基本資料
姓名：吳海其
性別：男
生日：1967年3月
籍貫：江蘇省
畢業(yè)院校：東南大學(xué)
行業(yè)：電腦
供職：神州電腦有限公司董事長
主要社會職務(wù)：全國青年聯(lián)合會委員、廣東省青年聯(lián)合會常委、東南大學(xué)董事會董事、東南大學(xué)計算機(jī)系教授、東南大學(xué)深圳校友會會長、深圳市第四屆政協(xié)常委、深圳市政協(xié)經(jīng)濟(jì)科技委員會副主任、中國人民政治協(xié)商會議深圳市龍崗區(qū)第三屆委員會委員、深圳市福田區(qū)第四屆人大代表、深圳市總商會副會長、深圳市進(jìn)出口商會榮譽會長、深圳市龍崗區(qū)總商會會長。
主要工作經(jīng)歷：1994.7-1994.12深圳中航集團(tuán)工作；1995.1-至今，創(chuàng)辦深圳市新天下集團(tuán)有限公司，并任董事長兼總裁；2001.1-至今，創(chuàng)辦深圳市神舟電腦有限公司，并任董事長。
工作經(jīng)歷
1981.9-1984.7江蘇省如皋師范學(xué)校學(xué)習(xí)
1984.8-1988.8江蘇省如東縣從事教師工作
1988.9-1990.7江蘇教育學(xué)院數(shù)學(xué)系學(xué)習(xí)
1990.8-1991.8江蘇如東縣教育局工作
1991.9-1994.6東南大學(xué)動力工程系攻讀碩士學(xué)位
1994.7-1994.12深圳中航集團(tuán)工作
1995.1-現(xiàn)今創(chuàng)辦深圳市新天下集團(tuán)有限公司并任董事長兼總裁
2001.1-現(xiàn)今創(chuàng)辦深圳市神舟電腦有限公司并任董事長
職業(yè)生涯
吳海其的傳奇色彩就在于他曾經(jīng)的“兩手空空”與現(xiàn)在的精英意識。他認(rèn)為自己是“社會精英”、是在造福社會，而他的“手下”也應(yīng)該成長為“社會精英”、造福社會�！耙粋�是聯(lián)想，一個是神舟”吳海其任董事長的新天下集團(tuán)，被認(rèn)為是PC領(lǐng)域的一個“攪局者”——它的“神舟電腦”常常以低于對手20%的價格“出牌”。而圈子里的人說起吳來，則喜歡用“獨特”這個字眼，有的甚至說他“狂”。在深圳市龍崗區(qū)新天下的工廠里見到吳海其，記者的第一印象是“傳言不虛”�！爸袊娔X市場現(xiàn)在有數(shù)十個品牌，5年后將只剩下兩、三個。如果只剩下兩個，一個是聯(lián)想，一個是神舟。”吳海其聲音洪亮。
記者問，聽說新天下是在2001年所謂“IT的冬天”進(jìn)入PC的，為什么要選擇這個“微利”的行業(yè)進(jìn)入?吳反問道，誰說IT進(jìn)入了冬天?那些說“IT冬天”的人是在為自己的業(yè)績不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在風(fēng)和日麗的季節(jié)里開放的花朵已被風(fēng)吹雨打去了，只有那些有核心競爭力的企業(yè)才能活到收獲果實的秋天�！斑�原價格的本來面目”吳海其很是不屑PC產(chǎn)業(yè)上的“微利說”。“很多人說PC不賺錢，但我告訴你，我是中國做PC賺錢最多的人，我們身走電腦的毛利大約10%。10年前我兩手空空來到廣東，現(xiàn)在有了這么大的工廠，不包括無形資產(chǎn)，我已經(jīng)賺了五六個億。你問我為什么能賺到錢?就靠實實在在地替消費者做事，做老百姓買得起的u2018平價電腦u2019�，F(xiàn)在我出一個價，沒人能叫板。”
吳海其強(qiáng)調(diào)，PC市場潛力巨大，釋放潛力的條件之一是繼續(xù)降價，讓老百姓買得起。他分析，一個產(chǎn)品的售價在萬元以上時，只有發(fā)燒友才買，5000-8000元時，有錢人才買，5000元以下時普通家庭開始接受，3000元以下“將迎來市場井噴”。中國彩電的市場容量從1000萬臺到3000萬臺時，產(chǎn)生了長虹、海信、TCL，電腦從1000萬臺到3000萬臺階段，就是“神舟”的機(jī)會。這個階段主流電腦的價位將在3000至4000元之間。明年就會迎來這個階段。自神舟推廣低價PC以來，市場份額迅速擴(kuò)大，一年內(nèi)就站到了臺式PC銷量第五的位置，這充分說明市場對價格的極度敏感。談及成功的原因，吳海其伸出指頭說了兩條。第一，我目標(biāo)執(zhí)著，不東張西望，一生做好一個行業(yè)�！岸嘣笔莻�美麗的錯誤，有些領(lǐng)域，你看別人賺錢，你去做就不一定能賺錢。企業(yè)不能只為賺錢而活著，但要活著一定要能賺到錢。第二，我們的電腦不是幾大塊拼起來的，而是從電阻電容，一個一個零件做出來的。PC研發(fā)分三個層次，Intel、威盛屬于上游；那些靠拼湊和組裝的屬于下游；中游則是從主板、顯卡等配件做起。神舟屬于中游研發(fā)。中游研發(fā)的利潤自然高于下游研發(fā)。我們每年投入的研發(fā)費用高達(dá)5000萬元，今年投入了8000萬元，擁有PC制造技術(shù)專利上百個。我們還采用特許經(jīng)營連鎖店降低運營成本，并通過創(chuàng)新企業(yè)機(jī)制把“神舟”的非生產(chǎn)成本控制在4%以內(nèi)。吳海其的這番話意味著，即便現(xiàn)在這樣的“攪局”價格，新天下集團(tuán)依然有不少銀子可賺�；诖�，他斷然否認(rèn)了外界對新天下集團(tuán)“殺價”的指責(zé)：“神舟電腦從來都沒有殺過價，我們只是還原了價格的本來面目�！�
“讓全世界的人都感受到”凡是聽過吳海其講話的人都知道，吳海其演講的“煽動力”并不是來自于他的大嗓門，而是來自激情。吳海其在培訓(xùn)他的中層干部時說：“我們的社會目標(biāo)是通過我們的努力，在未來讓更多的人享受到我們企業(yè)給他們帶來的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。在未來三到五年內(nèi)，我們要結(jié)束境外電腦企業(yè)在中國市場上橫行的歷史，未來五到十年內(nèi)結(jié)束境外企業(yè)在世界電腦市場上橫行的歷史，讓全世界的人都感受到，由于我們這一群精英分子的努力工作，他們享受到了物美價廉的高科技產(chǎn)品，感受到我們?yōu)樗麄儙淼恼嬲龑嵒?”他夸下�？冢骸拔覀円獮檎桓嗟亩�，讓更多的人就業(yè)。未來十年內(nèi)，我們要有四五萬人就業(yè)；二十年之后，我們要給十萬人提供工作機(jī)會。這是我們未來的社會目標(biāo)。我們的企業(yè)會越來越壯大。在這個過程中，只有認(rèn)同我們的經(jīng)營理念和核心價值觀的人才能進(jìn)入我們公司。而你們是我們公司最核心的、最初的那一部分精英，你們將保持我們企業(yè)的核心價值，是我們企業(yè)的遺傳密碼!”
“我會默默地為你們搭建最好的舞臺，讓你們成為最出彩、最優(yōu)秀的演員�！薄拔疫�能活得安心嗎?”一位曾經(jīng)在神舟工作過的員工說，“吳海其是家長式的老板，很嚴(yán)厲�！彼囊恍﹩T工私下表示，“吳總的要求很高，當(dāng)達(dá)不到他的要求時，就會遭到很嚴(yán)厲的批評，甚至?xí)屇惝?dāng)時難以接受�！钡珔呛Ｆ湟灿兄鴾厍榈囊幻�。有一次吳海其出差韓國，這時候工廠一個女孩子住院需要交一筆數(shù)目比較大的費用，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頗費周折地打通電話找到吳海其向他請示。吳海其說，“其實這樣的事根本不需要請示我，當(dāng)時就該毫不猶豫地立即救治，不需要任何其它考慮�！焙髞磉@個女孩子的家長對公司感激不盡，但吳海其表示“還是感到不安”。吳海其說，“員工在這里工作，如果連健康都不能保證，我還能活得安心嗎?”吳海其是自我的。這種自我意識甚至下意識的表現(xiàn)在了企業(yè)管理上，他要求“虔誠地信奉我們的理念和核心價值觀�！辈⑶�，“不斷地把不認(rèn)同它的人排除出去，這樣它才不會被時間的流逝和外來的沖擊磨折和扭曲�！边@就是吳海其和他的事業(yè)。
攪局者
別人賣七八千元的筆記本電腦，同樣的配置，他敢打出“4999搬回家”的廣告。別人賣上萬元的筆記本電腦，在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集團(tuán)董事長吳海其和他的“神舟”電腦一道，一時間成了IT界的“攪局者”。短短幾年工夫，吳海其造出的“神舟”筆記本，憑借低價格優(yōu)勢，迅速坐上了國內(nèi)筆記本電腦零售市場上的第二把交椅，僅次于老大哥“聯(lián)想”。
“便宜沒好貨，你的筆記本肯定偷工減料了吧”，總有人這么問吳海其。面對那些外行，吳最常用的一個方法就是，將自己手頭的筆記本重重摔在地上，然后反問一句，“你拿其他筆記本摔一下試試”。時間久了，吳發(fā)現(xiàn)這是對付外行最好的辦法。其實，內(nèi)行人都知道，IT行業(yè)有一個定理就是——產(chǎn)品性能越高則價格越低。拿電腦最關(guān)鍵的部件CPU來說，“3月24日我們廠家都會接到英特爾的報價單，從4月1日開始，所有產(chǎn)品要更新。3月31日以前即第一季度時，2.26G的CPU價格是40美元；到了第二季度時，這兩種CPU已經(jīng)不賣了，更好的2.66G的CPU價格才33美元，這就是更先進(jìn)的東西更便宜的道理”。
通常的情況是，每個廠家都會得到CPU廠家的最新報價，也都可以公平地在第一時間拿到最新產(chǎn)品，但不同的是，大多數(shù)廠家裝有新CPU的產(chǎn)品都會在幾個月后才面世�！八俣戎苿��！�3月末剛剛從歐洲考察歸來的吳海其道出了成功的秘訣——在電腦這個行業(yè)，產(chǎn)品性能提高一倍，價格卻可以降低一半，關(guān)鍵看如何運作�！拔以跉W洲的時候，發(fā)現(xiàn)電腦基本都是惠普、宏基、東芝等品牌，每個銷售店里每個品牌都有約5臺樣品，這樣，1000個店就是5000臺存貨，1萬個店就有5萬臺存貨。但是，對電腦行業(yè)來說，如果兩周還賣不出去，就意味著這個產(chǎn)品是失敗的�！眳呛Ｆ湔f。
電腦核心零部件的生產(chǎn)能力基本都掌握在國際大廠商手里�！按蜷_所有電腦，核心零件無一不是來自那幾個國際大廠商，在這種情況下，如何降低成本很關(guān)鍵。”吳海其透露�！叭绻蟼�季度的貨這個季度還在賣，你的產(chǎn)品就又貴性能又差，怎么和別人競爭?你會死得很慘�！眳呛Ｆ湔f，“神舟”電腦沒有死，而且活的很好，原因是他總能比別人快半拍。
“很多企業(yè)老總已經(jīng)官僚化，打高爾夫，旅游，娛樂，產(chǎn)品核心部件的采購則讓下級去弄，自己無法掌握最新情況，結(jié)果是慢魚被快魚吃掉了�！眳呛Ｆ鋭t不同，公司重要部件采購，由他一手掌握。隨便什么時候，他都能背出任意一款CPU的最新報價。連采購的事情都自己親自做，吳海其常常被人嘲笑“不懂管理”。每逢這個時候，他會回敬一句，“戴爾公司做這么大了，關(guān)鍵部件的采購還是老戴爾親自抓”。吳海其認(rèn)為，老總抓采購，恰恰是飛速發(fā)展的IT行業(yè)的管理特點。
每天晚上9時以前，全國30多個分公司的銷售情況都必須上報給吳海其——今天多少臺電腦賣掉了，多少臺還在庫房，多少臺正在路上……無論身在何處，這是吳海其每天必做的功課，“這決定了整個企業(yè)的決策速度”。在吳海其率領(lǐng)的新天下集團(tuán)，有一個外人無法理解的不成文的規(guī)矩——副總裁以上的管理人員不許用電腦。外人把這當(dāng)成了笑話，吳海其卻有自己的道理，“公司高層需要的是人腦不是電腦”。在他看來，對海量信息的粗處理，完全可以讓秘書代勞，重要的信息和文件直接打印給他看。
“速度。”吳海其說，這個規(guī)定正是為了提高公司高層的效率，從而保證他們能跟上行業(yè)對速度的要求。為了保證速度，吳海其有“四大創(chuàng)新”，在管理方面，公司的最高層介入最重要的采購活動，比同行管理費用的開支低了5%左右，而整個成本更是節(jié)省了15%左右。在研發(fā)制造創(chuàng)新上，堅持自主研發(fā)、生產(chǎn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。在渠道模式創(chuàng)新上，吳海其說，銷售在渠道消耗的利潤越少越好，一個很優(yōu)秀的辦法就是直銷。所以“神舟”采用的渠道模式是“店面直銷”。“這就可以解釋為什么我總是做出性能更好、更加便宜的產(chǎn)品，而別人總是做不到或慢一拍，別人總以為我的產(chǎn)品一降價，我就賠錢了，事實上是我的成本降低了�！眳呛Ｆ渖衩匾恍Α�
成功之道
一、艱苦創(chuàng)業(yè)、廣納人才、打造一流團(tuán)隊
吳海其先生秉承“科技創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)報國”的理念，以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任，白手起家，窮十年心血，打造出一家令業(yè)界矚目的高科技企業(yè)集團(tuán)——深圳市新天下集團(tuán)有限公司。新天下集團(tuán)是一家以IT、IA為主業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，跨電腦、傳媒、軟件等行業(yè)的高科技企業(yè)集團(tuán)，專門從事高性能筆記本電腦、臺式電腦、電腦主板、顯示卡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并以其雄厚的實力、卓越的品質(zhì)，打造了“神舟”、“小影霸”、“奔馳”、“磐英”等眾多馳名商標(biāo)。集團(tuán)先后榮獲“深圳最具競爭力企業(yè)”、“深圳科技企業(yè)50強(qiáng)”等榮譽，是享受深圳市政府“便利直通車服務(wù)”的大企業(yè)之一。集團(tuán)掌握著計算機(jī)板卡和圖形加速卡兩大部件的自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)。在計算機(jī)核心部件制造領(lǐng)域，能夠和國外大公司分庭抗禮的，在國內(nèi)只有為數(shù)不多的幾家。吳海其認(rèn)為：人才是企業(yè)發(fā)展的重要資源和資本。他非常重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作。不僅從我國臺灣及香港地區(qū)引進(jìn)電腦研發(fā)團(tuán)隊，還從美國硅谷引進(jìn)了多名從事集成電路設(shè)計工作的科技精英加盟，打造出一支國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)隊伍。集團(tuán)現(xiàn)有員工二千多名，學(xué)士以上學(xué)歷占80%以上，平均年齡25歲。他還完善了公司內(nèi)部的培訓(xùn)體系，經(jīng)常為員工親自授課，組成了一支具備“積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新”精神的精英團(tuán)隊。
二、秉承傳統(tǒng)美德、熱心公益事業(yè)、積極回報社會
吳海其先生熱愛國家，熱愛人民，擁護(hù)黨的路線、方針、政策。對民族、對國家、對人民的高度忠誠和強(qiáng)烈責(zé)任感造就了他服務(wù)社會的人生信念。在個人和公司發(fā)展取得成績的同時，積極為社會作貢獻(xiàn)。為支持國家教育事業(yè)的發(fā)展，幾年來相繼出資幾百萬元，分別在東南大學(xué)、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、南通工學(xué)院等高等院校設(shè)立了“新天下”獎學(xué)基金，并為西部開發(fā)及扶貧工程、廣東省青年志愿者路等社會公益事業(yè)捐獻(xiàn)近百萬元。吳海其先生先后榮獲“國家青年科技創(chuàng)新獎”、“廣東省首屆優(yōu)秀民營企業(yè)家”、“廣東省十大杰出青年”、“深圳市十大杰出青年企業(yè)家”等多項國家級、省級和市級表彰，同時吳海其先生還擔(dān)任著全國青聯(lián)委員、廣東青聯(lián)常委、廣東省高科技產(chǎn)業(yè)商會副會長、深圳市進(jìn)出口商會名譽會長、深圳市民營企業(yè)商會副會長、深圳市信息行業(yè)協(xié)會副會長等社會職務(wù)。吳海其先生在熱心公益事業(yè)的同時，還積極參政議政，現(xiàn)為深圳市第三屆政協(xié)委員、深圳市福田區(qū)第四屆人大代表。
三、再接再厲、創(chuàng)造新的輝煌
作為深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一家高新技術(shù)企業(yè)，吳海其所帶領(lǐng)的新天下集團(tuán)為了不辜負(fù)政府及社會的期望，將一如既往地堅持“科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)報國”的理念，通過高科技開發(fā)和不斷掌握更多的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，為地方乃至國家的現(xiàn)代化、信息化建設(shè)發(fā)揮著應(yīng)有的作用。
經(jīng)營理念
理論一：“價值導(dǎo)向vs.技術(shù)導(dǎo)向”
與一些國際國內(nèi)的大牌廠商相比，新天下選擇的產(chǎn)品和市場策略不是高端路線的技術(shù)導(dǎo)向，而是貼近大眾消費觀念和消費能力的價值導(dǎo)向――盡管新天下?lián)碛心壳皣鴥?nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并從臺灣和美國重金聘用了資深的研發(fā)人員。
所謂的價值導(dǎo)向具體表現(xiàn)在新天下產(chǎn)品的價格定位上，以及產(chǎn)品推出的節(jié)奏上。小影霸自不必說，由于低廉的價格，它的銷量在國內(nèi)的顯卡銷售排行榜上高居榜首;神舟品牌的臺式機(jī)和筆記本則分別標(biāo)定了各自領(lǐng)域的價格底線。新天下“價格屠夫”的“美名”由此而來。另一方面，新天下從來不做高利潤產(chǎn)品，因此很少看見它趁某種新技術(shù)剛露頭時便搶先推出新品，并標(biāo)定一個天價，賺取高額利潤。迅馳筆記本是看到市場反應(yīng)不錯后才投產(chǎn)的，剛上市的神舟天運M130D便賣到了萬元以下，令業(yè)界嘩然色變。從目標(biāo)消費群體來看所謂的價值導(dǎo)向，新天下的產(chǎn)品追求的是普通大眾的滿意，而不追求百分之百所有人群的滿意;新天下的產(chǎn)品是大眾化的、物有所值的產(chǎn)品，而不是少數(shù)發(fā)燒友所熱衷的、價格高高在上的精品。
從理論角度來看，新天下非常類似于精英。甚至于在談話的過程中，我不止一次地感覺到吳海其的某些理論與蔣國明是何等相似。自稱“野生動物派”(與受過良好教育的“經(jīng)典學(xué)院派”相對)的蔣國明說“我的本事就是打爛價格”，而身兼大學(xué)教授的吳海其則說得文雅一些，稱之為“價值導(dǎo)向”。理論推導(dǎo)出結(jié)果，所以從結(jié)果來看，二者如此相似也就不足為奇了：精英在全球主板業(yè)排老大，新天下的小影霸在國內(nèi)顯卡業(yè)排老大――吳海其的目標(biāo)絕不止于此，他還想坐到中國筆記本的第一把交椅上。
這里無意討論技術(shù)導(dǎo)向與價值導(dǎo)向孰是孰非，事實上，這兩種策略都各有道理。就像人們常用來舉例的汽車行業(yè)一樣，有富康，也有奔馳，誰都知道奔馳好，但買富康的就是比買奔馳的人多。這是用戶的消費能力所決定的――金字塔的理論處處適用。但選擇哪一策略，瞄準(zhǔn)哪一部分消費群體，就是每個公司自己的決策了，事實上任何一家公司都必須在這兩者之間居其一。
吳海其董事長豪言壯語：神舟要做低價、但不低質(zhì)的電腦產(chǎn)品!話講的非常鼓舞人心，但我覺得這是相當(dāng)難做到的。所謂一分價錢一分貨不僅是大眾的消費心理，而且也是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)鏈條里的一個規(guī)律，如何去打破呢?
理論二：“豬和老鼠”
如何能夠做到低價不低質(zhì)?我一直認(rèn)為這是一個復(fù)雜的問題，因為涉及到上游供貨的價格、公司運營的成本控制、廣告投放的額度、渠道管理的策略等等諸多方面。
神舟電腦的高級經(jīng)理張祥泳透露：除了處理器的價格以外，神舟電腦采購的其他所有配件價格均低于其他主要的筆記本和臺式機(jī)大牌廠商。新天下自己的策略是不賺取高額利潤，對于經(jīng)銷渠道的策略亦然，吳海其董事長認(rèn)為渠道賺取的合理利潤應(yīng)該是300元人民幣/每臺筆記本(相比之下，賣其他品牌的筆記本，經(jīng)銷商能夠賺到1000元甚至更高的利潤)。我不禁問：這樣不會影響經(jīng)銷商賣神舟筆記本的積極性嗎?答曰：不會，因為神舟筆記本極具殺傷力的價格定位，對于消費者的誘惑力足以轉(zhuǎn)化為對經(jīng)銷商的巨大拉力。至于廣告投放，新天下選擇媒體自有一套獨特而又謹(jǐn)慎的方法。在談到公司運營的成本控制的時候，我第一次聽到了“豬和老鼠”的理論。
我以為，新天下公司規(guī)模雖然近一年有非常大的增長，但與眾多國際國內(nèi)的大牌廠商相比，還是比較小，因此公司運營方面的成本相對較低，這構(gòu)成了它能夠做到低價的基礎(chǔ)之一。但我的看法被吳海其用有趣的“豬和老鼠”的理論駁倒了。
吳海其認(rèn)為，公司將規(guī)模做大的目的是為了降低運營成本，也就是說，公司越大，分?jǐn)傇谒a(chǎn)出的每個產(chǎn)品上的單位成本應(yīng)該越低才對。這正是規(guī)模效應(yīng)的道理。換言之，比新天下規(guī)模更大的公司應(yīng)該更有能力將價格定得更低。但是為什么事實不是這樣呢?是因為這些公司豢養(yǎng)了一群“豬”和“老鼠”!所謂“豬”，乃一群光吃飯不做事的人；而“老鼠”則更惡劣，不僅光吃不干，而且哪兒有好吃的往哪兒鉆。這正是造成一些大公司雖然規(guī)模大了，卻沒有將單位成本降低下來的原因。初次聽到這個理論，不禁愕然，但默想后是信服的，吳董說的是對的――而且夠精辟!
理論三：“民族企業(yè)家是當(dāng)代的民族英雄”
這個論調(diào)，我也是頭一回聽說。第一次聽到這個說法時，我的第一感覺是：“太狂了吧?”但是在與吳海其董事長面對面的兩次接觸后，這個理論似乎找到了一些支撐點，在我腦子里能夠漸漸被接受了。
支撐點一：講一個故事。吳海其在一次酒席上遇到一個高官的女秘書，她極力鼓吹某國外品牌的筆記本，而貶損國產(chǎn)筆記本。吳當(dāng)場駁斥她：你拿著用納稅人老百姓的錢供奉的薪水，去買國外筆記本，讓國外公司賺取高額暴利，然后再生產(chǎn)出更多暴利產(chǎn)品來打壓國內(nèi)品牌，你這種行為無異于賣國賊!雖然言辭有點過激，但可以想象出吳海其是個具有強(qiáng)烈民族情節(jié)的性情中人。
支撐點二：還是一個故事。吳海其的家里裝修，其夫人全面負(fù)責(zé)。買回很多進(jìn)口的衛(wèi)生潔具，被吳海其要求退回買國產(chǎn)貨，理由是：“我賣國產(chǎn)電腦，要是人家不買我的產(chǎn)品，我會非常氣憤!……中國人一定要支持中國人自己的產(chǎn)品，除非沒有相應(yīng)的國產(chǎn)貨，或者國產(chǎn)貨質(zhì)量太差�！泵褡迩楣�(jié)再次顯露無遺。
聽這些故事時，我不禁插嘴問：神舟電腦里用的CPU、內(nèi)存和硬盤，可都是外國貨呀!吳海其顯出無奈的表情，強(qiáng)烈的而且是現(xiàn)實主義的民族情節(jié)，畢竟不能理想化地走向執(zhí)拗的民族主義極端，他并不排外，也不排斥先進(jìn)的、優(yōu)秀的泊來貨。但說到他的神舟電腦，他認(rèn)為不比國外產(chǎn)品差，而且相同配置的情況下，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外品牌的產(chǎn)品。(產(chǎn)品的好與壞，因素有很多，不是此處的核心，不在此展開討論了。)
有強(qiáng)烈的民族情節(jié)，并不能直接衍生出民族企業(yè)家就是當(dāng)代民族英雄的結(jié)論。但是與一些民族意識麻木或者并不麻木但仍追隨暴利的人相比，吳海其顯得非�？蓯邸⒓舆^幾次新天下的新聞發(fā)布會，聽過吳海其的幾次激情演講，對于他講過很多遍的“新天下要做中國人用得上、買得起的電腦”一論，理解更為深刻了。吳海其就是要打破不合理的暴利，只掙取合理的利潤。他絕不加入一些大品牌組成的暴利同盟，甚至有可能在事實上損害了這個暴利同盟，但是他堅持這樣做，不在乎被視為異類甚而遭到排斥。這也算一種特立獨行吧!我覺得在中國，這樣有自己獨特的價值觀和經(jīng)營理念的企業(yè)家不是多了，而是太少了。如果再多一些這樣的企業(yè)和企業(yè)家，那么我想我就不會如此驚詫了。
每到晚飯后，都能看到新員工在軍訓(xùn)。幾乎所有新員工都是從大學(xué)里招來的應(yīng)屆畢業(yè)生。恐怕這樣的用人方式，與“豬和老鼠”的理論不無聯(lián)系。起用剛出象牙塔的大學(xué)生，從頭開始洗腦，能夠最大限度地避免產(chǎn)生“豬”和“老鼠”�，F(xiàn)在，新天下公司差不多成了深圳IT圈的人才培訓(xùn)中心，從新天下走出去的員工據(jù)說在深圳其他的IT公司中很受歡迎。自然，在一定程度上，啟用大學(xué)畢業(yè)生的用人成本相對也比較低。
經(jīng)典語錄
作為一位很有性格的企業(yè)家，吳海其也說過了很多極具個性的話，我給大家摘錄一些，是為“吳海其語錄”：
“要求張榜公布，忠信仁義是我司的企業(yè)文化。在這次抗震救災(zāi)的行動中，99%的員工體現(xiàn)了愛心，符合公司文化，但還有1%的冷血者混在我公司，對他們我不去遣(譴)責(zé)，但希望他們離職，我們公司不需要這樣的員工。雖然捐了點小款，但又心有不甘背后議論廢話一堆的人渣也一并滾蛋�！�
“2008年中國人出頭了，只是中國人的主場，中國紅飄起來了。”
“以前境外品牌比我們本土的品牌貴1000塊，其實他們采用的模印技術(shù)也就值五六美元。”
“英特爾加上神舟不會輸于任何一家國外廠商。”
“今年9月份神舟1999元的筆記本將大量開賣，到今年年底主流的12-15.4寸的筆記本也要降到1999元�！�
“未來中國市場上，聯(lián)想第一，神舟第二；甚至神舟第一，聯(lián)想第二。”“東京和漢城奧運會后日韓本土品牌崛起，2008年后中國品牌崛起，神舟也會崛起�！�
“我們的品牌很很年輕，但是我們并不比別人差......IT行業(yè)沒有(因為)遲到(而輸了的)，只有慢(才會輸)�！�
“迅馳2時代成就神舟�！�
“神舟以前只是輸在LOGO、油漆和包裝上，以前我們的產(chǎn)品甚至都不噴漆�？粗切﹪馄放瀑嶅X，我再不做對不起我們的國民了�！�
“兩岸猿聲啼不住，神舟已過萬重山�！�
“神舟沒有其他國內(nèi)品牌出身高貴，神舟出身平民，但是深入人心�！�
商人本色
吳海其在做畢業(yè)論文的時候，來到深圳一家公司搞軟件開發(fā)，認(rèn)識了這個充滿活力和機(jī)會的城市。
寫完論文，吳海其到賽格電腦廣場買了5臺組裝電腦，回到家鄉(xiāng)開電腦培訓(xùn)班和一家電腦公司。吳海其的商業(yè)才能，在這個時期就已經(jīng)嶄露頭角。他的培訓(xùn)班開得很成功，月收入過萬。
后來吳海其把培訓(xùn)班和電腦公司交給弟弟打理，又到了深圳。吳海其在賽格電子配套市場租了一個柜臺，利用在深圳的便利給家鄉(xiāng)的電腦公司組織配件銷售。兩地電腦配件的巨大差異，讓吳海其驚嘆其中巨大的商業(yè)機(jī)會。在賽格電子配套市場那樣一個紛紛攘攘的環(huán)境中，吳海其心中的目標(biāo)卻越來越清晰：將來一定要在這個行業(yè)里找到自己的位置，一個別人無法忽視的位置。
要做大事必須與有實力的公司合作。吳海其找到了南京中銀公司，幫其在深圳做采購發(fā)貨。這一段工作經(jīng)歷給了吳海其一次寶貴的積聚經(jīng)驗和建立業(yè)務(wù)關(guān)系的機(jī)會。
春節(jié)一直是電腦銷售的淡季。1995年，吳海其卻認(rèn)為，隨著居民購買力增強(qiáng)和電腦價格平民化趨勢，必然會帶來巨大的家用電腦需求。吳海其還敏銳地覺察到，普通商家在春節(jié)期間一般都不敢備貨，以防止庫存積壓；當(dāng)時的電腦配件一般都從香港進(jìn)口，而香港也過春節(jié)，其發(fā)貨期一般為春節(jié)后的十天，到貨又需要十天———于是就有20天的市場斷檔期。
仔細(xì)衡量后，吳海其決定從電腦的核心部件硬盤下手。
1995年1月開始，吳海其開始有計劃地大量囤積貨源。不僅買斷了來自香港市場的所有硬盤貨源，而且還將大陸的硬盤囤積在各地的倉庫里。由于他收購時間正是一般商家清空庫存的時候，因此進(jìn)行得很順利，而且價格極低。與此同時，他又在各地制造國外工廠因故缺貨的煙幕，穩(wěn)定市場。囤貨對于“上個廁所回來價格就變”的電腦配件市場是個極為冒險的行為，一旦有實力的對手反擊，很可能就是滅頂之災(zāi)。
此時的計算機(jī)配件市場，國外大公司尚未進(jìn)入，聯(lián)想等企業(yè)的主要力量都集中在整機(jī)上。一切都依吳海其的計劃順利進(jìn)行。
1995年春節(jié)來臨，電腦銷售異�；鸨�，電腦配件市場上，一塊1000多元的硬盤猛漲了300元。僅此一役，吳海其就為南京中銀帶來近千萬元的收益。
1995年1月3日，新天下集團(tuán)正式成立，那是他東拼西湊25萬元開設(shè)的第一家公司。和一切艱苦創(chuàng)業(yè)、投資缺乏的小企業(yè)一樣，這里有太多的不眠之夜，無休的假日，不停的進(jìn)貨、賣貨、再進(jìn)貨、再賣貨……第一個月，初戰(zhàn)告捷，新天下贏利5萬元。
第二個月，再創(chuàng)新高，贏利達(dá)到了27萬元。
短短5個月后，他們奇跡般地償還了借款和利息。新天下掘到了第一桶金。
吳海其的商人本能常常能夠出奇制勝。1995年10月，在電影卡正逢熱銷旺季的時候，臺灣有一批1000片的電影卡要到內(nèi)地來銷售，每片成本需要1000多元人民幣。由于資金壓力，新天下只能吃進(jìn)一半。吳海其一面積極調(diào)貨回內(nèi)地悄悄發(fā)售到各地，同時大造聲勢海外將有大批電影卡到貨，穩(wěn)定下游商家。另一方面，吳海其又派人在自己的店面上擺上樣品出低價壓對手，對手以為貨源充足，恨不能快點出手，貨物上柜后平價出售，新天下立刻派人全部吃進(jìn)。這樣一來，市場上只有新天下一家有貨出售，電影卡市場只有唯新天下馬首是瞻，電影卡價格頓時在全國范圍內(nèi)飚漲20%至30%。
到1995年年底，吳海其清點賬目，新天下獲利600萬元。
2001年8月，吳海其成立了神舟電腦股份有限公司。到了2002年，新天下的凈資產(chǎn)超過了3億元，年產(chǎn)值20億，已成為一家擁有8家分公司，擁有“奔馳主板”、“磐英主板”、“神龍主板”、“小影霸顯卡”等多個品牌，擁有400余名員工的企業(yè)集團(tuán)。
從20萬元到20億元，吳海其僅僅用了7年。
英雄出處
1967年，吳海其出生在江蘇南通一個小山村里。1982年，他考上了如皋師范�？茖W(xué)校，17歲那年，他成為一個偏僻山村小學(xué)的教師。
1988年，這位小學(xué)教師參加江蘇省教育學(xué)院越級升本科的考試，以421分成績獲全省第一名，從此跨入大學(xué)。
1989年，他再次對命運發(fā)出挑戰(zhàn)：跨專業(yè)考計算機(jī)專業(yè)研究生。考試總成績進(jìn)入前十名，被東南大學(xué)研究生院動力工程系錄取。
2001年，吳海其被評為廣東省十大杰出青年、深圳市十大杰出青年企業(yè)家，2002年又獲得國家優(yōu)秀青年科技創(chuàng)新獎。
