傳統(tǒng)攝影向數(shù)碼攝影過渡的大趨勢已得到影樓業(yè)的認可，影樓老板目前最關心的問題是：我怎么切入數(shù)碼影像？我的配套方案是什么？我切入后能不能掙錢？
配套方案眾說紛紜，制造商說我的產(chǎn)品技術，代理商說我們代理的產(chǎn)品，出于商業(yè)利益可以理解，但對影樓來講就摸不著頭腦了，影樓業(yè)需要得到咨訊，希望有個萬全之策，給一個方案只要能有效益我就滿意。
如今探討配套方案已不那么簡單了，前幾年經(jīng)歷了第一階段的各種設備配套方案的應用并不成功，第二階段配套設備加進了技術軟件成功的影樓還是不多。這時影樓的老板反思了，看來不單純是個技術問題，也不是購置設備省幾個錢的問題，涉及到方方面面的問題，例如投資回報率問題，老設備利用問題，價格落差問題，耗材成本問題，色彩管理問題，照片保存期問題，方案是以掃描為主，還是以數(shù)碼拍攝為主，采用數(shù)碼相機還是選用數(shù)碼機背，人才培訓問題，老職工使用問題等等�；谶@種情況要談配套方案就不是給你開一個配套清單，購置配套設備后回去就能掙錢了。數(shù)碼影樓配套方案是一個綜合性的問題，是一個系統(tǒng)工程，這里包含著技術問題、藝術問題、管理問題、市場問題。配套方案是因人而易的，對你是的對別人就不見得是的，的試金石就是盈利還是虧損。不盈利必然有不盈利的問題，不是配套設備的問題就是軟件技術問題，就是內部管理問題，就是市場策劃問題，任何一個問題都是配套的合理性問題�；谶@一主導思想，提出了數(shù)碼影像綜合方案“九重天切入法”。
九重天切入法是數(shù)碼影樓配套方案的根本變革。
改變過去只管前期配套，不管后期服務，更不管方案的經(jīng)濟效益，九重天切入法從資源分析入手，促進傳統(tǒng)向數(shù)碼過渡，步步深入層層入微，從市場中來，到市場中去。市場既是源泉又是歸宿，從而產(chǎn)生長久的經(jīng)濟效益。
配套方案要做到四個結合：
“結合影樓的實際”設備的選擇不是越高越好，而越實際越好。
“結合市場需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滾動發(fā)展。
“結合傳統(tǒng)設備”傳統(tǒng)有傳統(tǒng)的優(yōu)勢，要取長補短，自然接軌，誰做主導因勢利導。
“結合現(xiàn)有人才”傳統(tǒng)人才是數(shù)碼人才的基礎，是數(shù)碼人才的寶貴財富和潛在的數(shù)碼人才高手，培訓現(xiàn)有人才學習數(shù)碼技術是途徑。
二九重天切入法的科學程序：
影樓資源整合觀念意識轉軌市場定位轉軌
資源分析亮相家底投資者培訓結合當?shù)厥袌?
投資配套設備技術轉軌試運營
兩軟一硬方案關鍵崗位培訓傳統(tǒng)向數(shù)碼過渡
運行機制轉軌向企業(yè)家進發(fā)建立創(chuàng)新體系
內部調整體系老板二次培訓互動體系的組建長久效率的產(chǎn)生
以上科學程序可以概括為六句話：
資源分析入手，建立創(chuàng)新體系
四大轉軌變形，老板兩級晉升
兩軟一硬方案，妙在資源互動
1兩軟一硬配套方案的四段三步曲：
第一階段是發(fā)現(xiàn)問題和認識問題的階段
四段三步曲的邏輯是出于對影樓現(xiàn)狀的分析。
目前影樓處于重大轉折時期，因為高科技的數(shù)碼技術切入影樓業(yè)，再用陳舊的管理方法，傳統(tǒng)的運作模式，落后的技術經(jīng)營影樓肯定是不行的。這里核心的問題是看老板怎么辦？老板的核心問題是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心是創(chuàng)新方法，創(chuàng)新方法的核心是建立創(chuàng)新體系，建立創(chuàng)新體系的核心是老板要提升到企業(yè)家，而企業(yè)家的培養(yǎng)是最重要的問題，人們認可不認可現(xiàn)代化的影樓要不要企業(yè)家去駕馭，成為高效益與面臨淘汰的分水嶺。
九重天切入法就是要解決一些影樓的老板偏面的認為上了數(shù)碼就能掙錢，其實掙錢的關鍵主要不是設備的先進性而是管理的先進性。先進的設備，落后的管理，不但不掙錢還會賠錢。事實證明現(xiàn)在上數(shù)碼設備的影樓70%以上不掙錢，我們的結論是：創(chuàng)新管理+實用技術+數(shù)碼設備=效益。即“兩軟一硬”的數(shù)碼配套方案才是配套。
影樓資源分析與方案決策：
從影樓的資源分析入手，與影樓的實踐相結合是九重天切入法的活的靈魂，我們主張一把鑰匙開一把鎖，不是一把鑰匙開千把鎖。下面列出影樓資源分析表，如果感興趣，可填好后寄來，我們將為您提供一個配套方案供您參考：
影樓（或投資者）資源狀況分析表：（每項只打一個“√”）
數(shù)碼投資主觀意向
根據(jù)影樓資源狀態(tài)，我們提供一個粗略的大、中、小型數(shù)碼影樓配套表，可進行對照（僅供參考）（見表1）
當然，能提供投資者的意向策劃方案，其中應包括如下內容：
策劃方案：1.市場定位；2.經(jīng)營項目；3.經(jīng)營特點；4.可行性分析：市場的可行性、技術的可行性、藝術的可行性、經(jīng)濟的可行性；5.決策性分析：在以上分析的基礎上提出目標，做出階段性目標。
經(jīng)營的實施方案：1.階段性計劃（進度計劃）2.人員的招聘計劃；3.人員的培訓計劃；
4．設備投入的配套計劃；5.耗材供應計劃；6.模板開發(fā)計劃；7.包裝定位開發(fā)計劃；8.創(chuàng)新計劃；9.發(fā)展計劃
我相信我們之間能建立互相勾通的橋梁，對雙方的發(fā)展都是有利的
三從傳統(tǒng)影樓向數(shù)碼影樓過渡的四大轉軌變形：
九重天切入法的核心內容是做好影樓的四大轉軌，這是影樓切入數(shù)碼能否成功的關鍵所在
觀念意識的轉軌變形：
目前影樓的老板大部分在切入數(shù)碼方面仍處于重價格輕服務，重技術輕市場，重藝術輕管理，重硬件輕軟體的階段，這四大誤區(qū)不解決，影樓業(yè)切入數(shù)碼就談不到高效益，談不到數(shù)碼影像配套方案。幾個理念問題的認知如下：
數(shù)碼設備的選擇原則不是越高越好，而是結合實際才是。不是一次到位，滾動發(fā)展以市場為導向，與傳統(tǒng)設備接軌，軟著陸才是效益投資方案。
科學技術的發(fā)展日新月異，每隔三個月到半年就會推出一批新產(chǎn)品，想要你使用的設備永遠保持最先進的水平是不可能的，高科技設備并不等于高效益，先進的設備加高水平的創(chuàng)新管理才是高效益。脫離你的客觀實際，脫離你當?shù)氐氖袌龅乃^科技產(chǎn)品不但不是高效益而且可能使你經(jīng)濟走向崩潰，因為投入與產(chǎn)出不匹配。
數(shù)碼設備的價格落差大并不可怕，而可怕的是市場落差，喪失市場的機遇，喪失你的團隊技術創(chuàng)新的手段才是最可怕的。我用一句話告訴影樓的老板，就是你必須認識到，等待使你走向死亡，切入使你走向風險，風險和利益是同行道。不冒風險不可能得利益，只有把握市場脈搏的人才會獲得巨大的利益。
聰明的投資者不是算價格落差，而是計算從傳統(tǒng)向數(shù)碼轉軌的時間差。人才培養(yǎng)、市場開拓、內部整合的超前差值，才能獲得超前增值效益。
老板必須認識自己的角色，你不是倒賣數(shù)碼設備的商人，你是用設備服務于百姓的技藝表現(xiàn)者（技術與藝術疊加在市場開拓的體現(xiàn)者）因此你不應該過分關注購置設備后的價格落差，而應關注設備所產(chǎn)生的市場增益值，把精力投放到開拓市場上。
傳統(tǒng)攝影是基礎，數(shù)碼攝影是升華，傳統(tǒng)攝影與數(shù)碼攝影的主導性是以時間為變量的推移過程，今天以傳統(tǒng)攝影為主導，明天就會以數(shù)碼為主導，這是一個不斷延伸和自然演變的過程，絕不是一個斷層，而是互相矛盾、結合統(tǒng)一而發(fā)展的過程。
我們并不主要看它們矛盾的一面，而著重看它們統(tǒng)一的一面。傳統(tǒng)攝影也好，數(shù)碼攝影也好都是藝術家實現(xiàn)攝影創(chuàng)意，滿足百姓內心世界需求和企業(yè)達到盈利目的之手段。是手段而不是目的這很重要。
內部運行機制的轉軌變形：
由于專業(yè)掃描儀、數(shù)碼相機、數(shù)碼機背、彩色噴墨打印機、激光寶麗機、數(shù)碼彩擴機以及多種數(shù)碼影像軟件的出現(xiàn)，影像行業(yè)的運作模式必然發(fā)生重大變革，原有的感光相紙、原有的放大機、沖卷機、沖紙機，必然受到挑戰(zhàn)。輸入輸出方式的運作模式必然發(fā)生重大變革。因此內部的運行機制必須適合新技術的發(fā)展，大致應做如下調整：
�。�1）內部人員應分批進行數(shù)字影像技術培訓。掌握新產(chǎn)品的性能和操作方法，掌握新技術的流程，掌握新工藝。
�。�2）建立內部創(chuàng)新體系，新產(chǎn)品新技術的出現(xiàn)成為我們創(chuàng)新的手段，我們過去在暗房中進行的后期制作和圖像的二次創(chuàng)意是靠手工和幾十年的經(jīng)驗或技巧實現(xiàn)的，攝影師與暗房師的溝通也時常遇到困難。今天設備的數(shù)字化方便了攝影師從前期到后期得心應手的進行一體化創(chuàng)意。無論是照相館、影樓、圖片社、廣告公司還是其它影像制作單位，都可以把前臺接單、網(wǎng)上商務、拍攝和后期創(chuàng)意，制作與裝裱整合成一個系統(tǒng)，用技術軟件，管理軟件達到規(guī)范化運行
�。�3）整合圖像的保存?zhèn)鬏旙w系，特別是拍攝人員制作人員創(chuàng)意成果，可用模板的形式固定下來，再進行模板系統(tǒng)化的整合和二次創(chuàng)意，形成自己的獨特風格，也便于素質不是很高的工作人員發(fā)揮效能，提高工作效率。
三、技術的轉軌變型
一場新的技術革命，必然帶來新材料、新工藝和新的管理方法的更新，我們微縮到技術領域，無疑技術的更新必須先行，但影像行業(yè)與其它行業(yè)不同，它的特點就是它屬于藝術領域，而且要達到預期效果，就必須采用更多的新技術手段去實現(xiàn)。
在當前傳統(tǒng)向數(shù)碼影像的轉軌過渡中，首先就是人員進行全面的技術轉軌，這種轉軌絕不是招進一批計算機人員替代老的技藝人員。的最有效最捷徑的方法是培訓現(xiàn)有藝術人才掌握新技術，使他們轉換成新生的兩棲攝影人。搞藝術的人應該在不同角度掌握技術的操作技巧為藝術的創(chuàng)意服務，例如：對化妝師進行數(shù)碼技術普及教育，成為數(shù)字化妝師；對暗房師進行計算機培訓，成為數(shù)字暗房師；對后期制作人員進行數(shù)碼培訓，成為數(shù)字美工師。這種培訓方法要比吸收計算機人員掌握攝影技術，熟悉影像藝術更容易見效，這樣做提升快，內部接軌自然，不會產(chǎn)生新的內部矛盾。
四、市場定位的轉軌變型
一種新技術的出現(xiàn)，必然帶來新的經(jīng)濟增長點，但人們往往在市場的運作上走上誤區(qū)。目前在商業(yè)攝影實現(xiàn)數(shù)碼化的過程中，已出現(xiàn)了誤導，很多上數(shù)碼設備的經(jīng)營單位，不但不掙錢反而賠錢，為什么呢？就是一味的用數(shù)碼追傳統(tǒng)，穿新鞋走老路，穿數(shù)碼的鞋走傳統(tǒng)的路。
我們的觀點是你有我無，你無我有，傳統(tǒng)做的很好的，應繼續(xù)保持和發(fā)揚，傳統(tǒng)做不到的數(shù)碼很容易操作的，應發(fā)揮其優(yōu)勢，努力去做。兩條道路各發(fā)揮其特長，我們叫取長補長，強強聯(lián)手。數(shù)碼走數(shù)碼的路另辟新徑，與傳統(tǒng)之路兩路疊加建立新的經(jīng)濟增長點。例如：特種耗材的使用、模板技術的創(chuàng)新、數(shù)碼包裝技術運用這三張王牌的市場定位，大幅面輸出，數(shù)碼影畫時尚攝影，數(shù)碼影像的二次消費等等。正像人們常常形容的數(shù)碼影像的優(yōu)勢，就是沒有你做不到的，只有你想不到的。讓我們在數(shù)字技術的新時代，揚起心靈的風帆，做好四個轉軌變型，迎接數(shù)碼影像的新時代到來。