何衛(wèi)星，中學(xué)生生物奧林匹克競(jìng)賽全國(guó)一等獎(jiǎng)獲得者，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，靖江蜂蕓飼料有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人。

何衛(wèi)星從小是個(gè)生物迷，最大的愛好就是蹲在地上觀察螞蟻，“大人經(jīng)常笑我癡。我總是一臉嚴(yán)肅地告訴他們?cè)趺捶直婀は伜痛葡�。”他自己養(yǎng)過螞蟻、蠶、蜘蛛、蜜蜂，算是個(gè)昆蟲通。

2006年5月，當(dāng)不少學(xué)生面臨高考的壓力時(shí)，正在省靖中讀高二的何衛(wèi)星卻在為去哪所大學(xué)而“糾結(jié)”。那年，他參加了中學(xué)生生物奧林匹克競(jìng)賽，并一舉奪得全國(guó)一等獎(jiǎng)，南京農(nóng)業(yè)大學(xué)和東南大學(xué)同時(shí)向他拋出“橄欖枝”。從小鐘愛生物學(xué)的他毅然選擇了農(nóng)大的招牌專業(yè)——生物技術(shù)專業(yè)。

在大學(xué)二年級(jí)何衛(wèi)星就成功申請(qǐng)到大學(xué)生國(guó)家創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)基金，也拉起了4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，開展了研究工作。一開始團(tuán)隊(duì)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，發(fā)表了幾篇論文。但到了大三，團(tuán)隊(duì)成員都想獲得保送研究生的機(jī)會(huì)，要把精力用在學(xué)習(xí)和考試上，不愿意再來實(shí)驗(yàn)室，非常好的課題就這樣擱置了。這件事堅(jiān)定了何衛(wèi)星自主創(chuàng)業(yè)的決心，“我要開始不一樣的人生�！盵1-3]

何衛(wèi)星，作為一個(gè)大學(xué)生，既沒有人脈、資源，也沒有資金，能做什么呢？很長(zhǎng)一段時(shí)間，何衛(wèi)星沒有工作，在別人眼里天天無所事事，“每天像個(gè)懶漢一樣，在村里頭閑逛。很茫然，一點(diǎn)方向都沒有�！苯�(jīng)過一段時(shí)間的思考，何衛(wèi)星覺得，還是要從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域著手。利用自己已有的專業(yè)知識(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)的門檻高、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，這樣就不容易被模仿，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)比較少。

在學(xué)校的圖書館里，何衛(wèi)星關(guān)注到了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)：蜜蜂飼料。初中的時(shí)候，何衛(wèi)星就經(jīng)常和養(yǎng)蜂戶接觸，當(dāng)時(shí)只是覺得養(yǎng)蜜蜂很有意思、好玩，但是在這個(gè)過程中也對(duì)養(yǎng)蜂業(yè)有了比較詳細(xì)的了解。養(yǎng)蜂戶每年都會(huì)花費(fèi)大量的資金用于外界無花期的蜜蜂飼養(yǎng)，當(dāng)時(shí)使用的都是花粉，價(jià)格昂貴，也容易傳播病原菌。由于這個(gè)行業(yè)關(guān)注的人不多，而蜜蜂對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的需求和其他動(dòng)物差別很大，目前市場(chǎng)上的傳統(tǒng)飼料無法用于蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)。

“如果兼具動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和蜜蜂養(yǎng)殖的專業(yè)知識(shí)，開發(fā)出一種蜜蜂用的新型飼料，就能為養(yǎng)蜂戶節(jié)約大量成本，這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向前景應(yīng)該不錯(cuò)�！焙涡l(wèi)星堅(jiān)定了方向。

何衛(wèi)星足足兩年多時(shí)間，何衛(wèi)星不斷地查閱各種專業(yè)文獻(xiàn)，泡在實(shí)驗(yàn)室反復(fù)試驗(yàn)，終于成功研發(fā)出了蜜蜂用全價(jià)蜂糧，利用的是先進(jìn)的乳酸菌發(fā)酵蜜蜂飼料生產(chǎn)技術(shù)，可以為養(yǎng)蜂戶在沒有蜜源植物時(shí)提供蜂群維護(hù)口糧。何衛(wèi)星估算了一下，每年可為養(yǎng)蜂戶節(jié)約一至兩萬元養(yǎng)殖成本，而且使用蜜蜂飼料的蜂群更健康，病害會(huì)大幅減少�！拔覀兊娘暳线�是全天然健康的，人體直接服用都無害�！�

2014年年底，何衛(wèi)星正式成立了靖江蜂蕓飼料有限公司，開始推廣蜜蜂專用飼料。技術(shù)只是第一步，想要運(yùn)營(yíng)一家公司可沒那么容易，“我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最重要的是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)合作良好、相互信任的團(tuán)隊(duì)�！焙涡l(wèi)星公司里都是年齡相仿的年輕人，生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)均為專業(yè)人員，其中不少是他認(rèn)識(shí)十年以上的老朋友，“一年的時(shí)間，我們都沒有工資，所有的資金都用于市場(chǎng)的推廣�！�

雖然對(duì)產(chǎn)品信心十足，初期的推廣依然很困難，很多養(yǎng)蜂戶都養(yǎng)過幾十年蜜蜂了，不相信一個(gè)毛頭小伙子的產(chǎn)品，甚至連贈(zèng)品都不愿意接受。但是功夫不負(fù)有心人，一次不行，何衛(wèi)星就拜訪兩次、三次，終于找到了第一批用戶。由于產(chǎn)品過硬，客戶口碑傳播，慢慢就推廣開來了。

跟傳統(tǒng)的企業(yè)不同，從一開始何衛(wèi)星就很注重網(wǎng)上推廣，是行業(yè)內(nèi)第一家發(fā)快遞的蜂蜜飼料公司，“過去行業(yè)內(nèi)都是發(fā)物流，到貨時(shí)間長(zhǎng)，客戶需要自提，而且我們的好多客戶都處在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，拿貨十分不方便�！焙涡l(wèi)星決定為了市場(chǎng)改走快遞。飼料屬于粉末產(chǎn)品，快遞公司直接拒收，而且飼料的包裝也經(jīng)不起暴力運(yùn)輸。經(jīng)過三個(gè)月的談判，他們反復(fù)修改包裝大小，不斷試驗(yàn)外包裝材料，終于達(dá)成了共識(shí)。

2015年，公司實(shí)現(xiàn)了150噸的銷量，達(dá)到了盈虧平衡；2016年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)800噸的年銷量，在細(xì)分行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為行業(yè)第一。除了暢銷全國(guó)，并逐步進(jìn)軍海外市場(chǎng)，已在泰國(guó)、俄羅斯贏得良好口碑，韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)也在開拓中，計(jì)劃在5年內(nèi)達(dá)到1萬噸以上的銷量，成為全球蜜蜂營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)軍企業(yè)。

有了穩(wěn)定的銷路和資金，何衛(wèi)星并沒有打算“坐收其成”，他開始啟動(dòng)新的項(xiàng)目，這次是他在學(xué)校期間的研究成果之一鰻魚人工育苗。鰻魚生命力強(qiáng)，生長(zhǎng)速度快，味道鮮美，是宴席上的美味佳肴，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)者來說，利潤(rùn)可觀。很多水產(chǎn)養(yǎng)殖者試圖進(jìn)行鰻魚人工繁殖，可在育苗過程中，大家找了很多不同的餌料進(jìn)行投喂，但鰻魚似乎都“不對(duì)胃口”，孵化出來的魚苗在十天左右就全部死亡，因此鰻魚開口餌料成為水產(chǎn)界一個(gè)難以解答的謎題，被稱為水產(chǎn)界的“哥德巴赫猜想”。

在大學(xué)期間何衛(wèi)星就跟這個(gè)項(xiàng)目死磕上了，還通過導(dǎo)師的幫助，聯(lián)系到中科院長(zhǎng)江水產(chǎn)研究院、上海海洋大學(xué)的專家共同探討�！把芯啃枰�資金，這筆錢對(duì)我們絕對(duì)是巨資，不愿意放棄，只能東拼西湊�！睆�2009年到2014年，何衛(wèi)星和他的團(tuán)隊(duì)用5年時(shí)間，最終發(fā)現(xiàn)鰻魚幼苗剛孵化時(shí)是以水母為食。隨后，何衛(wèi)星立即申報(bào)了專利，獲得專利優(yōu)先權(quán)。

何衛(wèi)星對(duì)鰻魚人工養(yǎng)殖做了預(yù)估，“今年鰻魚小苗的售價(jià)是28元至30元每條，全世界每年的需求量在10億條以上，鰻魚苗的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到300億元�！焙涡l(wèi)星說，接下來的育苗初期試驗(yàn)成功后，預(yù)計(jì)很快就能開始產(chǎn)業(yè)化育苗，他正在為新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行多方準(zhǔn)備，“我有信心一定會(huì)成功。”

85后的靖江小伙何衛(wèi)星從小就是個(gè)生物迷，大學(xué)畢業(yè)后，研制出蜜蜂飼料，短短兩年時(shí)間已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，銷售量突破800噸，目前已經(jīng)銷售到了泰國(guó)和俄羅斯。他用三年的時(shí)間證明，學(xué)霸可不是說說而已。