個(gè)人基本簡(jiǎn)歷
無(wú)照片
目前住地： 廣州 民 族： 漢族
戶 籍 地： 番禺區(qū) 身 材： 170 cm kg
誠(chéng)信徽章： 人才測(cè)評(píng)：
◆ 求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 銷(xiāo)售：銷(xiāo)售管理、
工作年限： 15 職 稱： 無(wú)職稱
求職類(lèi)型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 8000--12000 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 東莞
◆ 工作經(jīng)歷
公司名稱：河源市泰華電器有限公司起止年月：2008-03 ～
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：銷(xiāo)售部總經(jīng)理
工作描述：1.制訂公司戰(zhàn)略方向，管理架構(gòu)和細(xì)分各職能部門(mén)職責(zé)與權(quán)限。
2.組建團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)員工，制定各項(xiàng)工作制度。
3.制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案，確定銷(xiāo)售目標(biāo)，細(xì)分各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算及投放監(jiān)督執(zhí)行。
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判，負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。
5.制定員工業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，安排技能培訓(xùn)課程監(jiān)督與執(zhí)行。
6.績(jī)效評(píng)估，調(diào)整和改進(jìn)市場(chǎng)策略監(jiān)督與執(zhí)行。
7.策劃區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)文案，審批各區(qū)域的廣告計(jì)劃，安排促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的利用公司提供的有限資源。
8.實(shí)施、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，提供策略依據(jù)、市場(chǎng)細(xì)分，挖掘潛在消化空間和消費(fèi)人群，尋找產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)績(jī)：
1.任職期間主要負(fù)責(zé)公司全面管理，成功建立了梅州和惠州辦事處。建立了市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商3個(gè)；縣級(jí)分銷(xiāo)商15個(gè)。如：好萬(wàn)家、吉美、興華等等。
2.開(kāi)拓了河源、梅州、惠州的各縣級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)和零售終端。管理區(qū)域內(nèi)的國(guó)美、蘇寧的飛利浦影音銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計(jì)劃的制定。
3.完成管理區(qū)域內(nèi)的國(guó)美、蘇寧的飛利浦影音銷(xiāo)售及促銷(xiāo)計(jì)劃的制定。
4.完成區(qū)域內(nèi)飛利浦的銷(xiāo)量指標(biāo)，影音280萬(wàn)、彩電800萬(wàn)、小家電300萬(wàn)。
離職原因：
公司名稱：廣州市百年仙城酒業(yè)有限公司起止年月：2005-03 ～ 2008-02
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：銷(xiāo)售部總經(jīng)理
工作描述：1、制定公司戰(zhàn)略方向，管理架構(gòu)和細(xì)分各職能部門(mén)職責(zé)與權(quán)限。
2、制定公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案，確定銷(xiāo)售目標(biāo)，細(xì)分各區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)，市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算及投放監(jiān)督執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判，負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。
4、制定員工業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，安排技能培訓(xùn)課程監(jiān)督與執(zhí)行。
5、績(jī)效評(píng)估，調(diào)整和改進(jìn)市場(chǎng)策略監(jiān)督與執(zhí)行。
業(yè)績(jī)：
1、任職半年間，成功組建廣東省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。開(kāi)發(fā)13個(gè)市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商/28個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)大中型商超45-50間如：友誼/廣百/新大新/吉之島/百佳/華潤(rùn)等。
2、任職一年間，成功組建金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售總監(jiān)2人，省級(jí)經(jīng)理5人，區(qū)域經(jīng)理20-25人，長(zhǎng)短期促銷(xiāo)員50-120人。
3、任職至今，廣東/廣西兩省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已建成，現(xiàn)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)福建/海南/江西三省業(yè)務(wù)。已成立4個(gè)事業(yè)部，12個(gè)市級(jí)辦事處機(jī)構(gòu)。
4、05年完成560萬(wàn)元回款，06年度完成1200萬(wàn)元回款，07年3月至今已回款1566萬(wàn)元。
5、現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)180-200間，商超80-90間，酒行300-350間，夜店100-120間，團(tuán)購(gòu)單位10-15家等等。
離職原因：
公司名稱：廣州市誠(chéng)盛貿(mào)易有限公司起止年月：2004-09 ～ 2004-11
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：銷(xiāo)售總監(jiān)
工作描述：1.調(diào)整公司戰(zhàn)略方向，管理架構(gòu)和細(xì)分各職能部門(mén)職責(zé)與權(quán)限。
2.組建團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)員工，制定各項(xiàng)工作制度。
3.提供業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。
4.尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)，計(jì)劃并安排各區(qū)域市場(chǎng)的工作目標(biāo)和任務(wù)。
5.監(jiān)控市場(chǎng)、協(xié)調(diào)各職能單位關(guān)系。
6.策劃區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)文案，審批各區(qū)域的廣告計(jì)劃，安排促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的利用公司提供的有限資源。
7.并實(shí)施、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，提供策略依據(jù)、市場(chǎng)細(xì)分，挖掘潛在消化空間和消費(fèi)人群，尋找產(chǎn)品的增長(zhǎng)點(diǎn)。
工作業(yè)績(jī)：由零終端發(fā)展到各類(lèi)終端200余個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商10幾個(gè)，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到80萬(wàn)元
離職原因：
公司名稱：廣東健力寶集團(tuán)公司起止年月：2002-10 ～ 2004-04
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：高級(jí)業(yè)代主任
工作描述：1.有效利用公司資源，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商清晰、有效地執(zhí)行各市場(chǎng)計(jì)劃、推廣計(jì)劃，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.執(zhí)行公司的總體銷(xiāo)售策略前提下，能夠獨(dú)立制定地區(qū)行動(dòng)計(jì)劃和市場(chǎng)計(jì)劃。
3.監(jiān)督市場(chǎng)和推廣計(jì)劃的執(zhí)行，及時(shí)收集、整理、提供區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)信息(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息)進(jìn)行分析，提出應(yīng)對(duì)策略和解決問(wèn)題的方法。
4.負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的拓展和管理
業(yè)績(jī):分銷(xiāo)商從5家發(fā)展到15家，公司從業(yè)務(wù)每月10萬(wàn)增加到每月60萬(wàn)。
離職原因：
公司名稱：紅牛維他命功能飲料有限公司起止年月：1996-08 ～ 1999-11
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職務(wù)：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
工作描述：1.管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)提高員工的業(yè)務(wù)能力，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)管理和評(píng)估。
2.及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)竟品銷(xiāo)售狀況，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)化管理，及時(shí)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。
3.推廣公司新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售費(fèi)用，控制產(chǎn)品補(bǔ)損。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)、布置、落實(shí)和總結(jié)。
5.產(chǎn)品的分銷(xiāo)、陳列管理。
業(yè)績(jī):分銷(xiāo)商從20家發(fā)展到50家，公司從業(yè)務(wù)每月50萬(wàn)增加到每月300萬(wàn)。
離職原因：
◆ 志愿者經(jīng)歷
◆ 教育背景
畢業(yè)院校： 人民大學(xué)
最高學(xué)歷： 碩士 畢業(yè)日期： 2006-06-01
所學(xué)專(zhuān)業(yè)： 工商管理 第二專(zhuān)業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
◆ 語(yǔ)言能力
外 語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好
國(guó)語(yǔ)水平： 精通 粵語(yǔ)水平： 良好
◆ 工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)
培訓(xùn)經(jīng)歷：陳安之超級(jí)成功學(xué)。
陳安之催眠。
余世維如何營(yíng)造優(yōu)秀企業(yè)文化。
馮睎企業(yè)戰(zhàn)略分析。
優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)長(zhǎng)：
掌握廣東市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，人脈資源豐富。
可以快速組建一支銷(xiāo)售技能極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
能承受巨大并能順利開(kāi)展工作。
擁有一定的市場(chǎng)策劃能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
擁有較強(qiáng)的談判能力和協(xié)調(diào)能力。
為人樂(lè)觀，豁達(dá)，擁有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
期望薪金：8000-12000元/月。
◆ 詳細(xì)個(gè)人自傳