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  • 歐仁·許勒爾

    歐仁·許勒爾

    歐仁·許勒爾, 法國歐萊雅公司的創(chuàng)始人1908年在巴黎靠800法郎起家,建起了世界第一大化妝品工業(yè)集團。他的冒險和成功證明了銷售學和研究與革新的重要性。


    人物簡介

    歐仁·許勒爾1881年在巴黎出生。小學畢業(yè)后,他有很長時間是在家庭的店鋪里學徒經(jīng)商。他的前途似乎已完全被勾畫好了。他將和父親一樣當糕點鋪的老板。然而,他的命運卻發(fā)生了變化。1891年,他的父母因金融崩潰而破產,舉家遷到訥伊,他們在那里為圣克魯瓦中學供應糕點。父母的這一工作給歐仁·許勒爾帶來了很大的好處,因為他被準許在這所挑選學生十分嚴格的學校里繼續(xù)學習,那里曾培養(yǎng)出大批的外交官、將軍和財政視察員。不幸的是,他沒有足夠的時間在那里學習。在上個世紀末,又一次的厄運迫使他的父母賣掉店鋪,回到阿爾薩斯老家。歐仁·許勒爾被迫干活,當上了流動商販,和母親一起在市場上賣豈有此理料。然而,他很想繼續(xù)他的學業(yè)。1900年,他重返巴黎。喜愛化學的他成功地考上了巴黎化學研究所,并于1903年從那里畢業(yè)。對于這位年輕的化學工程師來說,新生活開始了。

    生平事跡

    歐仁·許勒爾十分熱衷于化學研究,但很長時間以來,他對巴黎大學為他提供的助教職務感到不滿意。設備破舊,資金不足。在奧熱教授的幫助下,他在1905年進入法國中央制藥廠。也正是在那里,他負責研究染發(fā)劑。他曾多次注意到,當時以散沫花等植物為基礎而制成的染發(fā)產品不夠“精致”,于是著手研究出一種合成染發(fā)劑,其效果更自然,并將此產品命名為“奧萊雅”。他親自向巴黎的理發(fā)師們推薦他的新產品。結果對他來說似乎足以令人鼓舞,他決定自立門戶,開創(chuàng)自己的事業(yè)。1908年,歐仁·許勒爾用800法郎成立了法國無害染發(fā)劑公司。位于阿爾熱大街的公司當時是只有兩間房的套房,餐廳被當成演示廳,臥室被作為試驗室!歐仁·許勒爾晚上生產產品,白天向理發(fā)師推銷。最初的日子是很艱難的。

    然而,機遇終于向他微笑了。1909年,他結識了埃佩爾奈的一名會計,后者受他的計劃吸引,將繼承遺產得來的2.5萬法郎供他用。這筆出乎意料的資金使得年輕的企業(yè)家看得更遠。此時,他將公司重新命名為“歐萊雅”,并遷址到盧浮宮大街的一套4室的房子里聘請俄羅斯皇宮從前的理發(fā)師作為他的公司的銷售代表。他還開始做一些廣告,更主要的是,為了確保自己產品能夠推銷出去,他想出了創(chuàng)建一份專業(yè)報紙《巴黎發(fā)型》的絕妙主意。這份報紙對于理發(fā)業(yè)其它方面的供貨商來說他是很好的廣告宣傳手段。從此,公司的銷售不斷上升,他也不斷傾聽巴黎理發(fā)師們的意見。因為第一次世界大戰(zhàn),歐仁·許勒爾被動員參戰(zhàn),他把公司的指揮權交給了妻子,在1918年以后,他的公司重新更快地發(fā)展壯大起來。1920年,公司每月的營業(yè)額已達到30萬法郎,雇用了10名銷售代表。

    對歐仁·許勒爾來說,20年代也是工業(yè)進行新探索的時代。這為歐仁·許勒爾帶來了知名度和金錢。應《巴黎發(fā)型》從前的廣告客房要求,他在1919年同意對一家小型塑料企業(yè)——賽璐珞工業(yè)公司進行技術指導,大幅度提高該企業(yè)的產量。幾年后,他將該企業(yè)與通用塑料材料公司合并,組成了法國諾貝爾公司,由他本人擔任總經(jīng)理,并將公司的業(yè)務擴大到蘇聯(lián)。1925年,他創(chuàng)建了美國瓦倫丁公司的法國分公司,生產新型噴漆。為了促銷產品,他還想出在電臺播放廣告歌曲的辦法。始終十分重視廣告是他獲得成功的手段之一。

    對于歐萊雅公司來說,20年代是它的繁榮發(fā)展階段。在20年代末,由于盧浮宮街過于擁擠,公司在克拉維爾街開了第一家工廠,雇用了100來名雇員。從1928年起,歐仁·許勒爾收購了一家香皂公司,此舉可使歐萊雅公司躋身洗滌產品市場。然而,接下來的業(yè)務開展比預計的更艱難。為了重新推廣該公司品牌并使其成為法國用戶最多的產品,幾乎花費了10年的時間。為了成功,歐仁·許勒爾再次求助電臺廣告。這樣,廣告很快使法國人與他生產的香皂關系密切起來了。

    歐仁·許勒爾

    與此同時,歐萊雅公司在1934年又推出了著名的多普洗發(fā)液,并且很快就受到消費者的青睞。1935年,他還推出了著名的防曬奶液。

    1939年,歐萊雅集團已有職工1000多人,其中銷售代表為300多人,他們大多數(shù)曾當過理發(fā)師,不斷走訪法國各地的發(fā)郎。企業(yè)的成功使歐仁·許勒爾成為著名的工業(yè)家。

    在戰(zhàn)后,興建配有自來水的住房、法國人生活水平的提高、人們對美容和健康有了親要求、從50年代起大肆宣傳“美國的生活方式”,所有這一切都有利于歐萊雅的生產增長。而早在戰(zhàn)前,歐仁·許勒爾就感覺到了這些,因此,公司對此很快就適應了。1953年,隨著新創(chuàng)建的科斯美爾公司成為歐萊雅公司駐美國的代理,歐萊雅公司開始真正走向了世界。

    歐仁·許勒爾1957年去世,為他的繼承者留下了歐洲最大的化妝品集團公司。他所留下的方法和原則使得該公司如今依然保持世界領先的地位。

    TAGS: 歐萊雅
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