今天，縣委、縣政府主持召開(kāi)招商引資專(zhuān)題會(huì)議，這是十分適時(shí)、十分重要的舉措，切準(zhǔn)了轉(zhuǎn)型發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的時(shí)代脈搏，抓準(zhǔn)了全縣當(dāng)下和今后三至五年政府工作的主要目標(biāo)和重要選項(xiàng)。
招商引資是我們耳熟能詳?shù)睦显?huà)題，但當(dāng)下卻具有非同尋常的現(xiàn)實(shí)意義，其迫切性、必要性不言而喻。本人僅結(jié)合我鎮(zhèn)近二年通過(guò)招商引資實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)踐談點(diǎn)粗淺的體會(huì)，并提出一些不太成熟的建議。
體會(huì)之一：信心問(wèn)題
上帝為你關(guān)上一扇門(mén)的時(shí)候，同時(shí)會(huì)在別的地方為你開(kāi)啟另一扇門(mén)。
20XX年這兩句話(huà)先后得到了驗(yàn)證。
20XX年全鎮(zhèn)新上各類(lèi)企業(yè)16個(gè)，吸引外來(lái)投資者8個(gè)，實(shí)際到位外資(包括鎮(zhèn)、縣、市、省外)1.5億元。
要堅(jiān)信：天塌不下來(lái)!
只要敢想，一切皆有可能!
體會(huì)之二：方向問(wèn)題
選擇有可能的項(xiàng)目去做!
方向問(wèn)題實(shí)質(zhì)上是前景問(wèn)題、前途問(wèn)題。選擇國(guó)家政策限制淘汰的項(xiàng)目，只能是茍延殘喘，死路一條。我們上項(xiàng)目，招商引資要選擇有生命力、可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。如我們選擇上的秸稈發(fā)電項(xiàng)目，屬于國(guó)家鼓勵(lì)扶持項(xiàng)目，一開(kāi)始就獲得上級(jí)的大力支持，未批下來(lái)就已爭(zhēng)取到省市資金二百萬(wàn)。目前已獲得省發(fā)改委核準(zhǔn)，并找到了有投資意向的合作方。這一項(xiàng)目從前到中到建成以后都會(huì)源源不斷得到國(guó)家的補(bǔ)助，前景很好。如我們選擇不依賴(lài)本地自然資源的來(lái)料加工輕工類(lèi)、化工類(lèi)項(xiàng)目，像羊毛衫加工廠(chǎng)、玻璃纖維廠(chǎng)等等，可以解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和稅收問(wèn)題。這類(lèi)項(xiàng)目?jī)深^在外，具有投資小，風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)。我們還選擇具有一定科技含量的項(xiàng)目，如金屬鈣鎂深加工，這類(lèi)項(xiàng)目投資大，稅收貢獻(xiàn)大，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)。我們還在爭(zhēng)取中央空調(diào)裝配項(xiàng)目、風(fēng)能發(fā)電項(xiàng)目等等。
體會(huì)之三：方式方法問(wèn)題
美好的愿望，積極的行動(dòng)，如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ǎ鶗?huì)導(dǎo)致半途而廢，勞而無(wú)功。
信心充足，目標(biāo)明確以后，謀略很重要。要有臨事而懼，好謀而成的心理準(zhǔn)備。
招商的方式很多，但有兩點(diǎn)很關(guān)鍵和實(shí)用：
一是以人招商。換位思考，站在投資方角度看招商引資，先選人，后選項(xiàng)目，用上海錦盛投資方老總的話(huà)來(lái)說(shuō)：人是金和銀，項(xiàng)目頂多算是銅和鐵。他說(shuō)：我們往往選項(xiàng)目較容易，但選人(合作方)卻頗費(fèi)周折，我們之所以選擇蔡節(jié)，沒(méi)有別的，就是認(rèn)準(zhǔn)了趙會(huì)牛這個(gè)人，靠得住，是個(gè)干事業(yè)的人才。所以20XX年6月28日簽約，12月底就把主體建起，八千萬(wàn)真金白銀種在蔡節(jié)。嶺南煤業(yè)投資方昂生集團(tuán)，朗莊氧化鈣廠(chǎng)投資方濟(jì)鋼集團(tuán)都是以人招商的典型案例。
二是以?xún)?yōu)勢(shì)招商。招商引資其實(shí)質(zhì)也是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)對(duì)接的經(jīng)濟(jì)聯(lián)姻。初期階段離不開(kāi)自然資源、勞動(dòng)力資源、環(huán)境資源等條件。全鎮(zhèn)6個(gè)鐵廠(chǎng)廢棄廠(chǎng)地，08年有4個(gè)成功招商，就是利用現(xiàn)有的土地資源優(yōu)勢(shì)吸引投資方。此外磨灘電站以豐富的水力資源產(chǎn)生吸引力，玻璃纖維廠(chǎng)是以本地水電自供區(qū)的低成本優(yōu)勢(shì)招商，生物質(zhì)電廠(chǎng)是以山大地多，具有豐富的秸桿、林木廢棄物為優(yōu)勢(shì)，均收到較好的效果。
體會(huì)之四：機(jī)緣問(wèn)題
無(wú)為而成也是一條不可缺少的經(jīng)驗(yàn)。
無(wú)為不是無(wú)所作為，是無(wú)心之為，自然而為。有許多事有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。好多好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，可能在一次朋友聚會(huì)、一次沒(méi)有目的性的見(jiàn)面、一次隨意的談話(huà)機(jī)緣中萌芽、成交。有時(shí)刻意而為，效果反而很弱微，比如參加招商博覽會(huì)、組織小分隊(duì)外出招商往往虎頭蛇尾，無(wú)果而終。招商引資某種程度上也是可遇而不可求。
政府的主導(dǎo)地位決定了其號(hào)召力和影響力是巨大的，政府倡導(dǎo)什么、指導(dǎo)什么、指引什么，什么就會(huì)一呼百應(yīng)、應(yīng)者云集。當(dāng)然這種主導(dǎo)不能只喊在口上，要有具體的內(nèi)容和實(shí)際的行動(dòng)。
建議之一:大力提倡招商引資，營(yíng)造濃厚的氛圍;
建議之二:按照全縣轉(zhuǎn)型發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出臺(tái)招商引資指導(dǎo)目錄，明確項(xiàng)目的類(lèi)別和內(nèi)容。要整體考慮，真正形成全縣一盤(pán)棋，朝著產(chǎn)業(yè)集群打造優(yōu)勢(shì)，不能各自為陣，抓住什么是什么;
建議之三:重點(diǎn)扶持可持續(xù)發(fā)展的大項(xiàng)目，有輻射帶動(dòng)力的龍頭企業(yè)，特別是要集中財(cái)力，切準(zhǔn)時(shí)機(jī)，把握力度，按照精、準(zhǔn)、重的原則對(duì)有前景的已落地引資企業(yè)進(jìn)行扶持，推動(dòng)其迅速起步，從而做大做強(qiáng)，起到示范帶動(dòng)作用。千萬(wàn)不敢抱引進(jìn)來(lái)就束之高閣、任其自生自滅的態(tài)度，其負(fù)面影響實(shí)在太大了。
建議之四:要建立正確的考核體系�？梢宰プ《愂蘸途蜆I(yè)兩個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)，起到四兩撥千斤的作用。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)面臨發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)沒(méi)財(cái)力、發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)動(dòng)力、招商引資沒(méi)氣力的尷尬境地，如果能根據(jù)稅收對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和解決就業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)做得好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)予以重獎(jiǎng)，效果會(huì)立竿見(jiàn)影，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)、積極有為。全縣在三二年內(nèi)招商引資會(huì)有大作為，轉(zhuǎn)型發(fā)展會(huì)有大進(jìn)步。