簡介
曾挾書千卷，在長樂高棅家讀書，10年后以盡記所讀，棄書離去。明永樂間，以文學征，授禮部員外郎(一作祠部尚書郎)。著有《宜秋集》8卷及《周祠部詩》。明學者、藏書家。字微之。閩縣（今福建福州）人。永樂中以文學征拜祠部尚書郎。
履歷
永樂中以文學征拜祠部尚書郎。與黃玄皆出于林鴻門下，時稱“二玄”。多藏書，好挾書出游。嘗攜數(shù)千卷至樂《今福建長樂》，見高柄言：此為吾友也。出所攜書讀１０年后辭去，盡棄所攜圖書說：“在吾胸中矣�！备弑眯z書，創(chuàng)建“玩宇樓”藏子。
成就
著有《宜秋集》、《周祠部詩》、《今福建長樂》。
后記
是我國古代最著名的詩人，作品極多，但是現(xiàn)存的著作卻極少。
中國著名的營銷大師
周玄，男，中國著名的營銷大師，獲得了中國營銷界最高的權(quán)威獎項———第六屆中國杰出營銷人“金鼎獎”營銷總監(jiān)獎，他還擔任寧波商學院的客聘教授、做咨詢公司的咨詢顧問。
詳細介紹
“我每開發(fā)一個客戶，就像完成一個藝術(shù)作品。”十幾年的行業(yè)經(jīng)歷，讓柒牌集團的營銷精英———周玄在服裝營銷領(lǐng)域里已經(jīng)游刃有余，但他不斷對自己提出新的挑戰(zhàn)，嘗試著超越自己，在其中證明自己。
日前，周玄獲得了中國營銷界最高的權(quán)威獎項———第六屆中國杰出營銷人“金鼎獎”營銷總監(jiān)獎，這個獎項是營銷界的“奧斯卡”（據(jù)悉全國有3000多名營銷精英報名，最終只有十名獲得“金鼎獎”營銷總監(jiān)獎，他是服裝類的唯一金獎）。
參加這個評選，周玄亦是想證明自己。
而擔任寧波商學院的客聘教授、做咨詢公司的咨詢顧問，周玄并不想讓自己僅僅是一個商人。他和客戶聊人生、聊家庭、聊經(jīng)歷，把客戶當成好友去經(jīng)營，盤活他們的思想，教給他們方法，一直到得到客戶的認可，成為朋友。柒牌的一個大客戶紅塔集團的老總曾對周玄說：“每天很多人要請我吃飯，唯獨你，我想請你吃飯�！边@對周玄來說，是最大的認可。
在工作中，周玄的成就除了來自于多年的從業(yè)經(jīng)驗，來自于他的親切、真誠之外，也來自于他對細節(jié)的強調(diào)。在短短的三十分鐘采訪中，便有多個員工進辦公室來請示文字怎樣表述才最尊重客戶，員工如此“咬文嚼字”，正是周玄平時的潛移默化。
人物故事
早在1996年，周玄便開始進入到服裝零售這個領(lǐng)域，一開始，他生長的土壤并不太好。他所在江蘇的那個商場在當?shù)刂皇莻�二流商場，但是在這個二流商場里，周玄卻做出了一流的業(yè)績，并因此被他后來的東家寧波杉杉集團相中，進入杉杉集團，做到了集團子公司副總，負責全國市場的營銷。
憶起當年，周玄說，他是用“一個小謊言、一份專業(yè)、許多付出”把那個商場做起來的。當時的杉杉已經(jīng)是國內(nèi)的一線品牌，他們在一個地區(qū)只愿意與一流的商場合作，所以當時周玄所在的二流商場是不被杉杉看入眼的�！翱晌移恍�，我只要做了杉杉的產(chǎn)品，就一定會做出第一流的銷售!”當時周玄給杉杉總部打電話要求會面，如他所料，杉杉開始拒絕了他。于是周玄告訴了對方一個小謊言，說他已經(jīng)在路上了，并且勸說杉杉多認識一個朋友并無損失，出于禮貌，杉杉最終同意了會面。
爭取到了會面之后，周玄用服裝市場的戰(zhàn)略規(guī)劃、店鋪的管理和促銷等打動了杉杉。因為杉杉需要對方賣場有能夠幫他們準確判斷市場的人才，而周玄對服裝流行趨勢、尺碼、銷售數(shù)據(jù)的熟悉，正是他們所需要的。就在杉杉被周玄說得有些心動之后，周玄馬上趁熱打鐵，拿出準備好的貨款，當場就下了單。之后，杉杉派了一個業(yè)務(wù)員送貨并且對該商場進行考察，當其他一流商場對業(yè)務(wù)員耍大牌的時候，周玄卻熱情地接待這個業(yè)務(wù)員；同時還幫他上貨、陳列，讓這個業(yè)務(wù)員感受到周玄團隊的專業(yè)，“我們之所以這么重視一個業(yè)務(wù)員，就是想讓他把這些信息帶回杉杉的總部，讓他們覺得杉杉找到了一個最佳合作伙伴�！�
當別的商場坐等杉杉發(fā)貨的時候，周玄卻每次都親自到寧波杉杉總部選貨，這樣，他就能選到一些暢銷的款式和尺碼。后來，周玄還拿到了杉杉的庫存做特賣。他在庫存產(chǎn)品里能夠?qū)I(yè)地挑出仍有市場價值的產(chǎn)品，而庫存產(chǎn)品，即使把售價定到了進價的兩倍，其售價還是比正品的進價低，所以當時整個市場很轟動，消費者紛紛搶購，整個商場里里外外都是手拎杉杉西服的顧客。
之前，因為周玄所在的國營老商場硬件比較差，一個廳的月銷售額最高峰只有10萬元，而經(jīng)過半年的努力之后，一個杉杉專柜在最高峰的時候，一天的銷售額就達到了20多萬元。周玄為這個“垂老”的商場，創(chuàng)造出了新的生命力。
人物做法
周玄在柒牌的兩年，他所帶領(lǐng)的團隊，在西服等團體訂購領(lǐng)域取得了不凡的業(yè)績。柒牌承接了如中央組織部、國家公安部、北京奧組委、福建省衛(wèi)生廳、云南紅塔集團、河北電力系統(tǒng)等諸多單位制服的設(shè)計和生產(chǎn),他們共同見證了柒牌的成長,并且成為柒牌優(yōu)秀的合作伙伴。
而在周玄到了柒牌之后，柒牌的回款率做到了百分百，這在零售領(lǐng)域是非常難做到的事情�；乜盥首龅搅税俜职�，周玄認為最重要的一件事是預防，規(guī)避問題的產(chǎn)生。為此，他進行了一系列工作，例如給客戶的合同，周玄在交貨期、付款條例等細節(jié)上進行了進一步明確。同時柒牌加強了合同的實施力度，所有事情都按合同上的履行，另外，周玄組織所有的營銷人員進行合同管理的培訓，給他們一套統(tǒng)一的合同模板，超出權(quán)限需要向總監(jiān)請示，這樣就能避免一些合作上的風險；再如，他加強了業(yè)務(wù)跟蹤的力度，從業(yè)務(wù)的談判、發(fā)貨到后期的跟蹤、回訪進行了一系列的改進。他還增設(shè)了售后專員這樣一個崗位，售后專員在發(fā)貨兩周之后要追蹤客戶對貨品是否滿意，先把問題提前消化掉，避免產(chǎn)品變成庫存。周玄表示，在客戶的打款問題上，公司的態(tài)度要明確，不能因為個別客戶而破壞了公司的制度，而公司要做到這一點，則需要做到讓客戶信任公司。
人物觀點
“閩派男裝表面的廣告做得很多，他們是靠強大的廣告和不斷的店鋪拓展，通過這些表面的東西推動品牌的發(fā)展。但是我認為閩派男裝品牌未來的發(fā)展，應(yīng)該把這種表面的東西轉(zhuǎn)化為深層次的競爭力。有些品牌沒有做廣告，但是他們賣得很好，例如杰克·瓊斯、ZARA等，因為他們對品牌有很強的運作能力。這就是對品牌的系列管理，包括供貨周期、新品的開發(fā)能力、合同的完整度、店鋪深度的管理等，其中供貨周期包括產(chǎn)品的開發(fā)周期、發(fā)貨周期�！敝苄J為應(yīng)該透過表象，深層次地去打造品牌。
而營銷部門在深層次打造品牌上，作用是非常大的，“其實，營銷模式本身沒有對錯，其差異只是把什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人，但是在銷售環(huán)節(jié)上怎么做，卻會直接影響到公司的業(yè)績。所以，我們營銷部門要在每筆單、每個店面上去做得更好，以此推動品牌的發(fā)展。我們現(xiàn)在全國最好的單店，一年的進貨量是1000多萬，這樣的店肯定是有獨特的經(jīng)營方式和技巧的，我們要做的就是研究它，然后把好的方法進行推廣，力求不斷地復制�！�
“柒牌的發(fā)展已經(jīng)到了一種蓬勃的狀態(tài)，還可以做深度的推廣和開發(fā)，因為顧客真正能購買一個產(chǎn)品，是因為他對款式滿意、價格合理，再加上一些文化的東西感染了他。所以，我們要做的是讓我們的經(jīng)銷商，把柒牌的文化、時尚、品位這些東西準確地傳達給顧客。柒牌到了一個很成熟的階段，通過我們對企業(yè)管理的再優(yōu)化，實現(xiàn)科學化、規(guī)范化、制度化、流程化的管理，讓顧客認可我們，讓柒牌躍上一個新的高度�！�
周玄認為，品牌運作到一定階段時，在客戶上應(yīng)該做一些篩選，“我們要讓20%的客戶創(chuàng)造80%的價值，讓20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，這樣我們對客戶就要有所篩選，對有些客戶會做一些優(yōu)化。”
