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  • 歐仁·許勒爾

    歐仁·許勒爾

    歐仁·許勒爾, 法國(guó)歐萊雅公司的創(chuàng)始人1908年在巴黎靠800法郎起家,建起了世界第一大化妝品工業(yè)集團(tuán)。他的冒險(xiǎn)和成功證明了銷售學(xué)和研究與革新的重要性。


    人物簡(jiǎn)介

    歐仁·許勒爾1881年在巴黎出生。小學(xué)畢業(yè)后,他有很長(zhǎng)時(shí)間是在家庭的店鋪里學(xué)徒經(jīng)商。他的前途似乎已完全被勾畫好了。他將和父親一樣當(dāng)糕點(diǎn)鋪的老板。然而,他的命運(yùn)卻發(fā)生了變化。1891年,他的父母因金融崩潰而破產(chǎn),舉家遷到訥伊,他們?cè)谀抢餅槭タ唆斖咧袑W(xué)供應(yīng)糕點(diǎn)。父母的這一工作給歐仁·許勒爾帶來(lái)了很大的好處,因?yàn)樗粶?zhǔn)許在這所挑選學(xué)生十分嚴(yán)格的學(xué)校里繼續(xù)學(xué)習(xí),那里曾培養(yǎng)出大批的外交官、將軍和財(cái)政視察員。不幸的是,他沒有足夠的時(shí)間在那里學(xué)習(xí)。在上個(gè)世紀(jì)末,又一次的厄運(yùn)迫使他的父母賣掉店鋪,回到阿爾薩斯老家。歐仁·許勒爾被迫干活,當(dāng)上了流動(dòng)商販,和母親一起在市場(chǎng)上賣豈有此理料。然而,他很想繼續(xù)他的學(xué)業(yè)。1900年,他重返巴黎。喜愛化學(xué)的他成功地考上了巴黎化學(xué)研究所,并于1903年從那里畢業(yè)。對(duì)于這位年輕的化學(xué)工程師來(lái)說,新生活開始了。

    生平事跡

    歐仁·許勒爾十分熱衷于化學(xué)研究,但很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),他對(duì)巴黎大學(xué)為他提供的助教職務(wù)感到不滿意。設(shè)備破舊,資金不足。在奧熱教授的幫助下,他在1905年進(jìn)入法國(guó)中央制藥廠。也正是在那里,他負(fù)責(zé)研究染發(fā)劑。他曾多次注意到,當(dāng)時(shí)以散沫花等植物為基礎(chǔ)而制成的染發(fā)產(chǎn)品不夠“精致”,于是著手研究出一種合成染發(fā)劑,其效果更自然,并將此產(chǎn)品命名為“奧萊雅”。他親自向巴黎的理發(fā)師們推薦他的新產(chǎn)品。結(jié)果對(duì)他來(lái)說似乎足以令人鼓舞,他決定自立門戶,開創(chuàng)自己的事業(yè)。1908年,歐仁·許勒爾用800法郎成立了法國(guó)無(wú)害染發(fā)劑公司。位于阿爾熱大街的公司當(dāng)時(shí)是只有兩間房的套房,餐廳被當(dāng)成演示廳,臥室被作為試驗(yàn)室!歐仁·許勒爾晚上生產(chǎn)產(chǎn)品,白天向理發(fā)師推銷。最初的日子是很艱難的。

    然而,機(jī)遇終于向他微笑了。1909年,他結(jié)識(shí)了埃佩爾奈的一名會(huì)計(jì),后者受他的計(jì)劃吸引,將繼承遺產(chǎn)得來(lái)的2.5萬(wàn)法郎供他用。這筆出乎意料的資金使得年輕的企業(yè)家看得更遠(yuǎn)。此時(shí),他將公司重新命名為“歐萊雅”,并遷址到盧浮宮大街的一套4室的房子里聘請(qǐng)俄羅斯皇宮從前的理發(fā)師作為他的公司的銷售代表。他還開始做一些廣告,更主要的是,為了確保自己產(chǎn)品能夠推銷出去,他想出了創(chuàng)建一份專業(yè)報(bào)紙《巴黎發(fā)型》的絕妙主意。這份報(bào)紙對(duì)于理發(fā)業(yè)其它方面的供貨商來(lái)說他是很好的廣告宣傳手段。從此,公司的銷售不斷上升,他也不斷傾聽巴黎理發(fā)師們的意見。因?yàn)榈谝淮问澜绱髴?zhàn),歐仁·許勒爾被動(dòng)員參戰(zhàn),他把公司的指揮權(quán)交給了妻子,在1918年以后,他的公司重新更快地發(fā)展壯大起來(lái)。1920年,公司每月的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到30萬(wàn)法郎,雇用了10名銷售代表。

    對(duì)歐仁·許勒爾來(lái)說,20年代也是工業(yè)進(jìn)行新探索的時(shí)代。這為歐仁·許勒爾帶來(lái)了知名度和金錢。應(yīng)《巴黎發(fā)型》從前的廣告客房要求,他在1919年同意對(duì)一家小型塑料企業(yè)——賽璐珞工業(yè)公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),大幅度提高該企業(yè)的產(chǎn)量。幾年后,他將該企業(yè)與通用塑料材料公司合并,組成了法國(guó)諾貝爾公司,由他本人擔(dān)任總經(jīng)理,并將公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到蘇聯(lián)。1925年,他創(chuàng)建了美國(guó)瓦倫丁公司的法國(guó)分公司,生產(chǎn)新型噴漆。為了促銷產(chǎn)品,他還想出在電臺(tái)播放廣告歌曲的辦法。始終十分重視廣告是他獲得成功的手段之一。

    對(duì)于歐萊雅公司來(lái)說,20年代是它的繁榮發(fā)展階段。在20年代末,由于盧浮宮街過于擁擠,公司在克拉維爾街開了第一家工廠,雇用了100來(lái)名雇員。從1928年起,歐仁·許勒爾收購(gòu)了一家香皂公司,此舉可使歐萊雅公司躋身洗滌產(chǎn)品市場(chǎng)。然而,接下來(lái)的業(yè)務(wù)開展比預(yù)計(jì)的更艱難。為了重新推廣該公司品牌并使其成為法國(guó)用戶最多的產(chǎn)品,幾乎花費(fèi)了10年的時(shí)間。為了成功,歐仁·許勒爾再次求助電臺(tái)廣告。這樣,廣告很快使法國(guó)人與他生產(chǎn)的香皂關(guān)系密切起來(lái)了。

    歐仁·許勒爾

    與此同時(shí),歐萊雅公司在1934年又推出了著名的多普洗發(fā)液,并且很快就受到消費(fèi)者的青睞。1935年,他還推出了著名的防曬奶液。

    1939年,歐萊雅集團(tuán)已有職工1000多人,其中銷售代表為300多人,他們大多數(shù)曾當(dāng)過理發(fā)師,不斷走訪法國(guó)各地的發(fā)郎。企業(yè)的成功使歐仁·許勒爾成為著名的工業(yè)家。

    在戰(zhàn)后,興建配有自來(lái)水的住房、法國(guó)人生活水平的提高、人們對(duì)美容和健康有了親要求、從50年代起大肆宣傳“美國(guó)的生活方式”,所有這一切都有利于歐萊雅的生產(chǎn)增長(zhǎng)。而早在戰(zhàn)前,歐仁·許勒爾就感覺到了這些,因此,公司對(duì)此很快就適應(yīng)了。1953年,隨著新創(chuàng)建的科斯美爾公司成為歐萊雅公司駐美國(guó)的代理,歐萊雅公司開始真正走向了世界。

    歐仁·許勒爾1957年去世,為他的繼承者留下了歐洲最大的化妝品集團(tuán)公司。他所留下的方法和原則使得該公司如今依然保持世界領(lǐng)先的地位。

    TAGS: 歐萊雅
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