千里聞艾香 xx禮尤多

　　我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式

　　“賣商品更要賣文化”

　　端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力。

　　活動階段： 市場的滲入階段

　　市場成熟階段

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

　　產(chǎn)品分類　　比例

　　a類　　　　30%

　　b類　　　　40%

　　c類　　　　30%

　　價(jià)格比例

　　分類　　　　　　　所占比例　　　毛利

　　相對特價(jià)(b c)　　70%　　　　　5%

　　絕對特價(jià)(a)　　　20%　　　　　2%

　　驚爆價(jià)(a)　　　　10%　　　　0%—2%

　　活動列表

　　此檔期活動　　活動指數(shù)　　　　主推產(chǎn)品

　　端午節(jié)促銷　　★★★★★　　　雞蛋 粽子活鮮

　　父親節(jié)促銷　　★★★　　　　　領(lǐng)帶 襯衣

　　夏季商品促銷　★★★★　　　　男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

　　形象文化促銷　★★　　　　　　企業(yè)文化

　　第二章：市場的滲透階段

　　此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托

　　1.海報(bào)：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

　　2.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉

　　3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)

　　4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

　　5.超市處現(xiàn)場加工的粽子

　　6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動

　　7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

　　買商品不如買文化

　　第三章：市場的成熟階段

　　有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價(jià)格已確定。

　　節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

　　節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。

　　促銷原則

　　簡單操作

　　直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線

　　切實(shí)滲透“資本”模式

　　以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

　　任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

　　第四章：活動的組織

　　主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

　　——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

　　地點(diǎn)：xx廣場前

　　贈品：艾葉一把

　　條幅：長*寬

　　軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

　　目的：增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

　　父親節(jié)活動：

　　今天你送“禮”了嗎?

　　——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物

　　煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

　　精品主推男士用品系列。

　　商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

　　什么叫商品準(zhǔn)入制度?

　　食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

　　它包括3個內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗(yàn)，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗(yàn)合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“qs”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

　　關(guān)于我們的商品采購制度

　　我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗(yàn)，我們商場正積極通過iso9001質(zhì)量體系。積極引進(jìn)有“qs“標(biāo)志的商品。

　　有關(guān)報(bào)道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費(fèi)者在購買食品時，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。