基本內(nèi)容
全國(guó)維納斯品牌創(chuàng)始人，上海攝影業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，大陸婚紗攝影業(yè)的先驅(qū)者；
第一位引進(jìn)、帶動(dòng)臺(tái)灣婚紗攝影相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐大陸并扶持其蓬勃發(fā)展；
上海，十里洋場(chǎng)尋商機(jī)
李峻卿老家在高雄市，1992年，李峻卿隨一個(gè)臺(tái)商考察團(tuán)來(lái)大陸，考察北京、天津、上海、廣州等幾大城市。通過(guò)比較，他覺(jué)得，上海灘充滿一個(gè)商機(jī)，于是，他決定將自己的婚紗業(yè)務(wù)移到上海。然而，當(dāng)時(shí)這個(gè)決定有著很大風(fēng)險(xiǎn)。在李峻卿之前，已有不少臺(tái)灣同行來(lái)過(guò)考察，根據(jù)他們?cè)谂_(tái)灣經(jīng)營(yíng)婚紗影樓的經(jīng)驗(yàn)，做出過(guò)這樣的結(jié)論，那就是要在大陸開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，起碼還要等5到10年。但李峻卿仍固執(zhí)己見，既然上海灘上還沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)，那么就讓他來(lái)充當(dāng)一回開發(fā)者吧�！按蟛涣税l(fā)回去而已啦�！�
當(dāng)時(shí)，上海并沒(méi)有專門做婚紗攝影的這個(gè)行業(yè)，人們?cè)诮Y(jié)婚時(shí)，一般是去國(guó)營(yíng)照相館里拍那么幾張照。在照相館里可供選擇的服裝 >服裝很少，美容造型也很簡(jiǎn)單。依照李先生的看法，這只是一個(gè)結(jié)婚的留念照，不能稱為婚紗攝影。而當(dāng)時(shí)臺(tái)灣地區(qū)的婚紗攝影業(yè)已比較成熟，李峻卿發(fā)現(xiàn)，如果他從臺(tái)灣帶來(lái)攝影師、美容造型師，有上百件婚紗可供挑選，以及比較成熟的服務(wù)，無(wú)疑能在這里為客戶提供更令人滿意的服務(wù)。
李峻卿一個(gè)很重要的觀念就是，上海有著一種濃厚的海派文化氣息，體現(xiàn)在對(duì)時(shí)尚流行、對(duì)生活品位的追求上。雖然影樓在19９３年開業(yè)時(shí)的價(jià)位不低，但從它所造成的市場(chǎng)轟動(dòng)中卻說(shuō)明，大家的消費(fèi)水平不是承受不起，而是還沒(méi)有這樣一種東西讓人們?nèi)ハM(fèi)。
競(jìng)爭(zhēng)，堂弟影樓面對(duì)面
自從李峻卿在上海成功開張了第一家婚紗影樓之后，不到半年，其它臺(tái)資也紛紛跟進(jìn)，許多城市也都有了影樓，其中包括李峻卿的堂弟。開始時(shí)，彼此間有一定默契，各自開拓自己的市場(chǎng)。李峻卿在上海發(fā)展，而他的堂弟去了北京。但不久，這樣的格局很快就被打破了。李峻卿的影樓開到北京，而他的堂弟則在維納斯的對(duì)面，開起了巴黎婚紗影樓。
“這不能說(shuō)是故意的，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)還可以挖掘。有競(jìng)爭(zhēng)，就可以刺激同行，也可以給顧客帶來(lái)利益。這不會(huì)影響雙方的感情，”李峻卿笑著說(shuō)，“白天在生意場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，晚上還是聚在一起喝酒，其實(shí)大家在工作上也還是有默契的�！备�(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了一個(gè)更為平等的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)
的成敗靠實(shí)力。李峻卿說(shuō)，自己剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候是靠機(jī)會(huì)賺錢，比如看準(zhǔn)了婚紗攝影這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)來(lái)就可以賺錢。而現(xiàn)在必須要有本事才能經(jīng)營(yíng)下去，“就象大浪淘沙一樣，留下來(lái)的一定要有實(shí)力�！�
時(shí)尚，要融入海派風(fēng)格
十年來(lái)，李峻卿從婚紗影樓的經(jīng)營(yíng)中，從與上海人的接觸中，感覺(jué)到了上海人時(shí)尚觀念的許多變化。上海一貫有著追求時(shí)尚、追求品位的濃厚海派文化氣息，但在李峻卿的影樓剛開張的時(shí)候，上海人對(duì)時(shí)尚的追求，還帶著不少盲目崇洋的成分，對(duì)于許多新進(jìn)來(lái)的東西，沒(méi)有
什么太多的了解，便很快接受了。然而，現(xiàn)在卻不同了，李先生說(shuō)，改革開放以后，進(jìn)來(lái)的東西包羅萬(wàn)象，見的東西多了，上海人的消費(fèi)習(xí)慣，也更加注意理性化。
李峻卿說(shuō)，“比如在拍婚紗照的時(shí)候，早些年，大家對(duì)化妝和造型的要求可能比較相同，好象都在追求一種舞臺(tái)效果。如果有十對(duì)新人來(lái)拍照，可能新娘化妝后，新郎都會(huì)認(rèn)不出自己的新娘子。但目前就不同了，現(xiàn)在上海人更注重個(gè)性，他們喜歡一種自然且簡(jiǎn)潔不華麗，但同時(shí)又很高雅的風(fēng)格，而最重要的是，要求突出自己的個(gè)性，并充滿個(gè)性化的效果。”
不過(guò)，李峻卿覺(jué)得，這十年里，還是有一些東西始終沒(méi)有變過(guò)，那就是上海人的精明。“他們會(huì)注意很多很瑣碎的事情。如果在服務(wù)中有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，可能就如上海人所說(shuō)的那樣——馬上跟你u2018翻毛槍u2019，因?yàn)樗麄冇X(jué)得，拍婚紗攝影就如同結(jié)婚的整個(gè)過(guò)程一樣，講究一個(gè)完美，要追求時(shí)尚高雅，同時(shí)又要?jiǎng)澦�。�?duì)，就是u2018劃算u2019這個(gè)意思，上海人特別講究�！崩罹鋸�(qiáng)調(diào)，“跟上海人做生意、打交道，肯定與臺(tái)灣人有許多不一樣的地方，但你要在這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，就要入鄉(xiāng)隨俗，要適應(yīng)上海人的習(xí)慣�！�
品牌，在創(chuàng)新中求發(fā)展
婚紗攝影的發(fā)展，在保持傳統(tǒng)婚慶的同時(shí)，也追隨著流行時(shí)尚的腳步。當(dāng)新技術(shù)、新設(shè)計(jì)不斷融入的同時(shí)，消費(fèi)者也提出越來(lái)越高的要求。李峻卿說(shuō)，他公司的“產(chǎn)品”屬于中高檔，價(jià)位在3、4000元/套，目標(biāo)客戶是“小白領(lǐng)”，十年來(lái)，公司一直瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，不斷創(chuàng)新自己的服務(wù)品牌。他們投入大量人力和資金，對(duì)現(xiàn)代禮服進(jìn)行跟蹤設(shè)計(jì)。
近年來(lái)，由于數(shù)碼設(shè)備的大量出現(xiàn)，李峻卿的影樓又在全數(shù)碼攝影這個(gè)市場(chǎng)上占領(lǐng)了先機(jī)。拍攝和修片變得更加精確起來(lái)，最后的照片有了電腦處理，呈現(xiàn)出豐富多彩的變化，也可讓顧客有更多的選擇。同時(shí)，數(shù)碼設(shè)備的使用，又能降低成本，從而去開拓更大的市場(chǎng)。另外，李峻卿還將業(yè)務(wù)延伸到和婚紗攝影有關(guān)的產(chǎn)業(yè)中去，既能為顧客提供配套服務(wù)，又可為整個(gè)公司發(fā)展，開拓新領(lǐng)域。
這些年里，許多明星、名人光顧過(guò)李峻卿的影樓，如足球明星范志毅、著名電視節(jié)目主持人張穎、曹可凡等，還有一些外國(guó)朋友也都沖著李先生的老牌子而來(lái)。起先，李峻卿對(duì)此似乎不是太在意，不過(guò)現(xiàn)在他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，這些明星名人的光顧，對(duì)于他的影樓發(fā)展是一個(gè)促進(jìn)，因?yàn)樗麄兊囊螅谝龑?dǎo)時(shí)尚方面具有一定的代表性�！八麄兯私馐澜缟系牧餍幸斓枚�、也新得多，有很多東西他們提出了，可能我們還不知道�！�
現(xiàn)在，李峻卿的婚紗影樓業(yè)務(wù)已經(jīng)成了具有10多家分店組合的連鎖集團(tuán)，已經(jīng)開展到了國(guó)內(nèi)外許多大中城市。但李先生覺(jué)得，上海始終在引導(dǎo)著流行的方向。實(shí)際上，這也應(yīng)驗(yàn)了剛開始在上海做婚紗影樓生意時(shí)，一些朋友的觀點(diǎn)：選擇上海，創(chuàng)造一個(gè)上海的品牌，將會(huì)成為全國(guó)的名牌。
09年受國(guó)際金融危機(jī)影響在婚紗行業(yè)不景氣的情況下，顛覆影樓傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，迅速發(fā)力，再度煥發(fā)青春，受到業(yè)界及廣大新人矚目；
09年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超常規(guī)增長(zhǎng)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有望重新躋入行業(yè)前列。