哈佛商學(xué)院的經(jīng)歷也讓人沮喪。學(xué)校只有兩門企業(yè)課程。大多數(shù)的課程都是推薦學(xué)生去大公司實踐。他沒興趣進(jìn)入大公司，盡管他很喜歡案例和論壇的教學(xué)方式，他對案例的內(nèi)容安排感到沮喪。他以學(xué)生的身份，建立了許多其他的社會關(guān)系。事實上，幫助他開始事業(yè)的關(guān)鍵因素就是他在哈佛商學(xué)院建立的人際網(wǎng)絡(luò)。他的很多同學(xué)都從事基金管理的行業(yè)。雖然他們都還是初出茅廬，但是他們對他能進(jìn)入這些領(lǐng)域并且成為金融銷售起了重要作用。事實上，畢業(yè)后他做了好幾年的金融銷售。雖然他經(jīng)歷了從學(xué)術(shù)立場向個人及創(chuàng)業(yè)立場的轉(zhuǎn)變，他前十年的職業(yè)經(jīng)歷奠定了以后的事業(yè)發(fā)展�，F(xiàn)在哈佛商學(xué)院的課程已經(jīng)徹底改變了，他為此感到高興。這里很需要企業(yè)管理和專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)。許多學(xué)生進(jìn)入了咨詢業(yè)或投資銀行。他想Tom DeLong的專業(yè)服務(wù)公司正試圖找到企業(yè)成功的因素，這是他30多年前就想知道的，如果當(dāng)時就有這樣的服務(wù)，他的成功也許會更快一些。

他早就想進(jìn)入投資行業(yè)。坦率地說，當(dāng)時的他還不足以把握風(fēng)險資本，基金管理或者投行的機(jī)遇和風(fēng)險。剛畢業(yè)時的想法是先進(jìn)入其中的一個行業(yè)。但是事實是他一個也進(jìn)不去。最后他到食品機(jī)械和化學(xué)品公司當(dāng)了個職員，直接向總裁匯報。當(dāng)時這個公司正在做很多并購，他還是一心想找一個投行或基金管理工作，他想這也許會是個有趣的工作。

他花了差不多一年的時間在西海岸找工作，可是徒勞無功。而那時，ArtRock和TommyDavis已經(jīng)在運(yùn)作自己的風(fēng)險基金。最后他見到了TommyDavis，他把他介紹給BillHuchinson，就這樣他得到了行業(yè)內(nèi)的第一份工作，盡管那時風(fēng)險基金還沒有成氣候。當(dāng)時，Bill在當(dāng)?shù)氐囊患夜�司�?dān)任銷售運(yùn)作。他帶領(lǐng)著其他幾個工作伙伴離開了公司，創(chuàng)建了一個日后像西海岸Donalson,Lufkin和Jenrette那樣著名的公司。這個公司為西海岸的公司進(jìn)行公司資產(chǎn)調(diào)研，就像DLJ在東海岸做的那樣。

他有幸和海灣地區(qū)最早之一的風(fēng)險資本家一起工作。那時DLJ發(fā)表了關(guān)于通用汽車公司的第一份報告。他很清楚地看到DLJ的目的是什么。他認(rèn)為追蹤西海岸剛起步的公司是很有前途的，這正是DLJ在東海岸做的事情。

最后他進(jìn)入了WillianHutchinson，當(dāng)時公司有六個合伙人和他。他是調(diào)研分析員，主要關(guān)注西海岸的工業(yè)發(fā)展。當(dāng)時硅谷還不存在，還有伐木業(yè)的存在，在今天這根本無法讓人想象成為新興行業(yè)，尤其是當(dāng)你認(rèn)為新興行業(yè)必定須具備些高科技背景。四年內(nèi)，他很快從調(diào)研員變成了金融銷售，并建立了一個金融業(yè)的客戶名單。很快，他們開始在一些公司中很知名，他們也正是從這些公司這里為他們金融業(yè)客戶賺了很多錢。二十世紀(jì)60年代，他們是這些公司的主要調(diào)研機(jī)構(gòu)，同時也為金融業(yè)客戶賺大錢。

最后，他成為WilliamHitchinson的第二大股東。雖然公司業(yè)務(wù)良好，可是不賺錢。他走到了選擇的十字路口，最后他選擇了離開。

托馬斯·威賽爾：國家銀行那時已經(jīng)開始投行的業(yè)務(wù)。他們雇傭了高素質(zhì)有沖勁的人來開拓業(yè)務(wù)，主要在有高回報的債券方面�？墒敲恳淮闻�力在一年之內(nèi)必遭失敗。所以當(dāng)他見到HughMcCall,他很坦率的告訴他他們在開拓投行業(yè)務(wù)方面敗得很慘，他很希望他們能幫助他在國家銀行內(nèi)建一個投資銀行。他喜歡他們，因為他和蒙哥馬利公司都在同一個領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)。正是基于這一點(diǎn)，他們認(rèn)為一個擁有不同文化的大銀行該是個很好的合作伙伴，但是他們很在意業(yè)務(wù)合作展開的方式。

所以他們在合并協(xié)議中用各種方式保護(hù)自己的權(quán)利。首先，他們保持獨(dú)立的實體并且自負(fù)盈虧。第二，他們清楚地定義了參與的銀行業(yè)務(wù)和職責(zé)。雖然這些都在合并協(xié)議里清楚地寫明了，可是當(dāng)他們并入銀行，發(fā)現(xiàn)其實高級管理層并不同意這些條款，也不準(zhǔn)備遵守這些條款。最后他們提出：“這么做可不行”。可是他們不管這些反對意見，加快了付款進(jìn)程。這使得一些包括他在內(nèi)的蒙哥馬利資深合伙人決定離開，創(chuàng)立自己的公司。

他相信很多情況下，并購是可行的，被并購的公司不管從業(yè)務(wù)還是文化上都能得到認(rèn)可。例如，Cisco曾經(jīng)購入一批公司。許多被并購公司的經(jīng)理層都在Cisco擔(dān)任高層。Cisco很看重高素質(zhì)的人才，也很重視在大公司內(nèi)營造一種好的企業(yè)氛圍。

他想建立起一個能融合投資銀行，調(diào)研機(jī)構(gòu)和人才優(yōu)勢的經(jīng)營模式。最后他們找到了商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，將人才優(yōu)勢發(fā)揮到最大，體現(xiàn)到個人資產(chǎn)活動中去。讓你的調(diào)研分析員和銀行家花時間在不停變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中找出成功的方式，然后帶上基金投入公司。真正運(yùn)作資金的合伙人運(yùn)作著整個公司，而不僅僅是他們所從事的那個基金。

他們既是基金公司又是金融代理公司，主要和潛力的新興公司，尤其是高科技公司合作，因為他們才是你能真正與之結(jié)成生意伙伴的公司。他們能為處于不同發(fā)展階段的公司提供服務(wù)，不管你是擁有一筆風(fēng)險基金剛開始自己的公司，還是作為一個基金進(jìn)行私人投資，他們都能為您提供代理服務(wù)和安排商務(wù)用房租賃。他們能運(yùn)作私人資產(chǎn)，并且已有這方面的成功例子。他們能幫助公司上市和公司收購。

去年他們在運(yùn)作高科技行業(yè)收購和合并業(yè)務(wù)中名列第七。今年他們已經(jīng)宣布進(jìn)行兩大科技公司的合并項目。他們不是最大的公司但是可以說作為一擁有“對新興潛力企業(yè)調(diào)研，財務(wù)和投資能力”（這是他們的使命宣言）公司，他們變得更強(qiáng)了。

大銀行在投資領(lǐng)域的運(yùn)作十分成功，使得這個行業(yè)越來越興旺。他們的公司在諸多方面有著競爭優(yōu)勢。首先在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域他們比大公司更專業(yè)。他們以“猛虎團(tuán)隊”的形式來進(jìn)行工作，分析員，銀行家和私人資產(chǎn)運(yùn)作者協(xié)同工作，通過分析市場上成功的上市和私人公司的運(yùn)作模式，他們的專業(yè)人員制訂出相應(yīng)的計劃書。這樣，當(dāng)他們的分析員和銀行家走進(jìn)一家客戶時，比其他的競爭對手都更了解客戶所在行業(yè)的情況。

其次，他們以世界級的專業(yè)水準(zhǔn)來支持自己的市場知識和市場洞察。他們操作過高科技行業(yè)最大的合并活動—DDL和JDS價值410億美元的合并。去年他們的合并項目總值超過700億美元�？梢哉f他們并購的運(yùn)作水準(zhǔn)可以同華爾街任何一家公司媲美，他們同他們并駕齊驅(qū)甚至是已經(jīng)超過他們。

他們憑借對行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)結(jié)合世界級的運(yùn)作能力和專注的工作方式，成為本行業(yè)市場上的主要競爭者。他們的客戶來自通信器材也有服務(wù)行業(yè)的，如JDS、PNC、Sierra和Cisco在軟件行業(yè),他們剛為甲骨文完成一個并購項目。其他領(lǐng)域他們也有涉足，如半導(dǎo)體和廣播電視行業(yè)，他們曾代理Exodus收購GlobalCenter。他們在這些動輒幾十億的交易中顯示了非凡實力。