個(gè)人介紹
關(guān)于馬特希茨這個(gè)很少出現(xiàn)在公眾面前但是富有才華和創(chuàng)造力、有著堅(jiān)強(qiáng)決心的銷售大師，公眾對(duì)他的了解很少。他在飲料世界開(kāi)創(chuàng)了體能飲料這一行業(yè)領(lǐng)域。 馬特希茨經(jīng)常被人們稱作為“旅行牙膏營(yíng)銷員”，因?yàn)橹八堑聡?guó)牙膏品牌Blendex在曼谷的營(yíng)銷總監(jiān)。他遇到了銷售當(dāng)?shù)孛麨镵ratingdaeng(泰語(yǔ)“紅�！�)的差萊·尤維亞(Chaleo Yoovidhya)，馬特希茨試圖收購(gòu)這個(gè)配方并一舉成功。之后，他發(fā)現(xiàn)了Livita體能飲料的生產(chǎn)商大正制藥股份有限公司，該公司是日本最大的納稅企業(yè)，馬特希茨從中受到啟示。這促使馬特希茨把泰國(guó)體能飲料拓展到歐洲市場(chǎng)。 今天，馬特希茨已經(jīng)成為億萬(wàn)富翁(奧地利唯一入選的億萬(wàn)富翁)。他的辦公室坐落于靠近薩爾斯堡環(huán)境優(yōu)美的福莎的煦小鎮(zhèn)湖畔。在那里鋼鐵和玻璃的庫(kù)房中，他收藏了16架飛機(jī)，同時(shí)也用來(lái)作為航空博物館和“飛�！痹谒_爾斯堡機(jī)場(chǎng)的基地。馬特希茨不僅開(kāi)創(chuàng)了杰出的營(yíng)銷策略，在執(zhí)行大膽的商業(yè)決策上也同樣具有天賦。最新的項(xiàng)目包括投資十億美元的賽車活動(dòng)和位于奧地利斯泰里爾的航空主題公園。 馬特希茨是狂熱的極限運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。他每天至少喝十罐紅牛，這本身就是“紅牛的活招牌”！
紅牛神話
免費(fèi)贈(zèng)“奶”
“免費(fèi)，免費(fèi)贈(zèng)飲！”薩爾斯堡大學(xué)的一角，一聲吶喊打破了午后的寧?kù)o。叫聲來(lái)自于一輛稀奇古怪的卡丁車，它的頭部綁著一個(gè)巨型的易拉罐，上面有兩頭公牛的圖案，下面寫著英文字母“RED BULL”。 “請(qǐng)問(wèn)，真的有免費(fèi)贈(zèng)飲嗎？”一個(gè)滿頭大汗，抱著一個(gè)籃球的金發(fā)男孩詢問(wèn)車前一位戴著和易拉罐上有相同公牛圖案帽子的小伙子�！笆堑模瑲g迎品嘗紅牛�！毙』镒永鞯赜帽咏恿藵M滿一杯黃褐色的液體，遞給了男孩�？吹贸瞿泻⒑芸剩舆^(guò)杯子一飲而盡�！昂伲@東西味道可不怎么樣，還是可樂(lè)好喝些�！� 帽子男孩并沒(méi)有反駁，而是拿出筆記本，認(rèn)真地記下了一筆：第27位顧客，與可樂(lè)相比，口感欠佳。記錄每一位顧客的評(píng)論是帽子男孩今天的雇主，一位名叫馬特希茨的先生交給他的任務(wù)。 很難想象，紅牛最早是靠免費(fèi)贈(zèng)飲來(lái)為人們所知的。1986年馬特希茨將紅牛飲料從泰國(guó)引進(jìn)。但是紅牛的銷量并不好，這不難理解，紅牛的口感并不好，又含有�；撬�，咖啡因等不適宜人體頻繁攝入的物質(zhì)，再加上遠(yuǎn)高于可樂(lè)的單罐售價(jià)，因此很少有人問(wèn)津。但這沒(méi)有難倒一心想要把它推向世界的馬特希茨。雖然先天不足但它不僅僅是一種飲料，更是一種功能性運(yùn)動(dòng)飲料。那么如果能夠抓住“運(yùn)動(dòng)”來(lái)宣傳，又是否可行呢？馬特希茨對(duì)此作了大膽的嘗試。
首先，馬特希茨鎖定了營(yíng)銷的方式，盯住年輕的顧客進(jìn)行長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育。為了讓紅牛火速在奧地利乃至整個(gè)歐洲打開(kāi)知名度，馬特希茨不惜血本雇傭?qū)W生，讓他們開(kāi)著頂部裝飾有巨型聽(tīng)裝易拉罐的卡丁車在學(xué)校里巡游，并在各種聚會(huì)上免費(fèi)贈(zèng)飲這種新型飲料。沒(méi)有人會(huì)對(duì)免費(fèi)說(shuō)不！雖然他們并不覺(jué)得好喝或真的能提神，但馬特希茨的慷慨舉動(dòng)卻讓很多年輕人對(duì)這一品牌產(chǎn)生了好感。很快，紅牛便和可口可樂(lè)，百事一樣，進(jìn)了世界各地年輕人的字典。 不過(guò)，僅僅被人們所知曉，不是馬特希茨的最終目標(biāo)。他希望人們借由各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，牢牢地記住這頭紅色的公牛。
玩的就是“心跳”
2003年，英吉利海峽的多佛海岸邊，成百上千個(gè)人頭攢動(dòng)，等待著見(jiàn)證人類歷史上一次偉大記錄的誕生。一位叫菲利克斯（Felix baumgartner)的人，我們可以稱他為不怕死的奧地利人，將利用一具特殊設(shè)計(jì)的人造纖維滑翔翼，以無(wú)動(dòng)力滑翔的方式，從英國(guó)多佛飛躍直線距離達(dá)到33.8公里的英吉利海峽。 現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前有200萬(wàn)名觀眾屏息等待。菲利克斯順風(fēng)飛奔了起來(lái)，縱身一躍，滑翔器飛了起來(lái)，向法國(guó)而去。 此刻在電視機(jī)畫面中，菲利克斯成了一個(gè)小圓點(diǎn)，但他翅膀上的紅牛圖案卻特別清晰。 加萊的土地更為松軟，菲利克斯著陸后馬上撥通了馬特希茨的電話，馬特希茨顯得極為激動(dòng)，一方面他為同胞的成功而激動(dòng)。另一方面贊助類似這樣的極限運(yùn)動(dòng)是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的，帶給廠家的壓力可想而知，所以大多數(shù)商家寧愿請(qǐng)花巨資請(qǐng)明星也不愿在眾目睽睽之下玩一回心跳。 但是馬特希茨不是一個(gè)保守的人，贊助菲尼克斯所帶來(lái)的巨大商業(yè)利益是馬特希茨無(wú)法抗拒的。這樣做能使紅�？焖僮呦蚴澜�。除此之外，紅牛最初的品牌定位是年輕人，極限運(yùn)動(dòng)無(wú)疑能很好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，能的得到年輕人的認(rèn)同，讓他們?cè)诤图t牛的同時(shí)體會(huì)到其滿腔的熱血和激情，那么在他們未來(lái)的印象中紅牛將不僅僅是一種酸溜溜的飲料，更會(huì)成為積極的體育態(tài)度和冒險(xiǎn)文化的象征。 另外，每一次類似的活動(dòng)都是獨(dú)一無(wú)二的紅牛時(shí)間，當(dāng)你在山區(qū)觀看汽車?yán)悤r(shí)，可能會(huì)覺(jué)得饑渴難耐，然而在此等荒山野嶺里要找到一家便利店根本是無(wú)稽之談，就在大家快要虛脫之際，一座紅牛能量補(bǔ)給站出現(xiàn)在你的眼前，試問(wèn)當(dāng)大家在這種情況下喝下紅牛湯時(shí)，誰(shuí)還會(huì)去想可樂(lè)和啤酒呢？
