類型： 全職
婚姻： 未婚
院校： **大學(xué)
電腦： 熟練
主修：
英語： CET6
求職意向INTENTIONOFJOB
工作職位： 房地產(chǎn)開發(fā)/策劃專員 佛山禪城區(qū)求職狀態(tài)：
發(fā)展方向： 房地產(chǎn)策劃方向
培訓(xùn)教育DESCRIPTIONOFJOB
2003-09-2007-06 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 土地資源管理專業(yè)2000-09-2003-06 信宜華僑中學(xué) 高中
技能特長SPECIALSKILL
專業(yè)課程涵蓋《房地產(chǎn)金融》、《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營銷》、《地籍管理》、《房地產(chǎn)估價(jià)》、《城市規(guī)劃學(xué)》、《土地管理學(xué)》、《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》等，具備扎實(shí)的房地產(chǎn)開發(fā)、策劃等理論知識(shí)掌握SWOT、FAB、SMART、4C等模型分析工具。
工作經(jīng)歷EXPERIENCEOFWORK
2013 /2--2015 /3：龍光地產(chǎn)控股有限公司佛山分公司（150-500人）
營銷策劃部 策劃經(jīng)理
一、龍光君悅?cè)A府
1、統(tǒng)籌項(xiàng)目的營銷推廣工作，推廣主題、推廣渠道、推貨節(jié)奏。
2、制定階段性的促銷方案，編寫促銷口徑，跟進(jìn)促銷效果。
3、指導(dǎo)下屬完成相應(yīng)的推廣渠道執(zhí)行工作，并監(jiān)控結(jié)果。
4、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)走勢(shì)，并形成口徑，對(duì)銷售進(jìn)行培訓(xùn)。
二、龍光天湖華府（2013年地王項(xiàng)目）
1、跟進(jìn)前期的項(xiàng)目規(guī)劃工作，例如銷售中心裝修風(fēng)格、板房裝修、園林風(fēng)格等建筑、園林方面的規(guī)劃、調(diào)整以及定稿。
2、與設(shè)計(jì)部、成本部等橫向部門進(jìn)行溝通，提高自身對(duì)建筑、園林、裝修等方面的知識(shí)與涵養(yǎng)。
2010 /5--2013 /2：佛山世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司（5000-10000人）
所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)
事業(yè)四部 高級(jí)策劃師
一、招商依云天匯
1、撰寫招商依云天匯1座、10座的定價(jià)策略方案，并制定一戶一價(jià)和優(yōu)惠折扣；組織開盤的相關(guān)工作，包括開盤流程動(dòng)線設(shè)計(jì)，落實(shí)、培訓(xùn)各區(qū)如簽到區(qū)、等候區(qū)、抽簽區(qū)、銷控區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)等崗位人員，以及準(zhǔn)備開盤物料，安排活動(dòng)公司進(jìn)行布場(chǎng)。
2、根據(jù)成交客戶的情況，編制成交客戶地圖，篩選推廣渠道，進(jìn)行針對(duì)性的精確投放。
3、根據(jù)推貨產(chǎn)品的情況，對(duì)接廣告公司，及時(shí)調(diào)整推廣主題，釋放項(xiàng)目熱銷，市場(chǎng)追捧的信息，更新線上、線下的推廣畫面，例如由“靜燈湖、享繁華”，“領(lǐng)軍全城熱銷，130-170方南區(qū)王座即將發(fā)售”過渡到“匯一城榮耀，6米高廳悅燈湖”等
4、每周定時(shí)編寫促銷短信、項(xiàng)目軟文，更新新浪、搜房、房訊網(wǎng)等各主流網(wǎng)絡(luò)論壇內(nèi)容，保持項(xiàng)目的市場(chǎng)曝光率。
5、根據(jù)依云天匯現(xiàn)場(chǎng)園林、板房的實(shí)際情況，對(duì)板房、園林、看樓路線進(jìn)行升級(jí)建議、突出板房的尊崇、大氣、質(zhì)感，以及園林綠化的舒適、細(xì)膩，并對(duì)看樓路線進(jìn)行了重新整改，展示依云天匯千燈湖豪宅盤的品質(zhì)。
6、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新市場(chǎng)信息、并對(duì)銷售進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售對(duì)市場(chǎng)理解、提高市場(chǎng)敏感度。
要點(diǎn)：具備獨(dú)立操作城市核心區(qū)高端豪宅盤的能力，從推廣鋪排、展示區(qū)品質(zhì)提升、推廣主題的調(diào)整到廣告畫面的設(shè)計(jì)把控、目標(biāo)客戶群的挖掘、廣告投放等一系列環(huán)節(jié)，具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌能力。
二、萬科繽紛四季
1、撰寫萬科繽紛四季西區(qū)整體營銷方案，從區(qū)域規(guī)劃利好、周邊配套、市場(chǎng)競品的推貨節(jié)奏、競品面積段，以及自身成交客戶的訪談等方面的分析，結(jié)合西區(qū)的地塊價(jià)值、產(chǎn)品特征，推導(dǎo)出萬科繽紛四季西區(qū)的形象主題、營銷策略、以及根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同，差異化地拓展客戶。
2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，制定繽紛四季36號(hào)樓、27號(hào)樓的定價(jià)策略、一戶一價(jià)、以及收籌方案；組織、落實(shí)開盤流程及其人員安排、物料準(zhǔn)備。
3、根據(jù)推貨節(jié)點(diǎn)，組織、安排繽紛四季南區(qū)二期車位的開放、開賣流程，對(duì)整個(gè)開放、開賣流程進(jìn)行把控，從車位開放的車位圖、車位樓盤表、車位不利因素、開賣流程等物料公示；到開賣當(dāng)天的簽到、等候、抽簽、銷控、財(cái)務(wù)、簽約、復(fù)核等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了統(tǒng)籌，共推出801套，成功銷售460套，消化率高達(dá)57%。
4、組織、安排繽紛四季西區(qū)前期推廣的渠道資源收集，例如戶外、候車亭、公交車、電視、小區(qū)燈箱廣告、報(bào)廣、dm、定點(diǎn)短信等，并落實(shí)項(xiàng)目外展點(diǎn)的場(chǎng)地、排期、布場(chǎng)工作。
要點(diǎn)：提升了品質(zhì)大盤的操盤思路，對(duì)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品三者的關(guān)系有更加深入的理解，熟悉大型開盤活動(dòng)的流程，有實(shí)際組織大型抽簽、搖號(hào)等開賣活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。
2008/8--2010 /5：廣東信業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)（150-500人）
所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)
營銷策劃部 高級(jí)策劃專員
一、肇慶尚城國際
1、現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)勘察尚城國際一期產(chǎn)品情況，通過市場(chǎng)比較法，制定項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格、各棟銷售均價(jià)、最終制定一戶一價(jià)，以及優(yōu)惠折扣。
2、根據(jù)市場(chǎng)競爭情況，以及營銷節(jié)點(diǎn)例如五一、國慶、春節(jié)、新貨入市等，協(xié)助制定相關(guān)優(yōu)惠促銷措施、推貨策略，促進(jìn)達(dá)成銷售目標(biāo)。
3、不定時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)，了解競爭對(duì)手的優(yōu)惠折扣，成交情況；反饋信息，供領(lǐng)導(dǎo)決策。
4、協(xié)助完成月度的營銷策略、推廣鋪排、媒體投放計(jì)劃；對(duì)接廣告公司，跟進(jìn)各階段的戶外廣告、電視標(biāo)版、短信等宣傳媒介的設(shè)計(jì)、制作、執(zhí)行工作。
5、評(píng)估投放效果，針對(duì)營銷推廣中存在的問題，進(jìn)行分析，并提出可行性的建議，提交月度營銷總結(jié)報(bào)告，促進(jìn)銷售工作順利進(jìn)行。
6、分析宏觀環(huán)境，項(xiàng)目余貨、市場(chǎng)供求情況、以及未來競爭態(tài)勢(shì)，制定尚城國際2013年年度營銷策略。
7、執(zhí)行首批業(yè)主收樓現(xiàn)場(chǎng)包裝工作，協(xié)助相關(guān)優(yōu)惠促銷方案，促進(jìn)銷售！
8、根據(jù)公司一、二級(jí)工作計(jì)劃，完成相關(guān)的營銷節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作，并維護(hù)展示面。
要點(diǎn)：參與該項(xiàng)目形象輸出、產(chǎn)品面積輸出、價(jià)格確定以及輸出、開盤信息輸出、以及業(yè)主收樓等各個(gè)階段，熟悉各重大營銷節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠促銷措施，掌握常用物料的制作、運(yùn)用技巧；對(duì)報(bào)廣、戶外、電視標(biāo)版等設(shè)計(jì)有一定的把控能力。
二、肇慶珀麗灣
1、珀麗灣二期產(chǎn)品定價(jià)，從朝向、景觀、采光、通風(fēng)等進(jìn)行分析各棟、各樓層、單元的情況，協(xié)助主管制定價(jià)格策略。
2、參與珀麗灣三期展示面的研討，從園林展示區(qū)范圍、位置；板房軟裝、硬裝裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝修風(fēng)格等方面進(jìn)行了深入的溝通，協(xié)助提交三期園林、板房示范區(qū)方案報(bào)告。
3、根據(jù)市場(chǎng)情況、自身項(xiàng)目的余貨結(jié)構(gòu)，分解項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)，從推貨節(jié)奏、推廣主題、渠道選擇、公關(guān)活動(dòng)、促銷優(yōu)惠等進(jìn)行深入的思考、溝通，協(xié)助制定珀麗灣2013年?duì)I銷策略。
4、監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，例如林隱天下、順寶天譽(yù)、錦繡山河、中原明珠、金沙咀國際廣場(chǎng)、碧桂園山湖城、祈福海灣等重要競爭對(duì)手的銷售價(jià)格、優(yōu)惠措施、產(chǎn)品消化情況。
要點(diǎn)：獨(dú)立監(jiān)控市場(chǎng)，掌握常用定價(jià)策略的方法；熟悉二、三線城市板房軟裝、硬裝裝修標(biāo)準(zhǔn)；具備撰寫策略性報(bào)告的能力；對(duì)項(xiàng)目園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)有一定的認(rèn)識(shí)。
三、中山尚譽(yù)名筑
參與尚譽(yù)名筑的前期市場(chǎng)調(diào)研工作，主要調(diào)研：
1、競爭對(duì)手的建筑風(fēng)格、管理費(fèi)、產(chǎn)品類型、成交均價(jià)
2、各面積段產(chǎn)品銷售、余貨情況；商鋪的開間、進(jìn)深、及其租售情況
3、客戶購買心理、獲知渠道、可接受價(jià)格范圍、意向建筑風(fēng)格、可接受面積段
通過以上內(nèi)容，為項(xiàng)目形象定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)等提供市場(chǎng)信息資料支撐。
要點(diǎn)：清晰項(xiàng)目前期定位所需的基本市場(chǎng)信息，具備市場(chǎng)調(diào)研、以及報(bào)告編寫能力。
2007/9--2008 /8：信宜市國土局
1、負(fù)責(zé)農(nóng)村集體用地用途復(fù)核、違法用地審查以及地籍管理。
2、統(tǒng)計(jì)、整理年度各鎮(zhèn)的國有、集體用地情況，協(xié)助上級(jí)部門撰寫年鑒。
自我評(píng)價(jià)EVALUATIONOFSELF
通過現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)調(diào)研、營銷推廣鋪排等多方面的鍛煉，掌握項(xiàng)目營銷策劃所需的知識(shí)、物料運(yùn)用技巧、以及基本操盤技能；經(jīng)歷過剛需盤、豪宅盤、別墅、洋房、公寓等多種產(chǎn)品的鍛煉；熟悉項(xiàng)目前期定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、營銷推廣、業(yè)主收樓等環(huán)節(jié)，具備較強(qiáng)的實(shí)際操作能力和方案編寫能力。
工作層面嚴(yán)格要求自己、高效完成工作，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的能力，和團(tuán)隊(duì)一起完成各項(xiàng)銷售任務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值！