一、    計劃書摘要

這次創(chuàng)業(yè)所銷售的產(chǎn)品是迎合時代的發(fā)展，以“綠色環(huán)保”為主題。我們立足在市場需求和保護(hù)環(huán)境工作，主營綠色、可再循環(huán)型的產(chǎn)品（包括：耐用的文件夾、柔和實(shí)用的橡皮擦、野生動物系列的鉛筆等），給大家創(chuàng)造一個充滿綠色環(huán)保的學(xué)習(xí)氛圍，為大家在枯燥的學(xué)習(xí)生活中點(diǎn)綴一點(diǎn)綠色，增添生機(jī)。這就是我們不斷追求的目標(biāo)。

二、店鋪簡介

根據(jù)本店主營的產(chǎn)品――色彩鮮艷、形態(tài)各異的環(huán)保系列鉛筆，我們給我們的小店取了個既環(huán)保意義十足，又讓大家產(chǎn)生豐富聯(lián)想的店名，吸引顧客的眼光；在寫我們的口號時，我們想到了有含義又有創(chuàng)意的口號來為小店增彩；對于店面的裝設(shè)，就是與我們的主題和口號相結(jié)合設(shè)計的，做到耳目一新。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)過程中，重點(diǎn)在于我們有那份創(chuàng)新的意識，才能讓我們的小店處于有利地位。

1、我們的店名------綠色營銷點(diǎn)

    主營的產(chǎn)品是環(huán)保產(chǎn)品，它們都是由可回收的物品制成的，符合時代潮流，因此，我們的店名叫“綠色營銷點(diǎn)”。 綠色營銷，我們始終堅持“以綠色的行為，綠色的方式”來經(jīng)營，倡導(dǎo)“你心我心綠色同心，你行我行環(huán)保同行”的綠色理念。在環(huán)保工作中，以綠色為主色調(diào)，不但能讓人呼吸到大自然的氣息，而且能感覺到生命在運(yùn)動。營銷綠色，目的是推廣綠色，讓大家共同提高環(huán)保意識。

 

2、我們的口號------描繪綠色生活，點(diǎn)綴精彩人生

   “描繪”這個詞在美術(shù)上是用筆畫出自己所想的東西，而我們大膽借用此詞來表達(dá)我們的心愿：讓你我的生活處于綠色健康。我們主營的環(huán)保鉛筆，不但是表面上的描繪，更深一層是深化人們綠色的環(huán)保意識。同時，我們的環(huán)保鉛筆又是五顏六色、光彩奪目的，它們既能點(diǎn)綴我們的人生，又豐富我們的生活。即達(dá)到“綠色環(huán)保手牽手，品質(zhì)生活心連心，精彩生活每一天”的效果。，

3、店面裝設(shè)

總體布局：（從前到后）四張桌子、鐵架子、椅子、太陽傘

分步裝飾：

（1）桌子：四張小桌并排，整個桌子先用藍(lán)色的紙覆蓋一次，桌面上再蓋一片綠葉顏色的硬紙皮，桌身正面向顧客處貼出我們的口號；又在左右兩邊貼上一些環(huán)保海報；板面上有序地擺放物品。

（2）鐵架子：上面掛上不同顏色的環(huán)保袋，還有掛上不同款式的環(huán)保型彩色鉛筆。

（3）椅子：先把椅子圍在一起，然后用彩色紙裝設(shè)成一簇花的形狀。在花簇中放音響設(shè)備（放一些接近大自然音律的音樂）。

（4）傘：傘頂是由樹葉形狀的綠布做成的，傘邊有八個掛鉤，中間的兩個掛鉤用來寫有口號的大標(biāo)語，掛鉤用來掛不同的形狀不同顏色的葉狀裝飾品。

三：業(yè)務(wù)介紹

1、產(chǎn)品概述

我們經(jīng)營的O＇BON產(chǎn)品，采用鮮艷的色彩、活潑的設(shè)計以及保護(hù)地球的材料制作。這些精美的產(chǎn)品，我們的顧客都知道O＇BON可以提供與眾不同的產(chǎn)品。我們所經(jīng)營的產(chǎn)品不僅是新穎別致，而且很獨(dú)特，也對這世界呵護(hù)有加。相信我們的分析是正確的，我們也有信心將我們的業(yè)務(wù)再度擴(kuò)大并長久，真真正正達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的。

2、產(chǎn)品特色及產(chǎn)品介紹

   （1）野生動物序列鉛筆：全套鉛筆包括老虎、斑馬、蛇、烏龜、小鳥等包裝的。老虎代表黃色，小鳥代表藍(lán)色。一整套共有12支各具特色的鉛筆。買一整套筆等于擁有十二種野生動物，擁有十二道不同的顏色。從此，你不會再為單調(diào)的黑色而煩惱，也不會因上課做筆記分不清主次而煩惱。你的書從此不會只有黑色。正所謂一盒在手，顏色都有。它更是畫畫者的百寶箱，更重要的是你買的不止是鉛筆而是對環(huán)保的支持，對創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市的支持。

（2）Whoops Eraser 是O＇BON公司生產(chǎn)的一種神奇橡皮擦，柔軟而且不會留下污點(diǎn)，更不會擔(dān)心擦破你的紙張。同時，它是三角形的，方便使用。

（3）環(huán)保袋是指不經(jīng)過編織，用很多不同顏色的線將纖維繞在一起或使其部分粘在一起而形成的袋子。環(huán)保袋有很多優(yōu)點(diǎn)：通氣性、過濾性、保溫性、吸水性、防水性、伸縮性、手感好；與紡織布相比生產(chǎn)性高、生產(chǎn)速度快、價格低、可大量生產(chǎn)。這個既實(shí)惠又多用的環(huán)保袋，帶著它不僅給女生增添了青春活力，同樣增強(qiáng)了男生的帥氣。

（4）Wildlife 文件夾幫你儲存各種不同類型的文件，這些獨(dú)特的文件夾以保護(hù)野生動物為主題，會給你的朋友留下深刻的印象，而且封面是五種可愛活潑的動物會讓你一見鐘情、愛不釋手。更重要的是這些是可以循環(huán)使用的紙質(zhì)文件夾，堅固，耐用。

四、市場分析

1、市場概述

此次創(chuàng)業(yè)緊跟時代的環(huán)保主題，在國家大力提倡保護(hù)環(huán)境的同時，消費(fèi)水平日益提高，對綠色包裝的產(chǎn)品顯得更加青瞇。那些高耗能的產(chǎn)品，如：塑料，已經(jīng)逐漸退出我們生活的舞臺。我們這些綠色產(chǎn)品搭上了環(huán)保的第一趟列車，參與環(huán)保活動建設(shè)節(jié)制型社會，號召大家一起綠色環(huán)保，將是我們不斷努力的目標(biāo)。

2、產(chǎn)品市場分析

    經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校大部分的同學(xué)需要用鉛筆，需求量比較大的是公路學(xué)院和汽車學(xué)院，而且同學(xué)們緊跟時代的步伐，也積極提倡使用綠色環(huán)保產(chǎn)品，同時這些產(chǎn)品新穎、別致，更讓同學(xué)們一見鐘情、愛不釋手。

野生動物系列鉛筆有如下特點(diǎn)：

（1）防震：獨(dú)特的卷法，將報紙緊緊的包裹著石墨，讓震動無縫而入，即使鉛筆掉在地上，也不會弄斷筆心。

（2）比一般的鉛筆產(chǎn)品耐用2至3倍，為你節(jié)省金錢，減少煩惱。

（3）無毒：所有印上O＇BON字樣的鉛筆皆獲得歐洲安全水平（EN-TI）驗證，使用絕對安全。

我們經(jīng)過多方調(diào)查，大多數(shù)同學(xué)支持O＇BON產(chǎn)品，不僅因為它與眾不同、設(shè)計獨(dú)特，更因為它的環(huán)保質(zhì)量。

五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

  團(tuán)隊名稱 ：藍(lán)天環(huán)保小組

1、 團(tuán)隊成員

具體分工如下:

外聯(lián)組：陳務(wù)龍  蔡繼沛  謝少河  彭國嵩  （4人）

銷售組：李子雄  陳鳳妹  鐘偉勝  韓曉靈  梁嘉玲  吳文統(tǒng)   葉發(fā)郎  李思韻  （8人）

位裝設(shè)組攤：容麗君  楊斯思  陳璧如  盧源  黃玉洪  楊聰文   謝立楠  林玉靜  杜敏朝  朱健華  朱宇東  謝振宇   麥聲洪  徐小峰  羅文吉  葉燕秋   （16人）

宣傳組：林斯釵  梁德光  陳海燕  康遠(yuǎn)清  吳潔  林達(dá)秋  陳秀  區(qū)麗貞   （8人）

后勤組：辛海林  吳其覺  梁艷霞  程啟華  施文銳  林秋喜    楊海恭  張高飛  麥偉雄  肖娜  魏開強(qiáng)  馮崇森（12人）

計劃書編寫組：  陳鳳妹  蔡繼沛  謝少河  彭國嵩

2、團(tuán)隊優(yōu)勢

口才優(yōu)勢 ：我們的銷售的人員是經(jīng)過我們在四個二級學(xué)院勤貸部里面挑選出來的，接受過比較長時間的口才訓(xùn)練，相信我們銷售組和宣傳組一定能為我們的銷售和宣傳起到很大的促銷作用。

人際優(yōu)勢 ：我們創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊40多人，全部來自藍(lán)天環(huán)保小組的。每個成員除屬四個二級學(xué)院勤貸部外，還各分屬不同學(xué)院，不同班級，不同專業(yè)，同時也在自己的班級擔(dān)任班干部。

所以我們的人際圈相對其他競爭者來說具有很大優(yōu)勢！我們可以通過各自的學(xué)院、班級?部門?協(xié)會?專業(yè)的同學(xué)推銷我們的產(chǎn)品！宣傳效果非同一般！

能力優(yōu)勢 ： 由于我們都分屬不同學(xué)院和專業(yè)，因此我們都有各自擅長的能力！

六、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與解決方案

任何生意都不可能避免風(fēng)險，即使這次小小的創(chuàng)業(yè)也具有一定的風(fēng)險。我們十分重視并充分分析此次創(chuàng)業(yè)大賽我們所面臨的種種風(fēng)險。

具體的風(fēng)險及解決方案分析如下：

（1）學(xué)校周邊的文具店有各種各樣的文具，他們又是較大型的商店，所以品種多和價格優(yōu)惠可能比我們強(qiáng)。

解決方案：我們所選擇的產(chǎn)品是環(huán)保型產(chǎn)品，是其他文具店所沒有的，正所謂物以稀為貴。

（2）所選的產(chǎn)品必須滿足以大家的選擇，所以最后可能會有積貨賣不出去。

解決方案：我們會提供充足的產(chǎn)品以供顧客選擇，但是我們不需要擔(dān)心成本問題，因所有的積貨都可以退還給廠商。

（3）同類產(chǎn)品競爭激烈，有可能產(chǎn)生惡性競爭，也有可能被其他同行打敗。

解決方案：我們堅決反對不正當(dāng)競爭，且我們創(chuàng)業(yè)成員人數(shù)較多，涉及的人際范圍相對較廣，產(chǎn)品特色也具有一定優(yōu)勢。所以面對競爭對手我們依然信心十足。

七、銷售策略

1、宣傳策略

首先我們會充分利用我們廣闊的人際圈，通過我們的人際網(wǎng)盡可能多的讓更多的人了解我們的小店！我們將通過各個Q群和郵箱發(fā)布我們的廣告！

擺攤的時候我們每個創(chuàng)業(yè)成員會拿上我們的標(biāo)志性產(chǎn)品：文件夾、精美鉛筆、環(huán)保袋，在校道做宣傳。

此外，我們還會印發(fā)些小傳單，有目的地分發(fā)給我們覺得有市場的人群，達(dá)到宣傳的目的。

2、定價策略

我們拿的貨物都是大眾化產(chǎn)品，價格方面我們也盡量做到大眾化方向！薄利多銷是我們的營銷策略，也是根據(jù)我們學(xué)校的實(shí)際情況做出的相應(yīng)策略。所以我們產(chǎn)品價格實(shí)惠，因為同樣的商品賣不同的價格將會對我們商店的信譽(yù)有所影響！但相應(yīng)的優(yōu)惠策略將會在下面的銷售技巧介紹。

3、銷售技巧

（1）優(yōu)惠策略

由于我們精制鉛筆價格在2元左右，環(huán)保袋價格在4元左右，所以我們鼓勵同學(xué)多買些產(chǎn)品。只要買滿20元我們會送相應(yīng)的禮品，或者在多購買我們將打折出售。（具體優(yōu)惠價格，當(dāng)天在攤點(diǎn)上公布，以當(dāng)天的為準(zhǔn)。）

（2）促銷技巧

我們要求每個成員對我們的產(chǎn)品都要有詳細(xì)的了解，以便對消費(fèi)者做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹！

例如：環(huán)保袋的用途。A、采用環(huán)保袋體現(xiàn)綠色環(huán)保，衛(wèi)生環(huán)保的宗旨。B、在購物時我們可以利用環(huán)保袋，不但方便裝納，而且方便提攜，又體現(xiàn)保護(hù)物品作用。

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通過對相關(guān)產(chǎn)品知識的講解，能引起消費(fèi)者的興趣。也能為買禮物的同學(xué)提供建議，從而幫他們順利購買我們的產(chǎn)品提供方便。

同時，我們會多搞些優(yōu)惠活動！

①   抽簽優(yōu)惠活動

②   對多買者打折扣

③   贈送小禮物

八 聯(lián)系我們

歡迎聯(lián)系我們，我們會盡我們所能給您最好的服務(wù)和最滿意的解答。