李元發(fā)，出生于臺灣，祖籍廣東 梅縣，是第一批在北京從事房地產的人士之一�，F任“九鼎軒”集團控股有限公司董事長、總經理，北京臺資企業(yè)協會副會長。1992年李元發(fā)在北京成立“九鼎軒”公司，他開創(chuàng)了北京地產界的臺灣模式，至今仍在大陸的房地產界享有美名。談及公司名稱，李元發(fā)解釋說：九，陽之極；鼎，權之爭；軒，房之形。北京“九鼎軒”國際投資置業(yè)公司做事的原則就是一言九鼎，服務的精神就是問鼎九州。因信用而為人信任，因信任而有信義之合作。“九鼎軒”已成為集房地產開發(fā)、投資、項目策劃代理、教育、傳媒、農業(yè)、旅游、服務、互聯網等多元化經營的集團企業(yè)。

　　他是第一個把北京的商品房銷往海外的人，他是第一個把“售樓處”和“樣板間”這些名詞帶到北京的人，他在大陸的第一筆生意，就給他帶來了一個億人民幣的利潤。李元發(fā)是臺灣的一名房地產代理銷售商，在臺灣的事業(yè)可謂一帆風順，但是就在他臺灣的事業(yè)正處于上升期的時候，他結束了臺灣公司的業(yè)務，帶著全部的資金，來到大陸投資房地產。為什么李元發(fā)執(zhí)意要來大陸投資呢？他是怎樣憑借著客家人特有的堅毅執(zhí)著和開拓創(chuàng)新精神，在十年里創(chuàng)造了一個又一個銷售神話的呢？

1991年李元發(fā)來到大陸，首先進入了當時房地產相當繁榮的深圳，但那里勢頭過熱；然后到了上海，但那時的上海還沒有一定的房地產經營模式；最后，憑借多年的經驗并經過深思熟慮，最終選擇了首都北京。剛來北京就選擇考察胡同，因為老北京人告訴他，真正代表北京的文化叫胡同文化。 “確實我從這里看到一些建筑的，空間的處理，還有一些所謂胡同的這些四合院，都讓我感覺到說，這是一個真正你可以觸摸到的文化，這種感動可能在所有在臺灣出生的年輕人是沒有辦法感受到的。我花了整整一年的時間去了解北京，了解北京城的每一個胡同巷弄�！� 雖然臺灣合作的股東、同學、朋友，甚至家人都反對他到北京來投資創(chuàng)業(yè)，但也阻擋不了他扎根大陸的豪情與沖動。李元發(fā)是這樣對記者說的： “我對有歷史的東西一直都很著迷，終究出生在臺灣，所以我們只知道說中國文化歷史悠久，但是有點像扶貧一樣，你找不到根，你看不到這些東西，當你親自目睹的時候，就是原來過去中國所謂歷史悠久，感覺到你全身都會興奮起來，血液會奔騰起來，那個時候是很感動的，我想就因為這種感動所以我才決定留下來在北京發(fā)展�！� 李元發(fā)說他對北京了解得越深，他也就越愛這個城市。這份愛，也是他長期在北京發(fā)展的原動力。當大陸的房地產剛剛開始發(fā)展，李元發(fā)就想把臺灣房地產操作的方式和市場的發(fā)展模式帶到祖國大陸來。有媒體稱他是策劃大師，他說策劃在銷售過程中扮演的角色是這樣的： “策劃在房地產是同于一個總指揮，也就是說任何一個房地產的項目，在臺灣叫案子，也就是一塊土地，當它是一塊原料的時候，你是無從給它作一個產品規(guī)劃，這個時候需要我們從事策劃專業(yè)的人給它定位，就是說這塊地到底蓋什么產品，蓋多少，蓋多大，最終是要給誰來購買，我必須把所以的元素統(tǒng)統(tǒng)考慮在一起的時候，就把這塊地變成最終的一個商品房，這叫策劃�！� 在適當的時機介入北京的房地產業(yè)，李元發(fā)由此獲得了豐厚的回報。1992年，李元發(fā)看中了位于北京亞運村的觀天下花園別墅，這是大陸的第一批外銷商品房項目。李元發(fā)以每平方米2700美元的天價買斷了觀天下的獨家代理權，觀天下也因此成為了大陸第一個到臺灣銷售的別墅項目，更成為第一個把沙盤拿到美國推銷的項目，而“九鼎軒”也成為大陸最早在國外進行商品房銷售的公司。李元發(fā)的魄力在于他相信自己的市場判斷能力，為了向臺灣的買家說明觀天下花園別墅的品質，李元發(fā)借助臺灣人講究住宅風水的心理，將項目定位成“北京的龍脈項目”。結果如李元發(fā)所預想的，觀天下花園別墅得到市場的認可，很快便銷售一空。 在本土策劃上，李元發(fā)憑著深厚的專業(yè)能力和對市場敏銳的判斷力，提出了“亞運村生活區(qū)”的概念，李元發(fā)一直強調區(qū)域板塊的價值大于單一項目的價值，這個觀點現在看起來很普通，但在1992年提出絕對是超前的。 李元發(fā)還用傳授新的商業(yè)模式，一邊教導員工一邊到地產界里發(fā)表文章和說服同行。對員工耐心教導，給他們新的一些意識和觀念。他花了很多精力在研究這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，經常組織一些房地產的論壇。他還說他花了很多時間做傳授的工作，不斷地去適應制度。做這些事李元發(fā)雖然沒賺到什么錢，但卻豐富了他的人生。 李元發(fā)說，做房地產要具有感召力。他就是這樣經常下工地和工人打成一片，就像帶兵一樣，要沖在最前面。李元發(fā)是一個念舊的人，因為他認為念舊可以隱隱約約給人家一種信任感，可以產生附加價值。他說做房地產還要有誠信，對社會責任要有深刻的領悟，誠信不僅反映在做人方面，還反映在建筑作品上，是否讓大家認同并產生自豪感。他還認為做房地產不是以掙錢為主，更多的是一種社會責任。

　　隨著中國房地產市場的日趨成熟，李元發(fā)開始考慮企業(yè)的轉型。經過調整，他將企業(yè)定位在住宅產業(yè)和文化教育上。1996年中期，他在北京順義區(qū)香江花園別墅對面購買了近47公頃的土地，先后成立了中國不動產網和中國娃娃網。將大量資金投入到網絡經濟，從地產轉入到網絡，因為他想建立一個產業(yè)的網絡公司。其實如此大量的資金投入，李元發(fā)是通過自己的經營哲學來調節(jié)的： “我有自己的經營哲學，我認為中國的企業(yè)應符合中國的五行說，中國的五行，叫金木水火土。所以我的企業(yè)多元就是五行，所以網絡當時我定位就是科技，比如說現在我去做教育，去做房地產，它就是金木水火土的一環(huán)。我必須把五行扣起來，才能體現一個企業(yè)的完整性�！� 2003年，李元發(fā)將學校數量擴大到8個，使學前教育成為穩(wěn)定的收入來源；同時，建造“九鼎軒”藝術主題公園，以私人俱樂部的形式發(fā)展高檔休閑產業(yè)；此外，他還利用自己深厚的海外資源，引入國外建筑師和投資商，幫助國內開發(fā)企業(yè)尋找商業(yè)合作伙伴，以此強化九鼎軒的策劃代理優(yōu)勢。 經過這幾年的發(fā)展，現在李元發(fā)用自己具有中國傳統(tǒng)文化的經營哲學，同時啟動三個項目：一個全球關注的生態(tài)基地、一個生態(tài)旅游的度假村、一個新農村建設的麗舍養(yǎng)生村。他從2001年開始規(guī)劃，往生態(tài)旅游、生態(tài)產業(yè)和精致農業(yè)方向走。談到公司的業(yè)務開拓和轉型，李元發(fā)說，公司創(chuàng)業(yè)初期和現在相比，在業(yè)務方面有著明顯區(qū)別： “第一個，我們需要更大的資金，第二個它的專業(yè)領域擴大，第三，我們跟所謂的國家政策更加融合，比如說三農問題，新農村建設，所以第一個我們現在可以講更了解政策，所以也跟著政策走”。 李元發(fā)說如果沒有好的產業(yè)政策，就沒有好的房地產。而好的產業(yè)政策對經濟的促動，需要一個較長的時間才能體現出來。中國的管理方式很多，但李元發(fā)在企業(yè)的管理中，把民族的觀念融進來，把國家的觀念融進來，把家庭的觀念融進來，這就是忠孝仁愛信義和平。其中最有特色的是“九鼎軒”設立的養(yǎng)孝基金，把企業(yè)、個人、家庭融合在一起，以孝道管理公司。公司拿出每個員工工資的百分之五，加上員工拿出工資百分之五，加起來的錢在發(fā)工資的時候定期以孝養(yǎng)基金的名義寄給父母親，將企業(yè)的現代勞動關系處理得很好。他還說企業(yè)的責任不僅是賺錢，而是影響一個族群和群體，企業(yè)穩(wěn)定了，員工穩(wěn)定了，家庭也會穩(wěn)定；而家庭穩(wěn)定了，社會也就穩(wěn)定了。作為企業(yè)領導人，他說他的責任就是為員工創(chuàng)造一個在行業(yè)內可以長期穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境。他自豪地說他在北京的十幾年中實現了他中國式企業(yè)管理的想法，有很多的理念都在其中實現了。 說到李元發(fā)比較驕傲的項目，就不能不提北京十大樓盤之首的北京奧林匹克花園項目。奧林匹克花園的地理位置并不是很好，在眾多的項目中怎么樣才能脫穎而出，有很大的難度，但李元發(fā)做到了。從接到項目的開始，他就對產品有明確的定位，準確地抓住了北京申奧成功的動機，詮釋奧林匹克精神在北京的影響力，并首推“運動+自然+健康”的規(guī)劃觀念，以探索社區(qū)居民的“科學運動、健康生活”的新型居住生活方式來實現“健康住宅”的目標。緊緊圍繞奧林匹克花園塑造了一條集文化、商業(yè)、綠化、運動多功能為一體的綠化步行街這一特點，展開策劃。因為這條街輻射到各個不同形態(tài)的擁有活動場地和運動設施的組團與院落的綠色空間，他使社區(qū)內的住戶均能通過運動、休閑的綠化系統(tǒng)進行健身活動，真正做到了運動就在家門口，運動成為享受。就像李元發(fā)說的一樣，“好房子自然會有人欣賞的”。 在李元發(fā)看來，公司的發(fā)展并非十全十美。說到這十五年來最大的遺憾，他向記者介紹說： “目前在臺灣我們還有很多是沒有開放的，很多的行業(yè)有投資限制，使得很多的臺商，包括到現在都沒有辦法很開放。舉個例子來說北京是一個有著很大發(fā)展?jié)摿Φ牡胤�，因此�?992年的時候，以長安大街來講，是非常有機會的，以我的能力和那個時候我?guī)нM來的資金，我完全有條件在長安大街建一個我自己的大樓，甚至企業(yè)總部，可是為什么不行，就是因為臺灣當局政府設置了種種限制�！� 但是李元發(fā)說，他在中國大陸所獲得的經驗和視野使他成長得很快，對全球的經濟也有宏觀的看法。同時他抓住好機會，創(chuàng)造了一個又一個行業(yè)第一，創(chuàng)造了一個又一個銷售神話。 李元發(fā)因為在中國大陸的創(chuàng)業(yè)獲得了巨大成功，因此，他在采訪的最后，表達了希望海內外有識之士到中國大陸投資創(chuàng)業(yè)的強烈愿望： “現在應該有一種新的思維，現在終究是一個地球村的時代，努力的創(chuàng)造好自己的企業(yè)，自己的家庭財富的積累，讓所有的中國人，在目前全球競爭的過程當中，創(chuàng)造出更多的有規(guī)模的企業(yè)和企業(yè)家，過去我的企圖和意念沒有這么強，但我相信我到了北京以后，我總感覺有一天我可以做得很大的企業(yè)，最起碼他是有目標，有理想的，那就會激發(fā)出一種斗智，感到這個市場前途無量，我也希望那些目前還沒有到中國大陸來參與的外商或者臺商趕快來投資，嘗試一下甚至是挑戰(zhàn)一下，我覺得那是很快樂的，我歡迎大家來一起挑戰(zhàn)�！�

　　臺商李元發(fā)1992年第一批投資在京的地產人物,樓書,樣扳房,房展會,pop,第一個把臺灣房地產模式引入北京.第一個把北京商品房在臺灣,美國銷售的領先者.李元發(fā)成立的九鼎軒置業(yè)被評為北京最大的地產代理策劃公司,李元發(fā)被評為房地產策劃教父.李元發(fā)與北辰集團合作的;觀天下花園別墅,已成為當今"烏巢"國家體育舘.李元發(fā)率先在北京八達嶺長城新能源產業(yè)基地開發(fā)"長城觀止"中國綠建筑基地.推廣節(jié)能減排工程.2009.9.9又在北京門頭溝區(qū)軍莊東山村開發(fā)投資"臺灣農埸"為北京第一個生態(tài)度假山莊.

　　李元發(fā)于1993年于北京第一個成立小牛津雙語幼兒園,成為"幼兒雙語教育之父".2000年李元發(fā)被中國房地產(策劃教父)2001年又全力推動中國綠建筑.成為中國綠建筑領先者.