陳少鳴：天知地產(chǎn)營銷機構(gòu)董事長、國廣一葉天知營銷----董事總經(jīng)理

天知地產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理陳少鳴

北京大學(xué)

陳少鳴少有大志一鳴驚人
作者:本報記者 葉傳杰 劉詩詩 李婷

國廣一葉天知營銷----董事總經(jīng)理陳少鳴

“江湖”一詞總是陽剛氣很重，人們聽說最多的，可能是東邪袁曉龍、西狂繆斌，或者儒士劉波，因此，在女性角色被弱化的同時，有“俠”味的女人更是芳蹤難覓。
然而，在天知營銷公司卻有這樣一個女性角色引起了業(yè)界人士的關(guān)注，她早年旅日，博覽百家之長，腦子里儼然裝著一個創(chuàng)意庫；她不常露面，每每知其名而不見其人；她很少親自參與企劃細案，卻總能在作品中找到她個性的痕跡，頗似金庸筆下博聞強識、無招勝有招的王語嫣。
她，便是天知地產(chǎn)營銷公司的董事長陳少鳴。

江湖門派：天知地產(chǎn)營銷公司
江湖地位：董事長，省住宅產(chǎn)業(yè)商會女企業(yè)家聯(lián)合會會員，福州地產(chǎn)界時尚女性
武功修為：留學(xué)日本，歸國后與朋友合作創(chuàng)辦一家營銷公司/2006年初，獨立門戶創(chuàng)辦天知地產(chǎn)營銷公司，同時當年以成功代理市區(qū)名盤——半山千葉，實現(xiàn)了公司“零的突破”/2007年，成功拿下日出印象項目的代理權(quán)，緊接著取得三木集團、盛天集團、凱城房地產(chǎn)公司等等項目，天知品牌開始被越來越多的地產(chǎn)界人士認可/同年底，成功角逐江濱百畝名盤——世歐上江城的合作權(quán)，成功躋身一線營銷代理公司/目前，天知在江蘇、安徽等省市還有多個代理項目。

金老在解釋“武俠”一詞時說過，“俠”之精髓在于胸襟，而不限于性別或出身。由此觀之，并非只有男人才稱得上英雄俠客，胸懷大志、仗義執(zhí)言的女子同樣可以在江湖里干出一番作為。
就在不久前，天知營銷的“女頭領(lǐng)”陳少鳴，用一份特殊的戶外廣告——“13億中國心”，以超脫地產(chǎn)之外的俠義，表明了對“圣火被搶”事件的強烈聲援。
“留學(xué)在外的人，對祖國的概念特別敏感�！币惨虼耍�陳少鳴對圣火事件的反應(yīng)也格外激烈。“在全民族都感到憤怒的時候，我覺得每個人都有義務(wù)站出來。我想用u201813億中國心u2019來傳達一種內(nèi)部的團結(jié)，告訴大家，中國一定是團結(jié)的�！�
代理公司花錢做戶外廣告，做的還是公益廣告，這在福州還真是新鮮事，然而，在天知，卻不是頭一回。此前，業(yè)界議論紛紛的一塊“向福州的地產(chǎn)同仁致敬”的廣告牌，同樣出自陳少鳴之手。
原來，去年年底，陳少鳴聽說了一件事情，行業(yè)里的一位前輩得了癌癥，他自己不知道，但能感受到身體狀況并不好，盡管如此，他仍在拼命工作，為自己的企業(yè)嘔心瀝血。

國廣一葉天知營銷----董事總經(jīng)理陳少鳴

這件事對陳少鳴觸動很大�！斑@樣的人，今天我只知道一個，但我知道在這一行里，應(yīng)該會有很多很多，想吃地產(chǎn)這行飯，不是一件容易的事，天知還在成長的階段，這種精神是要學(xué)習的。”

“你們公司做過項目嗎？有什么成功案例？”
2006年，對剛剛獨立門戶創(chuàng)辦天知營銷公司的陳少鳴來說，這是一個不得不面對的話題。天性好強崇的她不愿意以之前合作的項目來應(yīng)付開發(fā)商，但是天知公司的履歷又是一片空白，要怎樣說服開發(fā)商實現(xiàn)“零的突破”呢？
用陳少鳴的話說：“一半取決于態(tài)度，另一半則靠團隊的智慧�！�
半山千葉，一個在福州二環(huán)內(nèi)的重點項目，項目剛動工就引起了同行的重視，福州很多大的代理公司也紛紛加入了激烈的角逐。在對手們大秀業(yè)績的同時，陳少鳴卻很坦然地告訴開發(fā)商，“天知從來沒有接過任何case，但我們絕對是一支成熟的足以勝任任何挑戰(zhàn)的團隊，這里的每個人在這個行業(yè)都有至少五年的經(jīng)驗�！�
或許正是這份真誠打動了開發(fā)商，他們給了天知一個“遲到”但寶貴的機會。
“說遲到，是因為我們介入得太遲，很多代理公司的提案都已經(jīng)出來了，而我們才剛剛獲得消息并開始市調(diào)�！�
然而，也正因為“遲到”，天知的態(tài)度更讓合作伙伴感動。五六個人的團隊，在短短10天不到的時間里全力以赴。餓了，就煮點稀飯，邊吃邊開會；累了，就和衣而睡，睡醒之后繼續(xù)做案子。七八十平方米的辦公室，同時兼具了會議室、臥室和廚房的功能。
這種敬業(yè)精神，感動了開發(fā)商，但是真正打動開發(fā)商的，卻是他們專業(yè)、獨到的提案。在提案中，“半山千葉”的案名，不但令人過目不忘，更是成為整個提案的點睛之筆。因為這個案名，不但體現(xiàn)了項目（依）半山而建的特色，更彰顯了項目原生態(tài)的營銷賣點。
最終，開發(fā)商選擇了這家剛剛問世的公司。而接下來出色的營銷業(yè)績，也不負眾望，一炮打響了天知在業(yè)界的知名度。

“半山千葉奠定的是一個基礎(chǔ)，接下來，我們開始尋找更長期的合作伙伴。”而日出印象項目的成功，更是讓剛剛打開局面的天知公司在福州的營銷代理界站穩(wěn)了腳跟。

天知地產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理陳少鳴

時至今日，很多業(yè)界人士對日出印象推廣過程印象最深的，莫過于那一方字體瀟灑的logo。但又有幾個人知道這小小logo里面包含著天知創(chuàng)意小組多少的心血？陳少鳴告訴記者，由于字庫里根本找不到他們創(chuàng)意小組想要的字體，設(shè)計師們就在電腦上一筆一畫地描繪這幾個字。結(jié)果，簡簡單單的四個字，竟花費了他們將近兩個晚上的時間，可以毫不夸張地說，其間數(shù)易其稿。
一個小小的項目logo，真有必要讓陳少鳴親自領(lǐng)銜的創(chuàng)意小組花上這么多時間嗎？“那是因為我覺得商標設(shè)計是一個項目、一個品牌的臉面，應(yīng)該追求創(chuàng)新，沒新意的東西是沒有生命的�！庇捎趶男�學(xué)國畫，陳少鳴一直對商標的構(gòu)圖內(nèi)容有著濃厚的興趣，甚至培養(yǎng)出了一個特殊的嗜好——收集商標，并且成為幼時機關(guān)大院里出了名的“商標愛好者”，鄰居有出國出差的，也會帶些外國的稀罕商標給她。
“通過這些商標，可以體會到整個社會進步的過程。很多當時輝煌的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)沒落，甚至不存在了，但好的logo里體現(xiàn)出的生命力，現(xiàn)在看來依然栩栩如生。”
滿滿兩大箱的商標，成為陳少鳴從小立志做一個企業(yè)品牌經(jīng)營者最初也最有效的啟蒙。而她在logo設(shè)計上的天賦，也憑借天知公司和日出印象項目兩個漂亮獨特的logo而漸漸被業(yè)內(nèi)熟知。

2008年6月，一直以“濃眉大眼”彰顯項目優(yōu)勢為特色的世歐彼岸城項目廣告，突然打出“我家門前有片u2018海u2019”的溫情廣告。這一廣告風格的變更，讓業(yè)界人士開始意識到天知公司正式入主世歐地產(chǎn)的營銷創(chuàng)意。
在這之前，天知營銷牽手福州地產(chǎn)新貴——世歐地產(chǎn)并取得旗下上江城項目合作權(quán)的新聞，已讓眾多業(yè)界人士對這家創(chuàng)辦不到兩年的公司刮目相看了。畢竟，世歐地產(chǎn)對上江城項目的前期定位與包裝非常重視，曾力邀深圳世聯(lián)等國內(nèi)頂級營銷代理公司參與方案競標，這種高門檻的競標會甚至讓福州本土一些著名營銷代理公司望而卻步。

天知地產(chǎn)營銷公司總經(jīng)理陳少鳴

而這一役，也成功實現(xiàn)了陳少鳴參與上江城競標會的初衷：“上江城項目的合作權(quán)拿不拿下來，并不是最重要的，我們參與這種u2018群雄競標會u2019，更關(guān)鍵的是看一看我的團隊能不能比肩國內(nèi)知名一線營銷代理公司，具備操作大地產(chǎn)公司大項目的能力。實踐證明，我們做到了，這一點是我最高興看到的�！鄙辖�城因客觀因素的影響，遲遲未能面市，直到今年上半年，天知營銷又拿下世歐地產(chǎn)的另一個項目——彼岸城的合作權(quán)，一個強強聯(lián)手的時代才正式開始。
入主彼岸城營銷伊始，陳少鳴要著手改變的就是彼岸城原有的策劃推廣和營銷風格�！耙驗樵谶@之前，彼岸城的產(chǎn)品已深入人心，這時我們希望的是有些提升。打個比方吧，之前的廣告已經(jīng)初步描繪了一個美女的五官，那么現(xiàn)在我們要做的，就是提升到告訴別人她的心靈如何美，告訴人們，彼岸城是一個多么美好的家園�！�
由于成功地抓住了購房者的心理，“我家門前有片u2018海u2019”的廣告發(fā)布后的幾天，彼岸城的來客和來電量更是多了十來倍，開發(fā)商很滿意，陳少鳴也十分欣慰。
“在先進國家，大家都是以平和健康的心態(tài)購買自己的家園。這種對u2018家園u2019的渴求，正成為越來越多福州市民購房的趨勢�！标惿嬴Q如是說

國廣一葉

陳少鳴 國廣一葉天知營銷董事總經(jīng)理

成立于1995年，旗下?lián)碛卸�手房中介代理、家居裝飾、建材、網(wǎng)站媒體、旅游房產(chǎn)等服務(wù)機構(gòu)都在各自領(lǐng)域成為了品牌標桿。國廣一葉裝飾機構(gòu)是福建省內(nèi)家裝行業(yè)、室內(nèi)設(shè)計行業(yè)市場知名品牌企業(yè)；國廣一葉·點房置業(yè)，主營二手房買賣、樓盤銷售代理、房屋租賃、房產(chǎn)銀行按揭代辦、產(chǎn)權(quán)過戶代辦、土地過戶等全方位置業(yè)服務(wù)的品牌機構(gòu)。
天知地產(chǎn)營銷

是一家專業(yè)從事地產(chǎn)營銷代理、地產(chǎn)營銷策劃、地產(chǎn)營銷顧問及地產(chǎn)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)的專業(yè)公司。2006年甫一出道就以禾洋地產(chǎn)“半山千葉”項目90%的銷售率，震驚榕城，一支由業(yè)內(nèi)精英組成的強大市場、策劃、營銷團隊連續(xù)操作了世歐地產(chǎn)“世歐彼岸城”、三木集團“翰林苑”、締景地產(chǎn)“日出印象”、升飛地產(chǎn)“尚書耕天下”、寧德順豐霞輝名城、池州龍登地產(chǎn)“龍登星河灣”等項目。