實施優(yōu)勝劣汰的人事制度后，我將工作重點放在銷售工作上，其它工作則分派給自己培養(yǎng)的兩個主管，從而使整個店鋪的業(yè)績得到很大的提升。我按照銷售業(yè)績制定出工作重點，安排好各項工作的先后順序，大大提高了工作效率，以前需要花10個小時的工作，現(xiàn)在3個小時就做完了，剩下的時間都在帶動店鋪氣氛，提高銷量。于是，連續(xù)幾個星期，我們店鋪的銷售業(yè)績都獨占鰲頭。
　　
　　有了業(yè)績，在領(lǐng)導那里就有了話語權(quán)，加上與領(lǐng)導的主動溝通，我們店鋪在領(lǐng)導心中的形象有了很大的改變。領(lǐng)導開始聽取來自基層和市場的聲音，客觀的制定任務，將一些權(quán)利也下放到各個柜長。而我們在需要尋求其他部門幫助時，會先向直屬領(lǐng)導報備，共同去解決問題。從此，公司的各級領(lǐng)導對我們這個區(qū)域的發(fā)展有了更大的信心，我也得到了贊揚。
　　
　　領(lǐng)悟：反思與進化
　　
　　從起初的不堪到后來的涅，我深刻思考職場到底是怎樣的，總結(jié)出了一些自己領(lǐng)悟到的經(jīng)驗教訓。
　　
　　企業(yè)制度是新人的保護傘
　　
　　大學四年，研究生一年，五年的“思想解放”讓自己變得很懶散，生活過于隨意。因此，剛進入職場時，我很不適應各種規(guī)章制度。然而，制度對新人而言，也是一種保護措施，它規(guī)定了員工的職權(quán)范圍，看似我們不能做很多事情，從另一方面講，其他人也沒法干預我們的事情。所以，從基層做起的一個最大好處，就是熟知企業(yè)的各項工作制度，熟悉自己的保護傘。
　　
　　走程序是一條捷徑
　　
　　企業(yè)對任何一項工作都有基本程序，例如出差，首先要填差旅表，然后相關(guān)部門領(lǐng)導簽字；再比如借錢，也要先寫申請表，然后相關(guān)部門領(lǐng)導簽字。對于層層簽字，不要覺得麻煩，這是很必要的程序，這些簽字是責任的劃分，也是對自己利益的一種保護。因此，不要因為這個程序繁瑣，覺得麻煩，其實工作中我們會發(fā)現(xiàn)按程序走是最節(jié)省時間的路徑。
　　
　　領(lǐng)導是最大的可利用資源
　　
　　新人往往會成為老同事的替罪羊，而跳出這種尷尬局面的重要“武器”就是自己的領(lǐng)導。一個人的能力是有限的，尤其是新人，同事之間溝通不了的事情，要及時向直屬領(lǐng)導反饋，由領(lǐng)導與領(lǐng)導之間溝通，將工作從上至下安排。值得注意的是，“越級匯報”是職場大忌，但自己的直屬領(lǐng)導并不是萬能的，不是他一句話一些工作就可以進行，他也受到各個部門的約束，不能隨便給予承諾，此時，“越級匯報”成為了被迫選擇。這時最重要的是先請示自己的直屬領(lǐng)導，讓他對這件事情的處理過程都一清二楚，讓他明白并不是自己直接越過他去打小報告。
　　
　　抓工作重點，出工作成果
　　
　　基層管理者不能忽視自己的管理主導力，工作中要抓住管理的重點�；鶎庸芾碚叩墓ぷ髦攸c是上級對下面的指示，自己要傳達下去，要執(zhí)行下去。對下屬，自己說的算；對上級，企業(yè)說的算，這種關(guān)系得弄清楚。
　　
　　另外，成績是衡量一切的標準，做一切工作一定要有好的成績。新人沒有經(jīng)驗，就要“一聽，二做”，即應該好好聽取公司的指示，然后認真執(zhí)行下去，努力去造就好的結(jié)果。即使沒好的成績，新人也不要給自己找借口，對自己的評價要客觀，去為好的業(yè)績而努力。
　　
　　賬務問題是重中之重
　　
　　讀書時老師常說：現(xiàn)金流是主線，一切工作都是圍繞這個進行的。如果自己的工作與企業(yè)財務掛鉤，一定要時刻謹慎，因為這不僅關(guān)系到企業(yè)的利益，更關(guān)系到自己的利益和人品。
　　
　　企業(yè)的產(chǎn)品、辦公用品這些資產(chǎn)的收支平衡很容易被忽略，對此我們一定要進出有據(jù)，這是新人工作中應該養(yǎng)成的重要習慣。另外，與自己利益切實相關(guān)的是工資、補助和福利，應該爭取的自己要努力爭取，所以要熟知企業(yè)跟錢財掛鉤的一切制度，主動申請、實時監(jiān)控。