宋裴卿創(chuàng)辦東亞公司后，即繼承了其先人的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，又學(xué)會(huì)了一套西洋資本主義的經(jīng)營(yíng)方法，所以在經(jīng)營(yíng)技術(shù)方面，的確有他的一套獨(dú)特手段。

東亞募股的原則是“不怕股東小，就怕股東少”，所以東亞股東人數(shù)最多時(shí)，達(dá)到一萬(wàn)多戶，而且遍及全國(guó)各地，分布在各個(gè)階層。除個(gè)人股以外，很多家庭、團(tuán)體、工廠、商店、學(xué)校、教會(huì)等也多有東亞股票。為了拉攏股東，凡是股東較多的地區(qū)，公司每年都派員去當(dāng)?shù)刂Оl(fā)息紅；對(duì)遠(yuǎn)道股東寄發(fā)息紅，則由公司擔(dān)負(fù)匯費(fèi)。對(duì)于一些各界名人，為了利用他們的社會(huì)聲望作為號(hào)召，總要采取種種方法把他們拉來(lái)作為東亞的股東，入股多少，在所不計(jì)。如南開(kāi)大學(xué)校長(zhǎng)張伯苓、天津商會(huì)會(huì)長(zhǎng)紀(jì)仲石、上海聞人陳立庭、金融界巨子陳光甫等，加入的股份都很少。如果要把這些名人選為董事，而他們的投資不足法定數(shù)額時(shí)，則由公司臨時(shí)借給一部份股份。

宋裴卿除了把當(dāng)?shù)亟鹑诮缰胸Q拉進(jìn)來(lái)作股東之外，一面通過(guò)各方面社會(huì)關(guān)系，廣泛吸收職工存款，供他周轉(zhuǎn)利用。他吸收存款的特點(diǎn)是利率高，種類多，存取方便，并就近在企業(yè)內(nèi)吸收工人存款。這些方法都收到很大效果，經(jīng)營(yíng)存款額高達(dá)一百五十萬(wàn)元左右。這樣就使東亞擺脫了銀行、銀號(hào)的高利盤剝，擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)的幅度。

(凌風(fēng)而翔)

在天津近代史的民族工業(yè)中，提起“抵羊”毛線，大家都會(huì)津津樂(lè)道�！暗盅颉碑�(dāng)年由東亞毛呢紡織有限公司出品，創(chuàng)始人是實(shí)業(yè)家宋棐卿先生。

宋棐卿興辦毛紡織業(yè)也可以說(shuō)源于家庭。他的祖父早年在山東益都開(kāi)辦一家名為“德昌號(hào)”的收購(gòu)兼批發(fā)布織花邊的店鋪，當(dāng)時(shí)稱為發(fā)網(wǎng)莊，在相對(duì)殷實(shí)的家庭條件下，他才得以于一九一六年春天考進(jìn)齊魯大學(xué)�？芍蛔x了半年，這個(gè)十八歲小伙子卻又大大地感到不滿足了。乘暑假歸家之機(jī)，向父親正面提出了轉(zhuǎn)學(xué)到北京的燕京大學(xué)的請(qǐng)求，在燕京大學(xué)就讀兩年后，他又去了美國(guó)留學(xué)。并于1921年留學(xué)回國(guó)，隨即開(kāi)始參與到父親的生意中。

當(dāng)時(shí)，由于大大小小的發(fā)網(wǎng)莊幾年來(lái)已遍布山東，他家的生意也走向清淡，所以，宋傳典接受兒子宋棐卿的主意，于1925年前后，將德昌發(fā)網(wǎng)莊改組為德昌洋行，專做進(jìn)出口生意：出口花生、發(fā)網(wǎng)、核桃、地毯、草帽辮等；進(jìn)口五金、電料、自行車、布匹、呢絨等。做了一陣子，生意蠻好，可是這絕不是宋棐卿的目標(biāo)，他是決心要發(fā)展實(shí)業(yè)的。特別是留美中的認(rèn)真考察，使他更具體更深刻地感覺(jué)到，美國(guó)之所以強(qiáng)盛，就是因?yàn)楣�業(yè)先進(jìn)，而且美國(guó)的財(cái)團(tuán)巨頭無(wú)不是實(shí)業(yè)大家。因此，他一有機(jī)會(huì)就謀求在實(shí)業(yè)上的進(jìn)取。他以為既然中國(guó)是羊毛的大宗出口國(guó)，為什么要用英國(guó)的毛線，何不自紡？

在這種動(dòng)力的推動(dòng)下，他終于進(jìn)軍津門，并在意租界五馬路(今河北區(qū)自由道)租到了一座附帶數(shù)座倉(cāng)庫(kù)的辦公樓，占地十五畝左右，月租白銀一千二百兩，租期十年。宋棐卿將那幾座倉(cāng)庫(kù)略加修葺，就變成了廠房。

在網(wǎng)羅了許多技術(shù)人才以后，宋棐卿又拉進(jìn)了些山東老鄉(xiāng)入股，很快集起十四股，總計(jì)二十三萬(wàn)元，并組成了以宋棐卿、趙子貞、宋宇涵、徐燕珊(宋棐卿拉進(jìn)的股東，他在“聯(lián)青社”的社友、北洋政府總統(tǒng)徐世昌的親侄)四人為董事的董事會(huì)，由宋棐卿任總經(jīng)理，趙子貞、宋宇涵為副理，并再度重申，趙子貞仍舊擔(dān)任德昌貿(mào)易公司的副理。有了足夠的資金，也有了較強(qiáng)的班底，毛紡公司武裝完備。

抵羊———抵出民族志氣

現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)烈的宋棐卿，絕不掉以輕心，而是鄭重地召開(kāi)公司骨干會(huì)議，認(rèn)真地進(jìn)行商榷。在廠名的選定上，他首先否定了老字號(hào)“德昌”，并指出“德昌”老矣，且一直是代理商的土形象，再沿用于毛紡公司，勢(shì)必易生仍為代理商的誤會(huì)，老氣橫秋之外，叫起來(lái)也不響亮。他在形式上拋棄了這個(gè)老字號(hào)，也在實(shí)質(zhì)上摒棄了老字號(hào)的老一套經(jīng)營(yíng)方式，取名“東亞”———詞新、義新，位于東亞，要崛起于東亞，振奮國(guó)人，面向世界。于是，企業(yè)的全稱就定為“東亞毛呢紡織股份有限公司�！�

那么，產(chǎn)品的牌號(hào)呢？第一批毛線曾以廠名為牌，稱為“東亞”，可宋棐卿總覺(jué)得不盡人意，這是中國(guó)人自己用那些自產(chǎn)原本上用于出口的羊毛紡出的自己的“國(guó)線”，牌號(hào)應(yīng)響亮地道出中國(guó)人的志氣與雄心。于是，他于生產(chǎn)不到幾個(gè)月，便又召集骨干會(huì)議，認(rèn)真探討。在宋棐卿揚(yáng)中國(guó)人威，長(zhǎng)中國(guó)人志，與外貨抗?fàn)幍闹鲗?dǎo)思想下，趙子貞又根據(jù)當(dāng)時(shí)外貨的情況，提出了“抵洋”。顧名思義，自是抵制洋貨的內(nèi)涵。實(shí)是既響亮又有氣魄，宋棐卿當(dāng)即拍案叫好。他夢(mèng)寐以求的就是實(shí)業(yè)救國(guó)，圖的就是要與英日的紡織巨頭們一較短長(zhǎng)。因此，他的腦筋劇轉(zhuǎn)：英商博得運(yùn)廠的產(chǎn)品牌號(hào)是“學(xué)士”、“蜜蜂”。日商加滕洋行經(jīng)銷的產(chǎn)品牌號(hào)是“麻雀”�！懊鄯洹�、“麻雀”，“麻雀”、“蜜蜂”，好，宋棐卿眼前一亮———變洋為羊，羊，特別是雄健、勇猛的抵羊，不足可以驅(qū)逐這兩只小動(dòng)物嗎？“抵羊”又與“抵洋”同音，聽(tīng)起來(lái)具有那么響亮的抵制洋貨的感受。兩羊相抵，雙角崢嶸，四目圓睜，毫不退讓，這不也是企業(yè)的豪壯形象與拼搏精神么！“抵羊”，“抵羊”！東亞抵羊就是要爭(zhēng)雄于世界！因此，宋棐卿在認(rèn)定商標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)樣時(shí)也格外苛求，否了不知多少精心的設(shè)計(jì)方案。最后，他命人帶起相機(jī)，專門拍了多種兩羊相抵的實(shí)景照片，這對(duì)抵羊也是專門選購(gòu)、再精心訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)羊�？梢�(jiàn)其重視的程度與用心的良苦。終于，在眾多的照片中選出滿意的一張，于是這極富形象力的商標(biāo)便啟用了。

與“仁立”公司達(dá)成默契

當(dāng)東亞毛呢紡織股份有限公司一切準(zhǔn)備就緒，正欲試車投產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，出現(xiàn)了一個(gè)意外變化：天津商界的佼佼者，仁立公司的總經(jīng)理朱繼圣也看準(zhǔn)了毛紡，在其公司之下，大張旗鼓地籌建起毛紡廠來(lái)�！叭柿ⅰ钡慕�(jīng)濟(jì)實(shí)力之雄厚，手段之強(qiáng)勁，朱繼圣名望之隆盛，都遠(yuǎn)非東亞與宋棐卿可比，“仁立”要建的毛紡是完整的從粗紡毛紗、粗毛織品，到精紡、染整、呢絨系列化大型生產(chǎn)模式，與東亞幾乎是同日問(wèn)世，卻絕對(duì)不可同日而語(yǔ)。這正如一盤己方尚未出車，而敵方已重炮當(dāng)頭，雙車掐肋一般，在強(qiáng)大對(duì)手的攻擊下，宋棐卿深知不能硬拼，于是他憑借著“聯(lián)青社”社友的關(guān)系，懇請(qǐng)朱繼圣一敘。朱繼圣也是位非常之人，明達(dá)睿智，心胸寬廣，識(shí)見(jiàn)不凡。欣然與宋棐卿相見(jiàn)。席間，宋棐卿對(duì)朱繼圣推心置腹，在酒酣意暢間，兩人的會(huì)晤增進(jìn)了情誼，至此方真正結(jié)成了摯友。朱繼圣更進(jìn)一步爽快而主動(dòng)地向宋棐卿介紹了羊毛市場(chǎng)的總體趨勢(shì)與詳細(xì)現(xiàn)狀，以及有關(guān)毛紡織品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)。并主動(dòng)限縮了仁立的生產(chǎn)門類；集中以為傳統(tǒng)的出口地毯提供紡織毛條，與生產(chǎn)銷售制服呢及斜紋呢為主，讓開(kāi)東亞的毛線一路。

有宋棐卿的現(xiàn)代式經(jīng)營(yíng)手段，有趙子貞一類的公關(guān)與管理人才，有張漢文那樣的幾個(gè)技術(shù)專家，有朱繼圣那樣胸懷坦蕩的實(shí)業(yè)家的讓路與支持，東亞很快就名聲鵲起，“抵羊”一出，在天津的市場(chǎng)上嶄露頭角，東亞毛呢紡織股份有限公司，是一九三二年四月十五日正式宣告成立的，一年多一點(diǎn)的時(shí)間，不但產(chǎn)量翻了五番，而且生意日隆，特別是那“國(guó)人資本，國(guó)人制造”的口號(hào)更為深得人心。日寇侵占東三省后，抵制日貨聲浪日高，連一切外貨都打入了不受歡迎之列，“抵羊”如異軍突起，迅速地奔出津門，直達(dá)內(nèi)地、沿海，增長(zhǎng)之勢(shì)仍在看好。

讓大家都成為股東

宋棐卿曾向員工們強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“在東亞做工，我就要讓工友們得到這樣兩個(gè)好處：一個(gè)是要讓大家成為股東；一個(gè)就是大家學(xué)到真本領(lǐng)，就是某個(gè)人離開(kāi)了東亞，也能利用在東亞學(xué)到的本事在社會(huì)上自立。在公司做工，大家會(huì)記得公司的好處。我不要求大家感謝我宋棐卿，但要求大家愛(ài)公司。愛(ài)公司不僅是熱愛(ài)你們的今天，也是熱愛(ài)你們自己的未來(lái)�！�

為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展實(shí)業(yè)的夢(mèng)想，他心急只嫌路行慢，傾全部家底，拼力拉股創(chuàng)下了根基，廠名“東亞”，產(chǎn)品“抵羊”，已足證了他發(fā)展實(shí)業(yè)的睿智與雄心。從興辦起他就絲毫不留任何退路，不畏艱難險(xiǎn)阻奮勇向前。

“東亞”開(kāi)工定在舊歷的二月，早春的北方，寒意料峭，為了確保開(kāi)工，為了趕在春季羊毛下剪的前頭摸清情況，爭(zhēng)取主動(dòng)，他這個(gè)新上任的總經(jīng)理，這位留洋有成的高級(jí)知識(shí)分子，毅然親自出馬，請(qǐng)了個(gè)羊毛商做向?qū)�，頂風(fēng)迎塵，跋山涉水，奔走、操勞，遠(yuǎn)涉張家口、大同、包頭，累極了，就臨時(shí)找了個(gè)毛驢車代步，坎坷顛簸，餐風(fēng)咽塵，卻不休息，奔走于養(yǎng)羊戶間，認(rèn)真考察。到了夜里，就隨便覓店下榻，往往是住在那種走家串戶的小羊毛捐客才住的粗陋的店里，第二天又早早爬起，繼續(xù)全神貫注地趕他的考察路，往往在風(fēng)沙與冷熱變換里步行幾十里，完全似一個(gè)久慣勞苦的經(jīng)紀(jì)人，有時(shí)因被環(huán)境弄得蓬頭垢面，更似一個(gè)鄉(xiāng)農(nóng)中的小販。他考察時(shí)分外用心，從剪毛、收購(gòu)、揀樣、過(guò)案、估定凈毛率直到打包、監(jiān)秤、裝運(yùn)的全過(guò)程，他無(wú)不全神貫注，也掌握得很快，半個(gè)多月間，他就熟悉了一切。甚至很快就能憑肉眼識(shí)別出摻假的羊毛。有記錄尚存的人回憶當(dāng)時(shí)情景的一段話：“他那一陣，幾乎看不出是一個(gè)總經(jīng)理。他是非常講究?jī)x表的，但那時(shí)卻是衣衫不整，滿身羊膻。他那時(shí)經(jīng)常發(fā)脾氣，眼神發(fā)直，樣子嚇人。有一回，還暈倒在地，被人抬走也不知道，睡了不到三個(gè)鐘頭，剛醒，就又找人談話�！�

“不怕股東小，就怕股東少�！边@是宋棐卿著力增進(jìn)“東亞”經(jīng)濟(jì)實(shí)力的名言。企業(yè)嚴(yán)寒很快地成了過(guò)去，“東亞”的春天欣欣而來(lái)。

“抵羊”在洋貨傾注的高壓下沖刺有力，走向全國(guó)，暢通無(wú)阻，在許多民族實(shí)業(yè)產(chǎn)品出路難中，獨(dú)樹(shù)一幟，奇跡般地突飛猛進(jìn)。這固然有著許多經(jīng)營(yíng)上的關(guān)系，而格外地注重產(chǎn)品宣傳這個(gè)現(xiàn)代化手段亦有它特殊的作用，有些手段已與今天的甚為接近，這也就充分顯示了宋棐卿的經(jīng)營(yíng)意識(shí)是超前的，是在他所處的時(shí)代中，現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)意識(shí)最濃烈者之一。

一、 主 義 人無(wú)高尚之主義，既無(wú)生活之意義。 事無(wú)高尚之主義，既無(wú)存在之價(jià)值。團(tuán)體無(wú)高尚之主義，既無(wú)發(fā)展之能力。國(guó)家無(wú)高尚之主義，既無(wú)強(qiáng)盛之道理。 二、公司之主義 我們要實(shí)行以生產(chǎn)輔助社會(huì)之進(jìn)步。 我們要使游資游才得到互助合作。我們要實(shí)行勞資互惠。我們要為一般平民謀求福利。 三、作 事： 人若不做事，生之何益! 人若只作自私之事，生之何益! 人若不為大眾作事，生之何益! 人若只為名利作事，生之何益! 若無(wú)事作，要我做甚么? 若無(wú)艱難之事作，要我做甚么? 若不服務(wù)社會(huì)，要我做甚么? 若不效忠國(guó)家，要我做甚么? 四、為 人： 能做事者必不怨天尤人。 怨天尤人者必不能作事。真人才必不諂上驕下。謅上驕下者必非真人才。 五、人 格： 不忠于己者焉忠于人。 不忠于夫婦者焉忠于友。 不忠于親族者焉忠于社會(huì)。不忠于家者焉忠于國(guó)。公而忘私者我們要師法。 先公后私者我們要征集。 先私后公者我們要規(guī)勸。有私無(wú)公者我們要力戒。 六、盡 責(zé)： 事成而又不獲罪于人者為理想之人才。 事成不得已而獲罪與人者為有用之人才。事不成而僅圖不獲罪于人者為無(wú)用之人。事不成而又獲罪于人者為危險(xiǎn)之人。 不待命令而自動(dòng)工作者為中堅(jiān)分子。 等待命令而即工作者為忠實(shí)分子。 接到命令而懶于工作者為無(wú)用分子。有令不做反譏作者為是非分子。 七、 功 績(jī)： 有功而不以為功者謂之真功。 有功而以為有功者謂之夸功。無(wú)功而以為有功者謂之爭(zhēng)功。無(wú)功而謗他人之有功者謂之嫉功。 八、過(guò) 失： 從心無(wú)過(guò)圣賢也。 聞過(guò)則改君子也。 聞過(guò)不改庸人也。聞過(guò)則怨小人也。補(bǔ)充：九、耶穌圣訓(xùn)：不要受人的服事，乃是要服事人。