一、實(shí)習(xí)對(duì)象
首選為英特爾公司，如果主辦方有另外的安排則希望盡量到IT相關(guān)的公司去實(shí)習(xí)。如在英特爾公司實(shí)習(xí)，則希望能夠優(yōu)先安排到英特爾在美國(guó)加州的四大事業(yè)部（移動(dòng)事業(yè)部、數(shù)字企業(yè)事業(yè)部、數(shù)字家庭事業(yè)部和數(shù)字醫(yī)療保健事業(yè)部）的總部實(shí)習(xí)。如果條件有限，則在分公司、辦事處實(shí)習(xí)均可。
二、實(shí)習(xí)目的
在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，
我希望了解：
1.了解英特爾的員工是如何把六大價(jià)值觀融合到平時(shí)的工作中去的。
2.了解英特爾公司的選人標(biāo)準(zhǔn)，以及招聘手段。
3.了解英特爾公司創(chuàng)始人及幾任CEO是如何在不斷變化的市場(chǎng)中不斷控制大方向，對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)做出調(diào)整的，以及如何調(diào)整。特別是以“世界齊步走”計(jì)劃為案例，了解從“只有偏執(zhí)狂才能生存”的葛洛夫過渡到貝瑞特以及歐德寧的過程中，英特爾的理念發(fā)生了怎樣的變化。
4.了解現(xiàn)在的英特爾在新形勢(shì)下，抓住數(shù)字家庭以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)所提出的整體市場(chǎng)策略，以及經(jīng)營(yíng)理念。
5.以“安騰”系列產(chǎn)品為案例，了解英特爾是如何將其劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)器市場(chǎng)重新占領(lǐng)較大份額的。
6.了解英特爾在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，采取的策略，以及現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格戰(zhàn)趨于白熱化時(shí)的解決方法。
7.了解英特爾獨(dú)特的“三位一體”及現(xiàn)在的“兩位一體”的經(jīng)營(yíng)管理模式。
8.以賴一龍、簡(jiǎn)安琪與楊旭的市場(chǎng)營(yíng)銷策略為案例，了解英特爾在全球，以及在剛剛升為大區(qū)的中國(guó)區(qū)的渠道營(yíng)銷策略，及與各層級(jí)渠道商關(guān)系的處理。
9.以“酷睿”全面取代“奔騰”系列，英特爾研發(fā)成功80核CPU原型及20XX年的百核計(jì)劃為案例，了解多核CPU及萬億級(jí)計(jì)算的前景。
我希望實(shí)踐：
1.不同層次的銷售的實(shí)踐與觀摩。從基礎(chǔ)的銷售員開始親身實(shí)踐，直到觀摩高級(jí)經(jīng)理們的工作，可以使我形成一個(gè)完整的從上到下的銷售體系的認(rèn)識(shí)，并將其應(yīng)用到以后的工作之中。
2.如果有可能，我想請(qǐng)公司人力資源部的員工對(duì)我的能力類型進(jìn)行測(cè)試或分析，并找到我在英特爾公司的最佳崗位定位。
3.如果有可能，我想爭(zhēng)取采訪英特爾公司的CEO保羅•歐德寧。
三、個(gè)人能力分析
1.英語能力。從參加模擬聯(lián)合國(guó)會(huì)議及一次出國(guó)的經(jīng)歷來看，我的口語及聽說能力較強(qiáng)，寫作水平一般，短板為詞匯量，特別是缺乏商業(yè)英語專業(yè)的詞匯量。依靠現(xiàn)階段的能力，可以勝任一般文書材料的起草、報(bào)告演示，國(guó)際會(huì)議的主持及參加。
2.漢語能力。中文寫作能力較強(qiáng)，語言表達(dá)能力較強(qiáng)，能很好的起草報(bào)告及做匯報(bào)、主持。而且有做專題培訓(xùn)的能力。缺點(diǎn)為語言不夠簡(jiǎn)練。
3.調(diào)研能力。對(duì)于基礎(chǔ)的資料查找及整理，針對(duì)某一議題的調(diào)查研究能力很強(qiáng)，并在模擬聯(lián)合國(guó)活動(dòng)中一直在做此類工作。
4.策劃、計(jì)劃、分析能力。我的優(yōu)點(diǎn)在于平時(shí)就有良好的做計(jì)劃的習(xí)慣，而且經(jīng)常做活動(dòng)的策劃，但分析能力一般。
5.執(zhí)行力。執(zhí)行力很強(qiáng)，也很努力，甚至廢寢忘食，工作效率很高。但臨場(chǎng)反應(yīng)的決策力一般。
6.團(tuán)隊(duì)合作。在模擬聯(lián)合國(guó)活動(dòng)中，每次參會(huì)都是兩人一組，且大家代表一個(gè)國(guó)家，分工協(xié)作，我已經(jīng)十分習(xí)慣于團(tuán)隊(duì)合作共同解決問題，所得獎(jiǎng)項(xiàng)也多為團(tuán)體獎(jiǎng)。
7.聯(lián)系及交際能力。我在大學(xué)中一直在做對(duì)外聯(lián)系的工作，曾為會(huì)議的舉辦聯(lián)系到全國(guó)各單位及學(xué)校的幾十封賀信，獲得公司贊助幾千元。
8.管理能力。大學(xué)三年半一直擔(dān)任學(xué)生的管理工作，從擔(dān)任管理全學(xué)院03級(jí)12個(gè)班260余人的大班長(zhǎng)，到管理一個(gè)小的工作團(tuán)隊(duì)的部長(zhǎng)，我不斷的積累著經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理的方法。此外，參加專業(yè)的管理培訓(xùn)，以及成功通過“國(guó)際項(xiàng)目管理資質(zhì)認(rèn)證”（IPMP）的D級(jí)認(rèn)證也使我掌握了一定的項(xiàng)目管理知識(shí)。
9.技術(shù)能力。雖然是學(xué)工科出身，但是我的能力并不在工科。我的工科技術(shù)很一般，不適合搞技術(shù)研發(fā)。
通過以上的個(gè)人能力綜合分析，我給自己的職業(yè)定位是做銷售、外事、公關(guān)或者人力資源相關(guān)工作。
四、詳細(xì)實(shí)習(xí)計(jì)劃
實(shí)習(xí)時(shí)間為將近兩個(gè)月，除去往返和準(zhǔn)備的時(shí)間，暫以6周時(shí)間，每周5天工作日來計(jì)算，結(jié)合上述實(shí)習(xí)目的，列出下列計(jì)劃：
第一周：整體參觀英特爾公司及其晶圓、封裝測(cè)試工廠（1天）
參加“英特爾大學(xué)”的關(guān)于公司歷史及企業(yè)文化的相關(guān)培訓(xùn)（1天）
向人力資源部的員工學(xué)習(xí)公司的用人標(biāo)準(zhǔn)、招聘手段，如果可能可以參加相關(guān)測(cè)試以確定自己的能力類型及適合崗位（半天）
向營(yíng)銷或銷售經(jīng)理了解銷售計(jì)劃的制訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃過程，以及具體的銷售方法（半天）
參加“英特爾大學(xué)”的營(yíng)銷及銷售相關(guān)技能培訓(xùn)（1天）
由營(yíng)銷與銷售經(jīng)理指定下一階段的銷售實(shí)習(xí)工作崗位。初步實(shí)地了解工作地點(diǎn)及具體情況，向有經(jīng)驗(yàn)的員工討教經(jīng)驗(yàn)，并收集相關(guān)資料（1天）
周末對(duì)一周情況進(jìn)行總結(jié)，閱讀資料，并準(zhǔn)備下一階段的銷售實(shí)習(xí)。
第二周、第三周
銷售實(shí)習(xí)。在店面或者公司里，在公司“Buddy”項(xiàng)目派來的老員工的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)習(xí)。熟悉銷售員的工作環(huán)境和流程，初步適應(yīng)工作。
第四周：觀摩上一級(jí)銷售經(jīng)理的工作（可以充當(dāng)行政助理等職務(wù)）（3天）
簡(jiǎn)單觀摩更高幾級(jí)營(yíng)銷與銷售經(jīng)理的工作（2天）
第五周：重新學(xué)習(xí)“英特爾大學(xué)”的營(yíng)銷及銷售相關(guān)技能培訓(xùn)（1天）
繼續(xù)進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)，查缺補(bǔ)漏（4-6天）
第六周：拜訪公關(guān)部經(jīng)理或公司指派的中高層領(lǐng)導(dǎo)，了解實(shí)習(xí)目的中所列的案例及公關(guān)部的情況（1天）
旁聽人力資源部的招聘面試，觀摩新員工個(gè)人發(fā)展計(jì)劃制定及績(jī)效考核，感受“一對(duì)一的價(jià)值”（1天）
旁聽一些部門的會(huì)議，感受“建設(shè)性的對(duì)抗”，并學(xué)習(xí)做報(bào)告的方法（半天）
準(zhǔn)備匯報(bào)材料（1天）
給營(yíng)銷與銷售經(jīng)理做總結(jié)匯報(bào)，并聽取意見（半天）
采訪英特爾CEO保羅•歐德寧（半天）
與相關(guān)人士拜別（半天）
上述計(jì)劃如果時(shí)間充裕且富余，就將多出的天數(shù)部分用于聆聽“英特爾大學(xué)”關(guān)于有效會(huì)議等其它方面的培訓(xùn)，另一部分加到第二、三周的銷售實(shí)習(xí)中；如果時(shí)間不夠，則將工作日的實(shí)習(xí)減為10天，并盡量利用周末去填補(bǔ)。其它情況依具體情況而定。
五、渴望達(dá)到的目標(biāo)
1.對(duì)英特爾公司的各方面知識(shí)有一個(gè)全面的了解、明晰的認(rèn)識(shí)和系統(tǒng)的掌握。
2.熟練掌握基本的銷售技巧。
3.深入全面了解營(yíng)銷銷售工作從上至下的決策與操作過程，能以系統(tǒng)的思維看待營(yíng)銷與銷售工作及其全面的管理體系。
4.基本了解公關(guān)與人力資源管理工作的情況，了解英特爾的招聘及用人方法，以及幫助員工個(gè)人發(fā)展和績(jī)效評(píng)估體系與方法。
5.了解英特爾的現(xiàn)階段及未來發(fā)展戰(zhàn)略、感受六大價(jià)值觀及英特爾的企業(yè)文化。