貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）是創(chuàng)業(yè)公司Thrive Market的聯(lián)合創(chuàng)始人。

貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）和尼克-格林（Nick Green）在首次融資的時(shí)候遭到了20多家風(fēng)投公司的拒絕。在經(jīng)營(yíng)15個(gè)月后，Thrive Market公司的年運(yùn)轉(zhuǎn)率營(yíng)收達(dá)到了1億美元，總共融資了5800萬美元。投資者包括風(fēng)投公司Greycroft Partners和名流如靈魂樂歌手約翰u2022傳奇（John Legend）和演員黛米u(yù)2022摩爾（Demi Moore）。

他們的宣傳點(diǎn)是：他們準(zhǔn)備推出一個(gè)在線有機(jī)食物和天然食品市場(chǎng)，然后利用注冊(cè)用戶繳納的每年60美元的會(huì)員費(fèi)來實(shí)行25-50%的降價(jià)促銷。

“風(fēng)險(xiǎn)投資家都只想觀望一陣子再說�！备窳终f，“沒有人愿意投資�！�

但是現(xiàn)在，他們卻爭(zhēng)先恐后地找上了門來投資。

在經(jīng)營(yíng)15個(gè)月后，Thrive Market公司的年運(yùn)轉(zhuǎn)率營(yíng)收達(dá)到了1億美元，總共融資了5800萬美元。投資者包括風(fēng)投公司Greycroft Partners和名流如靈魂樂歌手約翰u2022傳奇（John Legend）和演員黛米u(yù)2022摩爾（Demi Moore）。

該公司稱，Thrive Market網(wǎng)站現(xiàn)在已擁有逾18萬個(gè)付費(fèi)用戶。僅在今年1月，它就新增60萬個(gè)注冊(cè)用戶（該公司的網(wǎng)站有30天的免費(fèi)試用期）。

在周四，Thrive Market公司推出了它的首款iPhone版應(yīng)用程序。

轉(zhuǎn)機(jī)

這兩位創(chuàng)始人稱，他們的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在他們轉(zhuǎn)變思路的時(shí)候。在硅谷吃了無數(shù)閉門羹之后，他們痛定思痛，開始重新思考公司的發(fā)展大計(jì)�，F(xiàn)在，他們認(rèn)為Thrive Market公司是在銷售一種生活方式，而不僅僅是銷售各種產(chǎn)品。他們希望找到具有相同理念的投資者。

他們說服了200多位在健康領(lǐng)域中“具有影響力的人”來投資和支持Thrive Market網(wǎng)站，這些人包括著名醫(yī)學(xué)博士狄巴克u2022喬布拉（Deepak Chopra）、勵(lì)志大師東尼u2022羅賓（Tony Robbins）和著名健身教練吉利安u2022邁克爾斯（Jillian Michaels）。

“這些不是一般的名人�！备窳终f，“他們都是具有影響力的博客寫手或YouTube明星�！边@都是人們非常信任的人。Thrive Market公司從這個(gè)名人群體中獲得了首筆1000萬美元的融資，這些人還幫助促進(jìn)了該公司的業(yè)務(wù)。

自該公司成立以來，它一直在以爆炸式的速度發(fā)展。在成立三個(gè)月后，他們的4萬平方英尺倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不夠用了，于是趕緊將倉(cāng)庫(kù)增加到了40萬平方英尺。風(fēng)險(xiǎn)資本家蜂擁而至，有影響力的人（戰(zhàn)略合作伙伴）也越來越多地前來加盟�，F(xiàn)在，這家創(chuàng)業(yè)公司已擁有了300多位戰(zhàn)略合作伙伴。

爆炸式發(fā)展

“硅谷與中產(chǎn)階級(jí)并沒有真正的聯(lián)系�！备窳终f。一些風(fēng)險(xiǎn)資本家并不理解為什么消費(fèi)者需要在網(wǎng)上訂購(gòu)這些食品，而不是直接到Whole Foods超市去買。其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，對(duì)于Thrive Market公司的很多消費(fèi)者來說，他們居住的地方附近并沒有Whole Foods超市。

“從地理分布上來說，我們的用戶是多樣化的�！备窳终f。70%的用戶住在離Thrive Market公司存貨點(diǎn)非常遠(yuǎn)的地方，85%的用戶是為家庭購(gòu)買食物的媽媽們。

硅谷很少關(guān)注“媽媽”人群，這并不什么新鮮事。創(chuàng)業(yè)公司The Honest Company的創(chuàng)始人杰西卡u2022阿爾芭（Jessica Alba）在融資的時(shí)候也遇到過類似的問題。她的公司現(xiàn)在估值為17億美元，正在謀求上市。該公司銷售生態(tài)友好型家庭用品，如優(yōu)質(zhì)尿布和牙膏。

阿爾芭也遭到了很多風(fēng)險(xiǎn)資本家的拒絕，曾一度難以獲得立錐之地。直到在線法律服務(wù)網(wǎng)站 LegalZoom的聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩u2022李（Brian Lee）有了自己的孩子，他才重新考慮投資他在18個(gè)月前拒絕的The Honest Company公司。巧合的是，現(xiàn)在李也是Thrive Market公司的投資人。

盡管風(fēng)險(xiǎn)資本家不看好，但是格林和羅福萊斯認(rèn)為有市場(chǎng)。尤其是羅福萊斯，他說仍然清楚記得他的單親媽媽到處淘實(shí)惠健康食品的情景。

自從推出以來，Thrive網(wǎng)站約有60%的流量來自于移動(dòng)端。但是，它直到現(xiàn)在才推出iPhone應(yīng)用程序。這款新的應(yīng)用程序操作簡(jiǎn)單，可讓用戶對(duì)食品進(jìn)行分門別類，如不含麩質(zhì)的、未加工的、素食的等等。