一、活動(dòng)背景
現(xiàn)今，我校大學(xué)生的課外活動(dòng)雖開(kāi)展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。因此開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)聯(lián)合卓爾營(yíng)銷協(xié)會(huì)特此舉辦此次"卓爾不凡"營(yíng)銷藝術(shù)節(jié)——“我是營(yíng)銷英雄”營(yíng)銷大賽，旨在讓全校各個(gè)專業(yè)的學(xué)生了解營(yíng)銷，走進(jìn)營(yíng)銷，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。
二、活動(dòng)目的
本次"卓爾不凡"營(yíng)銷藝術(shù)節(jié)——“我是營(yíng)銷英雄”營(yíng)銷大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)，開(kāi)辟“第二課堂”。
三、參賽對(duì)象：全校學(xué)生自由組隊(duì)，不限學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)。每隊(duì)4-6人，設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名,并自行聯(lián)系一名指導(dǎo)老師,對(duì)團(tuán)隊(duì)參賽有實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。
四、報(bào)名時(shí)間：20XX年5月11日—5月16日
五、報(bào)名方式：
◆現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，領(lǐng)取報(bào)名表和參賽細(xì)則。
◆網(wǎng)上報(bào)名：5月11日--5月16日期間(1)參賽團(tuán)隊(duì)可登陸長(zhǎng)沙理工大學(xué)科技交流平臺(tái) 查看參賽細(xì)則，填寫(xiě)相關(guān)信息報(bào)名(無(wú)需注冊(cè))
(2)登陸我院新浪博客 查看參賽細(xì)則，下載報(bào)名表，填寫(xiě)完畢后于報(bào)名時(shí)間內(nèi)發(fā)送至
報(bào)名后需要提交的相關(guān)材料請(qǐng)參見(jiàn)參賽細(xì)則
六、比賽賽制：初賽(5月20日)、復(fù)賽(5月25日)、決賽(5月29日)，具體流程見(jiàn)參賽細(xì)則。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
總冠軍-營(yíng)銷英雄 一名 獎(jiǎng)金3000元及獲獎(jiǎng)證書(shū)
亞 軍-營(yíng)銷精英 一名 獎(jiǎng)金2000元及獲獎(jiǎng)證書(shū)
季 軍-營(yíng)銷達(dá)人 一名 獎(jiǎng)金1000元及獲獎(jiǎng)證書(shū)
最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)
最具銷售創(chuàng)意獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)
最具團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)
優(yōu)勝獎(jiǎng) 兩名 獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書(shū)
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
20XX年5月7日
附：
“我是營(yíng)銷英雄”營(yíng)銷大賽參賽細(xì)則
一、具體參賽細(xì)則
l 初賽(需先報(bào)名)
1.參賽形式：初賽參賽作品為一份營(yíng)銷策劃書(shū)，營(yíng)銷產(chǎn)品不限(模版見(jiàn)附件)。
2.參賽要求：
(1)團(tuán)隊(duì)參賽，每支隊(duì)伍4-6人,可跨學(xué)院自由組隊(duì),并自行聯(lián)系一名指導(dǎo)老師,對(duì)團(tuán)隊(duì)參賽有實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)成員需要有一定營(yíng)銷知識(shí)，廣告策劃能力，組織能力和團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作能力等等，選手自由組隊(duì)，學(xué)院、年級(jí)、專業(yè)均不限。
(2)參賽營(yíng)銷計(jì)劃作品要求原創(chuàng)，不得抄襲。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消資格。
3.初賽截止日期：20XX年5月20日。參賽團(tuán)隊(duì)需在5月20日上交營(yíng)銷方案策劃書(shū)。電子檔發(fā)至jgxytx@163.com，紙質(zhì)檔交至文科樓D-401辦公室。逾期等同放棄參賽資格。
4.比賽評(píng)選方式：此次大賽將邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷老師擔(dān)任評(píng)委，最終選取一定數(shù)量的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。進(jìn)入復(fù)賽名單將會(huì)及時(shí)公布在各宿舍宣傳欄，與經(jīng)管學(xué)院宣傳欄、博客，并電話告知入圍團(tuán)隊(duì)。
l 復(fù)賽
1.時(shí)間：20XX年5月25日
2.參賽形式：PPT講解營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)及答辯。
3.參賽要求：進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍準(zhǔn)備PPT，講解時(shí)間為7分鐘。之后由評(píng)
委進(jìn)行提問(wèn)答辯。
4.評(píng)選方式：評(píng)委根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的PPT內(nèi)容以及答辯情況進(jìn)行打分，
分?jǐn)?shù)前8名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
5.復(fù)賽評(píng)分細(xì)則及評(píng)分表見(jiàn)附件
6.若初賽提交參賽作品數(shù)量較少，我們將直接進(jìn)行決賽。
l 決賽
1.主題：“我是營(yíng)銷英雄”營(yíng)銷大賽暨“卓爾不凡”營(yíng)銷文化節(jié)閉幕
2.時(shí)間：20XX年5月29日
3.地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心報(bào)告廳
4.內(nèi)容：
(1)開(kāi)場(chǎng)舞蹈。
(2)8支團(tuán)隊(duì)按之前抽簽順序參加決賽，參賽營(yíng)銷策劃書(shū)為比賽前抽簽決定的(或從贊助商提供的產(chǎn)品之中抽簽)。比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)后，分?jǐn)?shù)較低的團(tuán)隊(duì)將被淘汰。
(3)比賽第一階段先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹，介紹團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷理念，展示團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，展示方式為PPT。之后進(jìn)行廣告創(chuàng)意展示，方式為DV或平面系列廣告展示。時(shí)間在15分鐘之內(nèi)。展示講解之后，評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，團(tuán)隊(duì)答辯，答辯人數(shù)規(guī)定為4人。屆時(shí)評(píng)委手中會(huì)發(fā)放各個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃書(shū)，評(píng)委根據(jù)策劃書(shū)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)。此環(huán)節(jié)結(jié)束后根據(jù)評(píng)委的分?jǐn)?shù)淘汰兩支隊(duì)伍，另外六支隊(duì)伍進(jìn)入第二階段比賽。
(4)比賽第二環(huán)節(jié)為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)入決賽的六支隊(duì)伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號(hào)，參賽團(tuán)隊(duì)派出一名隊(duì)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。時(shí)間為5分鐘。評(píng)委根據(jù)其現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分。最終根據(jù)評(píng)分淘汰兩支隊(duì)伍，剩余兩支隊(duì)伍進(jìn)入終極PK。
(5)比賽第三階段由兩支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩輪PK。第一輪由評(píng)委出題，題目為專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，由各團(tuán)隊(duì)派出一名代表作答。第二輪為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)出題，雙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，時(shí)間為5分鐘。最終根據(jù)評(píng)委的打分決定此次營(yíng)銷大賽的金獎(jiǎng)得主。
(6)此次大賽網(wǎng)絡(luò)投票在決賽前一天開(kāi)始。各支參賽隊(duì)伍的基本信息會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上公布。在比賽結(jié)束后關(guān)閉投票通道，票數(shù)最高隊(duì)伍獲得最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)。
附件一：營(yíng)銷策劃書(shū)參考模板
營(yíng)銷策劃書(shū)的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下10項(xiàng)：
1、封面
營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中的封面可提供以下信息：a、營(yíng)銷策劃書(shū)的名稱;b、被策劃的客戶;c、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;d、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段;e、編號(hào)。
2、前言
前言或序言是營(yíng)銷策劃書(shū)的格式正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是：a、接受委托的情況。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。B、本次策劃的重要性與必要性。C、策劃的概況，即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。
3、目錄
目錄的內(nèi)容也是營(yíng)銷策劃書(shū)的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容。
4、概要提示
閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
5、正文
正文是營(yíng)銷策劃書(shū)格式中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容：
(1)營(yíng)銷策劃的目的。
營(yíng)銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力
(2)市場(chǎng)狀況分析。
a、市場(chǎng)環(huán)境分析。
著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、
文化、法律、科技等。
b、產(chǎn)品分析。 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。
c、競(jìng)爭(zhēng)者分析。 分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。
d、消費(fèi)者分析。
對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。
以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
a、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。
對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題點(diǎn)，并深人分析其原因。
b、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
根據(jù)前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營(yíng)銷方案的出臺(tái)做準(zhǔn)備。
(4)定位目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)之前的市場(chǎng)分析進(jìn)行總結(jié)，寫(xiě)出市場(chǎng)分析報(bào)告，并提出準(zhǔn)確的自己營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)
(5)確定具體行銷方案。
針對(duì)營(yíng)銷中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和4Ps組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題：
a、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么?
b.本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析，例如：產(chǎn)品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。
c、本產(chǎn)品的4Ps組合具體是怎樣的?具體的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的?
6、預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。
7、進(jìn)度表
把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。
8、人員分配及場(chǎng)地
此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。
9、結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中可有可無(wú)，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使?fàn)I銷策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。
10、附錄
營(yíng)銷策劃書(shū)的格式中附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。
為了提高營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制營(yíng)銷策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
二、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三、可操作原則。編制的營(yíng)銷策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
備注：此模板僅為一個(gè)參考，營(yíng)銷策劃書(shū)的格式不是一成不變的，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。各參賽團(tuán)隊(duì)策劃書(shū)可以在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和創(chuàng)新。
附件2
“卓爾不凡”營(yíng)銷文化節(jié) —“我是營(yíng)銷英雄”營(yíng)銷大賽
復(fù)賽評(píng)分細(xì)則及評(píng)分表
一、PPT展示環(huán)節(jié)(50分)
1.PPT制作是否制作精美，結(jié)構(gòu)清晰，布局合理。(5分)
1.PPT展示內(nèi)容是否主題鮮明，條理清晰，富有特色。(10分)
2.營(yíng)銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新新穎度。(15分)
3.營(yíng)銷方案的完備性和可實(shí)行性。(15分)
4.時(shí)間把握準(zhǔn)確。(5分)
二、答辯環(huán)節(jié)(40分)
1.反映敏捷，回答流暢，語(yǔ)言清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，富有技巧。(15分)
2.營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)掌握準(zhǔn)確，分析與解答問(wèn)題能力強(qiáng)。(25分)
三、選手形象風(fēng)度(10分)
1.選手衣著整潔得體，儀態(tài)端莊大方，舉止禮貌大方。(5分)
2.聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，注重禮貌禮儀。(5分)
評(píng)分表
環(huán)節(jié)與分值標(biāo)準(zhǔn)與分值得分總分
PPT展示環(huán)節(jié)
(50分)PPT制作是否制作精美，結(jié)構(gòu)清晰，布局合理。(5分)
PPT展示內(nèi)容是否主題鮮明，條理清晰，富有特色。(10分)
營(yíng)銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新新穎度。(15分)
營(yíng)銷方案的完備性和可實(shí)行性。(15分
時(shí)間把握準(zhǔn)確。(5分)
答辯環(huán)節(jié)
(40分)反映敏捷，回答流暢，語(yǔ)言清晰，表達(dá)能力強(qiáng)，富有技巧。(15分)
營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)掌握準(zhǔn)確，分析與解答問(wèn)題能力強(qiáng)。(25分)
選手形象風(fēng)度(10分)選手衣著整潔得體，儀態(tài)端莊大方，舉止禮貌大方。(5分)
聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，注重禮貌禮儀。(5分)