1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特殊是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
4.貨款的來回收方面。
②離消費(fèi)終端最近。
最為方便養(yǎng)殖戶。
四.新年工作計(jì)劃：
2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理。
沒有能夠很好的利用好資源。
發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
市場(chǎng)資源是有限的。
是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后。
并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展。
需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)。
哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)。
哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)。
那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客看經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的。
甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該來回訪，應(yīng)該采用面談還是電話。
都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為。
都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
5.貨物的物流方面。
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行。
能積極向上的工作。
同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。
不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。
能遵紀(jì)守法。
不做有損公司利益的事情！
在確保產(chǎn)品在終端"買得到"的同時(shí)。
也要確保"賣得動(dòng)"。
有計(jì)劃、多層次地開展"面向顧客型"推廣。
門店銷售。
趕集宣傳。不能只保證渠道中有水。
還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的"出口"。
一.個(gè)人自身方面的總結(jié)：
三.工作中存在的問題：
辭舊迎新。
自我總結(jié)！眾所周知。
銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心。
公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此。
作為一名銷售人員。
責(zé)任重于泰山。下面。
我就自20XX年1月份至今以來的工作開始述職。
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿意。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練。
不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。
要害的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長遙、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源。
力爭降低物流費(fèi)用�？蛻魣�(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司。
并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格。
方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上。
不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)。
堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
大家下午好！
2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理。
以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候。
始終圍繞著客戶做工作。
忽略深入基層能觀透問題本質(zhì)，輕蔑了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多。
發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在要害時(shí)刻做出準(zhǔn)確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境。
新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。
因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的。
可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶。
原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思索如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練。
我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗。
架好"支點(diǎn)"撬動(dòng)市場(chǎng)。
打造"勢(shì)能"以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成"拳頭"能量。
希望有一天。
通過自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！
維持穩(wěn)定原有的客戶資源。
加大綏德市場(chǎng)。
米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場(chǎng)。
在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
以前在關(guān)中市場(chǎng)。
對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠。
容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣。
同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后。
面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的掌握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視。
力爭做到貨到付款。
最大限度達(dá)到雙方誠信合作。
最大寬限1周。
確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如俺的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)。
從事養(yǎng)殖行業(yè)多年。
經(jīng)驗(yàn)豐富。
而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎聞名。
其它廠家在很早切滲透的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了。
結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。
二.工作方面的總結(jié)：
1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理。
沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
市場(chǎng)供需失衡的壓力。
同業(yè)風(fēng)氣的阻障。
客看環(huán)境的不便。
均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略。
尊重客戶的意見。
參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議。
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。
不斷提高工作效率。
市場(chǎng)是最壞的教練。
還沒有等我們暖身就已經(jīng)開始競賽。
競賽結(jié)果的好壞相稱一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)。
通過自己使顧客的利益更大化。
更長久一些。
從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合。
其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做。
比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦。
下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬。
購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助。
而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品。
一直反映很好。
同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位。
再加上自己的人格魅力。
顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他。
從而趙還獲得一定的利潤。
離的遙直接讓利顧客。
降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣。
很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)。
使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客。
這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
④對(duì)于公司和銷售員來說。
這種渠道便于掌控。
穩(wěn)定性強(qiáng)。
這些好處都是大家顯而易見的。
也可謂是得渠道者得天下！
五.總結(jié)
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
⑤利于培育忠誠客戶。
利于精耕細(xì)作。
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難。
但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！