抓住商機

羅垂紀是大埔縣楓朗鎮(zhèn)坎下村人，少年時外出求學(xué)，1958年大學(xué)畢業(yè)，后在北京林業(yè)大學(xué)任職教授。退休后，他致力于發(fā)展實業(yè)，曾經(jīng)開過公司，做過建筑承包商。

1991年，羅垂紀結(jié)識了德國弗羅伊登貝克集團的執(zhí)行董事。該集團成立于1849年，主要從事密封件和減震元件生產(chǎn)，產(chǎn)品年銷售額多達幾十億歐元。其中密封件產(chǎn)品在世界市場的占有率高達55%。

羅垂紀敏銳地意識到：商機就在眼前。因為從當(dāng)前的技術(shù)水平來看，防漏仍是一個世界性的難題，前些年美國航天飛機在空中爆炸，檢查后得出的結(jié)果就是泄漏造成的；以前，我國因泄漏問題嚴重影響了機械工業(yè)水平的提高，國家機械部專門設(shè)立了"防漏小組"，解決機械泄漏問題，但幾十年過去了，泄漏問題仍然沒能得到很好的解決。中國的許多企業(yè)，密封配件的造價只占機械總造價的1.5%左右，而機械泄漏的損失卻占到了造價的20%左右。羅垂紀意識到，要解決中國機械產(chǎn)品泄漏問題就必須引進一流的密封技術(shù)和產(chǎn)品，這樣才能提高我國整體機械工業(yè)水平。

經(jīng)多次商洽，羅垂紀與弗羅伊登貝克集團終于達成合作協(xié)議。1994年，羅垂紀成立了東山公司，成為中國弗羅伊登貝克產(chǎn)品的唯一總銷售公司。

誠信經(jīng)營

東山公司經(jīng)營宗旨是：要用世界一流的密封產(chǎn)品（即弗羅伊登貝克集團公司的產(chǎn)品）來裝備中國機械設(shè)備，提高中國機械整體產(chǎn)品質(zhì)量，使其在國際市場上更具競爭力。在羅垂紀先生手中，有幾樁大手筆，包括長江三峽工程的機械設(shè)備，多由東山公司提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)；國慶50周年閱兵儀式上的導(dǎo)彈車的液壓平衡機械，也是東山公司的產(chǎn)品和技術(shù)。

在創(chuàng)業(yè)過程中，羅垂紀篤信"誠信為本、依法經(jīng)營是東山公司立足于中國市場的根本"這一商訓(xùn)。東山公司創(chuàng)辦伊始，他就給公司定下了三條原則：一是不偷稅漏稅；二是不制假貨、不進水貨；三是以最好的服務(wù)取得客戶最大的信任和滿意。

東山公司作為德國弗羅伊登貝克集團公司在中國的總銷售公司，如果嚴格按照國際貿(mào)易的通用法規(guī)，雙方首先要簽訂合同、辦理銀行信用證，然后對方憑銀行信用證發(fā)貨，如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛的問題，也由銀行出面處理。但由于羅垂紀與德國弗羅伊登貝克集團公司在長期交往的過程中從未違約，因而建立了非常良好的個人信用和公司信用，憑借著這種信用，僅憑一紙訂單弗羅伊登貝克集團公司就可直接給東山公司發(fā)貨。這樣，減少了進貨中間的很多環(huán)節(jié)，提高了效率，同時降低了產(chǎn)品成本，確保了東山公司在市場中的價格優(yōu)勢。

在公司內(nèi)部，羅先生也講信用。曾經(jīng)發(fā)生過這么一件事：2000年，有個剛畢業(yè)的大學(xué)生來到公司，根據(jù)公司規(guī)定，給他的月工資是1800元；他認為自己的能力很強，向羅先生要求工資加倍被拒絕。這位大學(xué)生說："我不在這干了！"羅先生說："好吧。你把工作交代一下，一個月后就可以離開了。"在這最后的一個月里，這位大學(xué)生每天堅持上班，工作認真。羅先生認為這個人實在，工作認真，有話當(dāng)面講清，是個誠信之人，他很喜歡。當(dāng)這位大學(xué)生向羅先生告辭的時候，羅先生說："你出去闖闖吧。如果在其他公司做得不開心，半年之內(nèi)還可以回來。"結(jié)果，3個月后，這位大學(xué)生重返東山公司。如今，已成為了公司最出色的員工之一，工資也早已超過了當(dāng)初他想要的數(shù)目。

由于羅先生對內(nèi)講誠信，極大地激發(fā)了員工的積極性。2005年，東山公司人均營業(yè)額高達210萬元。

回報社會

羅垂紀先生在事業(yè)取得一定成功后，就開始著手回報社會。尤其是對于生他養(yǎng)育他的大埔故土，羅垂紀先生有著一份特殊的感情，多次出資興辦村里的公益事業(yè)。每次從北京回來，總要對村里的一些老人奉上慰問金。2006年，羅先生出資90萬元為母校楓朗鎮(zhèn)日新小學(xué)興建了一棟全新的教學(xué)大樓。他還曾給虎山中學(xué)、石云中學(xué)等學(xué)校捐款。