校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書
規(guī)劃單位：校園廣告位銷售部
規(guī)劃人：xxx
撰稿人：xxx
一、 前言
市場營銷的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營銷信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國內(nèi)市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場。
二、 情況分析
1、 產(chǎn)品分析
2、 用戶分析
3、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、 營銷思路
（1）、市場細(xì)分
（2）、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移）
（3）、廣告位及價(jià)格策略
（4）、營銷促進(jìn)方案
5、銷售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）
三、 廣告位定位尋主
在我們看來，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？
譬如說您是做旅游生意的，您目標(biāo)市場是什么？您可能會說“想通過網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因?yàn)槟哪繕?biāo)市場實(shí)在太大！
我們站的主要目標(biāo)是每個(gè)加盟商所居住市里的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場，我們還得考慮目標(biāo)客戶的價(jià)值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個(gè)人，我們也沒這個(gè)能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標(biāo)市場，我們?yōu)樽约憾x的目標(biāo)市場做客戶服務(wù)。
我們還有一個(gè)目標(biāo)就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！
三、 客戶分析
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生面對的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又不想多花錢去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在極個(gè)別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學(xué)生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。
校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時(shí)，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問題的！
其他：只要是針對在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶。
四、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家應(yīng)該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！
在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^全國范圍內(nèi)還沒有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內(nèi)廣告。
五、 營銷思路
（一）、廣告位營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了50個(gè)國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
（二）、廣告位營銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要以電子郵件、電子論壇、在線QQ、在線客服做常見問題解答等。
（三）、專職代理人員職責(zé)應(yīng)包括：
2 綜合總站各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站優(yōu)化。
2 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
2 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
2 網(wǎng)上反饋信息管理。
2 獨(dú)立開展網(wǎng)上推廣活動。
2 對分站實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。
2 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對網(wǎng)站資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
（四）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1） 本網(wǎng)站廣告位的潛在用戶范圍；
（2） 分清楚本網(wǎng)站廣告位的最終使用者；
（3） 我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4） 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5） 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6） 我們競爭對手的推廣手段如何；
（7） 如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
（1） 搜索引擎登錄；
（2） 網(wǎng)站間交換連接；
（3） 建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4） 通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5） 通過新聞組進(jìn)行宣傳；
（6） 在本人名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7） 在本人所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8） 借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、 網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。
1、評估內(nèi)容包括：
（1） 公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2） 網(wǎng)站推廣是否有效；
（3） 網(wǎng)站點(diǎn)擊率如何？分析原因；
（4） 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我校內(nèi)網(wǎng)的接受程度如何；
2、評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
廣告位營銷的有效運(yùn)用，將可對其他校內(nèi)加盟的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到主站的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動校內(nèi)廣告聯(lián)盟走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)主站內(nèi)部信息化建設(shè)，加快分站信息及時(shí)更新，完善主站管理信息系統(tǒng)，提高主站管理的質(zhì)量與效率，提高校內(nèi)加盟素質(zhì)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
這些變化將影響校內(nèi)廣告聯(lián)盟現(xiàn)有的組織形式、廣告位出租方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動主站進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。