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貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）是創(chuàng)業(yè)公司Thrive Market的聯(lián)合創(chuàng)始人。
貢納-羅福萊斯（Gunnar Lovelace）和尼克-格林（Nick Green）在首次融資的時候遭到了20多家風投公司的拒絕。在經(jīng)營15個月后，Thrive Market公司的年運轉率營收達到了1億美元，總共融資了5800萬美元。投資者包括風投公司Greycroft Partners和名流如靈魂樂歌手約翰u2022傳奇（John Legend）和演員黛米u2022摩爾（Demi Moore）。
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他們的宣傳點是：他們準備推出一個在線有機食物和天然食品市場，然后利用注冊用戶繳納的每年60美元的會員費來實行25-50%的降價促銷。
“風險投資家都只想觀望一陣子再說�！备窳终f，“沒有人愿意投資�！�
但是現(xiàn)在，他們卻爭先恐后地找上了門來投資。
在經(jīng)營15個月后，Thrive Market公司的年運轉率營收達到了1億美元，總共融資了5800萬美元。投資者包括風投公司Greycroft Partners和名流如靈魂樂歌手約翰u2022傳奇（John Legend）和演員黛米u2022摩爾（Demi Moore）。
該公司稱，Thrive Market網(wǎng)站現(xiàn)在已擁有逾18萬個付費用戶。僅在今年1月，它就新增60萬個注冊用戶（該公司的網(wǎng)站有30天的免費試用期）。
在周四，Thrive Market公司推出了它的首款iPhone版應用程序。
轉機
這兩位創(chuàng)始人稱，他們的轉機出現(xiàn)在他們轉變思路的時候。在硅谷吃了無數(shù)閉門羹之后，他們痛定思痛，開始重新思考公司的發(fā)展大計�，F(xiàn)在，他們認為Thrive Market公司是在銷售一種生活方式，而不僅僅是銷售各種產(chǎn)品。他們希望找到具有相同理念的投資者。
他們說服了200多位在健康領域中“具有影響力的人”來投資和支持Thrive Market網(wǎng)站，這些人包括著名醫(yī)學博士狄巴克u2022喬布拉（Deepak Chopra）、勵志大師東尼u2022羅賓（Tony Robbins）和著名健身教練吉利安u2022邁克爾斯（Jillian Michaels）。
“這些不是一般的名人�！备窳终f，“他們都是具有影響力的博客寫手或YouTube明星。”這都是人們非常信任的人。Thrive Market公司從這個名人群體中獲得了首筆1000萬美元的融資，這些人還幫助促進了該公司的業(yè)務。
自該公司成立以來，它一直在以爆炸式的速度發(fā)展。在成立三個月后，他們的4萬平方英尺倉庫已經(jīng)不夠用了，于是趕緊將倉庫增加到了40萬平方英尺。風險資本家蜂擁而至，有影響力的人（戰(zhàn)略合作伙伴）也越來越多地前來加盟�，F(xiàn)在，這家創(chuàng)業(yè)公司已擁有了300多位戰(zhàn)略合作伙伴。
爆炸式發(fā)展
“硅谷與中產(chǎn)階級并沒有真正的聯(lián)系�！备窳终f。一些風險資本家并不理解為什么消費者需要在網(wǎng)上訂購這些食品，而不是直接到Whole Foods超市去買。其實答案很簡單，對于Thrive Market公司的很多消費者來說，他們居住的地方附近并沒有Whole Foods超市。
“從地理分布上來說，我們的用戶是多樣化的�！备窳终f。70%的用戶住在離Thrive Market公司存貨點非常遠的地方，85%的用戶是為家庭購買食物的媽媽們。
硅谷很少關注“媽媽”人群，這并不什么新鮮事。創(chuàng)業(yè)公司The Honest Company的創(chuàng)始人杰西卡u2022阿爾芭（Jessica Alba）在融資的時候也遇到過類似的問題。她的公司現(xiàn)在估值為17億美元，正在謀求上市。該公司銷售生態(tài)友好型家庭用品，如優(yōu)質尿布和牙膏。
阿爾芭也遭到了很多風險資本家的拒絕，曾一度難以獲得立錐之地。直到在線法律服務網(wǎng)站 LegalZoom的聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩u2022李（Brian Lee）有了自己的孩子，他才重新考慮投資他在18個月前拒絕的The Honest Company公司。巧合的是，現(xiàn)在李也是Thrive Market公司的投資人。
盡管風險資本家不看好，但是格林和羅福萊斯認為有市場。尤其是羅福萊斯，他說仍然清楚記得他的單親媽媽到處淘實惠健康食品的情景。
自從推出以來，Thrive網(wǎng)站約有60%的流量來自于移動端。但是，它直到現(xiàn)在才推出iPhone應用程序。這款新的應用程序操作簡單，可讓用戶對食品進行分門別類，如不含麩質的、未加工的、素食的等等。
