策劃理念
周良喜歡簡約現(xiàn)代風(fēng)格的家具產(chǎn)品，他認(rèn)為家不需要很復(fù)雜，但簡單中必須看出品位來。
營銷策劃
一口浙江話的周良自評(píng)為創(chuàng)新、有效、務(wù)實(shí)，作為品牌經(jīng)理，營銷策劃是他的拿手好戲。他對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷，讓他天生就是做營銷策劃的好手。進(jìn)入喜臨門集團(tuán)，是因?yàn)橹芰颊J(rèn)為家居是終端消費(fèi)品，創(chuàng)新、時(shí)尚，引領(lǐng)生活脈搏，是一項(xiàng)日不落的產(chǎn)業(yè)。
對(duì)于周良來說，拿出一個(gè)輕易能吸引上萬人的營銷方案似乎是小菜一碟，之前豐富且成功的營銷案例讓他走到哪兒都被人關(guān)注。加入喜臨門集團(tuán)后，周良迅速掌握了喜臨門產(chǎn)品的內(nèi)容，并確定了產(chǎn)品的風(fēng)格走向，使之成為更多消費(fèi)者青睞的家居產(chǎn)品。
今年周良又策劃出新的軟品臥室方案，讓消費(fèi)者從買床墊本身，考慮到了家里所需要的所有東西，要買就買全套。這種一站式服務(wù)的推出，讓喜臨門的產(chǎn)品有強(qiáng)大的延伸性。
周良說喜臨門最注重改變，改變自己以往固有的落后的模式、因素，不斷地與時(shí)俱進(jìn)。這跟喜臨門后續(xù)的產(chǎn)品定位有很強(qiáng)的關(guān)系。他們開始關(guān)注80后90后的思想特征和消費(fèi)習(xí)慣，比如很多80后有在床上喝咖啡或上網(wǎng)的習(xí)慣，就做了一些可以在床上用的移動(dòng)的桌子；還計(jì)劃推出一款床墊，專為新婚的人設(shè)計(jì)的，可以把他們的姓名繡在床墊上作為結(jié)婚紀(jì)念日的見證，這些都是為80后90后所考慮的。喜臨門床墊的代言人是鞏俐，而今年，將尋找一個(gè)新的代言人，讓這個(gè)品牌更年輕、時(shí)尚和有活力。
周良表示，他們今年突出的變化就是精致，是要求整個(gè)系統(tǒng)的精致，包括產(chǎn)品精致、渠道精致、營銷精致、管理精致等等，對(duì)于2009年下半年周良充滿信心，因?yàn)閺纳习肽晖趤碇v，業(yè)績?cè)鲩L了30%以上。
目前他們?cè)谌珖鰞?yōu)惠返利活動(dòng)，根據(jù)各地的情況優(yōu)惠的產(chǎn)品和力度有所不一，但都是所處地域史無前例的大優(yōu)惠，來歡慶祖國60周年華誕。
經(jīng)典案例
2009年3月份，周良策劃舉辦“首屆喜臨門中國相親大會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)來了十萬人，參與觀看的有幾百萬人。之所以做這樣的策劃，周良說因?yàn)橄才R門的產(chǎn)品，跟相親、相親以后的成家都有關(guān)聯(lián)性，參加相親的人都是喜臨門的潛在客戶，從市場(chǎng)角度考慮，喜臨門冠名和操作了這次萬人相親大會(huì)。不管從現(xiàn)實(shí)還是長遠(yuǎn)的結(jié)果看，這次策劃無疑也是非常成功的，將喜臨門的品牌深深打入潛在消費(fèi)者的心里。
