〖摘要〗所有銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的“過堂”是經(jīng)常的。如何寫銷售工作總結(jié)？個人簡歷網(wǎng)小編為你特別收集了《總結(jié)銷售就是總結(jié)自己》這篇文章，節(jié)奏明快，大家可以借鑒一下。
一家大型企業(yè)集團(tuán)，將全國的大區(qū)銷售經(jīng)理與地市經(jīng)理“招回”，集中進(jìn)行上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作計劃。由于行業(yè)市場競爭激烈，集團(tuán)在銷售這個板塊自然是120%的重視，因此該次會議有著非同尋常的重要：一方面直面總結(jié)上半年不如人意的銷售，另方面將規(guī)劃下半年如何重振雄風(fēng)！
為此，全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。集團(tuán)BOSS及所有高層都一個不少，凡是銷售服務(wù)部門也全員參加，同時安排所有“封疆大臣”——大區(qū)經(jīng)理一一做詳細(xì)發(fā)言�，F(xiàn)場所有參會者西裝革履，面前筆記一一打開等候記錄，現(xiàn)場氣氛非常的緊張與壓抑�！ �
四大類型總結(jié)，你屬于哪種？
經(jīng)過三個多小時，聽了十大“封疆大臣”的述職報告，發(fā)現(xiàn)其中有二位的總結(jié)與計劃與大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)非常“匹配”；有二位能夠打80-85分；有四位能夠打60-75分；而有二位連及格都達(dá)不到，暴露出他們“銷售與管理”不少問題�？偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己，通過對十大“封疆大臣”的總結(jié)與計劃，我大概將其分為以下幾大類型：
2、泣血總結(jié)型。泣血總結(jié)的大區(qū)經(jīng)理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了，營銷失敗的主要原因是“經(jīng)驗主義”，沒有與時俱進(jìn)，沒有學(xué)習(xí)創(chuàng)新，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營現(xiàn)在的市場。此類銷售大區(qū)經(jīng)理，需要徹底的“洗心革面”，否則就很難再有建樹。
3、半夢半醒型。這個類型的大區(qū)經(jīng)理是最多的，由于對市場營銷與經(jīng)營管理的知識不完善，運用沒有達(dá)到“隨心所欲”，他們的總結(jié)與計劃能夠反映1/2左右的情況，但是還有1/2沒有看透、分析透、計劃透，屬于“飯熟差陣火”的尷尬狀況。
4、不知所云型。這個類型的大區(qū)經(jīng)理一般的命運是下崗再培訓(xùn)，乃至卷被蓋走人的。他們的總結(jié)基本上是“沒有數(shù)據(jù)、沒有事例、沒有條理”的三無狀況，而計劃也是“無目標(biāo)、無方向、無方法”的三無狀況。
總結(jié)銷售就是總結(jié)自己
季度、半年、年終總結(jié)，林林總總的總結(jié)應(yīng)該是每個營銷人的基本課程。所有銷售精英匯聚一堂，接受全集團(tuán)公司的“過堂”是經(jīng)常的。大區(qū)經(jīng)理每次“過堂”，面對集團(tuán)BOSS、企業(yè)老總、眾多的公司高管、營銷總監(jiān)、營銷人員……其實就是總結(jié)自己、展示自己，也是自己把握命運給自己機會的關(guān)鍵時刻。但是，我也經(jīng)歷過好幾個行業(yè)好幾個企業(yè)，見過聽過好多大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)、計劃述職報告，還是有許多屬于“半夢半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：這些人是怎么“混”上這個位置的？
總結(jié)銷售表面上總結(jié)市場、總結(jié)銷售，但實質(zhì)上就是總結(jié)、展示你在產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)、經(jīng)營管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場；而與總結(jié)銷售一起的計劃，更是展示你在計劃方面有沒有熟悉了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬，同時顯示你的計劃是否科學(xué)、全面、超前�？偨Y(jié)銷售與銷售計劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區(qū)經(jīng)理”這個職務(wù)相吻合，因為你已經(jīng)不是一個沖鋒陷陣的一般業(yè)務(wù)代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過一次次總結(jié)與計劃樹立自己的專業(yè)化形象。