4年前，當(dāng)馬珺玉用“露露”這個(gè)ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設(shè)計(jì)的第一件旗袍時(shí)，并沒有意識到，這家網(wǎng)店會成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌。

6月20日，在接受本報(bào)記者電話專訪時(shí)，已是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”的馬珺玉，向記者回憶起淘寶開店的人生經(jīng)歷。

在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場一度是上海的文化象征符號，而馬珺玉，正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對于旗袍裁制耳濡目染，情有獨(dú)鐘。

然而在前20年中，她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作，既是世界500強(qiáng)企業(yè)，又是熱門新興職業(yè)，她成為別人眼中羨慕的高級白領(lǐng)。

生活愈穩(wěn)定，馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網(wǎng)店，賣自己親手設(shè)計(jì)、裁制的旗袍。

靠奧運(yùn)訂單積累原始資金

剛開網(wǎng)店時(shí)，設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)。由于旗袍具有中國古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長。

“印象最深的是開業(yè)兩個(gè)月后，正值北京奧運(yùn)會期間，禮儀旗袍的訂單大增�！瘪R珺玉說，那個(gè)時(shí)候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運(yùn)會禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場前景�！斑@是對我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會時(shí)，我們也收到過禮儀旗袍的訂單�！�

辭去工作全職開網(wǎng)店

隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升，規(guī)模上去了，兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個(gè)大膽的決定——辭去工作，全職開網(wǎng)店，并注冊成立“逸紅顏”公司，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營。

馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創(chuàng)業(yè)路。

短短4年，馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個(gè)發(fā)展至今的十余萬個(gè)，網(wǎng)店也以一年一個(gè)皇冠的速度在成長，已經(jīng)獲得13萬個(gè)好評，而目標(biāo)是好評20萬個(gè)、成功晉升5皇冠。

更讓馬珺玉驕傲的，是網(wǎng)店的銷售額。“自2010年以來，網(wǎng)店每年的營業(yè)額都在成倍增長。按照目前的發(fā)展趨勢，銷售額將突破2000萬元�！瘪R珺玉告訴記者，她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人。

目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營

旗袍無疑屬于小眾消費(fèi)，馬珺玉成功的秘訣是什么�！霸瓌�(chuàng)設(shè)計(jì)、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，網(wǎng)店有近300個(gè)在售的應(yīng)季款式，全是她和員工自己設(shè)計(jì)、裁制、生產(chǎn)。

“從市場進(jìn)貨是一個(gè)更加簡單易行的辦法，成本也會降低很多，但質(zhì)量不能保證，產(chǎn)品也會失去特色�！瘪R珺玉說，從一開始，網(wǎng)店瞄準(zhǔn)的就是原創(chuàng)，堅(jiān)持做自有品牌。在加工方面，剛開始訂單較少，不能大規(guī)模生產(chǎn)，一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。隨后，馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠，可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)。

但2011年中下旬，馬珺玉發(fā)現(xiàn)，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉(zhuǎn)型過程中必須面對的瓶頸，最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏，尤其是旗袍設(shè)計(jì)類人才——旗袍比較特殊，有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的技工并不多。”她說。

不過，這些暫時(shí)的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃。馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內(nèi)，我們會往線下發(fā)展。將來，我們是做直營實(shí)體店還是加盟實(shí)體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會更像一家服飾品牌公司，將經(jīng)營重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營。”

大學(xué)畢業(yè)季來襲

趣味禮物網(wǎng)上熱銷

又到了一年一度的大學(xué)畢業(yè)季。除了穿學(xué)士服、拍畢業(yè)照、寫留言錄等傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念方式外，網(wǎng)購也成了大學(xué)畢業(yè)季新的商機(jī)平臺。

來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來，關(guān)于畢業(yè)的相關(guān)商品搜索量直線走高，最近7天搜索量相較5月初增長217%。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊外，包括搞笑畢業(yè)證書、趣味證書、創(chuàng)意證書等趣味商品也在網(wǎng)上熱賣。實(shí)際上，趣味禮物已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)商家節(jié)日期間的新賣點(diǎn)。母親節(jié)期間，一些網(wǎng)店“愛心圣旨”、“麻將巧克力”等趣味禮物，一天就成交近千件。

大學(xué)生買“畢業(yè)證”送同學(xué)

“現(xiàn)在都講究個(gè)性，畢業(yè)了送給同學(xué)的禮物也想突出些特色。”重慶大學(xué)大四學(xué)生郝祥告訴記者，他選擇的特色禮物，是淘寶網(wǎng)上熱銷的趣味證書。

郝祥邊說邊向記者展示了其中一本趣味畢業(yè)證。封面、紙張印刷很好，從外表看，很像真正的畢業(yè)證，里面卻寫著“經(jīng)我校多方檢查與窺探，該生多年來閉門思過，蟄伏不動，于昨天冬眠覺醒，蠢蠢欲動……”下面加蓋某某大學(xué)（如家里蹲大學(xué)等）校章。

郝祥告訴記者，他為全班每個(gè)同學(xué)都買了一本，里面的內(nèi)容也五花八門，什么“喝酒開車證”、“吹牛許可證”、“偷菜高手證”等，“如今在大學(xué)生中間，這些趣味禮物很受歡迎”。

淘寶店日銷售額近萬元

記者登錄淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著大學(xué)畢業(yè)季來襲，許多網(wǎng)店商家將目光瞄準(zhǔn)了大學(xué)畢業(yè)生，紛紛推出各種畢業(yè)禮物，除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊之外，更多的是一些趣味禮物，包括搞笑畢業(yè)證書和創(chuàng)意居家小禮物。

“這些趣味禮物的價(jià)格普遍較低，如趣味證書一本不超過1元，完全在大學(xué)生的消費(fèi)能力之內(nèi)�！币晃辉谔詫毦W(wǎng)上銷售趣味禮物的店主告訴記者。記者看到，僅趣味證書一項(xiàng)，該店最近一周的日銷量就有數(shù)千本�！霸偌由掀渌�趣味禮物，最多的時(shí)候，一天銷售額近萬元�！边@位店主表示。

來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)——進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來，相關(guān)商品搜索量直線走高，最近7天搜索量相較5月初增長217%，部分大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)上購買畢業(yè)禮物的比例超過20%。

創(chuàng)意是最大賣點(diǎn)

趣味畢業(yè)證只是趣味禮物網(wǎng)絡(luò)熱銷的一個(gè)剪影，實(shí)際上，趣味禮物的潛在龐大市場，已經(jīng)讓許多商家看中了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。

在淘寶網(wǎng)上，輸入“趣味禮物”檢索，寶貝頁面近百個(gè)，產(chǎn)品種類更是成千上萬，包括證書、居家禮品以及各種新奇古怪的小玩意，價(jià)格普遍在幾元至數(shù)十元不等，很少有超出百元的。

趣味禮物的熱賣，也不僅限于大學(xué)畢業(yè)季，幾乎所有節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)商家都會迎來銷售高峰，而精明的商家也開始專門針對不同節(jié)假日推出有特殊意義的趣味禮物。

網(wǎng)絡(luò)賣家咖豆兒告訴記者，母親節(jié)期間，她推出了“最佳媽媽證”、“媽媽圣旨”、“媽媽生日報(bào)”、“麻將巧克力”等多個(gè)種類的趣味禮物，價(jià)格普遍在50元以內(nèi)，銷售情況異常火爆。“母親節(jié)前一周，證書賣出了5000多件，麻將巧克力也賣出了近千份�！彼�說。

記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，從事趣味禮物銷售的網(wǎng)絡(luò)商家有上百家，但在郝祥看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“感覺可以選擇的趣味禮物種類很有限，并且過多集中于證書上”。

咖豆兒告訴記者，從事趣味禮物的網(wǎng)上銷售，由于商品單價(jià)較低，整個(gè)投入成本也并不算高，但在整個(gè)市場銷量龐大并持續(xù)增長的情況下，整體利潤仍較可觀。但另一方面，趣味禮物的核心并不在于價(jià)格，而是創(chuàng)意，只要商品有創(chuàng)意、有賣點(diǎn)，自然不愁銷路。