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  • 施至成

    施至成

    施至成(Henry Sy, Sr.,1924年12月25日——),出生于中國福建晉江洪溪,后移民菲律賓,為菲律賓華人。他是著名零售業(yè)商人,為SM控股公司主席,被稱為菲律賓零售業(yè)之王。施至成在1956年于馬尼拉開設(shè)第一家店鋪“鞋莊”,在1970年代進(jìn)軍百貨業(yè),在菲律賓開了三十間大型商場,投資事業(yè)更遍布香港及海外。

    創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    施家的凈資產(chǎn)估計高達(dá)30億美元!陡2妓埂冯s志認(rèn)為施至成本人的身家就已經(jīng)達(dá)到15億美元。 然而,施至成本人的出身卻出人意料地貧寒。2002年1月份,他在馬尼拉的戴拉薩大學(xué)進(jìn)行演講時這樣回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:“許多年前,一個陌生的小男孩從遙遠(yuǎn)的地方來到這里,身無分文,也不知道英語或他加祿語為何物。”12歲那年,他跟隨一貧如洗的父母從中國的福建省來到馬尼拉,并把所有積蓄投入一家位于街道拐角上兼賣蔬菜、干貨和日用品的小雜貨鋪,當(dāng)?shù)厝A人將這種小鋪子稱為“菜仔店”。不幸的是施家唯一的產(chǎn)業(yè)卻在二戰(zhàn)期間遭到毀滅性的破壞。

    后來,施至成將眼光轉(zhuǎn)向人人不可或缺的鞋子。施先生的足跡遍布?xì)W美,他走到哪里就學(xué)到那里。就連當(dāng)年到美國訂購鞋子的時候,他也利用各種機(jī)會觀察當(dāng)?shù)厝耸侨绾谓?jīng)營生意的。從1955年開始,他經(jīng)常親自乘坐螺旋槳飛機(jī),顛簸40小時,從美國紐約進(jìn)貨。在美國停留期間,他漸漸對零售業(yè)產(chǎn)生了興趣,并開設(shè)了一家屬于自己的商店。

    1985年,施至成終于擁有了第一家象樣的百貨公司。從此,他的事業(yè)進(jìn)入了超高速擴(kuò)展時期。“成功并不全靠好運氣,它是辛勤勞作、良好信用、機(jī)遇、時刻準(zhǔn)備和恰當(dāng)時機(jī)的化合物。當(dāng)機(jī)遇突然降臨時,你必須時刻準(zhǔn)備抓住它,否則它將很快落入其他人手中。當(dāng)然,成功并不是永久的,除非你能很仔細(xì)地呵護(hù)它。如果一切順利,千萬別節(jié)外生枝!

    1986年,菲前總統(tǒng)馬科斯在實施了近20年的軍事管制后最終下臺。眼光長遠(yuǎn)的施至成預(yù)感到,隨著社會生活逐漸開放,零售業(yè)將面臨一個前所未有的發(fā)展機(jī)遇。他果斷地在首都地區(qū)標(biāo)購了大片土地,建起了一個又一個鞋莊商城,他的企業(yè)也從單純的零售逐漸轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)和購物中心管理。第一家鞋莊商城開業(yè)時,正值一次兵變?nèi)缁鹑巛敝畷r,當(dāng)時的阿基諾總統(tǒng)力挽狂瀾挫敗了兵變,而這家鞋莊商城也給80年代的零售業(yè)帶來了一次劃時代的變革。

    經(jīng)營管理

    施至成清醒地認(rèn)識到,如果將這些商城的營業(yè)面積出租給其他商家,獲取的利潤將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在相同面積上銷售自己的產(chǎn)品,而且租金來源穩(wěn)定,幾乎無需環(huán)節(jié)繁瑣的資金再投入。的確,購物中心租用店面內(nèi)的商家來去毫無定數(shù),但總有更多的商家排隊等候騰空的位置,特別是在馬尼拉地區(qū),鞋莊購物中心的營業(yè)面積出租率總能保持在90%以上。

    施至成

    商城這一概念起源于將購物、休閑、娛樂和各種服務(wù)納入同一個屋頂之下的想法。超大型購物中心依靠兩種戰(zhàn)略吸引顧客,一種是所謂“一站式”購物體驗,即只在一個購物中心就可以買到需要的商品;另一種是物美價廉。從前,菲律賓人每個周末都會去作禮拜,然后去公園或海邊;他們可以到全空調(diào)的購物中心躲避暑熱,同時享受“一站式”購物的樂趣,購物中心也成了人們與親朋們相約、相聚的地方。

    直到現(xiàn)在,施至成仍然堅持每天工作10至12小時,即使周末也是在工作中度過的。他會到自己的購物中心里四處巡視,并將這種方式稱為“行進(jìn)中管理”。他認(rèn)為,一個人的事業(yè)應(yīng)當(dāng)與自己的愛好相關(guān)。他經(jīng)營購物中心,而他本人也喜歡購物。鞋莊控股有限公司以其優(yōu)越的營銷和營利能力、成長潛力和管理質(zhì)量被《歐洲貨幣》雜志評選為菲律賓管理最為出色的公司,收入為1998年37億比索,1999年42億比索,2000年54億比索。

    創(chuàng)業(yè)曲折

    施至成的事業(yè)逃不過別有用心者的惡作劇。2002年3月,一位自稱秘密收入舉報者協(xié)會會長的人以經(jīng)濟(jì)掠奪罪(侵吞國家財產(chǎn)罪)向法院提出訴訟,狀告鞋莊控股有限公司于1994年偷漏57億比索的稅收。當(dāng)?shù)孛襟w紛紛熱炒此事。施至成不得不出面否認(rèn)控訴,并親自到菲律賓證券交易委員會遞交有關(guān)證明文件。原來,1994年的資產(chǎn)運作完全符合菲律賓稅法的免稅條款,而且鞋莊控股有限公司的整個具體操辦過程都放在了臺面上,并無任何偷漏稅企圖。

    宏觀經(jīng)濟(jì)狀況欠佳的情況下,任何零售業(yè)者都不可能具備神奇的免疫力,施至成也不得不一次又一次地推遲“亞洲商城”夢想的實現(xiàn)。施至成的大女兒、負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)的施蒂絲說:“最初,我們的計劃是建造總投資75億比索的超大型建筑群,平均高度7至8層,但我們后來決定將工程分為若干階段,總投資下調(diào)到25億比索,平均建筑高度只有兩層!彼硎,公司不得不對戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,這意味著許多項目必須推遲上馬!陡2妓埂冯s志曾經(jīng)將施蒂絲納入了全球商界50名女強人之一。

    施至成已經(jīng)在中國廈門開設(shè)了第一家鞋莊商城,并且打算在未來兩三年內(nèi)分別在中國的成都和上海再開設(shè)兩家。即使亞洲商城的計劃暫時停止,施至成和他的女兒也有足夠的事情讓自己一年到頭忙個不停。

    在華狀況

    億萬富翁施至成先生打造的零售帝國使他成為菲律賓首富。在全球經(jīng)濟(jì)慢慢復(fù)蘇的第一時間,施先生將以每年興建三家商場的速度在中國進(jìn)行擴(kuò)張。施至成擁有的SM投資公司.旗下的SMPrimeHoldingsInc,總裁施漢生先生說,在菲律賓,我們已經(jīng)擁有了34家商場,而中國的人口和市場是菲律賓的13倍。菲律賓最大的商場運營商SMPrime已于2009年在中國投資了55億比索(1.15億美元)。

    由于SM投資公司股價上漲了61%,這打破了菲律賓證交所的基準(zhǔn),使SM2009年的資本支出提高了約三分之一。施至成先生的長女兼SM投資公司的副董事長施蒂絲說,“在世界人口大國中國的擴(kuò)張將幫助集團(tuán)其他產(chǎn)業(yè)的拓展獲得更多的商機(jī)”。MacquarieGroupLtd的菲律賓策略分析師AlexPomento說道,“這些商場將是集團(tuán)最出色的前鋒,可以幫助我們更好地了解中國的消費狀況,也是集團(tuán)其他的產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國市場一個很好的跳板”。

    施至成先生在他12歲的時候從中國移民至菲律賓,1948年,他開始經(jīng)營他的第一間鞋店,如今已經(jīng)發(fā)展為菲律賓四大上市公司之一。《福布斯》雜志估計他的凈資產(chǎn)累積達(dá)27億美元.施漢生先生說道,SMPrime計劃從2010年開始每年在中國開設(shè)一家商場,并盡可能地加快這一步伐,爭取到2013年時,增至每年在中國開設(shè)三家商場。

    施蒂絲表示,“已經(jīng)有許多中國官員到菲律賓參觀過我們的購物中心后,都希望能在中國借鑒我們的成功經(jīng)營模式”,她還指出,“直到現(xiàn)在,還是有許多省級官員邀請我們?nèi)ネ顿Y”。首席財務(wù)總監(jiān)JoseSio說道,SM投資公司是菲律賓最大的銀行、東南亞國家最大的超市、百貨商店的運營商。SM2009年的利潤預(yù)計將會增長12%-14%。盡管菲律賓政府預(yù)測09年的經(jīng)濟(jì)增長率為至1998年以來的最新低,從3.1%縮減至0.8%,SM始終穩(wěn)健地朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)。施蒂絲說:“菲律賓的海外匯款維持了SM品牌店和商場的消費。海外匯款占菲律賓經(jīng)濟(jì)的10%,09年1-5月與08年同期相比增長2.8%,達(dá)69.8億美元。

    SMPrime致力于擴(kuò)大他們在中國的市場份額,例如收購更多的土地用于擴(kuò)張,SIO說:“今年用于中國的投資額共占了SMPrime120億比索總投資額的46%!瘪R尼拉ING投資管理公司負(fù)責(zé)掌管12.5億資金的首席投資總監(jiān)PaulJosephGarcia說,“我們對在中國的擴(kuò)張計劃一直持謹(jǐn)慎、樂觀的態(tài)度”。他還指出,中國市場的競爭非常激烈,而且很難進(jìn)入,許多跨國零售公司都是經(jīng)過一番苦戰(zhàn)才得以進(jìn)入中國市場。

    施漢生先生說,“SMPrime不出售零售店面,采用長期的租金收入而不是短期收益。在中國,我們將采用同樣的原則”。他還補充道,SMPRIME將著重發(fā)展中國的二線城市,因為他們的城市發(fā)展和消費模式與菲律賓更為相近。為了吸引更多的人群到中國的SM商場,SM舉辦各種活動,如情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等主題活動。施漢生先生說,“SM小童星評選”活動之所以可以取得空前的成功,主要是由于中國的計劃生育政策。因為大部分家庭都是獨子,所以家長會更加疼愛自己的子女”。他還說,“現(xiàn)在我們在中國所取得的成就,主要是來自于我們在菲律賓所秉持的經(jīng)營模式。”“我們在這里做的一切都會在中國實行!

    SM投資公司2008年公布了其140億比索的盈利報告,這主要源于SM的商場、超市及百貨商店的不斷增加。2008年,SMPRIME的利潤達(dá)到了64.1億比索。在菲律賓,除2009年5月新開的一家商場外,SMPrime于2009年又新增了兩家商場;而在中國,SMPrime除了于2007年11月以2.25億購得施至成先生在廈門、晉江、成都的三個商場外,該公司在2001年開業(yè)的廈門SM基礎(chǔ)上擴(kuò)建的廈門SM二期也將于2009年10月開業(yè),SMPrime還計劃于2010、2011、2012年分別在蘇州、重慶、淄博新開業(yè)一個商場。

    施漢生先生說,一年推出一家商場,可以幫助SMPrime更好的建立它的企業(yè)的組織架構(gòu),進(jìn)一步的熟悉中國市場,并為2013年的快速擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。施蒂絲說,這些商場將會帶領(lǐng)整個SM集團(tuán)向中國市場進(jìn)軍。

    社會評價

    菲律賓《利潤》雜志的發(fā)行人卡爾·克雷杰這樣評價:“施至成的確瘋了,瘋得像只狐貍——對于購物中心的投資,他從未犯過錯誤,一次也沒有!笔┲脸擅碌男f購物中心在全菲律賓已經(jīng)有14個。人們對施至成的第一次質(zhì)疑發(fā)生在他的第一家鞋莊購物中心開業(yè)時。這個購物中心占地17公頃、可出租面積達(dá)26萬平方米,卻位于大馬尼拉北部、當(dāng)時仍然十分閉塞的郊區(qū)市鎮(zhèn)奎松。批評家們認(rèn)為他的商城恐怕注定要完蛋。但是,這里卻出人意料地成為公眾趨之若鶩的地方。此后,施至成又以幾次出人意料的舉措,招致了不少批評家的質(zhì)疑轟炸,但最后都證明了施至成獨到的眼光。

    完備、安全而舒適的購物環(huán)境當(dāng)然使鞋莊購物中心成為眾多海外企業(yè)“擺攤設(shè)點”的首選地點。菲律賓憲法禁止外國企業(yè)在菲擁有土地等不動產(chǎn)。對菲律賓市場垂涎許久的海外企業(yè)苦等40年,這一法律條文卻絲毫沒有改變,在現(xiàn)有商業(yè)場所內(nèi)租用店面成了它們發(fā)財?shù)谋赜芍。這也正是施至成的如意算盤,國際名牌商品和快餐等連鎖店給他帶來了巨額利潤。電影院是幾乎所有的鞋莊商城不可或缺的組成部份。菲律賓人愛看電影,精彩刺激的美國大片成了電影院的搖錢樹。

    從2002年初開始,施至成和香港商業(yè)巨子、全球華人首富李嘉誠先生聯(lián)手開拓菲律賓的零售業(yè)市場。最初的合作立足點是一家總投資高達(dá)2.5億美元的藥品和個人護(hù)理用品連鎖店“屈臣氏”個人用品連鎖店。2001年已經(jīng)建立了15家分店,2002年計劃再建立20家,而每家新店面的投資都在80萬美元以上。公司的目標(biāo)是在菲律賓建立至少250家分店。

    財富排名

    2013福布斯全球富豪榜,以凈資產(chǎn)132億美元排名第68位。

    2013福布斯華人富豪榜,以凈資產(chǎn)132億美元排名第6位。

    2013福布斯菲律賓富豪榜,以凈資產(chǎn)120億美元排名第1位。

    2016年2月胡潤研究院發(fā)布《2016胡潤全球富豪榜》,施至成排名第69位。

    人物概述

    許多年前,一個陌生的小男孩從遙遠(yuǎn)的地方來到這里,身無分文,也不知道英語或他加祿語(菲律賓國語)為何物。”施至成曾經(jīng)在演講中如此描述他的起家經(jīng)歷。12歲那年,他跟隨一貧如洗的父母從中國的福建晉江來到馬尼拉,父親把所有積蓄投入一家位于街道拐角上兼賣蔬菜、干貨和日用品的“菜仔店”(小雜貨鋪)。每天晚上,施至成都要清理柜臺,以便騰出地方睡覺。20世紀(jì)50年代,施至成開始將眼光轉(zhuǎn)向人人不可或缺的鞋子,他經(jīng)常乘坐螺旋槳飛機(jī),顛簸40小時,從美國進(jìn)貨,并利用各種機(jī)會觀察當(dāng)?shù)厝耸侨绾谓?jīng)營生意的,那時黃銅收銀機(jī)現(xiàn)在仍在施至成辦公室的一角,時時提醒著早年的奮斗經(jīng)歷。

    發(fā)力中國

           作為東南亞最大的連鎖購物中心SM集團(tuán)掌門人,施至成正于中國全面布局,大舉投資中國內(nèi)地。2005年11月26日,福建省晉江SM城市廣場盛大開幕,這是施至成在中國大陸投資,扎根福建,向中國各地投資進(jìn)入一個新階段。2006年6月四川成都,未來幾年山東濟(jì)南,江西南昌、云南昆明SM將相繼開業(yè),施至成在國內(nèi)的SM購物中心將以高速發(fā)展。

           早在17年前,應(yīng)家鄉(xiāng)的盛情邀約,施至成在晉江興建SM城市廣場,這也是SM集團(tuán)在中國投資的第一個項目,施至成說:“我在中國大陸投資,一半是基于鄉(xiāng)情,另一半才是商業(yè)考慮!彪m然經(jīng)十多年波折,終于守得云開見月明,可以一展抱負(fù)了。

           施至成指出:“SM商城建在哪里,都能改變當(dāng)?shù)厝嗣竦纳盍?xí)慣,政府稅收增加,就業(yè)增加,周遭地區(qū)地價漲升。我們到期中國投資已有一定時日,我們是先搶一個位置,假使?fàn)奚鼤簳r的短期利益也在所不惜,因為我們是要作長期的投資準(zhǔn)備,我們要在中國扎下良好的根基!

           鄉(xiāng)情與市場的結(jié)合,不僅為施至成帶來更廣闊的空間,也將引領(lǐng)中國部份地區(qū)新一輪經(jīng)濟(jì)的增長。

           施至成的百貨王國看起來像一個神話,如同走進(jìn)他的SM商城一樣令人眼花繚亂。這源自施至成獨到的眼光和精明的頭腦,施至成一般選擇位于交通樞紐,極具升值潛力的偏僻城郊建城,如晉江福埔和廈門烏石浦(1993),當(dāng)他斥巨資開發(fā)這兩處位于城郊的“荒地”時,人們都以為他瘋了,只有他相信自己的判斷,F(xiàn)在,這兩處已成為新興的商業(yè)區(qū)休閑區(qū)。除了準(zhǔn)確的定位之外,施至成的經(jīng)營模式也是他成功的要訣。施至成開發(fā)商場非常注意布局的規(guī)劃性,他注重維護(hù)商業(yè)客戶的利益,不像歐美商場為了收取租金而無限制允許同類商戶入場競爭,商戶賺錢,施至成的SM商場也門庭若市,每天有數(shù)百萬人出入他在菲律賓的26座商城。

           在美國停留期間,施至成漸漸對零售業(yè)產(chǎn)生了興趣,并開設(shè)了一家屬于自己的商店SM(鞋店),這便是后來名聞天下SM名字的由來。1985年,施至成在菲律賓興建了第一家購物商城。從此,他的事業(yè)進(jìn)入了超高速擴(kuò)展時期。“成功并不全靠運氣、它是辛勤勞作、良好信用、機(jī)遇、時刻準(zhǔn)備和恰當(dāng)時機(jī)的化合物,當(dāng)機(jī)遇突然降臨時,你必須時刻準(zhǔn)備抓住它,否則它將很快落入其他人手中。當(dāng)然,成功并不是永久的,除非你能很仔細(xì)地呵護(hù)它。”1986年,菲律賓前總統(tǒng)馬科斯在實施了近20年軍事管制后最終下臺,眼光長遠(yuǎn)的施至成預(yù)感到,隨著社會生活逐漸開放,零售業(yè)將面臨一個前所未有的發(fā)展機(jī)遇,他果斷地在全菲各地標(biāo)購了大片土地,建起了一個又一個鞋莊高城,他的企業(yè)也從單純的零售逐漸轉(zhuǎn)向了房地產(chǎn)開發(fā)和購物中心管理,而這也給80年代的菲律賓零售業(yè)帶來了一次劃時代的變革。

           他將干凈、有空調(diào)的現(xiàn)代購物環(huán)境帶進(jìn)菲律賓,同時,也改變了菲律賓人的生活習(xí)慣。菲律賓人每個周末都會去教堂作禮拜,然后去公園或海邊,而現(xiàn)在,他們可以到全空調(diào)的購物中心躲避暑熱,同時享受“一站式”購物的樂趣,購物中心也成了人們與親朋好友相約,相聚的地方。

           目前,施至成在菲律賓已擁有26家SM大型購物商場,其中SM Megamall超大型商城全球排名第三,東南亞排名第一,集團(tuán)每年以二至三家的速度遞增,亞洲最大的購物商城Mall of Asia也已開業(yè)。

           菲律賓《利潤》雜志的發(fā)行人卡爾·克雷杰曾這樣評價,“施至成的確瘋了,瘋得像只狐貍——對于購物中心的投資,他從未犯過錯誤,一次也沒有!

    金融巨子

           2005年3月,施至成的SM投資股份公司(SMIC)在馬尼拉股票交易所成功掛牌,為沉寂已久的菲律賓股票市場帶來振奮的氣息。SM投資公司共籌資287億比索(約5。3億美元),是馬尼拉股票交易所成立70年來最大筆的公開售股,百貨大王搖身一變,成為股市巨人。估計他目前占有菲國股市百分之二十多的市值,菲律賓總統(tǒng)阿羅約公開支持SM投資公司上市,阿羅約說:“菲律賓國內(nèi)生產(chǎn)總值的成長來自服務(wù)業(yè),增長最快的是傳呼中心業(yè),第二便是零售業(yè),而SM是菲律賓零售業(yè)的老大!

           上市的SM投資公司是施至成家庭的控股公司,旗下包括三家已上市的公司(SM prime控股,SM開發(fā)公司與金融銀行)。

    施至成擁有三家銀行,其中金融銀行(Banco de Oro)不久前出人意料地買下了菲律賓吳道盛家族建南銀行24.67%的股權(quán),倘若再合并施至成持大股的中心銀行,一個新的金融帝國將成形,施至成也將成為菲律賓金融界的新霸王。

           施至成的女兒施蒂絲(Teresita Sy)總結(jié)了兩個詞來說明施家成功的秘訣:計劃和組織。她認(rèn)為在任何狀況下都要堅持,“當(dāng)我們保持?jǐn)U張之心,我們就在擴(kuò)大市場!

    夢想與奇跡

           億萬富翁,零售大王,金融巨子,這是用來描繪施至成的常見詞匯。不過,他的品性卻是超越當(dāng)今時代的。

           當(dāng)被問及為何能取得如此成就時,施至成的答案很簡單:努力工作、堅持、激情以及對國家所抱有的樂觀預(yù)見。

           同那些將生活和工作截然分開的人相反,施至成的生活和工作哲學(xué)的原則只有一個。一言以概之,施至成樂于長期辛苦工作以實現(xiàn)夢想,年愈古稀的施至成仍然堅持每天工作10至12小時,即使周末也是在工作中度過的。他會到自己的購物商場里四處巡視,將這種方式稱為“行進(jìn)中管理”。工作和生活合為一體,甚至施至成的兒女也深受父親影響,以工作為樂趣。這就是施至成的經(jīng)營模式,讓人們看到他早年創(chuàng)業(yè)的勤奮和多年守業(yè)的堅持。

           施至成的非凡業(yè)績不僅贏得商場上的贊譽,同時也獲得了菲律賓國家級的榮譽——終身成就獎,并列入扶西·黎剎華商杰出獎名人堂。

           施至成說,“如果我今天能把事情做好,明天就一定要做得更好!

           施至成的故事像沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓在美國被頻頻復(fù)述一樣在菲律賓流傳,并將在中國乃至全世界再造奇跡

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