王安群，深圳工藝禮品協(xié)會副會長，深圳宜雅水晶藝術品有限公司總經理。1963年生，祖籍上海崇明島（中國的第3大島），1987年畢業(yè)于中國海洋大學，后在上海水產局工作。1993年赴深圳參與籌建深圳市宜雅藝術品有限公司，1997年在龍崗組建深圳第一家水晶設計加工廠，1998年創(chuàng)立香港宜雅水晶藝術品有限公司，宜雅水晶目前為深圳水晶行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　中華民族傳統(tǒng)文化太過癮了，太博大精深了，不挖掘是一種浪費，挖掘是一種責任。

　　扔鐵飯碗

　　找工作專選小企業(yè)

　　對深圳的第一感覺是——我應該更早來

　　小時候看過一個海洋片，影片中遼闊、美麗而浪漫的海洋世界給我留下了非常深刻的印象，這促使我報考了青島海洋大學。去了學校才發(fā)現，水產專業(yè)很枯燥，我把精力放在了學生會活動上，希望鍛煉自己的社交能力，以后能走行政和管理的道路。畢業(yè)后被分配到上海水產局，那里人際關系復雜，而我卻有些知識分子的書卷氣，迂腐，與周圍環(huán)境格格不入，結果在單位待了近7年沒什么發(fā)展，我也越來越覺得那里不適合我。到了1993年上半年時，我扔下鐵飯碗，帶著全部積蓄和親戚朋友資助的3000元錢來到了深圳。

　　對深圳的第一感覺是——我應該更早來深圳！因為早年的深圳機會非常多，比如說買原始股，很多人都發(fā)達了。我開始在人才市場找工作。我確立了一個原則，不求錢而是為了學東西。我沒有選擇大單位和很成熟的單位，而希望找一個規(guī)模不太大，最好是新組建的公司，因為在小企業(yè)各方面都要做，學的東西多。而大企業(yè)分工很明確，個人只了解自己的那一塊，學的東西反而少，同時成熟的企業(yè)往往也是論資排輩比較嚴重的地方，前兩天我都是在觀察，了解各行各業(yè)的情況，第三天，我投下了第一份簡歷，就是這份簡歷把我?guī)У搅四壳暗墓�司�?

　　承包公司

　　靠報紙廣告打開局面

　　在深圳禮品行業(yè)第一個“吃螃蟹”

　　公司老板想成立一家禮品公司，于是招了十幾個人開始籌備。我做得非常用心，干了一段時間后，老板就讓我負責整個籌備工作。1994年，我從老板手中把公司承包下來，條件很優(yōu)惠：賠了我不用管，賺了大家分成。

　　公司起步的階段極端艱難，因為當時的禮品公司非常多，而我以前干的一直是水產，對行業(yè)一知半解。為了與眾不同，我們定位為做深圳最大最全的禮品公司，取名“禮品總匯”。

　　首先要解決貨源問題，我們先將禮品分為電子類、鐘表類、皮具類等大類，每一類找?guī)准�，然后一家家上門去談，再選擇每一類最合適的企業(yè)合作。當時公司的資金很緊張，我就盡可能說服廠家讓我們免費將樣品拿回去展示，而不收取樣品費。但是非常不容易，必須讓他相信你不是騙子，能給他帶來生意，我們一家家地找，吃了很多閉門羹。

　　貨源解決了，銷路問題浮出水面。因為企業(yè)沒名氣，員工沒經驗，開始的幾個月生意慘淡，眼看資金就要虧完了。這種情況下，我決定改變策略博一把。我將剩下資金投在報紙上做廣告，2000元/次，每周一次，現在看起來沒什么，但當時在深圳禮品行業(yè)是第一個“吃螃蟹”的。第一次廣告后，打電話的人多了，第二次后，銷量有增長，第三次后，已經把廣告投入收回來……我每周都投，越投越多，后來做到一次投8000多元，一個月廣告費也從近1萬元上漲到三四萬元，通過廣告，我很快打開了市場局面。

　　連虧兩年

　　建深圳第一家水晶廠

　　有段時間自己也后悔辦廠

　　從1995開始，我處于一個既喜悅又痛苦的階段，喜悅的是企業(yè)一年年在發(fā)展，痛苦的是我找不到后續(xù)發(fā)展的方向。隨著資訊越來越發(fā)達，客戶對廠家有什么產品、價格大概多少愈發(fā)了解，我們這種處于客戶和廠家之間的禮品公司生意越來越難做。1997年，深圳某銀行10周年慶典，需要9000個水晶禮品，價值300萬元，我拿下了這個對企業(yè)來說具有轉折意義的單：從這筆生意中，我發(fā)現了水晶禮品的商機，決定自己開家水晶廠。

　　當時深圳僅有一些水晶小作坊，我決定高起點建設一家水晶設計加工廠。對于我來說這是從零開始，連原材料、輔料、機器設備從哪里找都不知道。我走了不少彎路，教訓很慘痛。1998年年底接了一單生意，1萬件國慶水晶禮炮，價值100萬元，但是由于經驗不足，產品報廢率奇高，最后虧了不少。有段時間自己也后悔辦廠，不但累，而且把所有賺的錢全部貼了進去。但是幸運的是，我定位是做特色水晶產品，大方向選對了，2年后情況逐漸好轉。1998年3月8日，我在香港成立了香港宜雅水晶藝術品有限公司，負責外貿出口。和水晶廠一樣，香港公司硬撐了兩年才扭虧，其間我在深圳公司、工廠、香港公司三處來回奔波，做得很辛苦。

　　深港奔波

　　非典期間日子最難熬

　　由于非典，95%的生意停止了

　　2000年，公司逐漸穩(wěn)定了，但是企業(yè)經營需要居安思危，必須有新的舉措。我開始嘗試轉型，轉向高檔、有文化內涵和紀念意義的產品。2002年，為紀念中國足球首次闖進世界杯，我們推出了中國“銀球”，2003年推出純金佛指舍利“中華寶瓶”，2005年推出姓氏文化收藏精品“中華傳世金璽”。從這些產品的開發(fā)中，我發(fā)現中華民族傳統(tǒng)文化太過癮了，太博大精深了，不挖掘是一種浪費，挖掘是一種責任。

　　天有不測風云，2003年非典期間，我遭遇了企業(yè)成立以來最大的危機。首先是香港公司的負責人辭職，帶走一部分客戶。其次，由于非典，95%的生意停止了，而深圳公司、工廠、香港公司三處一個月的開支至少四五十萬元。同時，紀念品純金佛指舍利“中華寶瓶”也在緊張開發(fā)中。

　　每天，我戴著口罩往返于深圳、香港，這樣一直到了5月份，身體支持不住了，開始發(fā)低燒，診斷是急性甲狀腺炎，前后60多天才康復，其間我上午打針，下午還去香港。醫(yī)生告訴我，病因就是生活沒規(guī)律，太過勞累，壓力大。身體上的不適，再加上企業(yè)經營上遭遇的困境，我經歷了來深圳后最艱難的一段日子。

　　我現在是兩條腿走路，一是開發(fā)富有傳統(tǒng)文化內涵的藝術品、紀念品，二是繼續(xù)在水晶行業(yè)精耕細作，目前，宜雅是深圳水晶行業(yè)的龍頭企業(yè)，但我的目標是國際市場，我們公司今年推出了“冰語”系列，我希望能將它做成國際品牌。

　　■　生意經

　　做品牌不做加工基地

　　為了更好地走向全世界，今年我開發(fā)了“冰語”這個品牌，定位于高檔水晶國際品牌。國內水晶制品雖然出口量很大，但沒有知名品牌，與國外同類產品比，質量差、缺乏創(chuàng)意，價格也相差很懸殊，奧地利有一個全球最大的水晶品牌，其產品價格是國內同類產品的50到100倍。

　　“冰語”從誕生起就是為了參與國際競爭，我引進丹麥的生產技術、工藝，聘請了丹麥的著名設計師，品牌在丹麥注冊，還準備在丹麥成立公司。我認為做品牌是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇，對國內水晶禮品生產企業(yè)來說，如果不做自己的品牌，永遠只能是別人的加工基地。與此同時，禮品行業(yè)互相抄襲、仿冒成風，產品雷同，沒有品牌的話就只能陷入價格競爭的泥潭。

　　■　創(chuàng)富“關”點

　　關于管理

　　法、情、利結合

　　我的管理經驗可總結為三個字：法、情、利，所謂“法”就是說企業(yè)一定要有清晰、明確的規(guī)章制度；“情”指企業(yè)要有企業(yè)文化，營造一種歸屬感，使員工在企業(yè)中工作感覺很愉快，有家的感覺，這樣才能留住人才；而“利”指的是如何分配利益，不能只考慮老板一個人的，要對所有員工合理分配，原則是將員工的所得和企業(yè)效益綁在一起。目前，我正在考慮引進股份制，讓員工持有企業(yè)股份。

　　關于銷售網絡

　　辦事處加強掌控

　　我們企業(yè)以前是以代理商和經銷商為主進行銷售，企業(yè)的代理、經銷商遍布全國，國外很多地方也有。不過，近年來，我們開始設立自己的辦事處。目前，公司在北京、武漢已有了辦事處，明年準備在全國再建3－5個。因為銷售體系如果以代理商為主的話，銷售的主動權掌握在代理商手中，代理商代理很多廠家產品，不一定很用心推你的產品，另外還有貨款的回收問題。而在重點區(qū)域設立辦事處，能夠加強企業(yè)對重點市場的掌控。

　　關于合作

　　100萬元買信任

　　在具有文化內涵和紀念意義的產品開發(fā)上，我很注重和專業(yè)機構的協(xié)作。比如，2002年與足協(xié)合作推出為紀念中國足球首次闖進世界杯的中國“銀球”，2003年純金佛指舍利“中華寶瓶”是與法門寺、中國佛教協(xié)會合作推出，而今年面市的“中華傳世金璽”則是與故宮博物院合作。這些合作的好處在于，首先，在文化上，專業(yè)機構能給予非常大的支持，提供很多資料，比如“中華傳世金璽”的開發(fā)，如果沒有故宮博物院提供的大量資料，是不可能這么快成功的。其次，通過與這些專業(yè)權威機構合作，能消除消費者對產品品質的疑慮，提高產品可信度。當然合作也必須付出一些代價，比如，為了能使用足協(xié)提供的一些珍貴照片和一些簽名，我們前后支付給足協(xié)100來萬元。