簡介
曾挾書千卷，在長樂高棅家讀書，10年后以盡記所讀，棄書離去。明永樂間，以文學(xué)征，授禮部員外郎(一作祠部尚書郎)。著有《宜秋集》8卷及《周祠部詩》。明學(xué)者、藏書家。字微之。閩縣（今福建福州）人。永樂中以文學(xué)征拜祠部尚書郎。
履歷
永樂中以文學(xué)征拜祠部尚書郎。與黃玄皆出于林鴻門下，時(shí)稱“二玄”。多藏書，好挾書出游。嘗攜數(shù)千卷至樂《今福建長樂》，見高柄言：此為吾友也。出所攜書讀１０年后辭去，盡棄所攜圖書說：“在吾胸中矣�！备弑眯z書，創(chuàng)建“玩宇樓”藏子。
成就
著有《宜秋集》、《周祠部詩》、《今福建長樂》。
后記
是我國古代最著名的詩人，作品極多，但是現(xiàn)存的著作卻極少。
中國著名的營銷大師
周玄，男，中國著名的營銷大師，獲得了中國營銷界最高的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)———第六屆中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”營銷總監(jiān)獎(jiǎng)，他還擔(dān)任寧波商學(xué)院的客聘教授、做咨詢公司的咨詢顧問。
詳細(xì)介紹
“我每開發(fā)一個(gè)客戶，就像完成一個(gè)藝術(shù)作品�！笔畮啄甑男袠I(yè)經(jīng)歷，讓柒牌集團(tuán)的營銷精英———周玄在服裝營銷領(lǐng)域里已經(jīng)游刃有余，但他不斷對自己提出新的挑戰(zhàn)，嘗試著超越自己，在其中證明自己。
日前，周玄獲得了中國營銷界最高的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)———第六屆中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”營銷總監(jiān)獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是營銷界的“奧斯卡”（據(jù)悉全國有3000多名營銷精英報(bào)名，最終只有十名獲得“金鼎獎(jiǎng)”營銷總監(jiān)獎(jiǎng)，他是服裝類的唯一金獎(jiǎng)）。
參加這個(gè)評選，周玄亦是想證明自己。
而擔(dān)任寧波商學(xué)院的客聘教授、做咨詢公司的咨詢顧問，周玄并不想讓自己僅僅是一個(gè)商人。他和客戶聊人生、聊家庭、聊經(jīng)歷，把客戶當(dāng)成好友去經(jīng)營，盤活他們的思想，教給他們方法，一直到得到客戶的認(rèn)可，成為朋友。柒牌的一個(gè)大客戶紅塔集團(tuán)的老總曾對周玄說：“每天很多人要請我吃飯，唯獨(dú)你，我想請你吃飯�！边@對周玄來說，是最大的認(rèn)可。
在工作中，周玄的成就除了來自于多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來自于他的親切、真誠之外，也來自于他對細(xì)節(jié)的強(qiáng)調(diào)。在短短的三十分鐘采訪中，便有多個(gè)員工進(jìn)辦公室來請示文字怎樣表述才最尊重客戶，員工如此“咬文嚼字”，正是周玄平時(shí)的潛移默化。
人物故事
早在1996年，周玄便開始進(jìn)入到服裝零售這個(gè)領(lǐng)域，一開始，他生長的土壤并不太好。他所在江蘇的那個(gè)商場在當(dāng)?shù)刂皇莻�(gè)二流商場，但是在這個(gè)二流商場里，周玄卻做出了一流的業(yè)績，并因此被他后來的東家寧波杉杉集團(tuán)相中，進(jìn)入杉杉集團(tuán)，做到了集團(tuán)子公司副總，負(fù)責(zé)全國市場的營銷。
憶起當(dāng)年，周玄說，他是用“一個(gè)小謊言、一份專業(yè)、許多付出”把那個(gè)商場做起來的。當(dāng)時(shí)的杉杉已經(jīng)是國內(nèi)的一線品牌，他們在一個(gè)地區(qū)只愿意與一流的商場合作，所以當(dāng)時(shí)周玄所在的二流商場是不被杉杉看入眼的�！翱晌移恍�，我只要做了杉杉的產(chǎn)品，就一定會(huì)做出第一流的銷售!”當(dāng)時(shí)周玄給杉杉總部打電話要求會(huì)面，如他所料，杉杉開始拒絕了他。于是周玄告訴了對方一個(gè)小謊言，說他已經(jīng)在路上了，并且勸說杉杉多認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友并無損失，出于禮貌，杉杉最終同意了會(huì)面。
爭取到了會(huì)面之后，周玄用服裝市場的戰(zhàn)略規(guī)劃、店鋪的管理和促銷等打動(dòng)了杉杉。因?yàn)樯忌夹枰獙Ψ劫u場有能夠幫他們準(zhǔn)確判斷市場的人才，而周玄對服裝流行趨勢、尺碼、銷售數(shù)據(jù)的熟悉，正是他們所需要的。就在杉杉被周玄說得有些心動(dòng)之后，周玄馬上趁熱打鐵，拿出準(zhǔn)備好的貨款，當(dāng)場就下了單。之后，杉杉派了一個(gè)業(yè)務(wù)員送貨并且對該商場進(jìn)行考察，當(dāng)其他一流商場對業(yè)務(wù)員耍大牌的時(shí)候，周玄卻熱情地接待這個(gè)業(yè)務(wù)員；同時(shí)還幫他上貨、陳列，讓這個(gè)業(yè)務(wù)員感受到周玄團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，“我們之所以這么重視一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是想讓他把這些信息帶回杉杉的總部，讓他們覺得杉杉找到了一個(gè)最佳合作伙伴。”
當(dāng)別的商場坐等杉杉發(fā)貨的時(shí)候，周玄卻每次都親自到寧波杉杉總部選貨，這樣，他就能選到一些暢銷的款式和尺碼。后來，周玄還拿到了杉杉的庫存做特賣。他在庫存產(chǎn)品里能夠?qū)I(yè)地挑出仍有市場價(jià)值的產(chǎn)品，而庫存產(chǎn)品，即使把售價(jià)定到了進(jìn)價(jià)的兩倍，其售價(jià)還是比正品的進(jìn)價(jià)低，所以當(dāng)時(shí)整個(gè)市場很轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛搶購，整個(gè)商場里里外外都是手拎杉杉西服的顧客。
之前，因?yàn)橹苄诘膰鵂I老商場硬件比較差，一個(gè)廳的月銷售額最高峰只有10萬元，而經(jīng)過半年的努力之后，一個(gè)杉杉專柜在最高峰的時(shí)候，一天的銷售額就達(dá)到了20多萬元。周玄為這個(gè)“垂老”的商場，創(chuàng)造出了新的生命力。
人物做法
周玄在柒牌的兩年，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在西服等團(tuán)體訂購領(lǐng)域取得了不凡的業(yè)績。柒牌承接了如中央組織部、國家公安部、北京奧組委、福建省衛(wèi)生廳、云南紅塔集團(tuán)、河北電力系統(tǒng)等諸多單位制服的設(shè)計(jì)和生產(chǎn),他們共同見證了柒牌的成長,并且成為柒牌優(yōu)秀的合作伙伴。
而在周玄到了柒牌之后，柒牌的回款率做到了百分百，這在零售領(lǐng)域是非常難做到的事情�；乜盥首龅搅税俜职�，周玄認(rèn)為最重要的一件事是預(yù)防，規(guī)避問題的產(chǎn)生。為此，他進(jìn)行了一系列工作，例如給客戶的合同，周玄在交貨期、付款條例等細(xì)節(jié)上進(jìn)行了進(jìn)一步明確。同時(shí)柒牌加強(qiáng)了合同的實(shí)施力度，所有事情都按合同上的履行，另外，周玄組織所有的營銷人員進(jìn)行合同管理的培訓(xùn)，給他們一套統(tǒng)一的合同模板，超出權(quán)限需要向總監(jiān)請示，這樣就能避免一些合作上的風(fēng)險(xiǎn)；再如，他加強(qiáng)了業(yè)務(wù)跟蹤的力度，從業(yè)務(wù)的談判、發(fā)貨到后期的跟蹤、回訪進(jìn)行了一系列的改進(jìn)。他還增設(shè)了售后專員這樣一個(gè)崗位，售后專員在發(fā)貨兩周之后要追蹤客戶對貨品是否滿意，先把問題提前消化掉，避免產(chǎn)品變成庫存。周玄表示，在客戶的打款問題上，公司的態(tài)度要明確，不能因?yàn)閭�(gè)別客戶而破壞了公司的制度，而公司要做到這一點(diǎn)，則需要做到讓客戶信任公司。
人物觀點(diǎn)
“閩派男裝表面的廣告做得很多，他們是靠強(qiáng)大的廣告和不斷的店鋪拓展，通過這些表面的東西推動(dòng)品牌的發(fā)展。但是我認(rèn)為閩派男裝品牌未來的發(fā)展，應(yīng)該把這種表面的東西轉(zhuǎn)化為深層次的競爭力。有些品牌沒有做廣告，但是他們賣得很好，例如杰克·瓊斯、ZARA等，因?yàn)樗麄儗ζ放朴泻軓?qiáng)的運(yùn)作能力。這就是對品牌的系列管理，包括供貨周期、新品的開發(fā)能力、合同的完整度、店鋪深度的管理等，其中供貨周期包括產(chǎn)品的開發(fā)周期、發(fā)貨周期�！敝苄J(rèn)為應(yīng)該透過表象，深層次地去打造品牌。
而營銷部門在深層次打造品牌上，作用是非常大的，“其實(shí)，營銷模式本身沒有對錯(cuò)，其差異只是把什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人，但是在銷售環(huán)節(jié)上怎么做，卻會(huì)直接影響到公司的業(yè)績。所以，我們營銷部門要在每筆單、每個(gè)店面上去做得更好，以此推動(dòng)品牌的發(fā)展。我們現(xiàn)在全國最好的單店，一年的進(jìn)貨量是1000多萬，這樣的店肯定是有獨(dú)特的經(jīng)營方式和技巧的，我們要做的就是研究它，然后把好的方法進(jìn)行推廣，力求不斷地復(fù)制�！�
“柒牌的發(fā)展已經(jīng)到了一種蓬勃的狀態(tài)，還可以做深度的推廣和開發(fā)，因?yàn)轭櫩驼嬲苜徺I一個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麑钍綕M意、價(jià)格合理，再加上一些文化的東西感染了他。所以，我們要做的是讓我們的經(jīng)銷商，把柒牌的文化、時(shí)尚、品位這些東西準(zhǔn)確地傳達(dá)給顧客。柒牌到了一個(gè)很成熟的階段，通過我們對企業(yè)管理的再優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化、制度化、流程化的管理，讓顧客認(rèn)可我們，讓柒牌躍上一個(gè)新的高度。”
周玄認(rèn)為，品牌運(yùn)作到一定階段時(shí)，在客戶上應(yīng)該做一些篩選，“我們要讓20%的客戶創(chuàng)造80%的價(jià)值，讓20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，這樣我們對客戶就要有所篩選，對有些客戶會(huì)做一些優(yōu)化�！�
