〖摘要〗再把問題拿出來一起討論并解決，而不應(yīng)自己一個(gè)人想方法，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)合作才是解決問題的途徑。如果你在找月份工作總結(jié)，個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)小編就為大家奉上了《促銷月工作總結(jié)》這篇文章，語言樸實(shí)自然，不妨予以查閱。

轉(zhuǎn)眼間，八月份從日程中遠(yuǎn)去，九月份的到來告訴我們化妝品的熱銷季節(jié)也隨之而來，再上個(gè)月的會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)也作出了總結(jié)，也明確了工作計(jì)劃。

　　現(xiàn)在我對(duì)我的工作總結(jié)如下。

　　一：

　　對(duì)于開發(fā)新客戶在了解產(chǎn)品知識(shí)后應(yīng)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，根據(jù)客戶的需求并適時(shí)制定出應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己要經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、交流、探討市場(chǎng)信息，這樣才能找到自己存在的問題及應(yīng)對(duì)方案，以求提高銷售。

　　二：

　　根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，分解到每位客戶身上，這樣才能明確自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪質(zhì)量。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，每天應(yīng)主動(dòng)積極拜訪客戶，主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如找資料，做方案等等，這些都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�一，也是我們出貨的好機(jī)會(huì)，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后，才有機(jī)會(huì)出更多的貨給他們。

　　三：

　　做好售后服務(wù)，不管是大品牌還是小品牌，就算是在好的品牌都會(huì)有各種不同的問題出現(xiàn)，由此售后就顯得尤其重要，做好售后就是維護(hù)客情的重要手段，是形成出貨的關(guān)鍵，當(dāng)一個(gè)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里的時(shí)候，我們要向客戶了解詳細(xì)情況，找出問題，分析問題并解決問題，找不到原因也不要著急，先穩(wěn)定客戶情緒，安慰客戶，再跟客戶說一定會(huì)及時(shí)幫他解決，讓客戶放心。再把問題拿出來一起討論并解決，而不應(yīng)自己一個(gè)人想方法，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)合作才是解決問題的途徑。

　　對(duì)于這幾個(gè)月新客戶加盟，有好幾個(gè)是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，無論產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧都比較弱，對(duì)這類客戶 我們要重點(diǎn)扶持，加強(qiáng)培訓(xùn)，如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們的量也會(huì)是比較可觀的。

　　四：

　　對(duì)于市場(chǎng)的信息，我們應(yīng)及時(shí)的去了解，了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)上做的比較好的品牌，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這都是作為一個(gè)銷售人員時(shí)時(shí)刻刻要關(guān)心的問題，只有了解了外面的世界，自己才不會(huì)成為井底的青蛙，對(duì)手中掌握的信息做出判斷，與客戶銷售溝通時(shí)才能隨機(jī)應(yīng)變。

　　在后期工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我能多多支持，多提要求，多提建議，使我在易美達(dá)這個(gè)大家庭能更好的完善自己，這樣才能更好的服務(wù)每一個(gè)客戶，最后希望和大家一起努力，讓我們共創(chuàng)佳績(jī)。