房地產(chǎn)銷售關(guān)系到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金的回收和利潤的實現(xiàn)，同時也是對前期工作的檢驗。為了能夠獲得房地產(chǎn)項目的成功，在房地產(chǎn)項目銷售前要做好充分的準(zhǔn)備工作，在銷售過程中要有序的管理，保證銷售的順利進行，確保資金的回收和利潤的實現(xiàn)。就此我們應(yīng)該做到下面兩個方面的內(nèi)容：一、房地產(chǎn)銷售前期的準(zhǔn)備工作；二、銷售現(xiàn)場的管理工作。

一、房地產(chǎn)銷售前期的準(zhǔn)備工作

在項目進入銷售階段時，首先要做好銷售實施前的準(zhǔn)備工作，為項目的銷售實施和管理打下基礎(chǔ)。

1、必要的法律文件的準(zhǔn)備（發(fā)展商配合提供）

包括：①土地使用權(quán)證②建設(shè)用地規(guī)劃許可證③建設(shè)工程規(guī)劃許可證④開工許可證⑤銷售許可證或預(yù)售許可證

2、宣傳資料的準(zhǔn)備

① 樓書

向客戶介紹樓盤產(chǎn)品特性的書面資料，應(yīng)該包含樓盤的地理位置、周邊配套、小區(qū)配套、小區(qū)配套戶型、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理等信息。根據(jù)宣傳的特點不同可以制作形象樓書和功能樓書。

② 折頁

是樓書的一中簡要版本和補充，外面用來表現(xiàn)形象包裝的內(nèi)容，而里頁配以各種戶型或樓盤的介紹。其它介紹也可以采用折頁夾在其中。

③ 宣傳單

要求賣點突出，內(nèi)容充實，符合項目市場定位，文案配合要切入主題，有渲染力，標(biāo)題要醒目，美案要貫穿項目主要特質(zhì)、形象定位的主色調(diào)或主標(biāo)識物。

（二） 銷售文件的準(zhǔn)備

為了更好的匯聚人氣，提前積累更多的客戶，一般采用內(nèi)部認(rèn)購交誠意金的方式比較有效。既可以知道市場反饋的相對真實的情況，又可以不讓目標(biāo)客戶流失，還可以調(diào)查市場，也為開賣積聚人氣及價格波動提供有力依據(jù)。據(jù)此按以下準(zhǔn)備較妥：

1、 在開盤前1~2個月即倒入其通過媒體及宣傳單張發(fā)布將要銷售的消息，以吸引客戶等待，分流競爭對手部分客流，提高知名度，為開盤銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù)，力爭開盤開門紅。

客戶意向登記書

誠意金收據(jù)

樓盤均價

2、 客戶置業(yè)計劃書（計算紙）

3、 認(rèn)購書

4、 購房須知

5、 項目價目表

6、 銷控

7、 付款方式一覽表

8、 其它相關(guān)文件：按揭須知，稅費一覽表，入住費一覽表等

9、 其它銷售現(xiàn)場管理表格準(zhǔn)備

10、與銷售人員一起準(zhǔn)備確定售樓部現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)則