(活動(dòng).評(píng)分標(biāo)準(zhǔn).DM方案)   
一、節(jié)假日   
兒童節(jié)：6月01日（星期二）   
端午節(jié)父親節(jié)：6月08日（星期日）   
二、快訊檔期   
5月27日—6月01日《金色童年，快樂(lè)六一》   

6月2日—6月8日《端午節(jié)靚【www.dgahdf.cn提供內(nèi)容】 粽，購(gòu)物滿就送》   
第一部分  端午節(jié)促銷(xiāo)方案   
一、營(yíng)銷(xiāo)目的   
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日（星期日）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷(xiāo)方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。   
二、快訊檔期   
6月2日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》   
三、促銷(xiāo)主題   
1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送   
2、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平   
3、五月端午節(jié)，XX包粽賽   
四、促銷(xiāo)方式   
一）商品促銷(xiāo)   
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)   
    活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。   
2、商品陳列   
1）  采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）   
2）  促銷(xiāo)期間，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo)；無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售（由采購(gòu)部聯(lián)系洽談）。   
3）  除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；   
4）  要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售；   
5）  各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售；   
6） 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周?chē)�用泡沫板刻上龍舟等圖案；   
3、商品特賣(mài)   
1）  在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售；   
二）活動(dòng)促銷(xiāo)   
1、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》   
1）活動(dòng)時(shí)間：6月2日—8日   
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月2日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。   
3）活動(dòng)方式   
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停�以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。   
2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》   
1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；   
2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；   
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。   
3、《五月端午射粽賽》   
1）活動(dòng)時(shí)間：6月2日—8日   
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月2日—8日日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。   
3）活動(dòng)方式：   
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；   
7） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；   
8）  負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。   
五、相關(guān)宣傳   
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；   
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）   
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。   
六、相關(guān)支持   
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；   
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；   
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；   
七、費(fèi)用預(yù)算   
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；   
2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）；   
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；   
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。   
費(fèi)用總預(yù)算：   
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；   
2、吊旗費(fèi)用：10000元   
六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約16600元   
以上方案，妥否？敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：   
企劃