“三起三落”的敗將 15年前，32歲的段曉雷還兩手空空，在美國硅谷“練攤”。從80年代到90年代的10時(shí)間里，段曉雷在創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)歷了“三起三落”。

第一次創(chuàng)業(yè)始于1986年底。

段曉雷與一位最好的朋友聯(lián)手，湊了5萬美元，開辦了優(yōu)創(chuàng)(U-tron)公司，做的是電子零件的買賣。一年以后，員工增加到150多人，資產(chǎn)總額滾到了300萬美元。有了這樣一個(gè)底子，段曉雷就想把生意做大，于是，決定推出一款新品PC。

段曉雷的思路是對(duì)頭的，決策也是明智的。優(yōu)創(chuàng)的新品PC一上市，便贏得了客戶的歡迎，順利打入歐洲市場(chǎng)，頭一批幾百臺(tái)電腦一銷而空，接踵而來的是大量訂單�？墒�，上帝偏偏要捉弄他，優(yōu)創(chuàng)已經(jīng)售出的PC全部退回來了。從天而降的噩耗把段曉雷打懵了，原因是，機(jī)內(nèi)不裝風(fēng)扇的PC無法在不裝空調(diào)的室內(nèi)運(yùn)行�！皟�(yōu)創(chuàng)”的牌子砸了，砸得沒有挽回的余地。恰在這時(shí)，又一場(chǎng)更加殘酷無情的打擊不期而至：全球PC大幅降價(jià)，Intel的CPU 跌破了成本價(jià)，電腦巨頭 康柏公司以低價(jià)策略搶攻市場(chǎng)，小公司紛紛倒閉。

面臨生死抉擇，段曉雷已無力左右公司局勢(shì)，上上下下鬧成了一鍋粥。有的主張收縮，熬過萎縮期；有的則堅(jiān)持另辟蹊徑，殺出一條生路。段曉雷不得不給自己做一個(gè)決定——離開優(yōu)創(chuàng)。

第二次創(chuàng)業(yè)自1992年開始。

離開優(yōu)創(chuàng)，一文不名的段曉雷又萌生一個(gè)念頭——做視窗加速器芯片。當(dāng)時(shí)， 微軟正在實(shí)現(xiàn)從DOS向WINDOWS的跨越，做一個(gè)加速器芯片，可以提升WINDOWS 3.0的繪圖速度。他的構(gòu)想很新，時(shí)機(jī)把握得很準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)的速度也異常敏捷。但是，他剛剛?cè)诘蕉�三百萬美元風(fēng)險(xiǎn)資金，折騰了半年，好不容易將硬件搞出來了，可是 軟件跟不上，而微軟的新一代視窗系統(tǒng)又上市了，打得段曉雷措手不及。段曉雷的第二個(gè)公司存活不到一年，便夭折了。他換來一條教訓(xùn)：“在IT業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，不能針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，而要預(yù)見到未來三四年的市場(chǎng)發(fā)展�！�

第三次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)是在1994年。

再一次失敗之后，40歲的段曉雷還在市場(chǎng)上流浪，兜售電腦零件。難得的是，他的個(gè)人信用不錯(cuò)，到電腦公司去批發(fā)芯片，可以先不交錢，等賣出去后再還貨款。就是這樣，他仍然注冊(cè)了一個(gè)屬于自己的公司，從老板到員工，只有他一個(gè)人。他的這間公司沒有資本積累，只能做轉(zhuǎn)手倒賣的生意。這時(shí)，有人舉薦他，幫助華商英之浩，整頓一個(gè)瀕臨倒閉的公司。段曉雷之所以愿意來收拾這個(gè)已欠下1000萬美元債務(wù)的爛攤子，目的是想借一個(gè)跳板，曲線實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。事與愿違，負(fù)債經(jīng)營，段曉雷剛剛把門面撐起來，微軟又是當(dāng)頭一棒：把瀏覽器與操作系統(tǒng)捆綁銷售。這一棒，打斷了段曉雷的“兩條腿”——軟硬產(chǎn)品均無招架之力！

“窮途”并非“末路”

創(chuàng)業(yè)之志未泯，段曉雷勇氣猶存。他一直銘記著父親臨終前與他的對(duì)話：父親問他，“雷兒，你的公司沒有了，無事可做，老婆孩子也走了，什么都沒有了，為什么你看上去還是挺樂觀的？”段曉雷認(rèn)真回答父親說：“爸爸，我相信自己的意志，如果失敗，我會(huì)再試下去�，F(xiàn)在我樂觀，是因?yàn)槲矣行判�，我還可以再站起來——絕對(duì)沒有問題！”

1994年的美國，剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌澎湃，所到之處，大家都在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)。段曉雷立即注冊(cè)一家公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。當(dāng)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資家已經(jīng)瘋狂，不遺余力地追逐互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，段曉雷很快就融到了一筆種子資金。第二年，段曉雷的這個(gè)公司一躍成為全加州最大的ISP。但是，半年后公司便虧得一塌糊涂，敗于實(shí)力強(qiáng)大的美國電話公司。作為總經(jīng)理，段曉雷向董事會(huì)提出：“我已經(jīng)沒有辦法再經(jīng)營下去了”。他果斷地引咎辭職。

在經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)過程中，段曉雷捕捉到了一個(gè)朦朧的方向。他發(fā)現(xiàn)，開始，很多人上網(wǎng)是希望接觸他人；后來，傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)是希望他人來訪問自己的主頁。段曉雷就琢磨，個(gè)人與公司從兩個(gè)相反的方向走到網(wǎng)上來，不可能是同一個(gè)產(chǎn)品，他進(jìn)一步深思，如果我希望他人來看我的主頁，那么，它(指服務(wù)器——筆者注)是離我近好呢，還是離訪問我的人近好？段曉雷的這個(gè)思考前景妙不可言，雖然一時(shí)沒有結(jié)果，但他已經(jīng)觸摸到了“主機(jī)共管”的基本創(chuàng)業(yè)理念。

連續(xù)遭遇四次創(chuàng)業(yè)失敗，段曉雷似乎已經(jīng)走到山重水復(fù)的人生“窮途”。但是，“窮途”并非“末路”，朝著“主機(jī)共管”的方向，段曉雷又開始尋找新的“跳臺(tái)”了。

“芝麻”終于開門了

段曉雷在創(chuàng)業(yè)路上是個(gè)一敗再敗的倒霉蛋，但他敗在康柏、微軟、美國電話公司這些不可一世的巨人之手，屢敗屢戰(zhàn)，雖敗猶榮。

1995年底，段曉雷得到華商陳正宇先生的慷慨援助，投給他20萬美元。有了這筆種子資金，段曉雷又找他的三個(gè)兄弟借了20萬美金，注冊(cè)了一家新公司。1996年2月，段曉雷的AboveNet公司正式掛牌，專營主機(jī)共管業(yè)務(wù)。

做主機(jī)共管，必須具有強(qiáng)大而可靠的技術(shù)支持，段曉雷慕名聘請(qǐng)一個(gè)業(yè)內(nèi)十分知名的專家。他說，“我需要你的技術(shù)，但我現(xiàn)在沒有錢，只能付你一半薪水，你每天給我做半天，我一年付你5萬美元，行不行？”當(dāng)時(shí)，這位專家的年薪是30萬美元，但他不僅接受了聘請(qǐng)，而且每天上班超過12小時(shí)。段曉雷被這個(gè)老外的真誠感動(dòng)了，更堅(jiān)定了他走下去的決心。

創(chuàng)業(yè)伊始，資金相當(dāng)緊張，段曉雷看上了舊 金山灣區(qū)知名的KRON 4號(hào)電視臺(tái)所在地。他直截了當(dāng)?shù)馗嬖V房東，他現(xiàn)在很困難，只能用公司的期股來抵房租。房東答應(yīng)以股票抵部分房租，除了簽下頭15年合約，外加后15年優(yōu)先續(xù)約權(quán)之外，房東也成了段曉雷網(wǎng)上網(wǎng)的投資者。房東的解釋是，他相信段先生很有誠意，也相信“網(wǎng)上網(wǎng)”的方向是對(duì)的。

一路順風(fēng)，段曉雷這才深切體會(huì)到，在美國的商場(chǎng)上，誠意比什么都珍貴，信用是最有價(jià)值的資本。

段曉雷的AboveNet公司終于成功了，成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)寬頻中心，國際上80%的知名網(wǎng)站都在使用網(wǎng)上網(wǎng)系統(tǒng)，1999年底，公司的市值達(dá)57.8億美元。

很多朋友向段曉雷取創(chuàng)業(yè)之經(jīng)，段曉雷說：“不要太重視后來結(jié)果好不好，因?yàn)槟遣皇钦莆赵谧约旱氖稚�，專注于可以掌握在自己手上的事就行了。�?dāng)初，我有勇氣到美國打拼，是因?yàn)橹�道的不多，如果�?dāng)初知道這十幾年會(huì)有這些過程，也不見得敢來。有時(shí)，懂得太多反而無法成功……”

1985年，段曉雷獨(dú)自到硅谷闖天下。當(dāng)時(shí)的他身無分文，無依無靠，只好每天開著一輛二手車，到中國城兜售舊貨為生。1991年，他用做小買賣賺來的一點(diǎn)錢創(chuàng)辦了Utron公司，做起主機(jī)板及筆記本電腦的買賣�？墒�，電腦巨人康柏公司一次突然大降價(jià)，打得他措手不及，公司血本無歸。隨后，他又開始了第二次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)前景不錯(cuò)，他便開始做提高視窗效率的加速芯片。折騰半年后，好不容易將 硬件搞出來了，可軟件跟不上，結(jié)果公司又不得不關(guān)門……。

接連的失敗并沒有使他氣餒，1996年2月，段曉雷終于創(chuàng)辦了網(wǎng)上網(wǎng)公司。公司推出能提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)者所需要的寬頻網(wǎng)絡(luò)，如今，僅在美國就有250多家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商與網(wǎng)上網(wǎng)連接。

1998年12月，段曉雷的公司在納斯達(dá)克上市。

半年后，公司的市值達(dá)到2億美元，網(wǎng)上網(wǎng)公司成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)寬頻中心。