抓住商機(jī)

羅垂紀(jì)是大埔縣楓朗鎮(zhèn)坎下村人，少年時(shí)外出求學(xué)，1958年大學(xué)畢業(yè)，后在北京林業(yè)大學(xué)任職教授。退休后，他致力于發(fā)展實(shí)業(yè)，曾經(jīng)開(kāi)過(guò)公司，做過(guò)建筑承包商。

1991年，羅垂紀(jì)結(jié)識(shí)了德國(guó)弗羅伊登貝克集團(tuán)的執(zhí)行董事。該集團(tuán)成立于1849年，主要從事密封件和減震元件生產(chǎn)，產(chǎn)品年銷售額多達(dá)幾十億歐元。其中密封件產(chǎn)品在世界市場(chǎng)的占有率高達(dá)55%。

羅垂紀(jì)敏銳地意識(shí)到：商機(jī)就在眼前。因?yàn)閺漠?dāng)前的技術(shù)水平來(lái)看，防漏仍是一個(gè)世界性的難題，前些年美國(guó)航天飛機(jī)在空中爆炸，檢查后得出的結(jié)果就是泄漏造成的；以前，我國(guó)因泄漏問(wèn)題嚴(yán)重影響了機(jī)械工業(yè)水平的提高，國(guó)家機(jī)械部專門設(shè)立了"防漏小組"，解決機(jī)械泄漏問(wèn)題，但幾十年過(guò)去了，泄漏問(wèn)題仍然沒(méi)能得到很好的解決。中國(guó)的許多企業(yè)，密封配件的造價(jià)只占機(jī)械總造價(jià)的1.5%左右，而機(jī)械泄漏的損失卻占到了造價(jià)的20%左右。羅垂紀(jì)意識(shí)到，要解決中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品泄漏問(wèn)題就必須引進(jìn)一流的密封技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能提高我國(guó)整體機(jī)械工業(yè)水平。

經(jīng)多次商洽，羅垂紀(jì)與弗羅伊登貝克集團(tuán)終于達(dá)成合作協(xié)議。1994年，羅垂紀(jì)成立了東山公司，成為中國(guó)弗羅伊登貝克產(chǎn)品的唯一總銷售公司。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

東山公司經(jīng)營(yíng)宗旨是：要用世界一流的密封產(chǎn)品（即弗羅伊登貝克集團(tuán)公司的產(chǎn)品）來(lái)裝備中國(guó)機(jī)械設(shè)備，提高中國(guó)機(jī)械整體產(chǎn)品質(zhì)量，使其在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。在羅垂紀(jì)先生手中，有幾樁大手筆，包括長(zhǎng)江三峽工程的機(jī)械設(shè)備，多由東山公司提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)；國(guó)慶50周年閱兵儀式上的導(dǎo)彈車的液壓平衡機(jī)械，也是東山公司的產(chǎn)品和技術(shù)。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，羅垂紀(jì)篤信"誠(chéng)信為本、依法經(jīng)營(yíng)是東山公司立足于中國(guó)市場(chǎng)的根本"這一商訓(xùn)。東山公司創(chuàng)辦伊始，他就給公司定下了三條原則：一是不偷稅漏稅；二是不制假貨、不進(jìn)水貨；三是以最好的服務(wù)取得客戶最大的信任和滿意。

東山公司作為德國(guó)弗羅伊登貝克集團(tuán)公司在中國(guó)的總銷售公司，如果嚴(yán)格按照國(guó)際貿(mào)易的通用法規(guī)，雙方首先要簽訂合同、辦理銀行信用證，然后對(duì)方憑銀行信用證發(fā)貨，如果發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛的問(wèn)題，也由銀行出面處理。但由于羅垂紀(jì)與德國(guó)弗羅伊登貝克集團(tuán)公司在長(zhǎng)期交往的過(guò)程中從未違約，因而建立了非常良好的個(gè)人信用和公司信用，憑借著這種信用，僅憑一紙訂單弗羅伊登貝克集團(tuán)公司就可直接給東山公司發(fā)貨。這樣，減少了進(jìn)貨中間的很多環(huán)節(jié)，提高了效率，同時(shí)降低了產(chǎn)品成本，確保了東山公司在市場(chǎng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在公司內(nèi)部，羅先生也講信用。曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這么一件事：2000年，有個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)到公司，根據(jù)公司規(guī)定，給他的月工資是1800元；他認(rèn)為自己的能力很強(qiáng)，向羅先生要求工資加倍被拒絕。這位大學(xué)生說(shuō)："我不在這干了！"羅先生說(shuō)："好吧。你把工作交代一下，一個(gè)月后就可以離開(kāi)了。"在這最后的一個(gè)月里，這位大學(xué)生每天堅(jiān)持上班，工作認(rèn)真。羅先生認(rèn)為這個(gè)人實(shí)在，工作認(rèn)真，有話當(dāng)面講清，是個(gè)誠(chéng)信之人，他很喜歡。當(dāng)這位大學(xué)生向羅先生告辭的時(shí)候，羅先生說(shuō)："你出去闖闖吧。如果在其他公司做得不開(kāi)心，半年之內(nèi)還可以回來(lái)。"結(jié)果，3個(gè)月后，這位大學(xué)生重返東山公司。如今，已成為了公司最出色的員工之一，工資也早已超過(guò)了當(dāng)初他想要的數(shù)目。

由于羅先生對(duì)內(nèi)講誠(chéng)信，極大地激發(fā)了員工的積極性。2005年，東山公司人均營(yíng)業(yè)額高達(dá)210萬(wàn)元。

回報(bào)社會(huì)

羅垂紀(jì)先生在事業(yè)取得一定成功后，就開(kāi)始著手回報(bào)社會(huì)。尤其是對(duì)于生他養(yǎng)育他的大埔故土，羅垂紀(jì)先生有著一份特殊的感情，多次出資興辦村里的公益事業(yè)。每次從北京回來(lái)，總要對(duì)村里的一些老人奉上慰問(wèn)金。2006年，羅先生出資90萬(wàn)元為母校楓朗鎮(zhèn)日新小學(xué)興建了一棟全新的教學(xué)大樓。他還曾給虎山中學(xué)、石云中學(xué)等學(xué)校捐款。