謝詩(shī)華，英國(guó)國(guó)際戰(zhàn)略管理榮譽(yù)碩士，廣東廣播界著名資深節(jié)目主持人，曾獲第五屆廣東廣播電視金話筒獎(jiǎng)。從事廣播十五年，在最富于創(chuàng)新的廣東省知名電臺(tái)佛山電臺(tái)的多個(gè)頻道擔(dān)任過(guò)記者，編輯，主持人，大型項(xiàng)目總監(jiān)和節(jié)目總監(jiān)。在德國(guó)之聲接受過(guò)專業(yè)的媒體管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，具有國(guó)際視野和豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任珠江同步傳播有限公司董事營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理和飛躍924頻道營(yíng)運(yùn)總監(jiān)。

　　曾獲第五屆廣東廣播電視金話筒獎(jiǎng)。從事廣播十五年，在最富于創(chuàng)新的廣東省知名電臺(tái)佛山電臺(tái)的多個(gè)頻道擔(dān)任過(guò)記者，編輯，主持人，大型項(xiàng)目總監(jiān)和節(jié)目總監(jiān)。在德國(guó)之聲接受過(guò)專業(yè)的媒體管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，具有國(guó)際視野和豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)�！�

 在新形勢(shì)下廣播廣告如何持續(xù)發(fā)展？

佛山人民廣播電臺(tái)  臺(tái)長(zhǎng)助理

　　謝詩(shī)華

　　一、 金融危機(jī)沖擊下，佛山電臺(tái)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與應(yīng)對(duì)策略。

　　A：面對(duì)壓力和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

　　1. 越是強(qiáng)勢(shì)的主頻率，09年上半年的影響就越大，中小型區(qū)域頻率，有穩(wěn)步的提升。

　　2. 越是主力的行業(yè)受到的沖擊也越大，中小型的行業(yè)上半年在電臺(tái)有提升的空間。

　　3. 越是品牌客戶越是縮減份額，越是需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更精準(zhǔn)投放。

　　4. 因市場(chǎng)因素影響，媒體間守不住價(jià)格壁壘，影響整個(gè)大盤子的收入。

　　5. 媒體的高速發(fā)展與代理公司發(fā)展不般配，專業(yè)度有待提高，資本實(shí)力不足，吞吐量不夠，受市場(chǎng)影響資金鏈緊張。

　　6. 對(duì)于佛山電臺(tái)，受金融危機(jī)沖擊，工商品牌廣告的影響比醫(yī)藥廣告（20%）的政策調(diào)整相對(duì)要大。佛山電臺(tái)這幾年在廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化方面一直在做出很多的努力，我們堅(jiān)信品牌廣告行銷和活動(dòng)行銷、品牌行銷才能保證我們的可持續(xù)發(fā)展。

　　B：應(yīng)對(duì)策略：

　　1. 調(diào)整了管理構(gòu)架與領(lǐng)導(dǎo)班子分工，由分頻率經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉制�管理；由分片管理轉(zhuǎn)變?yōu)榧訌?qiáng)主力頻率陣營(yíng)優(yōu)勢(shì)（新聞綜合、交通音樂(lè)、音樂(lè)娛樂(lè)頻率）與區(qū)域頻率聯(lián)合發(fā)展模式。

　　2. 減少內(nèi)耗，抱團(tuán)作戰(zhàn)，抓大放��；因應(yīng)珠三角發(fā)展規(guī)劃和廣佛同城大背景，主力頻率陣營(yíng)立足本地拓展外區(qū)域或市場(chǎng)，提高增量；區(qū)域中小型頻率立足服務(wù)本土受眾和區(qū)委政府。

　　3. 改變經(jīng)營(yíng)中心工作職能，由統(tǒng)一管理分散經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。優(yōu)化經(jīng)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)，減少內(nèi)耗，一致對(duì)外，把原來(lái)分散在不同的頻率策劃主管與營(yíng)銷總監(jiān)歸口管理，保留原來(lái)的合同管理與對(duì)專題管理的內(nèi)勤功能外，其他大部分工作就是做好對(duì)服務(wù)代理公司與外區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，并計(jì)劃重新建立直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)終端大客戶。

　　4. 下半年推出“填八補(bǔ)九”政策，通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估調(diào)整行業(yè)代理政策，對(duì)一級(jí)行業(yè)經(jīng)營(yíng)不善和部分資金不足的代理公司電臺(tái)經(jīng)營(yíng)中心將收回廣告代理，增加電臺(tái)與廣告終端客戶接觸，從線上、線下為客戶做更到位的服務(wù)。

　　5. 多種經(jīng)營(yíng)模式并存，拓展新的合作伙伴（跨頻率行業(yè)代理、單頻率認(rèn)額保底代理、合資公司經(jīng)營(yíng)頻率模式、頻率保底承包、部分沒(méi)有招標(biāo)出去的自營(yíng)），不能為一棵樹放棄整片森林，（沒(méi)有金融危機(jī)，和新媒體沖擊，日子會(huì)很好過(guò)，佛山電臺(tái)過(guò)去幾年基本上是走行業(yè)代理制）。

　　二、 運(yùn)用多種經(jīng)營(yíng)手段經(jīng)營(yíng)廣播，深入挖掘廣播的自身價(jià)值。

　　1. 品牌頻率營(yíng)銷：大造差異化頻率品牌，優(yōu)化強(qiáng)勢(shì)頻率影響力，開發(fā)帶動(dòng)弱勢(shì)區(qū)域頻率的潛在力。

　　2. 品牌節(jié)目營(yíng)銷：廣告與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，廣告植入式節(jié)目：建立廣告主與終端消費(fèi)者的聯(lián)系渠道。直接見(jiàn)效的宣傳和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；如；新聞?lì)l率的娛樂(lè)化樓市家裝節(jié)目，組織聽眾看樓團(tuán)（從佛山做到澳門），家私陶瓷家電樂(lè)購(gòu)團(tuán)活動(dòng)，周周出團(tuán)次次有成交），加強(qiáng)客戶對(duì)電臺(tái)的粘合度。

　　3. 品牌主持人營(yíng)銷：廣播電臺(tái)的節(jié)目主持人比任何媒體都更有親和力和號(hào)召力。如：晚間談心類節(jié)目主持人和客戶聯(lián)合舉辦聽眾系列心理講座。

　　4. 品牌活動(dòng)營(yíng)銷：大型活動(dòng)策劃與行業(yè)開發(fā)結(jié)合，形成品牌、形成系列。（大賽系列，夏令營(yíng)系列，體育系列，美食團(tuán)系列，歌迷會(huì)音樂(lè)會(huì)系列，旅游系列，車展系列，特別是紅色經(jīng)典系列，以毛主席珍藏品雕塑，紅色經(jīng)典旅游路線，紅色經(jīng)典節(jié)目60年60天等）。

　　三、 資本運(yùn)營(yíng)，投資廣播以外的項(xiàng)目，（演唱會(huì)、電影——葉文2；收購(gòu)佛山國(guó)旅）

　　四、 未來(lái)的思考？

　　1. 媒體融合時(shí)代廣播新姿態(tài)。

　　A：任何一種媒介的單一市場(chǎng)價(jià)值正在衰減，在媒介組合和相關(guān)資源的結(jié)構(gòu)性配置中尋求媒介價(jià)值的提升，造成了媒介融合現(xiàn)實(shí)的趨勢(shì)和戰(zhàn)略。（如何為客戶做一站式的服務(wù)，佛山傳媒集團(tuán)有先天的條件在作新的嘗試和探索。只要廣播具備整合營(yíng)銷的專業(yè)不但不會(huì)在市場(chǎng)上失去份額，在某些項(xiàng)目上還是跨媒體營(yíng)銷的主導(dǎo)者）如：行業(yè)協(xié)會(huì)合作，做跨媒體跨地域的整合營(yíng)銷服務(wù)。

　　B：如果說(shuō)媒介融合在培養(yǎng)跨媒體的全能記者是未來(lái)媒體發(fā)展的趨勢(shì)，那么在媒體融合時(shí)代，也將會(huì)出現(xiàn)更多由跨媒體整合營(yíng)銷能力的廣告人。

　　C：拓展傳統(tǒng)廣播媒體與新媒體結(jié)合的方式生產(chǎn)、發(fā)布并和受眾互動(dòng)內(nèi)容是必由之路，傳統(tǒng)廣播與新媒體廣告的結(jié)合成為經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)媒體要深思熟慮的新問(wèn)題。我們相信廣播不會(huì)消亡，可是不考慮從內(nèi)容到經(jīng)營(yíng)上與新媒體結(jié)合，最終一定不會(huì)有很好的出路。

　　2. 用開放的心態(tài)跨媒體與跨地域進(jìn)行相互合作，主動(dòng)融媒，在合作中相互學(xué)習(xí)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)達(dá)成共贏。（如集團(tuán)內(nèi)部、省臺(tái)、廣州臺(tái)、TVS、GZTV、SOHU等）

　　3. 80后代廣告人，如何激勵(lì)培養(yǎng)成為新一代廣播經(jīng)營(yíng)的銷售顧問(wèn)、策劃顧問(wèn)是值得思考的。

　　謝詩(shī)華，香港鳳凰廣播副總裁，深圳uradio優(yōu)悅廣播總經(jīng)理。

　　采訪謝詩(shī)華的時(shí)候，她正在籌備香港的優(yōu)悅數(shù)碼廣播在2012年1月份開播的事情，作為香港鳳凰廣播副總裁，深圳uradio優(yōu)悅廣播總經(jīng)理，謝詩(shī)華說(shuō)發(fā)展的趨勢(shì)是跨地域整合的廣播網(wǎng)絡(luò)。

　　鳳凰資源延伸至廣播

　　鳳凰為什么要做廣播？這是很多人都比較關(guān)心的問(wèn)題。謝詩(shī)華說(shuō)，到2011年，鳳凰衛(wèi)視走過(guò)了十五周年，鳳凰從電視媒體陸續(xù)發(fā)展有周刊、鳳凰網(wǎng)等。三年前在香港注冊(cè)了鳳凰廣播公司，確立了打造華語(yǔ)傳媒集團(tuán)這樣一個(gè)目標(biāo)。謝詩(shī)華認(rèn)為，目前在鳳凰中廣播占的份額不是很大，但發(fā)展廣播是不可或缺的一部分，可以成為跨媒體集團(tuán)的一個(gè)媒介，基于這些，鳳凰介入廣播的產(chǎn)業(yè)。(南方都市報(bào)  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

　　具體操作上，謝詩(shī)華說(shuō)，這幾年從內(nèi)容，從品牌的影響力方面，與鳳凰兄弟中有很多合作，比如廣播的內(nèi)容和衛(wèi)視方面共享新聞、財(cái)經(jīng)等及時(shí)的資訊，鳳凰全球的全能型復(fù)合型記者布局，降低了成本。欄目上，鳳凰有知名主持人，有對(duì)話性的節(jié)目，經(jīng)過(guò)后期制作變成聲音版的，通過(guò)廣播的途徑傳遞受眾。謝詩(shī)華表示，汽車的更為普及給了廣播業(yè)第二個(gè)春天，不能在車?yán)锟措娨暽暇W(wǎng)，但可以聽到咨詢，“我們就是要把鳳凰的資訊帶給在路上的你�！�

　　全媒體架構(gòu)利好展現(xiàn)

　　鳳凰一直在搭建全媒體架構(gòu)，這種架構(gòu)的利好已經(jīng)在逐步展現(xiàn)，廣播把內(nèi)容精編、濃縮，與衛(wèi)視進(jìn)行互動(dòng)，與鳳凰網(wǎng)互動(dòng)資源，降低了相互的成本，同時(shí)各媒介之間可以互相推廣。(南方都市報(bào)  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

　　去年是汽車誕生125周年，德國(guó)旅游局和政府有很多大型活動(dòng)，9月份鳳凰廣播聯(lián)動(dòng)鳳凰網(wǎng)，還有中央臺(tái)、青島等地交通臺(tái)，還包括平面媒體，組成跨媒體采訪團(tuán)前往德國(guó)，采訪他們的工業(yè)，包括品牌的生產(chǎn)線、工廠、銷售中心等等，立體全面地展示汽車誕生的過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)，推出了一系列的聯(lián)合報(bào)道，跨媒體、跨區(qū)域，從聲音到網(wǎng)絡(luò)到視頻，每家只需要派出一個(gè)人，大大降低了采訪成本，德國(guó)人對(duì)這種方式也很贊嘆。

　　傳播方式迅速改變(南方都市報(bào)  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

　　對(duì)于2011年的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，謝詩(shī)華認(rèn)為，發(fā)展最迅猛的是微博，已經(jīng)成為了新聞的佐證，民意的出口，也有人說(shuō)微博不一定是真相，但真相往往出現(xiàn)在微博，事件和人物在微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論中發(fā)酵和還原。

　　此外，謝詩(shī)華認(rèn)為，過(guò)去的一年傳播方式的改變很快，出現(xiàn)特別多的微電臺(tái)，在微博中收聽，發(fā)展迅猛。比如1057優(yōu)悅廣播，現(xiàn)在可以通過(guò)官網(wǎng)、微博、手機(jī)軟件等很多種方式收聽，“整個(gè)傳播方式的轉(zhuǎn)變對(duì)我們是好事，增加了我們的危機(jī)感和壓力，競(jìng)爭(zhēng)大，就要求內(nèi)容為王，辦更好的節(jié)目�！敝x詩(shī)華說(shuō)，傳播方式陸陸續(xù)續(xù)地在改變，媒體人需要跟得上技術(shù)和傳播手段的改變，了解受眾的需求。

　　與南都合作是互補(bǔ)

　　從合作的角度，謝詩(shī)華表示，鳳凰廣播和南都報(bào)系一直有項(xiàng)目協(xié)作，相互給與品牌宣傳，形象推廣，合作很密切。這其中的收獲很多，南方報(bào)業(yè)發(fā)展有網(wǎng)站，刊物，雜志，但沒(méi)有廣播，而鳳凰有電視、有周刊，有網(wǎng)站，去年也發(fā)展廣播，恰恰沒(méi)有報(bào)紙，雙方的合作是一種很好的互補(bǔ)。謝詩(shī)華也提及，在跨地域媒體的合作中，合作而不存在競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)是最理想的，不同媒介的媒體、相互的傳播方式不一樣，各自互補(bǔ)。

　　“我們的合作相互收獲會(huì)多一些。從品牌影響力來(lái)講，各自有傳播領(lǐng)域，有提升，項(xiàng)目和內(nèi)容的合作有資源上的共享，可以把成本降低，把傳播效果做到最大。我想這種跨媒體的合作收獲多過(guò)不足，到目前為止我看到的都是利好�！�

　　謝詩(shī)華，香港鳳凰廣播副總裁，鳳凰衛(wèi)視的前身是衛(wèi)星電視（即現(xiàn)時(shí)的“星空傳媒”）旗下的衛(wèi)視中文臺(tái)，于1991年開播。其后，衛(wèi)星電視被魯伯特·默多克的新聞集團(tuán)收購(gòu)，隨即進(jìn)行改組，并引入劉長(zhǎng)樂(lè)和陳永棋等人作為投資者。開播頻道有中文臺(tái)、資訊臺(tái)、歐洲臺(tái)、美洲臺(tái)、香港臺(tái)、電影臺(tái)，擁有《鳳凰周刊》和鳳凰新媒體兩大媒體。鳳凰臺(tái)的主持人和編輯來(lái)自中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣，節(jié)目制作采用“明星模式”，通過(guò)對(duì)主持人和時(shí)事評(píng)論員進(jìn)行明星式的包裝、宣傳，來(lái)吸引更多觀眾。經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，鳳凰衛(wèi)視逐漸被熟知，逐漸成長(zhǎng)為在全球華人中間具有廣泛影響力的國(guó)際媒體。

　　鳳凰衛(wèi)視總部位于中國(guó)香港，大陸資訊演藝中心位于深圳主要服務(wù)中國(guó)內(nèi)地、香港、澳門及歐美洲等地區(qū)觀眾，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)于1996年3月31日取代亞洲衛(wèi)星公司發(fā)射的中星6B（中6）衛(wèi)星“衛(wèi)視中文臺(tái)”（即當(dāng)時(shí)美國(guó)新聞集團(tuán)旗下“衛(wèi)星電視(STAR TV)”（現(xiàn)時(shí)為“星空傳媒(集團(tuán))英文：STAR(Group)”）公司旗下頻道）的頻率啟播，鳳凰衛(wèi)視旗下的鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視電影臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視資訊臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視歐洲臺(tái)（由ECHOSTAR即新聞集團(tuán)星空傳媒歐洲區(qū)電視網(wǎng)）、鳳凰衛(wèi)視美洲臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視香港臺(tái)（2011年3月28日開播）透過(guò)亞洲三號(hào)S衛(wèi)星、EUROBIRD衛(wèi)星及美國(guó)DIRECTV和ECHOSTAR衛(wèi)星直播平臺(tái)，覆蓋亞太、歐美、拉丁美洲及非洲逾一百五十個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　鳳凰衛(wèi)視是少數(shù)幾個(gè)獲得中國(guó)大陸部分地區(qū)落地權(quán)的境外媒體，目前主要在香港和北京作為運(yùn)營(yíng)團(tuán)體。更是首家海外電視臺(tái)獲準(zhǔn)在中國(guó)合法廣播；而事實(shí)上，早在1996年鳳凰衛(wèi)視開播以來(lái)，在中國(guó)多個(gè)城市的酒店和高級(jí)住房以及政府辦公室，已經(jīng)可以接收到鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目訊號(hào)。中國(guó)大陸珠三角地區(qū)及少數(shù)縣級(jí)地區(qū)的普通居民家中，可通過(guò)有線電視網(wǎng)絡(luò)接收鳳凰衛(wèi)視節(jié)目訊號(hào)，鳳凰衛(wèi)視在中國(guó)大陸的影響力日益增強(qiáng)，不過(guò)對(duì)于以前面向亞洲播出的衛(wèi)視中文臺(tái)來(lái)說(shuō)，其覆蓋面縮小了不少，因?yàn)橹�前的衛(wèi)視中文臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)的有線電視系統(tǒng)，而不是只有珠三角地區(qū)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上一直可見(jiàn)眾多網(wǎng)民將鳳凰衛(wèi)視與中國(guó)國(guó)營(yíng)媒體中國(guó)中央電視臺(tái)作比較，認(rèn)為由于其總部在香港所以比內(nèi)地的新聞更加開放與客觀。不過(guò)也有認(rèn)為表示，鳳凰衛(wèi)視一直都是走的左偏中立擦邊球似的報(bào)道方式，這點(diǎn)在目前中國(guó)大陸的新聞環(huán)境下，也使其有著借以生存的能力。