譚貽國(guó)， 策劃很多經(jīng)典手機(jī)品牌，打造不少明星手機(jī)產(chǎn)品，旗下公司深圳市山脊信息咨詢有限公司是中國(guó)著名的專注新產(chǎn)業(yè)（新媒體、新通信、新IT、新能源）咨詢公司，主推“卡位理論”和“獵狗精神”，出版了引領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)浪潮的財(cái)經(jīng)小說(shuō)《手機(jī)風(fēng)云》、《手機(jī)江湖》。

自1998年以來(lái)就一直密切關(guān)注國(guó)產(chǎn)手機(jī)的中國(guó)記者，國(guó)內(nèi)著名IT策劃人，先后供職于《證券時(shí)報(bào)》、《深圳商報(bào)　》。著有《國(guó)產(chǎn)手朵發(fā)展行為研究報(bào)告》、《都市流浪記》、《關(guān)外》等長(zhǎng)篇作品，發(fā)表文章7000多篇，新聞作品《小小芝麻官行使豆腐權(quán)》獲1996年中國(guó)新聞獎(jiǎng)。成功地為多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)行營(yíng)銷策劃，先后策劃了中國(guó)首屆經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)、2003年首屆（深圳）國(guó)產(chǎn)手機(jī)成果展和（遠(yuǎn)望）國(guó)產(chǎn)手機(jī)展。2010年，由中國(guó)策劃協(xié)會(huì)、今日財(cái)富雜志社、中外新聞社、澳門(mén)商報(bào)主辦的2010中國(guó)策劃年會(huì)暨第七屆中國(guó)“諸葛亮”策劃獎(jiǎng)精英盛會(huì)在北京召開(kāi)。深圳市山脊信息咨詢有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)著名策劃大師譚貽國(guó)先生榮獲“2010中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)IT營(yíng)銷策劃專家”獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)其領(lǐng)導(dǎo)的深圳市山脊信息咨詢有限公司亦榮獲“2010中國(guó)十大創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”。

譚貽國(guó)自詡是“孤獨(dú)的手機(jī)導(dǎo)演”。寫(xiě)手機(jī)———賣手機(jī)———策劃手機(jī)———做手機(jī)———研究手機(jī)，十年專注一個(gè)行業(yè)，擁有大批人脈。他曾在大名鼎鼎的遠(yuǎn)望、迪比特、賽諾等企業(yè)當(dāng)過(guò)高管，他的招商計(jì)劃也為一些內(nèi)地城市帶來(lái)數(shù)十億的投資。他自己笑侃，中國(guó)手機(jī)界的大小名人他都認(rèn)識(shí)，并坦言做“機(jī)”的男人不容易。不過(guò)，很快他厭倦了“為他人做嫁衣”的模式，選擇了自己做老板，開(kāi)起了工廠，并敏銳地捕捉到手機(jī)與筆記本之間的姻緣。在他看來(lái)，資源整合，就是最好的生意。

每個(gè)月提取的傭金都是6位數(shù)

似乎天生就和手機(jī)有淵源。2002年“五一”期間，譚貽國(guó)介紹的一個(gè)親戚在華強(qiáng)北手機(jī)專賣店做促銷員，一天就賣出了150部手機(jī)，提成高達(dá)4500元。這個(gè)事實(shí)讓譚貽國(guó)大受刺激，他預(yù)測(cè)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的井噴時(shí)機(jī)。當(dāng)他把自己的想法講給了深圳遠(yuǎn)望數(shù)碼城的老板時(shí)，雙方心有靈犀。

2003年，譚貽國(guó)當(dāng)上了遠(yuǎn)望源集團(tuán)副總經(jīng)理。他的最大使命就是招商賣手機(jī)。他告訴記者，賣場(chǎng)最開(kāi)始空空無(wú)人，他辟出1200平方米的展示區(qū)，辦起中國(guó)“國(guó)產(chǎn)手機(jī)超市”，把科健、波導(dǎo)、TCL等所有28個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都“圈”到華強(qiáng)北。沒(méi)想到三個(gè)月的免租期后，大家都來(lái)簽約了，成功地把這個(gè)賣場(chǎng)推出去，這一招幾乎也改變了華強(qiáng)北的手機(jī)歷史。

譚貽國(guó)因?yàn)檫@次轟動(dòng)性策劃成功殺入商海。他利用自己的人脈資源，很快從深圳老牌手機(jī)商天時(shí)達(dá)老板蔡清楚那里獲得了支持，50萬(wàn)元拿到一款手機(jī)的廣東總代理。譚貽國(guó)說(shuō)，只要看準(zhǔn)了商機(jī)，出手要快、準(zhǔn)、狠。那一年，他把波導(dǎo)、康佳、海爾等手機(jī)的代理權(quán)都收歸囊中。

小有名聲后，譚貽國(guó)一夜之間身兼聞泰、華勤、龍旗、長(zhǎng)虹、盟寶、德賽、酷派、天瓏、漢泰等諸多手機(jī)供應(yīng)商的品牌顧問(wèn)。譚貽國(guó)萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，還脫不開(kāi)文縐縐氣質(zhì)的他注冊(cè)了一家名為“3G咨詢”的手機(jī)公司，自己當(dāng)上了總顧問(wèn)和總策劃師，很快就寫(xiě)出了14個(gè)行業(yè)調(diào)查報(bào)告。他調(diào)侃道，在中國(guó)做手機(jī)的人他幾乎都認(rèn)識(shí)，這么優(yōu)質(zhì)的人脈藍(lán)籌股為什么不能買(mǎi)漲呢？他很快牛刀小試，策劃中國(guó)手機(jī)笑傲江湖英雄會(huì)、中國(guó)手機(jī)渠道高峰論壇、深圳手機(jī)之都建設(shè)高峰論壇、全球藍(lán)牙峰會(huì)、中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品形象代言人大賽等論壇。

咨詢公司的老總當(dāng)?shù)貌惶�過(guò)癮，譚貽國(guó)準(zhǔn)備打出政府公關(guān)牌。他告訴記者，兩年前F518時(shí)尚創(chuàng)意園在寶安剛剛建立，定位還不明確，當(dāng)時(shí)政府人士找到他。他分析，寶安有成千上萬(wàn)手機(jī)生產(chǎn)、模式、配件的三塊優(yōu)勢(shì)，為什么不把福田設(shè)計(jì)創(chuàng)意元素引進(jìn)來(lái)，與廠家對(duì)接，定位于深圳數(shù)碼產(chǎn)品的創(chuàng)意平臺(tái)。他告訴記者，這個(gè)理念改變518的命運(yùn)，出租率98%以上，與移動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有關(guān)的企業(yè)78家。作為回報(bào)，創(chuàng)意園的老板直接送給他一大間藍(lán)牙展廳。

也許還是真金白銀才夠誘惑。江西一個(gè)地級(jí)市看中了他的人脈，聘請(qǐng)他為政府經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。按照譚貽國(guó)的說(shuō)法，他為當(dāng)?shù)夭邉澚艘粋�(gè)“亞洲鋰電之都”的招商策劃，自己所認(rèn)識(shí)的手機(jī)鋰電制造廠家的老板都很給面子，愿意借助當(dāng)?shù)氐恼�策和資源做投資�！笆謾C(jī)能源改變了這個(gè)農(nóng)業(yè)大市的命運(yùn)�！彼�顯得很自豪：光是10億級(jí)別的招商投資就有三家了。他坦言，自己每個(gè)月提取的傭金都是6位數(shù)。

“創(chuàng)業(yè)不能太成功，要經(jīng)歷磨難”

譚貽國(guó)一直有個(gè)心結(jié)：自己開(kāi)工廠，才是真正意義上的當(dāng)老板。2007年，當(dāng)了十多年手機(jī)咨詢師的他嘗試做手機(jī)，要真槍實(shí)彈一回了�！白銎髽I(yè)是有規(guī)律的。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)不能太成功，一定要經(jīng)歷磨難。”他告訴記者，一般工廠要么沒(méi)有訂單，要么沒(méi)有技術(shù)。他卻因?yàn)槿嗣}多，導(dǎo)致剛開(kāi)工訂單就飄雪而來(lái)，三班倒做不過(guò)來(lái)�！爱�(dāng)時(shí)直接上了8條線，30米的線一天可以生產(chǎn)12000臺(tái)。但我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)多方面的事情一起發(fā)生：工人太疲勞鬧意見(jiàn)，屏幕安裝錯(cuò)誤產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有磨合，所以很快手機(jī)工廠就停業(yè)整頓�！被叵胪�事，譚貽國(guó)感慨萬(wàn)千：以為找到訂單、有了團(tuán)隊(duì)、有設(shè)備就可以做老板了，其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。人還是要從頭開(kāi)始，經(jīng)歷訂單的痛苦和折磨。

出師不利后，他還是繼續(xù)買(mǎi)教訓(xùn)。譚貽國(guó)看好和手機(jī)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)筆記本，開(kāi)始上馬這個(gè)項(xiàng)目。他推出第一款綜合筆記本F4，把當(dāng)時(shí)最熱的筆記本、藍(lán)牙、游戲機(jī)和DVD都融合到小小的主機(jī)里面，設(shè)計(jì)很精美�！坝眯牧伎嘌邪l(fā)出來(lái)很興奮，結(jié)果代理商不認(rèn)。做筆記本的渠道商問(wèn)這是電腦嗎？游戲渠道問(wèn)是游戲嗎？藍(lán)牙渠道問(wèn)是藍(lán)牙嗎？”分析這次創(chuàng)業(yè)的“打水漂”，他覺(jué)得，“雖然從創(chuàng)意上成功，從市場(chǎng)上是失敗的。沒(méi)有找到消費(fèi)的主打。像諾基亞等大品牌的產(chǎn)品，上市之初要很長(zhǎng)的測(cè)試、調(diào)研，給代理商的輔導(dǎo)期。”他坦言自己患上了國(guó)產(chǎn)廠商急功近利的通病。

多年的磨礪后，機(jī)遇總是不經(jīng)意來(lái)敲門(mén)。譚貽國(guó)隨政府前往澳洲昆士蘭參加一個(gè)國(guó)際展會(huì)。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)帶了10多臺(tái)上網(wǎng)本的樣機(jī)，而且深圳只有我一家參展。1600元左右的成本，居然有當(dāng)?shù)厣碳页鰞杀兜膬r(jià)格買(mǎi)我的樣機(jī)，而且還下了3K的訂單。老外思維和中國(guó)人不同，按照中國(guó)人思維好像是騙子生意。我沒(méi)有在意。第二天他們還向我加價(jià)。后來(lái)生意做成，財(cái)務(wù)告訴我貨款都打到了。”譚貽國(guó)坦言，這是他做工廠以來(lái)最成功的第一單。現(xiàn)在還覺(jué)得是在夢(mèng)。給你忠告

預(yù)測(cè)市場(chǎng)不如把握當(dāng)下市場(chǎng)

不要盲目預(yù)測(cè)市場(chǎng)，要把握正在發(fā)生的市場(chǎng)。很多人死掉就是因?yàn)閯e人說(shuō)好就上，說(shuō)不好就收。都說(shuō)金融危機(jī)，出口急劇萎縮，但是不少手機(jī)企業(yè)照樣大量出口。

不要老是變。這些年閱“機(jī)”無(wú)數(shù)，身邊大量的老板都倒在“不專注”的毛病上。即使要轉(zhuǎn)行，也要在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。