(jué)得他信得過(guò)。一開始的時(shí)候工資只有4000港幣，兩年后已經(jīng)成為銷售冠軍。事實(shí)上，劉小鷹人生中的三件大事，都在1993年的三天內(nèi)完成：5月7日，在和黃離職;5月8日，飛到北京擺喜酒;5月9日，長(zhǎng)遠(yuǎn)電信開張，彼時(shí)，他正好三十歲，而一切都是他自己的安排，又好像有高人指點(diǎn)。

拍檔諾基亞，乘勢(shì)而起

創(chuàng)業(yè)是要講“命水”的，但也需要自己掌握。劉小鷹在和黃的第二年，曾遇到英之杰集團(tuán)收購(gòu)和黃。他決定設(shè)法留在和黃，因?yàn)槭诸^上有一個(gè)郵電部的技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目太復(fù)雜，他覺(jué)得只有留在和黃才能做成功。于是，他帶著自己做的項(xiàng)目計(jì)劃書，去和黃中國(guó)部找老板談，介紹自己的計(jì)劃和想法。結(jié)果，只有他一個(gè)連人帶項(xiàng)目留在了和黃，并晉升為主管，代表和黃中國(guó)總部跟大陸的郵電部領(lǐng)導(dǎo)接洽，也得到不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。

1990年，劉小鷹代表公司會(huì)去瑞士日內(nèi)瓦參加世界電訊展，在那個(gè)展覽上，他開拓了眼界，也走到了芬蘭諾基亞公司的展臺(tái)，和芬蘭人交換了名片，了解到諾基亞在GSM第二代數(shù)字移動(dòng)電話技術(shù)的投入和領(lǐng)先，。當(dāng)時(shí)全世界通用的手機(jī)是模擬制式，市場(chǎng)是摩托羅拉一家獨(dú)大，諾基亞在歐洲有些起色，在大中華區(qū)則只派駐了兩名經(jīng)理，剛剛起步，在東南亞可以說(shuō)毫無(wú)知名度。但劉小鷹熟讀了諾基亞的資料，直覺(jué)和判斷使他認(rèn)為諾基亞將會(huì)是一匹黑馬，認(rèn)為很有前景，回港后就開始聯(lián)絡(luò)諾基亞駐港經(jīng)理李德榮先生。

上世紀(jì)八十年代末，和記黃埔集團(tuán)與摩托羅拉合資，和記電話在香港起步，開始售賣和記、摩托羅拉的手機(jī)。經(jīng)過(guò)與諾基亞洽談后，劉小鷹跟老板說(shuō)，他和諾基亞談過(guò)，有機(jī)會(huì)簽產(chǎn)品代理合約，但老板不感興趣。于是劉小鷹計(jì)劃下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的理想，到1993年，劉小鷹離開和黃之后，開始幫諾基亞做中國(guó)顧問(wèn)代理，接連簽下幾單大陸的生意，收取不俗的傭金，到1993年底終于跟諾基亞正式簽約，取得諾基亞中國(guó)市場(chǎng)第一家全國(guó)總代理資格。

劉小鷹說(shuō)，做生意是講一個(gè)“信”字，要對(duì)自己有信心，也要讓別人對(duì)你有信心。他說(shuō)：“諾基亞這個(gè)金礦，我二十多歲的時(shí)候挖到，做了二十年，一直到今天還在做。跟著大公司做我能學(xué)到東西，也跟著它一起發(fā)展、在大陸注冊(cè)分公司、逐步壯大。搭順風(fēng)車，順勢(shì)而為�！�

上市關(guān)鍵點(diǎn)，膽大心細(xì)

“創(chuàng)業(yè)就是跳海，只有跳了下去才知道海有多深，”劉小鷹如是說(shuō)。打工與創(chuàng)業(yè)完全不同的地方，在于打工的人背后有公司的財(cái)務(wù)、行政人員，還有上司幫你決策，幫你擋開了很多事情。而創(chuàng)業(yè)者要顧及供貨商、進(jìn)口商、客戶、工商稅務(wù)、資金周轉(zhuǎn)、員工管理、銀行貸款、銷售、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、追帳、利潤(rùn)率等等。創(chuàng)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)候，劉小鷹只有二十萬(wàn)港幣，還要瞻前顧后，確實(shí)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一位同學(xué)幫忙做行政和會(huì)計(jì)，穩(wěn)住了后方。好在因?yàn)樗�一方面跟大陸廣東和福建電信局保持著良好關(guān)系，也得到日本供貨商的支持，繼續(xù)供給一些電話磁卡的材料，靠這部份賺得的資金，支持手機(jī)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。1994年他在香港舉辦中國(guó)電話卡香港展，同時(shí)也做BB機(jī)、摩托羅拉手機(jī)的業(yè)務(wù)，靠這些其他的收入來(lái)支撐諾基亞的業(yè)務(wù)。1997年開始，長(zhǎng)遠(yuǎn)已經(jīng)有資金壓力，開始向銀行貸款，但由于是私營(yíng)公司，財(cái)務(wù)報(bào)表不達(dá)標(biāo)，借不了多少。而后來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)板上市，則成為關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就籌備創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)第一日已發(fā)夢(mèng)要上市，他永遠(yuǎn)是像下棋一樣走一步，想三步。一開始這只是個(gè)虛無(wú)縹緲的目標(biāo)，他不知道具體怎么做，也不清楚什么時(shí)候可以上市、要符合什么要求等，后來(lái)開始咨詢一些會(huì)計(jì)師，96年時(shí)去加拿大和一位朋友說(shuō)起，輾轉(zhuǎn)介紹回香港，聘用了德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所，從1998年開始為三年后申請(qǐng)主板上市籌備業(yè)績(jī)。到1999年初，港交所出臺(tái)了創(chuàng)業(yè)板上市條例，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)符合所需條件，于是決定先申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市。但這個(gè)決定，遭到他的審計(jì)師，券商，律師和一些朋友的反對(duì)。

“因?yàn)閯倓倓?chuàng)立的創(chuàng)業(yè)板情形如何，能否成功集資，一切都不確定。他們勸我再等一年，但我獨(dú)排眾議，堅(jiān)持要上�！边^(guò)程很波折，長(zhǎng)遠(yuǎn)手里只有諾基亞一個(gè)代理權(quán)，交易所上市科認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，拖著申請(qǐng)沒(méi)答復(fù)，劉小鷹鼓起勇氣直接致電港交所當(dāng)時(shí)的高級(jí)副總裁霍廣文，并請(qǐng)出諾基亞的負(fù)責(zé)人一起見(jiàn)面，強(qiáng)調(diào)諾基亞對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的信任和支持，最后終于成功拿到交易所的批文。當(dāng)時(shí)如果他沒(méi)有找霍廣文爭(zhēng)論，上不了市，長(zhǎng)遠(yuǎn)很可能會(huì)因?yàn)橘Y金不夠，被中止諾基亞代理權(quán)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)上市之后，Tom才接著上，長(zhǎng)遠(yuǎn)成為第一批創(chuàng)業(yè)板的上市企業(yè)。接著，就發(fā)生了科網(wǎng)股爆破，那時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板完成集資。劉小鷹很幸運(yùn)，如果他聽(tīng)從專家的建議，遲一年上市，就會(huì)前功盡棄。而接下來(lái)連續(xù)幾年市道都不好，2001年發(fā)生911事件，2003年爆發(fā)SARS。如果等待申請(qǐng)主板上市，結(jié)果就是上市落空，長(zhǎng)遠(yuǎn)就會(huì)因資金不足手機(jī)代理不能做大，只能做些小貿(mào)易。所以膽子要大，要相信你的直覺(jué)，并堅(jiān)持下去。

若干年后，劉小鷹看到蘋果CEO喬布斯（Steve Jobs）在哈佛的演講，留下了很深的印象。喬布斯說(shuō)，“其他人說(shuō)的話都只是參考，最重要的是你自己心之所向，只有自己最了解自己”，這句話他很有共鳴。他認(rèn)為，尤其創(chuàng)業(yè)者，關(guān)鍵時(shí)刻要靠自己去解決問(wèn)題。有很多創(chuàng)業(yè)者不知道當(dāng)老板要面對(duì)這么多事，以為自己業(yè)務(wù)能力好、客戶認(rèn)可就萬(wàn)事大吉。但其實(shí)這個(gè)世界是人走茶涼，如果沒(méi)有資金，沒(méi)有客戶基礎(chǔ)，沒(méi)有銷售渠道，和諾基亞的關(guān)系再怎么好，也不可能拿到代理權(quán);就算拿到代理權(quán)，到97、98年上不了市，也不夠資金跟其他大公司比拼。諾基亞每年都增加一個(gè)新的代理商，到1997年已經(jīng)有四間，有兩間納斯達(dá)克上市公司，另外一間香港上市公司，長(zhǎng)遠(yuǎn)是最小的、而且沒(méi)有上市。2000年上市以后，才跟其他代理商平起平坐。

隨著諾基亞在內(nèi)地設(shè)廠，1997年，長(zhǎng)遠(yuǎn)也在上海注冊(cè)了分公司，開始將生意遷移往大陸，打通了銷售網(wǎng)絡(luò)，建立了很多分銷點(diǎn)。最初的趨勢(shì)是從外面進(jìn)貨賣到大陸，后來(lái)是在大陸進(jìn)貨在大陸賣。生意要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)和廠家的情況改變。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，有兩家老牌代理商轉(zhuǎn)不過(guò)去就逐漸被淘汰了，全盛時(shí)期，長(zhǎng)遠(yuǎn)電信在大陸有30間分公司和30幾間辦事處，有些是全資、有些是采用加盟形式。

2000年至2006年，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，資金盤子增大，銀行貸款逐年增加。劉小鷹經(jīng)商有個(gè)理念就是時(shí)刻要保持公司良好的資金周轉(zhuǎn)能力，2007年業(yè)績(jī)一見(jiàn)紅，他知道到銀行一定會(huì)會(huì)要求提早還款，他從各方面做好準(zhǔn)備，一方面縮減經(jīng)營(yíng)成本，降低庫(kù)存，催收應(yīng)收帳款，另一方面出售部份資產(chǎn)套現(xiàn)，準(zhǔn)時(shí)把貸款全部還清，同時(shí)亦將集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)拓展至通訊，資源和投資，最重要是幸運(yùn)地避過(guò)了2008年的金融海嘯的經(jīng)濟(jì)低潮，從這個(gè)角度看，劉小鷹其實(shí)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難時(shí)把握時(shí)機(jī)重組和轉(zhuǎn)型，還把公司帶到另一個(gè)發(fā)展階段，依然將公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)電信改名至中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)，進(jìn)行多元化投資。很多上市公司就是在這個(gè)關(guān)頭出現(xiàn)資金斷鏈，從而一蹶不振，甚至倒閉收?qǐng)觥?/p>

一路走來(lái)，幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻他都能把握機(jī)會(huì)、正確決策，可謂眼光犀利。這種眼光，用在投資方面也同樣成功。多年來(lái)，劉小鷹做了很多不同領(lǐng)域的投資。2000年，給北京清華科技園一家網(wǎng)絡(luò)視頻公司投放天使投資，北京威速科技, 至今已變成行業(yè)龍頭。2007年公司轉(zhuǎn)型階段，他以長(zhǎng)遠(yuǎn)的名義買下了一個(gè)礦，主要是看中了資源的稀缺和升值潛力。同年，他以個(gè)人名義在張家界投資了一間五星級(jí)度假酒店，當(dāng)時(shí)是經(jīng)朋友介紹，看見(jiàn)設(shè)計(jì)圖非常喜歡，考慮了三分種就拍板決定投資，后來(lái)經(jīng)過(guò)數(shù)次增資，現(xiàn)在已成為大股東。

真正的創(chuàng)業(yè)者不是以賺多少錢為目的，而是實(shí)現(xiàn)一種理想，所以創(chuàng)業(yè)者能吃鮑魚魚翅，也喜歡白粥咸菜;創(chuàng)業(yè)追求成功，也必須接受失敗。越經(jīng)歷得多、經(jīng)歷得早，成大事的機(jī)會(huì)就越高。劉小鷹說(shuō)，創(chuàng)業(yè)人日趨年輕化，百度的李彥宏是70后，F(xiàn)acebook的Mark Zuckerberg是80后，年輕的創(chuàng)業(yè)家不可小覷。每個(gè)時(shí)代有不同的行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，如果總是看著李嘉誠(chéng)、鄭裕彤，當(dāng)然找不到機(jī)會(huì)。他也言傳身教，有意識(shí)地培養(yǎng)兒女自己創(chuàng)業(yè)的能力。他告訴兒女將來(lái)大學(xué)畢業(yè)后至少要打三年工，不經(jīng)歷過(guò)打工，是不懂怎么做老板的。

說(shuō)到企業(yè)管理方面，他認(rèn)為最重要的是要建立一個(gè)激勵(lì)系統(tǒng)，讓員工能多勞多得，要讓他們有想象空間。至于怎么體現(xiàn)，是個(gè)高深學(xué)問(wèn)。劉小鷹對(duì)企業(yè)文化也有不少研究，長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)文化就是“以人為本，企業(yè)為家”。公司重視每一位員工，也希望員工能以公司為家。

當(dāng)然，并不是每個(gè)人都適合單獨(dú)創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，做創(chuàng)業(yè)者需要具備的質(zhì)素包括：有野心、前瞻性、執(zhí)行力，敢冒險(xiǎn)，不認(rèn)輸，工作狂，記性好，公關(guān)力，講信用，樂(lè)觀。而在營(yíng)商智慧方面，智商、情商、財(cái)商缺一不可。如果你并不具備上述性格能力，可以嘗試團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，找?guī)讉�(gè)伙伴互補(bǔ)。譬如一個(gè)有營(yíng)銷出身，有領(lǐng)導(dǎo)力的，一個(gè)財(cái)務(wù)出身一個(gè)技術(shù)出身就是很好的搭配。創(chuàng)業(yè)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)很困難，他們怕輸、怕沒(méi)有客戶、沒(méi)有供貨商、沒(méi)有錢，又擔(dān)心商品賣不出去。有些人技術(shù)方面很不錯(cuò)，但缺乏創(chuàng)業(yè)能力，劉小鷹愿意幫助他們組合團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)創(chuàng)業(yè)者是可以后天培養(yǎng)的，每個(gè)人都有他的特長(zhǎng)，可以做你擅長(zhǎng)的那方面的創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)做人和營(yíng)商在中國(guó)往往是相通的，劉小鷹信奉的格言有兩句：律己寬人，坐言起行。一句是說(shuō)待人接物要嚴(yán)于律己、寬以待人，一句是說(shuō)要有執(zhí)行力、說(shuō)到做到。

小時(shí)候喜歡看書寫作的劉小鷹，曾經(jīng)的志愿是當(dāng)作家。后來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)辦了公司的期刊，每一期他都會(huì)寫一篇文章，內(nèi)容包括移動(dòng)通訊，企業(yè)文化，管理，經(jīng)營(yíng)方面的，計(jì)劃將來(lái)集結(jié)出書。高爾夫球也是他業(yè)余的一大愛(ài)好。他說(shuō)，理想人生應(yīng)該是追求健康、家庭、事業(yè)和開心的平衡，以及時(shí)間、思想和金錢的自由。如果不是創(chuàng)業(yè)，這些自由很難得到。就算創(chuàng)業(yè)，也不能當(dāng)錢的奴隸，要當(dāng)錢的主人。劉小鷹認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是錢的話，不一定要通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，打工或投資都可以。創(chuàng)業(yè)者要有使命感，企業(yè)規(guī)模壯大時(shí)我覺(jué)得很自豪，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。尤其資產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模以后，自己是用不完這些錢的，為什么還要繼續(xù)做呢，就是一種使命感。

“關(guān)于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的重要性，你的團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)，參與的平臺(tái)越大，發(fā)展機(jī)會(huì)就越多，反之如果局限在小群體內(nèi)稱王也沒(méi)啥了不起的。比方說(shuō)你在縣里是龍頭企業(yè)，到了省里你就是小企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者如果有在大企業(yè)做過(guò)中層干部，出來(lái)創(chuàng)業(yè)就更懂得怎么搭建一家高起點(diǎn)的公司了�！�

“一位70后創(chuàng)業(yè)者做美容傳統(tǒng)代理，號(hào)稱全國(guó)有上百萬(wàn)家美容院，開拓市場(chǎng)很慢�？匆�(jiàn)一80后同行做電商輕松融資8千萬(wàn)，有點(diǎn)看不懂？這就是差距，80后創(chuàng)業(yè)者起點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)。我建議：1）建立自有品牌提升價(jià)值，2）以代理做大業(yè)績(jī)，3）建立網(wǎng)店2B事業(yè)部，4）逐步轉(zhuǎn)型做全電商�！�

“和創(chuàng)業(yè)者聊最多的是商業(yè)模式，找天使一般都是初次創(chuàng)業(yè)者，往往有一個(gè)好的idea，好的思路就去創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)之后的各種公司運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，比如：1）股權(quán)結(jié)構(gòu)，單干的投資者一般不放心，股份太懸殊也不行，2）商業(yè)模式，收入模式往往是想當(dāng)然，像收會(huì)員費(fèi)，廣告費(fèi)，贊助費(fèi)，一般都實(shí)現(xiàn)不了�！�

“我做天使投資的基本法：1）不隨便投，錢再少看不懂也不投，2）不喜歡投太多項(xiàng)目，怕兼顧不來(lái)，3）做天使不以單一賺錢和套現(xiàn)為目的，以發(fā)現(xiàn)黑馬，千里馬為榮，4）投資了就是和創(chuàng)業(yè)者為友為伴，希望能做到同甘共苦，5）項(xiàng)目再好，和創(chuàng)業(yè)者不投緣也不投，6）重視投后的參與性，希望授之以漁�！�

“我80年代在學(xué)幫父親搞工廠，90年代初在和黃中國(guó)跑業(yè)務(wù)，后來(lái)下海創(chuàng)業(yè)，00年代投資第一代電商，拍賣網(wǎng)站和移動(dòng)互聯(lián)，賺一票虧九票，后來(lái)繼續(xù)投的，創(chuàng)的大都是傳統(tǒng)項(xiàng)目，現(xiàn)在10后嗅到新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪來(lái)了，不僅做天使，還要做基金，準(zhǔn)備浪里淘金了。”