中國建筑裝飾業(yè)診斷十大名醫(yī)

亞太建筑裝飾業(yè)商業(yè)模式教練

北京大易尚陽管理咨詢公司　總裁

中國家居產(chǎn)業(yè)教育集團(tuán) 總裁

大易尚陽裝飾學(xué)院董事會 主席

中國裝飾企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式研究院 院長

中國裝飾界企業(yè)家聯(lián)盟 會長

◆“中國家裝高端設(shè)計平臺模式”研發(fā)人

◆中國建筑裝飾企業(yè)管理運(yùn)營5+3模式首創(chuàng)者

◆高端家裝運(yùn)營模式導(dǎo)入專家

◆國內(nèi)著名商業(yè)模式和領(lǐng)導(dǎo)力專家、戰(zhàn)略導(dǎo)師、經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)教練。

◆上海閬品國際、居然之家、紅星美凱龍、星藝、東易日盛、科寶博洛尼、闊達(dá)、業(yè)之峰、美平方等各大裝飾品牌全國等二十余家分公司終身榮譽(yù)管理顧問；著有《建筑裝飾行業(yè)管理執(zhí)行手冊》全套28本。

一生執(zhí)著于一件事，潛心研究中國家居裝飾行業(yè)，幫助企業(yè)改變現(xiàn)狀、突破瓶頸、創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)家做強(qiáng)做大的夢想，讓中國人過上高品質(zhì)家居生活。

十年先后在韓國國民大學(xué)、上海同濟(jì)大學(xué)、天津南開大學(xué)、北大創(chuàng)業(yè)課堂、香港中文大學(xué)等地巡回主講《裝企十倍速創(chuàng)新商業(yè)模式》、《總裁思維》、《總經(jīng)理管控》《初創(chuàng)型企業(yè)發(fā)展模式》、《中國家居走向何方》、《家居產(chǎn)業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè)》、《創(chuàng)新思維與企業(yè)變革》、《完整家居盈利模式》、《系統(tǒng)贏銷力與客戶服務(wù)》等系列課程。

“高端設(shè)計平臺模式”是國內(nèi)首創(chuàng)的企業(yè)內(nèi)部高端設(shè)計師創(chuàng)業(yè)的模式。此模式很好地解決了核心設(shè)計力量的流失和傳統(tǒng)管理手段失效；設(shè)計與施工的銜接及責(zé)權(quán)利分配；設(shè)計師拉動企業(yè)產(chǎn)品銷售困難重重，設(shè)計師與公司利益沒有實(shí)現(xiàn)有效統(tǒng)一；老板不省心，管理太復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)耗大，員工沒有創(chuàng)造性，責(zé)任感缺失等問題。以設(shè)計師責(zé)任制為主，讓設(shè)計師作為設(shè)計機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者充分發(fā)揮其主動性、責(zé)任感，使命感，在產(chǎn)品銷售和產(chǎn)值帶動上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)模式，同時也拔高企業(yè)品牌定位。最終實(shí)現(xiàn)多方共贏的格局。

“高端設(shè)計平臺模式”有別于傳統(tǒng)家裝模式，中國傳統(tǒng)家裝在經(jīng)營模式上，無論是高端定位還是中端定位，本質(zhì)的問題都是由市場的定位來決定人才輸出、產(chǎn)品輸出、設(shè)計輸出以及施工輸出，不管什么定位均沒有清晰的劃分，所以導(dǎo)致企業(yè)在市場上同質(zhì)化很嚴(yán)重。在裝飾企業(yè)與裝飾企業(yè)之間除了品牌沒有差異，面對客戶的需求尤其是在服務(wù)上，沒有凸現(xiàn)出企業(yè)定位的特色，所以傳統(tǒng)家裝里面在客戶的選擇和客戶潛在需求上，很難做到滿意度，這也就是傳統(tǒng)家裝公司在市場競爭當(dāng)中很難拉開本質(zhì)的差異。

另外傳統(tǒng)家裝在服務(wù)的縱深發(fā)展方面，對產(chǎn)業(yè)鏈的整合難度越來越高，其核心的銷售問題，一直困擾著整個完整家居銷售模式的導(dǎo)入無論是產(chǎn)品配比模式，還是套餐模式，或者定制化的銷售模式，都無法真正激活銷售問題，導(dǎo)致很多企業(yè)有規(guī)模無銷售，有銷售無利潤。

縱觀整個裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，裝飾企業(yè)在管理上難度大，模式上老套陳舊，同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)端口無法做縱深，成本居高不下，人員的素質(zhì)要求越來越高，而客戶的滿意度、市場的占有率越來越低，傳統(tǒng)家裝模型勢必需要蛻變和革新。

而“高端設(shè)計平臺模式”則恰好規(guī)避了傳統(tǒng)家裝模式的缺點(diǎn)，是一種超越傳統(tǒng)家裝的新型模式。

在裝飾行業(yè)二十年的發(fā)展歷程中，不難發(fā)現(xiàn)，不少裝飾企業(yè)在取得一些成功呈上升趨勢后，也同時面臨著快速滑向死亡谷的危險境地。很多企業(yè)經(jīng)營若干年后，便不再出現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)早期的高速成長活力，內(nèi)部機(jī)制開始老化、商業(yè)系統(tǒng)趨于陳舊、企業(yè)定位高不成低不就、營銷遭遇瓶頸，人才資源頻頻流失、業(yè)績利潤增長緩慢，團(tuán)隊(duì)管理心力交瘁……

如何使相對成熟的企業(yè)擺脫困境，再度成長？只有采取新事業(yè)的開發(fā)手段，才能由內(nèi)而外的激活企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。新事業(yè)的開發(fā)是企業(yè)發(fā)展到一定階段要進(jìn)行的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是企業(yè)發(fā)展過程中的一次革命性的轉(zhuǎn)變。

一個好的模式是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的精髓�！爸袊�家裝高端設(shè)計平臺模式”是站在合作共贏的角度進(jìn)行設(shè)計的，權(quán)衡了企業(yè)主、產(chǎn)品商、設(shè)計師、工長等多方利益，最終在解決企業(yè)發(fā)展困境的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多方共贏。這套家裝高端運(yùn)營模式在與實(shí)體結(jié)合運(yùn)作的過程中，效果斐然。是一套針對裝企做大做強(qiáng)及成功轉(zhuǎn)型的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的絕好模式。

模式效應(yīng)：

“高端設(shè)計平臺模式”從傳統(tǒng)家裝的運(yùn)營模式中脫穎而出,擁有精細(xì)化管理模式，產(chǎn)能高、系統(tǒng)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、對人的依賴性低、易復(fù)制、易發(fā)展，易做出規(guī)模。

提升回單率至50%，增加客單值2倍以上，降低運(yùn)營成本20%，提升產(chǎn)品配比至1:4，設(shè)計總監(jiān)私單率為0。

《總經(jīng)理管控》：簡單易行的領(lǐng)導(dǎo)智慧和方法，快速進(jìn)入管理軌道。包含總經(jīng)理十大紅線戰(zhàn)略、總經(jīng)理時間管理、三大信息庫、財務(wù)預(yù)警、目標(biāo)管理、過程控制、管控新思路、平臺新信息、溝通新形勢、執(zhí)行新團(tuán)隊(duì)、監(jiān)控新視角等內(nèi)容。

《131 超級會銷》：整體操盤大型營銷活動，速效帶動當(dāng)月產(chǎn)值，帶動團(tuán)隊(duì)激情、帶動品牌價值、將公司整體狀態(tài)推至一個巔峰。包含方案策劃、會前準(zhǔn)備、會議細(xì)節(jié)把控、團(tuán)隊(duì)激勵、7大會議體系導(dǎo)入、電話營銷培訓(xùn)、快速簽單培訓(xùn)、營銷推廣培訓(xùn)、戰(zhàn)略部署培訓(xùn)、店面營銷培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)激情培訓(xùn)等。案例鏈接

《裝企營銷全案策劃》：通過調(diào)研、摸底、競手分析，市場評估等方面定制出當(dāng)月營銷活動全套方案，并指導(dǎo)實(shí)施。包含主題、策劃案、賣點(diǎn)、執(zhí)行案、短信、話術(shù)、平面廣告、激勵政策、意向書、平面資料等。

《DIGS 設(shè)計師評級》：全面指導(dǎo)實(shí)施設(shè)計師評級活動，通過此活動提升內(nèi)部競爭力，團(tuán)隊(duì)激情，鍛造設(shè)計師自信，鎖定產(chǎn)值目標(biāo)，沖刺產(chǎn)值目標(biāo)。包含評級前設(shè)計師評級方案培訓(xùn)指導(dǎo)、評級管理規(guī)范、設(shè)計師考核、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、評級專家支持、評級證書頒發(fā)。案例鏈接

《高效店面管理》：梳理店面管理流程及人員崗位職責(zé)，把優(yōu)勢管理系統(tǒng)注入店面運(yùn)營中，讓店面發(fā)貨終端營銷的魅力，提高簽單率及消單率，降低跑單率。包含管理職責(zé)梳理、日常管理方法、跟單方法、客戶溝通技巧、客戶資源管理、處理客訴技巧等。