上海市新疆商會(huì)執(zhí)行會(huì)長

新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長

新疆工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副理事長

1995年成立新疆弘基企業(yè)集團(tuán)，出任董事長

2005年收購原新疆玉雕廠后改建為高品質(zhì)的新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心

2008年撰寫的《玉品人生》一文刊登于10月6日的《人民日報(bào)》

2010年成立上海銳達(dá)投資管理有限公司，出任董事長

2010年成立上海新疆和田玉交易中心

《新疆和田玉（白玉）子料價(jià)值增值的理論依據(jù)》

中國的和田玉文化與鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠、翡翠五大寶石都具備了寶石的三個(gè)物質(zhì)資本屬性的條件，并又都經(jīng)過了幾個(gè)歷史階段的文化價(jià)值承載，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后又都開始得到了金融資本的進(jìn)一步認(rèn)可，因此和田玉文化價(jià)值必定得到世界的認(rèn)可。只是近年來中國的市場經(jīng)濟(jì)剛剛起步，再加上國家財(cái)富實(shí)力目前仍不強(qiáng)，才使得中國和田玉文化價(jià)值觀至今才又剛開始被世界所認(rèn)識(shí)。但隨著中國的硬實(shí)力和軟實(shí)力的共同提升，和田玉尤其是優(yōu)質(zhì)新疆和田玉（白玉）籽料一定會(huì)像鉆石、寶石、祖母綠、硬玉一樣走向全世界，就如同人民幣的國際化、漢字的使用國際化一樣，被世界各國文化、各國人民逐步地接受、認(rèn)同，并最終成為世界公認(rèn)的幾大珍貴類寶玉石。因此，和田玉在未來的幾十年，甚至幾百年，尤其是新疆和田玉（白玉）籽料一定會(huì)有非常大的價(jià)值增值的空間。其價(jià)值增值的理論依據(jù)主要由其物質(zhì)價(jià)值、歷史價(jià)值、文化價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值和金融資本等諸多個(gè)特殊性價(jià)值的共同決定的。

- 摘錄

《玉品人生》

本文發(fā)表于《 人民日報(bào) 》（ 2008年10月6日 16 版）

玉是上天的造物，賦予了神奇的靈魂，她完美而圣潔，柔中見剛，剛中見涵，涵中見博。尤其是一件完美的和田籽玉，更是稀世珍寶、神來之功，使人舍不得對她有一絲一毫的碰撞，就像生怕驚動(dòng)了神靈一般。哪怕是碰撞一點(diǎn)點(diǎn)，似乎都是對上天的褻瀆——我想也是基于此，才叫“美玉不琢”吧。

- 摘錄

《資本與和田玉》

其實(shí)對于我們和田玉行業(yè)經(jīng)營人士來講也有三重界，即第一階段“看玉是玉”，即簡單的進(jìn)行和田玉加工和交易，沒有借助資本的手段去營銷。當(dāng)和田玉業(yè)內(nèi)人士將和田玉作為物質(zhì)資本，并借助金融資本、文化資本、人力資本、自然資本融入于和田玉的營銷時(shí)，便進(jìn)入了第二個(gè)階段“看玉不是玉”。當(dāng)然，當(dāng)社會(huì)將來進(jìn)入高度文明、高度富有的時(shí)代，對于和田玉行業(yè)人士來講，會(huì)最終進(jìn)入第三階段“看玉還是玉”。

- 摘錄

《專訪馬國欽：現(xiàn)在是買入籽料好時(shí)機(jī)》

記者：不少人認(rèn)為黃金有價(jià)、玉石無價(jià)。在這種認(rèn)知下，緣何要成立新疆和田玉原料市場交易信息聯(lián)盟，把玉石價(jià)格“透明化”？

馬國欽：近年來，國內(nèi)和田玉交易規(guī)模成數(shù)倍增長之勢，但由于和田玉沒有一個(gè)權(quán)威性、法律性的具體性標(biāo)準(zhǔn)及定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，致使市場上出現(xiàn)以次充好，魚目混珠，使消費(fèi)者難以區(qū)分玉石良莠；或漫天要價(jià)、貨不符實(shí)等現(xiàn)象，以上種種，都已嚴(yán)重制約了新疆和田玉市場健康有序的發(fā)展，難以形成市場集聚效應(yīng)，發(fā)布玉石參考價(jià)已是趨勢所至。我們首先采集的達(dá)到收藏級(jí)別的新疆和田玉籽料價(jià)格信息，有了可參考的標(biāo)準(zhǔn)后，不少以前徘徊在圈外的投資者“有底氣”進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了。

這種方式采集的玉石參考價(jià)，也得到新疆金融界的認(rèn)可，目前通過采用“這種估價(jià)方式后打八折的”抵押貸款模式已為和田玉行業(yè)引進(jìn)數(shù)億元的金融資本。這也為玉石探尋金融市場定價(jià)，開了先河。玉器或?qū)�從此延伸為一種全新的"硬通貨"。

記者：在聯(lián)盟發(fā)布的交易行情公告中，頂級(jí)和田玉籽料每克達(dá)到3萬元，差一些級(jí)別的則在千元左右/克，同為和田玉籽料，價(jià)格相差如此大，那么信息聯(lián)盟里的和田玉籽料是怎樣劃分級(jí)別的呢？劃分的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？

馬國欽：雖然之前和田玉籽料沒有定價(jià)，但在實(shí)際交易中，業(yè)內(nèi)有普遍約定、認(rèn)可的一些指標(biāo)，比如和田玉的白度、油潤度、致密度、完整度、皮色等，如今我們把其總結(jié)歸納討論后形成標(biāo)準(zhǔn)分類定級(jí)。比如收藏級(jí)別特一級(jí)料要求玉質(zhì)細(xì)膩度、油潤度、白度均極好，手電強(qiáng)光下無結(jié)構(gòu)，達(dá)到頂級(jí)羊脂白玉。玉料底皮色為金黃，表面為優(yōu)質(zhì)橘紅色，玉質(zhì)整體無任何裂口或臟痕，形狀極佳等。參考價(jià)采價(jià)信息來自于玉石主要交易企業(yè)的如實(shí)報(bào)價(jià)、拍賣市場和交易所的交易價(jià)、產(chǎn)地市場調(diào)研、銷售終端市場等，加權(quán)平均綜合起來，就是參考價(jià)。

記者：若是投資收藏，該買什么樣的玉石？

馬國欽：如果從投資角度來說，一定要購買高端的達(dá)到收藏級(jí)別的籽料，只有這樣的玉石原料才更具升值潛力和變現(xiàn)能力，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力也強(qiáng)。2008年，中低檔和田玉產(chǎn)品無論是銷量還是價(jià)格都下滑20%-30%，但高端產(chǎn)品仍然搶手，并持續(xù)保持了年30%的升值率。建議投資者至少要購買達(dá)到二級(jí)以上加工級(jí)別的和田玉籽料，即單價(jià)每克在1200元以上的。

記者：當(dāng)前是不是買入的好時(shí)機(jī)？

馬國欽：個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)買入高端收藏級(jí)別和田玉籽料的適當(dāng)時(shí)機(jī)。多年來新疆和田玉籽料漲勢一直非常穩(wěn)定，當(dāng)前因各種原因出現(xiàn)短暫盤桓，但調(diào)整時(shí)間不會(huì)太長，年后將會(huì)迎來新一輪漲勢。一方面是因?yàn)樾陆�和田玉籽料資源確實(shí)是越來越稀少。另一方面，當(dāng)前中國提倡向文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，承載中國玉文化的和田玉必將被更多的投資群體所關(guān)注。

《烏魯木齊和田玉市場的發(fā)展走勢》

——摘自《烏魯木齊晚報(bào)》

有著悠久文化的和田玉，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多收藏者或投資者最關(guān)注的項(xiàng)目。首府的玉器行業(yè)在近五年的快速發(fā)展下，漸漸地形成不同的商業(yè)氛圍，也因?yàn)槭赘�各個(gè)和田玉市場的經(jīng)營理念和市場本身所孕育文化的不同，高端市場和中低端市場的區(qū)別漸漸明顯起來。

和田玉市場區(qū)域劃分明顯

眾所周知，首府的玉器市場目前已分為三大商圈，其中南門新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心、名家古玩城、中亞精品和田玉市場等交易場所，形成了首府玉器行業(yè)的高端市場一條街。中低端是以友好路商圈為中心的市場，低端市場分布在華凌交易品市場周圍。

很多喜歡收藏和田玉的人會(huì)集中在南門的新疆和田玉交易中心，人群多為高端的投資者，因?yàn)檫@里的市場多以中高端原料為主的籽料、原石以及大師級(jí)加工的產(chǎn)品交易為主。而友好附近的玉器城則多以中低端的原料、飾品的銷售為主，購買人群也多為大眾消費(fèi)者或禮品消費(fèi)者。華凌交易品市場就不言而喻了，多為一些低端玉石的販賣者。

據(jù)新疆和田玉行業(yè)權(quán)威人士、新疆和田玉市場信息聯(lián)盟負(fù)責(zé)人之一馬國欽透露，今年春節(jié)前，中高端的玉器出現(xiàn)滯漲現(xiàn)象，中低端的下降了20%左右，而春節(jié)后高端籽料的價(jià)格上漲了5%，而中低端的玉石繼續(xù)出現(xiàn)下降的狀況。分析其原因，不僅是金融危機(jī)的末端造成的市場現(xiàn)金短缺，更重要的是，金融危機(jī)后，市場投資變得更加理性，出現(xiàn)了兩級(jí)分化的現(xiàn)象。也就是說，只有有投資價(jià)值的和田玉才有投資收藏的價(jià)值。比如，收藏級(jí)的鉆石一定是3克拉以上的，和田玉的投資和收藏也是同樣的道理，只有中高端的籽料或籽料產(chǎn)品才有投資的價(jià)值。

高端市場需要文化支撐

“新疆和田玉本身就承載了中華民族五千年文化，和田玉市場的建設(shè)也是如此。想要一個(gè)市場長久地發(fā)展，就必須有自己獨(dú)有的和田玉文化和和田玉品牌，以及借助金融手段來支撐。還有一點(diǎn)更重要，市場的發(fā)展一定要以誠信經(jīng)營為原則，以明明白白投資收藏為手段，營造市場的整體文化品位和誠信的氛圍，并打造建立一個(gè)良性的投資、收藏變現(xiàn)體制�！毙陆�和田玉市場信息聯(lián)盟負(fù)責(zé)人之一馬國欽對記者說。

就拿新疆和田玉交易中心來說，它的前身就是“新疆玉雕廠”，這會(huì)讓很多投資者感覺到它本身的專業(yè)性和文化歷史感。再如名家、真珍等都具有一定的文化品位。

隨著人們生活水平的提高，人們對中華民族文化的不斷認(rèn)知，新疆和田玉文化會(huì)越來越深地影響消費(fèi)者的心理。記者發(fā)現(xiàn)，很多以文化、品牌命名的玉石市場能夠引導(dǎo)首府玉器行業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)�占領(lǐng)高端市場的消費(fèi)人群，因?yàn)樵诓粩嗟陌l(fā)展中，在收藏文化和投資文化有機(jī)的結(jié)合下，高端的市場一定會(huì)占領(lǐng)優(yōu)勢。反而那些遠(yuǎn)離商圈的低端的玉器市場，隨著時(shí)間的沖擊和投資者的理性投資，必然會(huì)出現(xiàn)泡沫裂痕。

任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和成熟都需要文化的支撐，只有將本身的企業(yè)文化和社會(huì)文化結(jié)合起來，才能滿足消費(fèi)者的心理需求和購買投資需求。

馬國欽用自身的睿智和努力造就了今天弘基企業(yè)集團(tuán)在新疆酒店業(yè)中不可撼動(dòng)的地位，同樣他把這套切實(shí)有效的管理模式貫徹到他建立的兩個(gè)和田玉交易中心里。在新疆烏魯木齊，說起“新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心”，這所原先由新疆玉雕廠改建而來的專業(yè)和田玉交易中心，業(yè)內(nèi)人士一致公認(rèn)為新疆和田玉行業(yè)內(nèi)精品匯聚的高端交易市場。“誠信經(jīng)商、規(guī)范經(jīng)營”的理念使市場在社會(huì)取得了良好的公信度。七十余家商戶原先各有各的“經(jīng)商守則”，對應(yīng)的條款也不一而足，然在入駐“新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心”后，馬國欽先生親力親為，短短一年時(shí)間，召集所有商戶店主討論市場經(jīng)營條款的會(huì)議就多達(dá)五次，以市場名義下發(fā)的公函更是不勝枚舉。在各項(xiàng)細(xì)節(jié)上統(tǒng)一并落實(shí)了市場的經(jīng)營模式，諸如商戶的星級(jí)評定、所售玉器的臺(tái)牌款式、明碼標(biāo)價(jià)、30天無條件退貨等等，在向社會(huì)推廣交易中心的同時(shí)，也把和田玉帶向了高端化、品牌化的發(fā)展方向。

幾年的時(shí)間，“新疆和田玉市場信息聯(lián)盟交易中心”已然成為新疆烏魯木齊最受藏家喜愛和信任的玉器市場。有了成功的經(jīng)驗(yàn)，馬國欽帶著他的團(tuán)隊(duì)于2010年底揮師進(jìn)軍上海，成立“銳達(dá)投資管理有限公司”，并依托上海的玉石原料市場“天山賓館”建立了上海首座專營新疆和田玉石原料、玉雕作品的交易市場。交易中心成立伊始，馬國欽就憑借遠(yuǎn)大的經(jīng)營眼光和專業(yè)的經(jīng)營理論，說服市場中所有商家簽訂了誠信公約，在上海這座金融資源廣博的城市中奠定了和田玉市場經(jīng)營的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

無疑，規(guī)范化的經(jīng)營模式有別于其他的“古玩城”，也使烏魯木齊及上海兩地的愛玉之人找到了真正可以放心購買的場所。

“身在事中，心隨事外”，常言道：“當(dāng)局者迷，旁觀者清�！笔郎咸�多事可以說明這樣一個(gè)現(xiàn)象。在很多人眼里，馬國欽都給人一份“淡定從容”的印象，特別是他的下屬，往往在碰到工作上解決不了的問題向他請示時(shí)，他能一語道破問題關(guān)鍵。究其原因，他的睿智和善于分析事物、總結(jié)事物的良好習(xí)慣起到了莫大的作用。雖然置身事中，卻往往能以旁觀者的心態(tài)去看待分析，這一點(diǎn)想必是他成功的關(guān)鍵。

與和田玉結(jié)緣的八年時(shí)間里，中華文明賦予玉石的特性在馬國欽身上也得到了體現(xiàn)。他憑借強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷收藏和田美玉的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和田玉相關(guān)的知識(shí)，并反復(fù)總結(jié)印證。時(shí)至今日，他對于玉石的感悟已累積撰寫成數(shù)篇論文，尤其是《資本營銷即將成為和田玉行業(yè)未來長足發(fā)展的核心力》、《和田玉價(jià)值增值的理論依據(jù)》兩篇在和田玉行業(yè)及上海金融界引起了強(qiáng)烈的共鳴。另2008年10月6日的《人民日報(bào)》刊登了馬國欽先生撰寫的《玉品人生》一文，又一次論述了他對和田玉文化價(jià)值的深刻認(rèn)知。

短短數(shù)年，馬國欽不僅自己讀懂了“玉”，更言傳身教，通過開設(shè)交易中心、和田玉會(huì)所、編撰論文、電視訪談等多種形式，把美好的和田玉文化推廣到更多民眾心中。對于和田玉的貢獻(xiàn)，這還不是全部……在資本營銷理論得到業(yè)內(nèi)共鳴后，馬國欽更是用他自身的社會(huì)地位為眾多業(yè)內(nèi)同行謀取福利。2009年至今，由他評估、鑒定的新疆和田玉石價(jià)值意見書，經(jīng)新疆多家銀行認(rèn)可，有效的形成了和田玉實(shí)物抵押貸款業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了和田玉的資本屬性，開創(chuàng)了玉石抵押金融的先河。截至目前，馬國欽已累計(jì)引入資金兩億多元進(jìn)入和田玉市場，幫助了多家和田玉中小型企業(yè)的發(fā)展壯大。

這就是馬國欽，他的行為給了我們太多的啟示。無疑他的事業(yè)還在繼續(xù)，而我們?nèi)钥梢云诖��?/p>

——水稻《誠摯待人、廣學(xué)博問、厚積薄發(fā)——記把“資本營銷”概念帶入和田玉市場的第一人馬國欽》