武素經(jīng)從事紫竹藥業(yè)產(chǎn)品銷售工作近12年，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步確立，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，靠勤奮--開拓產(chǎn)品營銷市場(chǎng)、靠誠信--贏得長(zhǎng)期合作客戶、靠慎重--確保公司財(cái)產(chǎn)安全、靠智慧--創(chuàng)驕人工作業(yè)績(jī)。在武素經(jīng)的工作中，紫竹藥業(yè)具有自身特色、符合市場(chǎng)規(guī)律、現(xiàn)代傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合的營銷之道得以充分展示。經(jīng)濟(jì)時(shí)代，決定企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的是充滿變數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)的一切活動(dòng)都要以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；市場(chǎng)決定了產(chǎn)品銷路，銷路決定企業(yè)的效益，效益決定企業(yè)的活力，活力決定企業(yè)的發(fā)展；正是這根鏈條、這個(gè)循環(huán)，確定了市場(chǎng)導(dǎo)向是企業(yè)營銷工作的立身之本，開拓市場(chǎng)成為企業(yè)營銷工作的重中之重。2000年，紫竹產(chǎn)品在安徽地區(qū)的年銷售額僅有18萬元，公司產(chǎn)品在那里沒有客戶，沒有市場(chǎng)，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一片空白；與此形成鮮明對(duì)比的是，同類產(chǎn)品廠家的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)較為健全，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)較為雄厚。在此情況下，2001年1月公司將具有8年銷售工作經(jīng)驗(yàn)的武素經(jīng)調(diào)到安徽地區(qū)開拓市場(chǎng)，面對(duì)如此艱難的銷售環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)局面，武素經(jīng)沒有灰心，沒有氣餒，用他自己的話說，"銷售工作就是挑戰(zhàn)性的工作，安徽市場(chǎng)雖然困難很多，但是挑戰(zhàn)性很強(qiáng)，我就喜歡這種充滿挑戰(zhàn)性的工作；紫竹的競(jìng)爭(zhēng)觀就是自強(qiáng)不息，不畏強(qiáng)手。"沒有什么豪言壯語，沒有任何附加條件，他憑著紫竹人的覺悟和為企業(yè)發(fā)展的信心接受了任務(wù)。當(dāng)然，他也深深地知道，光有信心是不夠的，還要有科學(xué)的銷售工作方法和勤奮的工作態(tài)度。他認(rèn)為開拓市場(chǎng)，首先要做三件事：第一，調(diào)查市場(chǎng)、第二，選擇客戶、第三，注重宣傳。那一年1月的安徽，天氣異常陰冷，雨夾雪之后變?yōu)楸�霜，冷颼颼地隨風(fēng)吹打著路人的顏面，孤身一人的武素經(jīng)就是在這樣寒冷的冬天、在這個(gè)陌生的環(huán)境，用一個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)安徽省十七個(gè)地級(jí)市進(jìn)行了一次全面的實(shí)地調(diào)查；調(diào)查中，他特別深入了解了太和、阜陽兩個(gè)藥品市場(chǎng)，掌握了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)所在，并分析出紫竹產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇，當(dāng)胸中比較有數(shù)后，便開始積極尋找、選擇、確定經(jīng)銷商，特別是有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商。此后，他又根據(jù)紫竹產(chǎn)品特點(diǎn)，想方設(shè)法聯(lián)系到省計(jì)劃生育宣傳部門，利用其特有的宣傳權(quán)利及方式（當(dāng)時(shí)一般媒體不能進(jìn)行計(jì)劃生育藥品宣傳），在公司的支持下，充分宣傳紫竹作為計(jì)生藥品科研與生產(chǎn)龍頭企業(yè)的形象和信譽(yù)，宣傳紫竹計(jì)生產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)；功夫不負(fù)有心人，在武素經(jīng)飽受辛勤汗水的營銷中，他終于嘗到了一分耕耘一分收獲的成果。他憑著自己堅(jiān)韌的性格、堅(jiān)定的信心、勤奮的工作，終于開拓出了安徽的一片市場(chǎng)，2001年當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入709萬元，是2000年18萬銷售額的39倍。

武素經(jīng)常說這樣一句話："做好銷售工作就是要講誠信，答應(yīng)客戶的事情就一定要辦到。"武素經(jīng)每月出差在外20天以上，幾年來的"旅游黃金周"他幾乎沒有休息過，經(jīng)常為客戶做北京全程導(dǎo)游。北京紫竹藥業(yè)是國有控股大型醫(yī)藥骨干企業(yè)，公司的財(cái)產(chǎn)就是國有財(cái)產(chǎn)，要確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失，就必須在市場(chǎng)營銷中時(shí)刻保持慎重的工作態(tài)度。這一點(diǎn)，在武素經(jīng)的產(chǎn)品營銷工作中是恪守不渝的。關(guān)于慎重營銷確保公司財(cái)產(chǎn)不受損失，武素經(jīng)具有自己的工作流程：慎選經(jīng)銷商。武素經(jīng)在選擇確定經(jīng)銷商時(shí)，慎之又慎。首先對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)能力、資金實(shí)力、信譽(yù)程度等重要元素進(jìn)行廣泛深入的調(diào)研，分析判斷，對(duì)比遴選，最終確定經(jīng)銷商等級(jí)（重要或一般）。適時(shí)監(jiān)控。對(duì)經(jīng)銷商發(fā)貨、回款時(shí)間，武素經(jīng)均按公司制度嚴(yán)格要求，對(duì)其產(chǎn)品庫存情況、產(chǎn)品銷售流向均做到胸中有數(shù)；尤其對(duì)資金回收問題，武素經(jīng)把它作為慎重營銷的重中之重。幾年來，武素經(jīng)在安徽市場(chǎng)銷售工作越做越大，銷售業(yè)績(jī)連年攀升，但是沒有發(fā)生過一筆的呆帳壞帳，沒有給公司財(cái)產(chǎn)造成一分錢的損失；他以慎重營銷，確保了公司財(cái)產(chǎn)的安全，確保了國有資產(chǎn)沒有流失。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)取代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)后帶來諸多方面的轉(zhuǎn)變，思維觀念的轉(zhuǎn)變、營銷模式的轉(zhuǎn)變是武素經(jīng)在近幾年?duì)I銷工作中要反復(fù)面對(duì)的新問題，他始終要求自己不斷學(xué)習(xí)，一定要在工作中充分體現(xiàn)紫竹的企業(yè)精神："與創(chuàng)新同步，與時(shí)代同行"，做到與時(shí)俱進(jìn)，才能不被社會(huì)淘汰、不被市場(chǎng)淘汰；這就是他靠智慧營銷的基點(diǎn)。實(shí)踐中，武素經(jīng)注重不斷總結(jié)自己成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取銷售失敗的教訓(xùn)，帶著問題，有的放矢地學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷理論，并指導(dǎo)實(shí)際工作；武素經(jīng)認(rèn)為：紫竹生產(chǎn)的計(jì)生產(chǎn)品在國內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的，是頗具優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)的，而且是有很大市場(chǎng)潛力的。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)計(jì)生產(chǎn)品目前出現(xiàn)某些市場(chǎng)問題時(shí)，就根據(jù)現(xiàn)代營銷理論的"產(chǎn)品領(lǐng)先"概念，及時(shí)在安徽市場(chǎng)開展多種多樣的產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，結(jié)合"親近客戶"的現(xiàn)代營銷理念，進(jìn)行終端服務(wù)與客戶聯(lián)誼活動(dòng)；按照"卓越運(yùn)營"的現(xiàn)代營銷模式，在銷售政策、銷售方式與銷售方法上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的管理，取得了非常顯著的效果。智慧營銷讓武素經(jīng)嘗到很大的甜頭，智慧營銷讓武素經(jīng)取得了驕人的工作業(yè)績(jī)，其銷售收入連年登上新臺(tái)階，從2000年18萬銷售額提升到2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入2567.8萬，超額完成了任務(wù)，這在緊急避孕藥和藥物流產(chǎn)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，是非常出色的表現(xiàn)。勤奮營銷、誠信營銷、慎重營銷、智慧營銷，武素經(jīng)以自己多年產(chǎn)品銷售工作，實(shí)踐在具有紫竹特色、且與市場(chǎng)要求相吻合的營銷之路上。