進入公司已經(jīng)快兩個月時間了，在經(jīng)理及各位老員工的領(lǐng)導(dǎo)幫助下．我做到了，轉(zhuǎn)變思想，提高自身素質(zhì)和工作效率．抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教．

　　但實際情況是我們的很多營銷員基本上是單打獨斗，憑個人能力和關(guān)系去開發(fā)客戶，客戶資源很大程度上來講不是我們公司的資源而是營銷員自己的資源。很多客戶對于我們的商函廣告夾報廣告這種形式并不熟悉，這對于營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個人才干提出了很高要求。由于營銷員素質(zhì)的參差不齊，面對客戶沒有建立完善的營銷計劃和體系，客戶很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績很難上升的重要原因。

　　融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的心得體會

　　在為客戶介紹我們的產(chǎn)品時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭決不放棄．只要他們有做廣告的想法我們就多鼓勵．要幫客戶選擇適合他自己的廣告方式．會拉進和客戶的關(guān)系和提高廣告的效果．

　　摸清客戶的底細，在適當?shù)臅r機推薦．會提高成功率．

　　雖然了解了很多，但還不能很好的掌握和運用。還有很多的心得感想并非一言兩語能夠盡述，還有很多的疑問不解需要進一步學(xué)習(xí)認知，學(xué)習(xí)沒有停止。我愿和中郵一起成長。