先后被評(píng)為中國(guó)品牌建設(shè)十大優(yōu)秀企業(yè)家、中國(guó)酒類流通行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、山東省輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家、山東省輕工業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)第一名、山東省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、青島市優(yōu)秀企業(yè)家、青島市產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合先進(jìn)個(gè)人、青島市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)、富民興魯勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)�，�?yōu)秀山東省人大代表、山東省勞模等榮譽(yù)稱號(hào)。

2020年12月，被評(píng)為“2019—2020年度全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家”。

1964年出生的李悅明，是地地道道的膠南人。1983年7月，李悅明進(jìn)入青島第三鑄造機(jī)械廠工作。從技術(shù)員、技術(shù)科長(zhǎng)到研究所所長(zhǎng)，李悅明一直醉心于技術(shù)研究，成為當(dāng)?shù)赜忻�的科技拔尖技術(shù)人才。

2001年冬天，國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)……你方唱罷我登臺(tái)。魯酒因“標(biāo)王事件”的陰影而備受傷害，美譽(yù)度和市場(chǎng)覆蓋面急劇下滑�，樼鹋_(tái)集團(tuán)作為魯酒的代表廠家之一，也不可避免地受到了沖擊，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的艱難時(shí)期。

“天將降大任于斯人也”，時(shí)任青島華青工業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理的李悅明接到一紙調(diào)令：前往青島瑯琊臺(tái)集團(tuán)股份有限公司擔(dān)任董事長(zhǎng)，主持全面工作。當(dāng)時(shí)魯酒正受到“標(biāo)王事件”影響，整體陷入“冬眠期”，再加上白酒行業(yè)“5毛錢消費(fèi)稅”政策的實(shí)施等因素，給當(dāng)時(shí)的瑯琊臺(tái)酒廠帶來很大的困難。但李悅明來瑯琊臺(tái)以前，曾擔(dān)任大型企業(yè)技術(shù)主管十多年，對(duì)技術(shù)的重要性有深刻的認(rèn)識(shí)，可以說是一位技術(shù)出身、并有技術(shù)氣質(zhì)烙印的領(lǐng)導(dǎo)。這也是瑯琊臺(tái)轉(zhuǎn)機(jī)的內(nèi)因，這位尊重科學(xué)、重視發(fā)展創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決定讓科技改變瑯琊臺(tái)。從此以后，瑯琊臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展有了與其他白酒企業(yè)不同的特點(diǎn)——走一條科技化、多元化的發(fā)展道路。

作為一個(gè)搞科研出身的人，李悅明一直將“求真務(wù)實(shí)”當(dāng)作自己工作的原則�！案闫髽I(yè)來不得半點(diǎn)虛假，只有了解企業(yè)和企業(yè)的員工才談得上展開工作�！崩類偯髡f，他進(jìn)廠的第一件事就是召開中層干部見面會(huì)。在會(huì)上，他動(dòng)情地說：“對(duì)于酒我是一個(gè)門外漢，既然接受了上級(jí)的委托和任命，我有信心從零開始學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，把瑯琊臺(tái)集團(tuán)做強(qiáng)做大。你們都是我的師傅，我爭(zhēng)取用最短的時(shí)間成為做酒的行家里手�！�

開完這次會(huì)議，本來每天早上7點(diǎn)半就到單位的“李董事長(zhǎng)”突然很少在廠里出現(xiàn)了。原來他帶上瑯琊臺(tái)市場(chǎng)分布圖一頭扎到了市場(chǎng)中去。

在青島的大街小巷，在云霄路美食一條街上的每個(gè)鋪面里，在泰山路燒烤街的每一個(gè)攤位前，在不知名的小巷里的零售小攤上，都留下了他匆忙的身影。李悅明用兩個(gè)多月的時(shí)間跑遍了瑯琊臺(tái)白酒近200家經(jīng)銷商，實(shí)地調(diào)研了青島、東營(yíng)、濟(jì)南、臨沂等核心市場(chǎng)上的絕大部分經(jīng)銷點(diǎn)，他與大客戶誠(chéng)心交流，悉心聽取批零店主的建議和忠告，他親自到二批商家里查看庫(kù)存，親自去酒店、商超等零售終端查看瑯琊臺(tái)酒的擺位、品種……渴了喝口礦泉水，餓了在路上隨便對(duì)付點(diǎn)面包。才兩個(gè)多月，他的鞋底磨透了，腳打泡了，臉曬黑了，人跑瘦了�！白畛鯉啄�，我一年365天有近200天都在市場(chǎng)上。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)將軍若不清楚戰(zhàn)場(chǎng)上的局面，怎么能打勝仗！”李悅明說。

李悅明將搞科研的勁頭用在了市場(chǎng)調(diào)研上，這種敬業(yè)精神感動(dòng)了很多商戶�！岸嗄隂]有瑯琊臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)光顧的小店，我上任后逐一拜訪。經(jīng)銷商也敞開心扉向我傾訴，包括品牌的重建、重啟市場(chǎng)等很多建議，都是在拜訪經(jīng)銷商時(shí)商量出來的�！被貞浧甬�(dāng)初拜訪商家的情況，李悅明似乎忘記了艱辛，只記住了經(jīng)銷商的真誠(chéng)。

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷商的調(diào)查，李悅明祭出“科技”法寶，在全國(guó)白酒市場(chǎng)上主推30度長(zhǎng)生瑯琊臺(tái)酒，這種超低度白酒口感清冽，一上市就獲得了消費(fèi)者的歡迎，特別是在青島地區(qū)，幾十年一直保持暢銷產(chǎn)品的地位。隨后，瑯琊臺(tái)又在全國(guó)白酒行業(yè)率先推出了70度瑯玡臺(tái)原漿酒，被業(yè)界稱為“青島小茅臺(tái)”，享譽(yù)全國(guó)。這些貼近市場(chǎng)需求推出的差異化產(chǎn)品，成為瑯琊臺(tái)逐漸發(fā)展壯大的重要資本之一。

有了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品之后，李悅明將工作的重心放在營(yíng)銷管理上�！爱a(chǎn)品再好，銷售出去了才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，白酒的營(yíng)銷工作是重中之重�！崩類偯髡f。為了科學(xué)地管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這位科技型的領(lǐng)導(dǎo)首先想到的是學(xué)習(xí)。他組織完善了近百個(gè)管理制度，每月親自為業(yè)務(wù)人員講課，同時(shí)花重金外聘全國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，重點(diǎn)從“思想”、“管理”、“技能”和“情感”四個(gè)方面抓好營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。通過整頓思想、加強(qiáng)管理、培訓(xùn)技能、注入情感“四步曲”，一支能征善戰(zhàn)、敢打硬仗的營(yíng)銷鐵軍出現(xiàn)了。從2002年開始，瑯琊臺(tái)酒的銷售收入以每年40%多的速度遞增，市場(chǎng)步入了良性發(fā)展的軌道。

業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，按說李悅明也該歇口氣了。但是這位“要做就做最好”的領(lǐng)導(dǎo)人卻對(duì)自己提出了更高的要求。“讓瑯琊臺(tái)酒與時(shí)俱進(jìn)，把瑯琊臺(tái)事業(yè)做強(qiáng)做大是我們的歷史責(zé)任，也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)�！睘榇�，李悅明提出“統(tǒng)一政策、合理布局、扶優(yōu)扶強(qiáng)、現(xiàn)款現(xiàn)貨、全員營(yíng)銷”為內(nèi)容的全新營(yíng)銷理念。

統(tǒng)一政策：“竄貨、倒貨不能怨客戶，根源在企業(yè)，試想同一家企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)、不同的經(jīng)銷商，就價(jià)格不同、促銷方案不同、返扣比例不同，不亂才怪呢！”李悅明說。因此，統(tǒng)一政策，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境成了創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步。

合理布局：市場(chǎng)布局不合理就會(huì)出現(xiàn)空白市場(chǎng)，客戶布局不合理就容易發(fā)生“撞車”。李悅明將“合理布局”當(dāng)成確保渠道暢通的調(diào)節(jié)器，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)、客戶、品種及業(yè)務(wù)力量四者的布局要達(dá)到和諧統(tǒng)一。

扶優(yōu)扶強(qiáng)：在市場(chǎng)調(diào)研中，李悅明在整頓經(jīng)銷商隊(duì)伍的同時(shí)，也非常支持一些大客戶，重要客戶。用他的話說就是：我們要為大客戶修建一條高速路，讓他們多拉快跑，這條高速路就是扶優(yōu)扶強(qiáng)政策。

現(xiàn)款現(xiàn)貨：在李悅明剛接手瑯琊臺(tái)集團(tuán)時(shí)，銷售公司的應(yīng)收帳款高達(dá)3000多萬元。通過完善財(cái)務(wù)管理，現(xiàn)款現(xiàn)貨成了李悅明規(guī)定的鐵打的紀(jì)律，誰都不能越雷池半步。經(jīng)過幾年的運(yùn)作，瑯琊臺(tái)的銷售不僅實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨，應(yīng)收款也下降了60%。

全員營(yíng)銷：李悅明來瑯琊臺(tái)集團(tuán)不久就提出了“大思路、大營(yíng)銷、大發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展構(gòu)想。其中，全員營(yíng)銷是其“大營(yíng)銷”構(gòu)想的一種體現(xiàn)。在瑯琊臺(tái)集團(tuán)，上至董事長(zhǎng)下至保潔工，人人都必須心中裝著市場(chǎng)，中層以上干部每人都有銷售任務(wù)，中層干部每人聯(lián)系管理兩家酒店，班組長(zhǎng)及后勤管理人員每人聯(lián)系調(diào)研兩家小批零店……這些措施的推行，加快了市場(chǎng)信息的反饋，增強(qiáng)了全員對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。這種營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上取得了很大的戰(zhàn)果——公司形成了以“千秋瑯琊”、“瑯琊臺(tái)”、“瑯琊�！比�大品牌為代表的主流品牌；瑯琊臺(tái)集團(tuán)酒類產(chǎn)品的銷售已從青島擴(kuò)大到了全省及全國(guó)部分重點(diǎn)市場(chǎng)，乃至實(shí)現(xiàn)了酒類產(chǎn)品出口韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)；集團(tuán)的生化產(chǎn)品從一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了生物產(chǎn)品的國(guó)際化銷售，瑯琊臺(tái)集團(tuán)的市場(chǎng)范圍越來越大。

一位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說：“推動(dòng)企業(yè)走向多元化的另一股重要力量就是技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)本身具有分支發(fā)展的傾向。剛開始是某一技術(shù)、產(chǎn)品或產(chǎn)品線，不久就會(huì)擴(kuò)充成整個(gè)技術(shù)家族，并生產(chǎn)出供應(yīng)不同市場(chǎng)的一系列不同產(chǎn)品。要使多元化經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，只有兩種途徑——共同的市場(chǎng)和共同的技術(shù)，兩者都為企業(yè)的統(tǒng)一性提供了首要的條件。只要市場(chǎng)有真正的統(tǒng)一性，技術(shù)即使多樣化，也不會(huì)形成分散而復(fù)雜的多元化。在整個(gè)組織中有一種共同的u2018科技語(yǔ)言u(píng)2019，使得人們能夠互相了解……”李悅明深知傳統(tǒng)的釀造行業(yè)更是生物科技的一部分，除了抓緊抓好白酒這個(gè)主業(yè)，李悅明希望用科技的力量為瑯琊臺(tái)集團(tuán)注入更多的活力。

2002年，瑯琊臺(tái)研制成功的果醋系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)，成為填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的創(chuàng)新性產(chǎn)品，產(chǎn)品投放市場(chǎng)當(dāng)年就銷售2萬多箱。果醋系列產(chǎn)品已成為廣大消費(fèi)者喜愛的健康飲品。

瑯琊臺(tái)集團(tuán)的生物產(chǎn)業(yè)和果酒產(chǎn)業(yè)反哺了白酒產(chǎn)業(yè)，使白酒技術(shù)提升，白酒品牌得以打造�，樼鹋_(tái)具備了年產(chǎn)飲料酒20000噸，精制衣康酸10000噸，葡萄糖酸鈉30000噸，高檔蘋果酒、蘋果醋5000噸，優(yōu)質(zhì)礦泉水15000噸的年生產(chǎn)能力。

“跳出白酒看白酒”是李悅明董事長(zhǎng)經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，而也正是抓住了生物發(fā)酵這一朝陽(yáng)技術(shù)的命脈，使得瑯琊臺(tái)集團(tuán)好戲連臺(tái)。令人驚訝的不只是瑯琊臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益，更多的是領(lǐng)導(dǎo)班子幾經(jīng)醞釀確定的發(fā)展藍(lán)圖：三年內(nèi)，葡萄糖酸鈉達(dá)到年生產(chǎn)規(guī)模3萬噸，衣康酸在一萬噸的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)還醞釀其他生物產(chǎn)品項(xiàng)目的上馬，與傳統(tǒng)白酒一并成為“三足鼎立”的支柱產(chǎn)品。

要干就干最好，要爭(zhēng)就爭(zhēng)一流是李悅明一貫的工作原則，這在瑯琊臺(tái)集團(tuán)果酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上再次得以體現(xiàn)。為把瑯琊臺(tái)集團(tuán)的果酒產(chǎn)業(yè)打造成公司強(qiáng)有力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，他提出了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展思路，與法國(guó)普萊蒙集團(tuán)合資打造中法合資——青島加斯克尼葡萄釀酒有限公司，把瑯琊臺(tái)集團(tuán)的果酒產(chǎn)業(yè)從一開始就提升到一個(gè)應(yīng)有的高度。

李悅明深知，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。從一踏入瑯琊臺(tái)集團(tuán)的大門，他就感到了人才培養(yǎng)的緊迫。特別是作為以科技為導(dǎo)向的瑯琊臺(tái)，必須在短時(shí)間內(nèi)留住人才，同時(shí)還要吸引人才。為此，他在企業(yè)中通過內(nèi)培外引，以練代訓(xùn)的方式，推行了以誠(chéng)意把人才請(qǐng)進(jìn)來，以績(jī)效讓人才動(dòng)起來，以情感把人才留下來的人才工程。

對(duì)現(xiàn)有的中層以上管理人員和技術(shù)人員，他主持制定了績(jī)效細(xì)化考核辦法，對(duì)每人進(jìn)行績(jī)效考核，每半年一考評(píng)，對(duì)末位后2名實(shí)行績(jī)效淘汰，空出的職位通過公開競(jìng)聘的方式從后備中層干部隊(duì)伍中選拔新人。績(jī)效考核的杠桿，撬動(dòng)了每個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，使干部人才隊(duì)伍動(dòng)了起來，活了起來，充滿了活力。

完善的后備干部選拔管理機(jī)制，也是瑯琊臺(tái)集團(tuán)有特色的用人機(jī)制之一。在李悅明的主持下，每年一次從全集團(tuán)入廠的大學(xué)生中選拔后備中層干部，通過單位推薦、筆試、面試、政審等環(huán)節(jié)，每年選拔30名后備中層干部。入選的后備干部根據(jù)各自的所學(xué)和特長(zhǎng)，分配到相關(guān)的部門任部門負(fù)責(zé)人助理，進(jìn)行為期一年的掛職鍛煉，最后根據(jù)各人的政績(jī)定去留。這種對(duì)年輕人給機(jī)會(huì)、設(shè)舞臺(tái)、比能力、看成效、定去留的用人機(jī)制，極大地激發(fā)了年輕人的上進(jìn)心，推動(dòng)了人才的快速成長(zhǎng)。

為滿足企業(yè)快速發(fā)展對(duì)人才的需求，李悅明還廣泛網(wǎng)羅社會(huì)上的成型人才，做到社會(huì)之才為我所用。最近幾年里，就先后從社會(huì)上招聘了十幾名企業(yè)急需的成型人才，這部分人中經(jīng)過幾年的培養(yǎng)已有一人成長(zhǎng)為集團(tuán)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，多人在企業(yè)的質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)、綜合處等核心部門擔(dān)任了要職，成為企業(yè)發(fā)展的頂梁柱。

情到深處方為真。在人才的使用上，李悅明尊重人才，熱愛人才，從細(xì)微處入手，以真情感動(dòng)人，對(duì)特殊人才不僅在薪金待遇上傾斜，還從精神情感上給予了無微不至的關(guān)懷，在他的提議下，集團(tuán)推行了本科以上學(xué)歷人才發(fā)放安家費(fèi)制度，為特殊貢獻(xiàn)人才獎(jiǎng)勵(lì)住房、發(fā)放紅包。從政治上對(duì)外聘人才給予關(guān)心，先后有一名外聘人才被選為膠南市政協(xié)委員，有一名外聘人才被評(píng)為膠南市突出貢獻(xiàn)拔尖人才，受到政府的重獎(jiǎng)。

一份耕耘，一份收獲。在李悅明的辛勤耕耘下，集團(tuán)培養(yǎng)出了一支具有創(chuàng)新開拓精神的技術(shù)人才隊(duì)伍，一支以廠為家，能打硬仗的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，一支敢管會(huì)管的管理人才隊(duì)伍。這一支堅(jiān)強(qiáng)的鐵軍承托起了瑯琊臺(tái)集團(tuán)的希望和未來！