| 個(gè)人工作經(jīng)歷： | 1997.1-1999.8 廣州市華凌空調(diào)設(shè)備有限公司 業(yè)務(wù)員
負(fù)責(zé)華凌空調(diào)在粵北地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)開拓新的市場,推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)理念，管理固定客戶，定期拜訪主要客戶,解決客戶需求,處理客戶投訴,與客戶建立長期穩(wěn)定和諧的合作關(guān)系，控制公司的應(yīng)收帳款在限定范圍內(nèi)。在工作期間，還經(jīng)常參加公司的各類營銷培訓(xùn)及禮儀培訓(xùn)。
1999.9-2007.8 上海雙鹿空調(diào)廣州辦事處 業(yè)務(wù)員
負(fù)責(zé)上海雙鹿空調(diào)在粵西、粵北、中山、珠海地區(qū)的銷售。在這幾年銷售中,雙鹿空調(diào)由無到有,從少到多,所負(fù)責(zé)的地區(qū)得到比較好的推廣,能夠把雙鹿空調(diào)的銷售保持比較好的業(yè)績,并跟客戶保持長期良好的合作關(guān)系1.將公司核心理念和文化傳播給經(jīng)銷商及員工,傳遞給更廣泛的消費(fèi)者；2.完成或超越月度銷售額度和回款目標(biāo)；3.建立,維護(hù),協(xié)調(diào),平衡經(jīng)銷商的關(guān)系,規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作；4.進(jìn)行客戶關(guān)系分析,掌握客戶投資動(dòng)向,平衡客戶,公司利益及關(guān)系；5.負(fù)責(zé)市場拓展,積極建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)；6.對(duì)經(jīng)營不夠理想的經(jīng)銷商進(jìn)行二次開發(fā)；7.了解公司的發(fā)貨情況,掌握庫存情況；8.向銷售部,市場部等反饋市場,消費(fèi)者及競爭對(duì)手等方面的信息；9.落實(shí)市場部促銷活動(dòng)方案,積極開展區(qū)域品牌提升活動(dòng)和產(chǎn)品增銷活動(dòng)；10.配合售后部做好售后服務(wù)工作；
2007.9-現(xiàn)在 廣州市盛菱商貿(mào)有限公司 業(yè)務(wù)員
負(fù)責(zé)原裝進(jìn)口三菱重工商用空調(diào)在韶關(guān)、清遠(yuǎn)地區(qū)的銷售。負(fù)責(zé)信息的收集和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) |
