文/張孝愚
有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)讓牙醫(yī)買(mǎi)過(guò)牙刷，讓面包師買(mǎi)過(guò)面包，讓瞎子買(mǎi)過(guò)電視機(jī)。但其朋友說(shuō)：“只有將防毒面具賣給森林里的人，你才算是一名優(yōu)秀的推銷員。” 于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到了原始森林，那里是一片只有少數(shù)人居住的森林。“您好！”他對(duì)遇到的第一位老人說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具�！�
“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”老人說(shuō)�！艾F(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。”推銷員非常堅(jiān)持�！罢孢z憾，可我并不需要�！薄澳院�，”推銷員說(shuō)，“您肯定需要一個(gè)了�！睅讉�(gè)月之后，他便開(kāi)始在這片林地中央建造了一座工廠�！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)�！安蝗�，我只是想賣給他們防毒面具。”當(dāng)工廠投產(chǎn)后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久老人便來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。”“這正是我想的�！蓖其N員說(shuō)著便賣給了老人一個(gè)�！罢媸莻�(gè)好東西��！”推銷員興奮他說(shuō)�！皠e的人現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？”“你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)�！薄翱墒悄愕墓S里生產(chǎn)什么呢？”老人好奇地問(wèn)�！胺蓝久婢摺！蓖其N員簡(jiǎn)潔地回答。
其實(shí)很多看似不可能的事情，如果轉(zhuǎn)換一個(gè)角度去仔細(xì)思考，那么就能夠想出解決的辦法來(lái)。很多需求是需要營(yíng)銷人員仔細(xì)挖掘的。比如，將冰箱賣給愛(ài)斯基摩人（Eskimo）在很多人看來(lái)是不可能的事情，然而這的確已經(jīng)成為事實(shí)。大家都知道，愛(ài)斯基摩人生活在北極，那地方長(zhǎng)年都有冰雪，怎么可能將冰箱賣得出去呢？其實(shí)冰箱除了保鮮功能外，其最主要的功能就是恒溫。冷凍了的食品其新鮮程度就大打折扣，因此有的廠家就向愛(ài)斯基摩人推銷其恒溫冰箱，可以將魚(yú)肉制品保持較高的鮮度。綜上所述，需求是可以創(chuàng)造的，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變思維觀念。