頂崗實習總結
專業(yè)： 數控技術 班級： 數控0901 姓名： Mr-FDK
概述
因無駕照，部長遂安排我在公司售后服務部工作，主要負責大小裝載機的保養(yǎng)及維修等售后服務。在售后我一直做到了農歷新年，新年后，我就正式轉回路面事業(yè)部的銷售工作了！在公司，事無巨細，處處有事就做事，服從管理，能較好的完成領導交給我的各項任務，團結同事，和同事同心協力，注重團隊精神，得到了上從領導下到各員工的普遍認可。
正文
我是班上最晚出來工作的，我送走了一個又一個同學，到后來，我是孤孤單單走的。正因為如此，我找好了工作之后，就下定決心一定要好好做，不怕吃苦和困難。
上班第一天，我被安排到了一位老師傅的手下，主要跟他出去修車，第一天上班我就出了遠差，那天師傅喝多了，在長江邊一個石場里，我一個人拆裝大型裝載機傳動軸上8個螺絲5個小時，累到近乎虛脫！晚上才弄好，那是在漆黑的江邊洗完手回公司。
很現實，剛從學校出來，我連套筒怎么用的不會，這讓我深深意識到：學的和會的不能劃等號，而是大于號，我們沒有任何優(yōu)越感可以在經驗面前顯擺！
在售后的工作崗位上，我是以學徒的身份在做事，因為專業(yè)不是那么對口，幾乎什么都要靠師傅教，自己看，自己學。從最基本的拆裝螺絲，到更換機油，液壓油，齒輪油，到更換零部件，到后來的幫師傅修變速箱，修發(fā)動機。售后所有的項目我都有經歷過。經歷這些，很多次汗水打濕過衣服，很多次油污浸透過衣服，也有很多次灰土迷了眼。
在售后學徒的崗位上，我學會了獨立為設備做全套保養(yǎng)，也能獨立更換剎車片，會更換發(fā)動機起動機等基礎項目。在售后工作中，我虛心學習，做事從不挑三揀四，不管臟累，不管風雪。我總是告誡自己：你是剛入社會的菜鳥，凡是要多做點事，多吃點苦，少說點話！好好的做好，好好的學習，好好的工作！
在接近元旦時候，公司要召開年會，我被公司領導發(fā)現，做了公司年會的導演。主要負責年會文字寫作和節(jié)目編排，還有背景音樂的制作和播放。舞臺上的年會僅僅3個半小時，我卻在舞臺下準備了一個星期，寫出的文字數易其稿，增刪好幾次，還有為了能做好背景音樂，我還自學了視頻轉音頻，音頻截取等相關知識�？梢哉f我盡了我所能之力為年會付出了時間和精力，后來年會反響不錯，我很開心！到最后才得知，上屆年會是由公司出錢在外面找專業(yè)公司做的文字和節(jié)目編排，音樂制作的�？梢韵胍�，我的付出是給公司省下了實實在在的鈔票！
擅長的不好做，好做的不擅長！體現自己的價值,就是在擅長時發(fā)揮好優(yōu)勢，在好做的時要靜心做好！
新年后，我申請回到了路面事業(yè)部做銷售。做銷售我也不會，剛開始也是隨著同事開車到處跑業(yè)務，相比之下，雖然不是那么辛苦了，但是人的壓力大了很多。銷售就是開單，要有業(yè)績，除了自己業(yè)務知識不牢的硬傷外，公司沒有任何培訓也是客觀原因之一。
當下，我正在努力改變這種看似平穩(wěn)的不開單狀態(tài)，自己整理相關資料，利用業(yè)余時間學習和思考銷售！
銷售，和我的數控技術專業(yè)或許是風牛馬不相及，但我覺得，工程機械的銷售和數控機床的操作還是有點聯系的，一個是成品，一個是制造工具，這些還是能喚起我的專業(yè)共鳴的，好比出去修車時，我會知道哪些零件是鑄鐵做的，哪些又是鋼材做的，那個螺絲是沉頭螺絲，哪些是普通螺絲，看到了這些，我自然而然會想到熱處理，機械加工，刀具，公差等相關專業(yè)知識。事實上，在銷售的過程中，我也用到了自己學過的專業(yè)知識，好比裝載機的油缸，液壓系統(tǒng)，各種控制閥等液壓知識，也涉及到變速箱的變速比和齒輪的關系。
銷售技巧和數控技術的交叉點還存在于其原理上，牽強點的講，銷售就是賣東西，中間或許會存在很多的談判和斗智斗勇，其實數控的操作也是如此，為了造出高標準的零件，就要求制作者熟知專業(yè)知識，做精心的編程，還要精確的對刀和操作機床，到最后才會出來好的零件。這兩個不同事物的過程是雷同的，任何事看結果幾乎沒什么意思可言，重要的是過程，那是要我們學會如何去看去想去做的。
時間過的很快，很想念學校的生活，想念那段上學的美好時光，說著心里就在泛潮！
光陰易逝，不可碌碌無為，不可讓時光逝去，到后來，徒留蹉跎！
未來很美，要有雄心壯志，要有勇氣和能力，直向前，迎接輝煌！