營(yíng)銷職位供需兩旺，是人才市場(chǎng)持續(xù)多年的一道亮麗風(fēng)景。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中各行各業(yè)獲得利潤(rùn)的核心環(huán)節(jié)，無(wú)論是生產(chǎn)制造類企業(yè)還是單純的代理、銷售業(yè)，優(yōu)秀的銷售人才都非常搶手。上海人才中介行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)也表明，營(yíng)銷崗位數(shù)量占到人才招聘崗位總量的10%－15%。
近年來(lái)，營(yíng)銷人才不僅在招聘總量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且在崗位名稱、職位層次上也出現(xiàn)多元化傾向。從基層的業(yè)務(wù)員到集技術(shù)、或管理于一體的復(fù)合型人才都有較大的市場(chǎng)需求。
三類傳統(tǒng)營(yíng)銷職位需求大
第一類：基礎(chǔ)類
職位代表：銷售代表、業(yè)務(wù)員等
基礎(chǔ)類營(yíng)銷職位的招聘量很多，有些企業(yè)的招聘啟事上甚至標(biāo)明一次性招聘20－50人。
這類職位的特點(diǎn)是收入與績(jī)效獎(jiǎng)金掛鉤，一般的薪酬模式是“底薪＋業(yè)務(wù)提成”。因此，根據(jù)個(gè)人能力的高低，基礎(chǔ)類銷售員的工資差距相當(dāng)大。此外，壓力大，淘汰率高也是基礎(chǔ)類營(yíng)銷職位的重要特點(diǎn)。
對(duì)基礎(chǔ)類營(yíng)銷職位，企業(yè)一般要求應(yīng)聘人員有1年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品知識(shí)，在經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)后，能用專業(yè)術(shù)語(yǔ)為客戶講解產(chǎn)品性能。此外，還須具有性格外向、善于表達(dá)與溝通、人際交往能力強(qiáng)、心理素質(zhì)好等特點(diǎn)。
第二類：技術(shù)營(yíng)銷類
職位代表：銷售工程師、售后技術(shù)支持等
所謂技術(shù)營(yíng)銷類職位，是指那些不僅需要營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更需具備扎實(shí)相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的崗位。
該類職位一般多見于IT、生物醫(yī)藥、機(jī)械制造、化工等行業(yè)；化妝品、保健品行業(yè)那些經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)就能上崗的銷售職位不在其列。比如IT行業(yè)，營(yíng)銷工程師的要求是大專或本科以上學(xué)歷，必須是IT或者微機(jī)應(yīng)用專業(yè)背景。從市場(chǎng)反饋看，多數(shù)企業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷類職位都“招不滿”。
從職位要求看，除了大專以上的專業(yè)知識(shí)背景，若具備營(yíng)銷策略，懂得策劃創(chuàng)新、有較強(qiáng)的信息技術(shù)應(yīng)用能力的銷售人才會(huì)更加走俏。
此類職位薪酬構(gòu)成雖然也是“底薪＋業(yè)務(wù)提成”，但是底薪比基礎(chǔ)類職位要高得多，因此，薪酬保障性較好。
第三類：營(yíng)銷管理類
職位代表：銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)等
在以銷售為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制推動(dòng)下，高級(jí)營(yíng)銷管理人才在職場(chǎng)中尤為“吃香”。營(yíng)銷管理類職位的工作內(nèi)容已經(jīng)從一線銷售轉(zhuǎn)為營(yíng)銷策劃、新渠道開拓、建立和有效管理銷售團(tuán)隊(duì)、制定合理的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷目標(biāo)和激勵(lì)、考核機(jī)制等。
從招聘要求看，該類職位的經(jīng)理級(jí)別至少需具備5年以上同行業(yè)銷售經(jīng)歷，業(yè)績(jī)好、有創(chuàng)意，善與顧客溝通，熟悉企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)行情，具市場(chǎng)開拓能力，有大客戶渠道更佳。而且，很多企業(yè)還很看重管理者與客戶關(guān)系的穩(wěn)定程度。
營(yíng)銷管理類人才的收入在各平行職位中也常常位居榜首。薪酬模式為“高底薪+低提成”；營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)等高層領(lǐng)導(dǎo)則多采用年薪制，根據(jù)行業(yè)、公司實(shí)力一般從10－100萬(wàn)元不等，有的甚至還能擁有公司股權(quán)。
三類新興營(yíng)銷職位成時(shí)尚
隨著各行業(yè)新業(yè)務(wù)的興起，銷售職位也不斷推陳出新。旅游產(chǎn)品銷售、投資產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等逐漸嶄露頭角；汽車銷售、房產(chǎn)銷售、理財(cái)顧問(wèn)更是成為高薪、時(shí)尚、人氣漸旺的銷售類職位。
第一類：汽車銷售
上海匯聚了上汽集團(tuán)、上海通用等一批重量級(jí)汽車制造企業(yè)和汽車配件、零部件生產(chǎn)企業(yè)，與之相對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷人才的需求數(shù)量十分巨大。
招聘崗位主要集中在銷售主管、資深銷售顧問(wèn)、銷售顧問(wèn)、二手車經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)公關(guān)部經(jīng)理等。從整體情況看，該類職位入行門檻普遍較高，營(yíng)銷人員不僅要懂營(yíng)銷，更需要掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)、性能、維護(hù)保養(yǎng)、市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等知識(shí)，一般需要2年以上的行業(yè)鍛煉才能勝任。如今4S專賣店逐步取代多級(jí)分銷制，因此要求銷售人員對(duì)專賣品牌的特性更為熟悉。
第二類：房產(chǎn)銷售
近幾年，上海房地產(chǎn)事業(yè)的繁榮，使得房產(chǎn)銷售人員跨入了前所未有的職業(yè)“黃金時(shí)代”，售樓人員月薪兩三萬(wàn)元已不稀奇。
隨著樓盤銷售戰(zhàn)的愈演愈烈，一些公司開始走品牌化發(fā)展道路，因此要求直接與高端客戶交涉的營(yíng)銷人員能站在客戶的角度提供有價(jià)值的投資建議，“本科以上學(xué)歷”、“外語(yǔ)流利”、“有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書”已成為房產(chǎn)銷售的招募門檻。而且，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也要從單純的營(yíng)銷人轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合型的專業(yè)人才，必須懂得房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)理論，熟練掌握與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)定。
第三類：理財(cái)顧問(wèn)
金融行業(yè)的銷售類職位目前主要集中于理財(cái)顧問(wèn)這塊業(yè)務(wù)上。隨著中國(guó)向外資銀行全面開放個(gè)人金融服務(wù)的腳步漸行漸近，目前各外資銀行都組建了自己的大客戶理財(cái)中心，因此對(duì)個(gè)人金融理財(cái)顧問(wèn)的招聘一直以來(lái)都沒(méi)有間斷過(guò)。
由于公司會(huì)給入職人員以嚴(yán)格系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn)，因此入行門檻不算很高。一般有良好的語(yǔ)言駕馭能力、營(yíng)銷能力，并有金融基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)者，都可以嘗試。
營(yíng)銷專場(chǎng)招聘會(huì)
下周末舉行
5月21日，人才市場(chǎng)報(bào)職介超市將舉辦“海納·啟蒙營(yíng)銷人才專場(chǎng)”，屆時(shí)將有近50家企業(yè)設(shè)攤招聘，推出數(shù)百個(gè)營(yíng)銷類崗位，是營(yíng)銷人才難得的集中應(yīng)聘渠道。
據(jù)介紹，求職者若當(dāng)天未在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到合適工作，主辦方將會(huì)推出體貼的一站式服務(wù)———收取個(gè)人簡(jiǎn)歷，將求職者個(gè)人資料在China91網(wǎng)站發(fā)布，推薦匹配職位，此三項(xiàng)服務(wù)不收費(fèi)。另外，根據(jù)求職者個(gè)人意向還將提供附加服務(wù)，比如個(gè)人自薦（報(bào)紙）、職業(yè)生涯規(guī)劃以及簡(jiǎn)歷包裝等。
此外，現(xiàn)場(chǎng)未完成招聘計(jì)劃的企業(yè)，主辦方也將為其提供后續(xù)服務(wù)，其招聘信息將免費(fèi)在人才市場(chǎng)報(bào)網(wǎng)站（）和啟蒙人才公司網(wǎng)站（）上發(fā)布，為企業(yè)網(wǎng)上招聘提供方便。
來(lái)源：上海人才市場(chǎng)報(bào)