王繼柱，多年來一直傾心奉獻中國教育事業(yè)。曾擔任中學歷史教師20余年，熱愛中國傳統文化，對知識分子文化深有研究。后只身創(chuàng)辦育才苑教育集團，親歷我國民辦教育事業(yè)披荊斬棘不斷壯大的過程。王繼柱曾多次接受京城知名媒體新京報、北京晚報、京華時報、法制晚報專訪。

王繼柱既是一位教育實踐者，也是一位思想者。20余年的一線教師經歷和豐富的教育產業(yè)化運作經驗讓王繼柱先生觀察和思考教育問題的視野十分開闊，他對我國教育規(guī)律、教育體制、教育產業(yè)化等領域問題均有切身體會和深刻認識。作為我國教育領域的資深專家、教育培訓行業(yè)的領軍人物，王繼柱多次以民辦教育行業(yè)代表的身份受邀參加我國大型教育教研會議，從民辦教育的從業(yè)者的角度對我國教育問題發(fā)表觀點和看法，多次組織和參加行業(yè)會議，分析行業(yè)現狀和問題，研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律，探討行業(yè)發(fā)展大計。

王繼柱最先在我國民辦教育領域提倡“個性化”教育理念，并立足我國教育實際，探索出“一對一”的個性化教學模式。長期以來，我們國家基礎教育應試化教學傾向十分明顯，基礎教育一切以學生考試、升學為教育目標，忽視學生個性的培養(yǎng)。隨著國家經濟的好轉和市民素質的提高，越來越多的家長開始期待讓孩子接受更優(yōu)質的、注重素質全面發(fā)展的教育。還有些家長希望能為孩子選擇“定制式”教育。個性化教育在這樣的背景下應運而生。

王繼柱認為，教育者承認學生在智能背景、情感和生理等方面?zhèn)�別差異的前提下，做到既“有教無類”，又“因材施教”，使每個學生在學習興趣、習慣、能力和品質方面得到全面發(fā)展。

為適應我國的“個性化”教育需求，王繼柱以深厚的理論修養(yǎng)和多年教學經驗為基礎，探索出“一對一”的個性化教學新模式�！耙粚σ弧钡慕虒W模式，為每一個學生制定一套輔導方案，配備一個教育團隊，采用一對一的輔導模式，“一對一”教學模式在流程上包括一對一咨詢、一對一教學、一對一管理等等環(huán)節(jié)�！皞�性化”教育理念、“一對一”教學模式充分滿足家長對優(yōu)質教育資源的需求，在教育界有很強的號召力，已經被民辦教育行業(yè)廣泛采用。

王繼柱認為，民辦教育品牌化趨勢成為必然。王繼柱用十六個字來形容我國整個民辦教育行業(yè)的現狀：市場巨大、高度分散、連鎖多元、品牌核心。他認為，隨著行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，整個行業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構會朝綜合化、多元化、專業(yè)化、差異化、連鎖化的趨勢發(fā)展，強化競爭力與打造品牌會成為行業(yè)的必然選擇。

作為中國教育產業(yè)化的先行者，王繼柱利用自身在中國民辦教育領域的影響力和號召力多次呼吁同行自覺加強行業(yè)自律意識、建立行業(yè)公信力，對我國民辦教育行業(yè)的標準化、規(guī)范化建設有突出的貢獻。王繼柱認為，要建立一個行業(yè)的公信力，應該從以下三個方面著手：一，建立行業(yè)標準。二，加強行業(yè)自律。三，回歸教育本質。

為重建教育公信力，王繼柱帶領育才苑教育集團率先垂范，加入由京華時報牽頭成立的“北京教育公信聯盟”，育才苑成為“公信聯盟”理事單位。王繼柱先生高度評價由京華時報倡導發(fā)起的“北京教育公信聯盟”對加強民辦教育行業(yè)自律意識的重要意義。他認為，由京華時報牽頭成立教育公信聯盟，首先對于這個行業(yè)來講是一個善舉，非常有利于推動行業(yè)標準的形成以及行業(yè)規(guī)則的制定；其次，也是一個時舉，符合當前時宜的舉措，這一行業(yè)發(fā)展到現階段，缺的就是一個領頭羊，一種公信力；第三，也是一個義舉，它將使以前亂象叢生的競爭之態(tài)找到一個坐標，會使競爭進入有序化、團結化，會促進這一行業(yè)朝著更加良性的方向發(fā)展。

王繼柱認為，民辦教育具有公益性和盈利性雙重屬性，但根本屬性是公益性。公益性是教育的基本屬性，也是民辦教育存在和進一步發(fā)展的基礎和前提。民辦教育在發(fā)展到一定階段之后，必然要回歸公益性質。

在王繼柱的領導下，育才苑教育利用自身資源優(yōu)勢，多次組織教育專家到教育水平薄弱地區(qū)進行教育公益講座。先后組織了多次中高考全國巡回講座和個性化教育專題講座。育才苑還大力支持我國的慈善事業(yè)。

2010年搜狐網、搜狐教育頻道主辦的“致青年TO YOUTH”中國教育年度總評榜揭曉，育才苑榮獲“中國十大品牌課外輔導機構”。

2011年在“新世紀十年教育總評榜”中榮獲“新世紀十年最佳課外輔導機構”。

2011年“2011第五屆北京民辦教育園丁獎”揭曉，王繼柱被新京報評選為“優(yōu)秀校長”稱號。

一

2010年5月21日 王繼柱做客北京愛家廣播《志在必得》節(jié)目，暢談創(chuàng)業(yè)故事，總結創(chuàng)業(yè)經驗，并與聽眾一起分享育才苑教育的探索與成果。

王繼柱回憶了創(chuàng)業(yè)初期的艱難時光，他說創(chuàng)業(yè)的過程正是一路跋涉的過程，其本身就是一種探險。而面對挫折的態(tài)度，他告訴主持人，作為一個企業(yè)的老總，挑戰(zhàn)、挫折無處不在，只要保持一個良好心態(tài)，就會從沼澤走進綠地；而當看到成千上萬的學生在育才苑受益時，一些挑戰(zhàn)與挫折也都與幸福、快樂融合在一起。

在談到創(chuàng)辦育才苑的初衷時，王總說他考慮更多的是孩子的需求是什么，教育的目標是什么。他認為孩子的需求就是孩子未來能夠有一個核心能力的掌握，能夠順應未來成長、發(fā)展的需要，這應該是最終的教育目標。在這樣的背景下，他抱著能讓更多的學子成功成材的想法，創(chuàng)辦了育才苑。

當主持人問到其對個性化教育的理解時，王總談了自己的看法：“個性化教育”說是心理學派提出來的，是教育理念的回歸。個性化教育就是要使學生具有個性，幫助學生發(fā)掘、形成和發(fā)展個性，使學生的個性得到充分發(fā)展的教育，就是教育者承認學生在智能背景、態(tài)度價值、情感和生理等方面存在個別差異的前提下，做到既“有教無類”，又“因材施教”，使每個學生在學習興趣、學習習慣、學習能力、學習品質方面得到全面發(fā)展。

當主持人問到育才苑教育受到家長學生的青睞，是否在個性化課外輔導領域有更多優(yōu)勢時，王總裁回答了六點：一是探索了“一對一咨詢、一對一定制、一對一教學、一對一管理”的一對一個性化教學模式；二是在教學上彰顯了“激發(fā)學生的學習興趣、培養(yǎng)正確的學習方法、有針對性地進行查缺補漏”的特色；三是擁有優(yōu)質的師資陣容，主要的一線教師均特聘各地區(qū)重點中小學專職教師、特高級教師；四是重視教研工作，成立了個性化教育研究中心，研究中心成員是北京市乃至全國德高望重的應試專家；五是建立了嚴格的教學管理體系，定期測評學習效果，組建家長參與的教育整體，全程跟蹤、檢測和反饋；六是課后服務，通過全程跟蹤、網絡答疑、學習反饋、網站留言等形式積極與家長溝通，根本性地解決孩子學習上的問題。

王總最后談到了育才苑的愿景，他希望通過持續(xù)的創(chuàng)新和整合，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優(yōu)質的教育資源和服務，成為引領中國個性化教育的領軍企業(yè)，并不斷推動中國素質教育的發(fā)展。

二

2011年2月13日 王繼柱接受《法制晚報》專訪。王繼柱總裁詳細介紹了自己對“個性化教育的”的看法以及育才苑獨特的“一對一”個性化教學模式的優(yōu)勢。

關于育才苑“一對一”教學模式的優(yōu)勢，王總談了六點：1，教學模式突出“個性化” ；2，先進的培訓技術；3，強勁的師資團隊；4，教研水平國內領先；5，嚴格的教學管理體系,；6，優(yōu)質、貼心的服務。

王總還談了對國內教育公司赴國外上市的看法。他認為，國內教育公司上市，機遇與挑戰(zhàn)并存。機遇在于，通過上市融資，會讓企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，實現業(yè)績的迅速提升，有利于企業(yè)在財務、法務、運營機制、業(yè)務流程等方面的規(guī)范化建設。但上市并不代表從此就可以高枕無憂，相反，在資本的壓力下，企業(yè)經營往往會片面追求利潤最大化，甚至出現盲目擴張等等不科學的現象。從長遠的角度來看，這是違背教育規(guī)律的，無論對企業(yè)自身還是整個行業(yè)來說，都會產生不利影響。

最后，王總談了育才苑企業(yè)的發(fā)展愿景：力爭在2至3年內，成為覆蓋全國，學習中心突破120家以上，員工人數在4000人以上，經營包括“一對一”課外輔導在內多個項目的全國一流的綜合性教育培訓公司。希望為全國更多的學生提供優(yōu)質教育服務，并為投身育才苑教育事業(yè)的每一位員工提供廣闊穩(wěn)定的發(fā)展平臺。通過持續(xù)的創(chuàng)新和整合，成為引領中國個性化教育的領軍企業(yè)。

三

2011年05月24日 王繼柱接受接受京華時報專訪。在專訪中，王繼柱明確表示，將致力于打造個性化輔導領域的旗艦品牌，并詳細介紹了育才苑的教育教學特色以及對育才苑教育未來發(fā)展的展望。

四

2011年7月26日 王繼柱參加由新京報主辦的“2011暑期校長論談”第二期活動。王總和與會同仁分享了育才苑教育在個性化教育方面的經驗。

本次活動在紫砂藝術館舉辦，到會的還有龍文、學大、安博精學、新東方各學校負責人。本期活動就“個性化輔導的市場發(fā)展如何更好地滿足消費者的個性化需求”展開討論。王繼柱介紹了育才苑對個性化教育的一些有益探索，強調育才苑在學生管理上，要求學生檔案完整；教師要記錄好一對一學習情況；客服中心對客戶定期回訪，與教學管理首尾呼應。同時，OA系統可直接監(jiān)控教學情況，及時提出解決方案，以此來達到以學習成績?yōu)楹诵牡木C合效果。

五

2011年11月7日 王繼柱對話新京報記者，詳細介紹育才苑的教育模式和發(fā)展策略。王繼柱介紹了育才苑的“一對一”個性化教育模式的特點，表示育才苑教育將進一步加強服務意識、規(guī)范意識、自律意識方面的建設，全力打造育才苑教育高端品牌形象。

王繼柱重點向記者介紹了育才苑“一對一”個性化教育模式。該體系運用“一對一授課、N對一服務”的模式，針對每一名學生實際情況，制定科學可行的輔導計劃和教學目標，在授課形式上實行“一對一”輔導與名師講座相結合的方式，全方位的關懷孩子的學習生活，讓孩子短時間內樹立自信心、激發(fā)學習潛能，迅速提高學習成績。王繼柱表示，育才苑力爭在這種先進輔導模式的基礎上，將育才苑打造中國的“一站式全程課外輔導”體系。

王繼柱強調，為切實提高育才苑教育教學輔導質量，育才苑會全程跟蹤學員學習過程，定期測評學員學習效果，同時，組織家長參與教育過程，使教育咨詢師、學習管理師、心理老師、輔導老師和家長共同組成一個教育整體形成多方聯動的效應，從而在短時間內迅速提高孩子學習成績。

王繼柱認為，要實現中國教育培訓行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須加強行業(yè)自律意識和誠信意識，建立行業(yè)規(guī)范，祛除行業(yè)的短視行為。

當談到2012年育才苑的學費會不會上漲的問題時，王繼柱明確表態(tài)不會漲價。育才苑將本著對新老客戶負責的原則，并且和國家政策保持一致，努力做到穩(wěn)定物價，學費和2011年持平，不漲價。

對于教育培訓行業(yè)普遍存在的承諾“過關”、“提分”現象，王繼柱表示，育才苑是一個重信譽、守承諾、負責任的教育機構，育才苑每招一名學生都會與學生家長簽訂一份具有法律效力的課外輔導委托書，明確雙方的權利和義務，以充分保障廣大學生和家長的利益。

六

2011年12月27日 王繼柱接受京華時報專訪。在專訪中王總展望行業(yè)發(fā)展大勢，總結行業(yè)發(fā)展規(guī)律，分享育才苑發(fā)展經驗，點評行業(yè)發(fā)展新動向。王總預測，市場巨大、高度分散的發(fā)展現狀決定了未來一段時間內整個教育培訓行業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段。

在采訪中，王繼柱教育培訓將迎來新一輪的洗牌階段，整個教育培訓行業(yè)會朝綜合化、多元化、專業(yè)化、差異化、連鎖化的趨勢發(fā)展，強化競爭力與打造品牌會成為行業(yè)的必然選擇。

王繼柱認為，任何一個行業(yè)的大發(fā)展，都需要以行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標準的建立和完善為前提和基礎。民辦教育行業(yè)要想在社會上建立公信力，也應該從以下三個方面著手：一，建立行業(yè)標準。二，加強行業(yè)自律。三，回歸教育本質。

育才苑從以下四個方面著手提升公信力和口碑：第一，做正確的輿論引導，做符合實際情況的宣傳，不夸大輔導的效果。不泯滅孩子個性，充分發(fā)掘學生潛能；第二，推行真正的個性化N對一輔導，一個學生一套方案，一個學生一個教師，考試專家、心理專家如調琴師一樣隨時跟進；第三，強化后期服務，注重非智力因素的管理，建立學生成長檔案；第四，內引外聯，建立強大的教研團隊，并確保掌握最前沿的教育理念和技術。

在專訪中，王繼柱還高度贊賞由京華時報牽頭成立的教育公信聯盟，他認為聯盟的成立有助于整個教育培訓行業(yè)公信力的建立，有利于推進行業(yè)標準的形成，使行業(yè)競爭走向有序化。

七

2011年12月29日 王繼柱應邀出席在北京飯店金色大廳舉行的“聯合國千年發(fā)展目標公益主題活動—中國周”開幕式活動。在開幕式上，育才苑教育集團榮獲“中國教育創(chuàng)新金獎”，聯合國總部代表納列達·卡卡先生親自為王繼柱總裁頒獎。

據悉，該活動由中國智慧工程研究會、中國聯合國協會主辦、中國創(chuàng)業(yè)家聯盟、中國收藏家協會玉器收藏委員會等單位承辦。由于育才苑教育為我國教育事業(yè)和社會公益事業(yè)所做出的不懈努力和巨大貢獻。

八

2012年01月09日 王繼柱參加教之道——2011教育高峰論壇。在民辦教育討論版塊的討論中，呼吁我國民辦教育要回到教書育人的根本任務上來。

本次論壇由新京報與北京科技教育促進會主辦，在北京國際飯店會議中心舉行。中國教育學會會長顧明遠先生、中國教育學會副會長朱永新先生、新京報社社長總編輯戴自更先生、新東方董事長俞敏洪等教育界知名專家、學者、實業(yè)家參加本次論壇，暢談教育之道。

王繼柱參加了民辦教育討論版塊。呼吁我國民辦教育要回到教書育人的教育本質上來。他認為，在民辦教育行業(yè)，不論是搞資本運作還是集團連鎖，其首要任務都是教書育人，民辦教育應該時刻把關注點返回到教育的本質上來。

王繼柱還介紹了育才苑教育的發(fā)展現狀以及接下來的發(fā)展思路，透露2012年將是育才苑教育發(fā)展史上重要的一個年份。在2012年，一方面，育才苑將穩(wěn)步進入公司融資上市的程序，進行融資，以突破公司發(fā)展瓶頸，另一方面，育才苑還將申報一個國家級的期刊，力爭在教育理論研究方面有一個較大的突破。王繼柱強調，2012年，育才苑將給大家一個非常好的形象。

九

2013年3月13日，北京弘尚國藝文化有限公司與宋慶齡兒童科技館經過友好洽談、平等協商，成功簽約，雙方將共同打造“弘尚國藝”素質教育品牌。弘尚國藝總裁王繼柱先生與宋慶齡科技館館長張瑞革女士此次攜手結盟，可謂珠聯璧合，必將進一步夯實“弘尚國藝”的發(fā)展基礎，提升“弘尚國藝”的育人理念，在培養(yǎng)青少年全面發(fā)展的道路上又一新的里程碑。

十

2013年4月11日，北京育才苑教育科技有限公司與北京博雅心航線教育科技有限公司公司簽訂了戰(zhàn)略合作協議，兩家公司將在強強聯合、優(yōu)勢互補的基礎上共同發(fā)展，力爭在5年內實現在中國創(chuàng)業(yè)板上市。新元文智擔任獨家財務顧問推動了本次交易，為交易雙方設計了交易結構。
兩家公司洽談合作非常順利，雙方對青少年素質教育市場有著高度一致的認識和理念，對企業(yè)的經營管理有著高度的認同感，對未來發(fā)展目標迅速達成了一致。育才苑教育作為一家發(fā)展迅速、經營能力強和管理運作規(guī)范的企業(yè)，擁有充足的市場資源和覆蓋全國的教學渠道，心航線擁有優(yōu)秀的產品和嚴謹的運作管理規(guī)范，雙方的合作真正實現了產品互補、資源整合、提升業(yè)績的共同價值。雙方均認為合并后將更好地推動心航線在2-3年時間內成為國內冬夏令營教育機構中的佼佼者，同時推動未來進一步引入戰(zhàn)略投資機構并走向上市的進程。

十一

2013年3月15日，在北京海淀書畫院：海淀區(qū)新海大廈8樓，洋溢著熱烈、和諧、友好的氣氛，弘尚國藝文化有限公司總裁王繼柱一行與海淀書畫院院長劉錫熊等院領導，經友好協商達成戰(zhàn)略合作聯盟，成功簽約，攜手共進素質教育的藝術殿堂—書畫特色教育。

弘尚國藝總裁王繼柱指出：中國書畫作為藝術教育領域的一個極其重要的部分，是中華民族幾千年的文化精髓，實施素質教育，促進學生德智體美等全面發(fā)展，是教育培訓機構的出發(fā)點和落腳點。學生從小學習書畫，不僅僅提高書畫水平和能力，更主要的是能提高學生的人文素養(yǎng)。通過書畫學習，可以豐富學生的精神世界、凈化心靈，培養(yǎng)積極樂觀的生活態(tài)度；通過書畫學習，可以讓學生在發(fā)現中進行創(chuàng)造，拓展中發(fā)掘感受力，獲得豐富的情感體驗，健全人格，成為智慧之人。

十二

2013年4月20日，育才苑教育集團董事長王繼柱應邀參加由央視CCTV主辦，在北京釣魚臺國賓館隆重舉行的“首屆中國生命資產管理論壇”。同與會者共同探討了生命資產的管理和長遠統籌。

王繼柱董事長講到：健康是人類最大的財富，中小學生的健康更是國家長期經濟增長注入持續(xù)競爭力的基礎。育才苑教育集團作為一家專注于中小學生素質教育的專業(yè)機構，擁有數以千計的員工、數以萬計學生、數以億計的營業(yè)收入。育才苑素質教育的核心理念就是積極開發(fā)中小學生的興趣，通過素質教育教學增強中小學生的身體健康和心理健康，讓廣大的中小學生能夠擁有健壯的體魄、健康向上的人生目標、迎接挑戰(zhàn)的勇氣，成為有用的人才。

十三

4月24在區(qū)政府的關懷下，區(qū)教委的領導下，在社團辦的指導下，“北京海淀校外教育協會第二次理事會會議暨校外教育研討會”勝利召開。

弘尚國藝總裁王總受邀參加，會上王總做為理事單位代表做了精彩發(fā)言。王總表示在區(qū)政府區(qū)教委及協會的領導下，弘尚國藝將積極響應校外教育精神號召，全面支持相關工作。王總的講話獲得了會長、名譽會長、各會員單位的一致認可。

十四

2013年2月17日，北京育才苑教育科技有限公司與團中央青少年音像出版社簽訂了合作協議，共同打造軍之魂青少年特戰(zhàn)營。

《特戰(zhàn)營》致力于幫助青少年在最短的時間內磨練自信、自律、自強的意志，采用軍事化封閉式管理，培養(yǎng)成能吃苦、遵守紀律、服從命令遇挫不氣餒的良好作風�！短貞�(zhàn)營》融入了新穎的軍事實戰(zhàn)及拓展項目，生存訓練、戶外拓展、逃生演練、自救保護、越野拉練、翻越障礙、夜間巡邏各顯神力，模擬訓練、體驗航天城、野餐宿營、支農采摘、”軍民”聯誼、篝火晚會、勵志教育、軍犬表演各得其宜，將軍事素質拓展與游戲、生活相結合，真正體驗、感受軍營集體生活。主動去體會、去解決問題，在參與體驗的參與過程中，讓他們的心理受到挑戰(zhàn)，思想得到啟發(fā)，在特定的環(huán)境中去思考、發(fā)現、醒悟，對個人、團隊重新認識，學會自信、自律、自強！

新浪財經訊 “2014年度中國教育行業(yè)高峰論壇暨融世鋒會”于2014年1月7日至8日在北京國家會議中心舉辦。

以下為演講實錄：

王繼柱：我既是咱們教育行業(yè)的老師，也是民辦教育培訓行業(yè)的一員。我一直沒有脫離教育培訓行業(yè)，那么我做老師做校長做企業(yè)，育才苑已經覆蓋全國達到5個省2個市，盡管出身草根，仍有一些心得想在這里跟各位交流一下。

我做教育20多年，可以說越做越感到教改、教育非常博大精深。我談這個問題，深感知識水平很欠缺。教改的核心無非就是對現行的教材、教法、教學思路、教學內容等相對滯后問題的提高，教改的目的就是讓每個學生能夠獲得全面發(fā)展，做到因材施教，這是基本思路。應該說每幾年我們教育部出一個新的綱要，這個我都會讀，基本思路是這個思路。教改在新的時期不斷有新提法，我從一個企業(yè)者角度而言，培訓行業(yè)怎樣適應我們不斷調整的教改形式，說的越多反而沒有什么意義，真正的就是把自己的事做好，把一個企業(yè)做好，自身有非常牢固的基礎，無論怎樣教改，社會怎樣發(fā)展，總是需要一些優(yōu)秀的培訓企業(yè)去存在，新東方也如此，育才苑也一樣，其他公司也一樣。

我在中學教語文，在大學教公共關系學、管理學。做管理這么長時間，只是從企業(yè)內部管理角度，從人事、財務、業(yè)務這三個方面，說以下幾點，如果各位想成為民辦教育的企業(yè)者，我下面說的心得，可以說是我花了以億為單位的成本換來的，很有價值。

關于企業(yè)用人，這個問題從古到今有很多論述。毛澤東說事業(yè)的成敗關鍵在于用人。作為一個企業(yè)家，我們管幾十人管幾百人管很多人都會知道，管人是一個企業(yè)最最核心的問題，管人的核心就是獎懲。咱們在座這么多人，身高胖瘦都不一樣，做的事情都不一樣。如果我們都在一個企業(yè)，這個企業(yè)怎么評判所有人在同一個時間結點上做事的優(yōu)劣？這是需要認真把握的。那么作為育才苑是我一手創(chuàng)辦的，創(chuàng)辦之初我就提出自己的用人理念。

第一個詞語是以人為本，以人為本就是把員工做上帝，說實話，員工是企業(yè)的生存之本。他們要真不干事真沒轍，你軟硬兼施你恩威并施，不管用什么樣的辦法，你要員工做工作，員工體現三個不一樣，干和不干，干多干少，干好干壞，絕不能一樣。你一定要重視員工，這是發(fā)自內心。一個企業(yè)家他承擔的壓力是員工的幾百倍、幾千倍，所以企業(yè)家能夠做到從以人為本這個角度出發(fā)思考問題就很好。

第二點就是任人唯賢。作為一個企業(yè)，評價一個員工有兩個標準：第一，只要樂意干，第二只要能干好，這就夠了。你能干好，留下來的適合的就是好員工，無論他是男女，無論他什么學歷。

最后，我們用人要獎懲分明，獎懲分明這個詞說起來容易，做起來非常難，在座的有企業(yè)家，有豐富的人生閱歷。他創(chuàng)業(yè)中最容易犯的錯誤就是講義氣、重感情。有人說這是優(yōu)點，往往優(yōu)點馬上就是缺點。做小的時候，一開始沒事，做大了做成樣子了，這時候就要分了。都是起步創(chuàng)業(yè)的人，憑什么分優(yōu)劣？往往人都有論資排輩的思想，說我再不行，沒有功勞還有苦勞，沒有苦勞還有疲勞。這個東西講起來一套一套，而且從創(chuàng)業(yè)第一天擦桌子說起，說到最后誰都沒有脾氣。作為一個企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的不同階段都要獎懲分明，真正做到新老員工一樣。獎懲分明的核心就是利益切割，公正公平。

如果我們從一個企業(yè)管理方面說獎懲，我給大家一個建議，你要時刻牢記不斷調整你的獎懲標準，到一個年度，到一個季度，親兄弟明算帳，丑話說在前面。在不同階段獎懲總是說的非常明白，你后面的事情就可以做的非常好。如果說你認為哥們義氣很好，先不說獎懲標準，最后再判斷是很麻煩的事情，弄不好就分道揚鑣。 像育才苑這樣的企業(yè)上千人，有十人二十人說要走，如果說不是集體的，同時的，還可以抗住，如果小企業(yè)可能一下就不行了。所以獎懲分明關乎企業(yè)成敗。

第二點說一下財務問題，如果一個校長一個老師，他做一個企業(yè)，必須經過一個思想跨越，這個人可能專業(yè)技術很強，某個方面某個領域非常突出，他沒有這種自信也不敢創(chuàng)業(yè)。例如我年薪50萬，那是01年，后來我三個人創(chuàng)業(yè)，給自己開工資開兩千，這個過程我不多講了，總之創(chuàng)業(yè)者一定要有非常強大的心態(tài)歸零的心理素質。但是，我告訴你，創(chuàng)業(yè)者特別要注意財務核算。我告訴大家，這是最樸實的東西，最簡單的東西，在我的管理中有深刻體會。一個季度下來以后，真的能夠攏出帳，算出盈虧。企業(yè)擴張過程中，比如由一個變兩個，兩個變三個怎么變？你靠自有資金，還是從外面融資，財務風險怎么控制？你一定要有非常明晰的財務風險控制這種理念。比如我的現金流到什么數字上必須停止，說什么也不行，我必須全部停下來，這是你必須有的時間結點概念。一個企業(yè)不是很輕易的由小變大，由大變強。關于財務預警的具體數據，不同企業(yè)有很大差異，這就看企業(yè)家自己的悟性。

作為民營企業(yè)第三方面，在業(yè)務方面涉及到一些市場、銷售、后期服務、產品選擇等。這要說起來太多，我只選其中一個小點說一下。作為一個企業(yè)做什么項目？選什么項目非常關鍵。如果一開始選對項目，盡管有些其他的問題可以補救，選一個項目一開始背離基本的原則，這樣的話后期操作非常麻煩。 一開始選這個項目要有非常清晰的思維，我做教育培訓企業(yè)近十年，企業(yè)一步一步由一個變成幾十個，員工由三個成為上千，選擇項目要具備一些特質，那么怎么選擇項目？我下面舉一個育才苑選項目的例子，育才苑在2013年下半年和中國青少年心理成長基地簽訂獨家合作協議。這是由多部委批準，李長春簽字的2006年成立的法人組織，他專門針對青少年的焦躁、網癮、抑郁等方面專門進行心理輔導的基地，這個項目我們把它進行怎樣的推廣？就是用教育地產加教育培訓的形式。

我們和地方政府進行合作談判，地方政府提供土地，我們負責運作，這在兩三個城市已經談的差不多，一個地級市已經初步同意給我們批復100多畝土地，這個項目如果落地應該在四五億。行業(yè)內技術等級很高，不會輕易被超越。2.我們是教育培訓加學校，加醫(yī)學，加教育地產的跨領域跨行業(yè)的合作，這個項目非常特殊，不可能輕易被復制，3.選擇的項目最好符合國家政策法規(guī)，最起碼不反對，別你辛苦做半天，國家說這不行，這將來很麻煩。4.項目的前期市場試運營你看到初步成型經驗。有人說，我應該做第一個吃螃蟹的。第一個吃的一般都是風險太大，誰敢做探路者，誰說我必須第一個，如果你資金相當雄厚，失敗也沒關系；如果你資金不是很雄厚，如我草根一樣，最好別做第一個。如果你緊隨在后，看到前面的人剛剛成功，這時候你的失敗的概率比對方小很多。

從業(yè)務角度說，選擇項目需先做精先做強再做大。時間關系不講了，一個企業(yè)千萬不要先做大后做強，這個次序一定要注意，只要你選好產品，把這個事情做的 精和強，基本上你就有基礎了。是不是能夠做大要看你個人的悟性和市場的機遇。時間關系就說到這兒，謝謝各位！