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  • 謝詩華

    謝詩華

    廣東廣播界著名資深節(jié)目主持人。

    基本內容

     謝詩華,英國國際戰(zhàn)略管理榮譽碩士,廣東廣播界著名資深節(jié)目主持人,曾獲第五屆廣東廣播電視金話筒獎。從事廣播十五年,在最富于創(chuàng)新的廣東省知名電臺佛山電臺的多個頻道擔任過記者,編輯,主持人,大型項目總監(jiān)和節(jié)目總監(jiān)。在德國之聲接受過專業(yè)的媒體管理業(yè)務培訓,具有國際視野和豐富的媒體經(jīng)驗,F(xiàn)任珠江同步傳播有限公司董事營運總經(jīng)理和飛躍924頻道營運總監(jiān)。

    所獲榮譽

      曾獲第五屆廣東廣播電視金話筒獎。從事廣播十五年,在最富于創(chuàng)新的廣東省知名電臺佛山電臺的多個頻道擔任過記者,編輯,主持人,大型項目總監(jiān)和節(jié)目總監(jiān)。在德國之聲接受過專業(yè)的媒體管理業(yè)務培訓,具有國際視野和豐富的媒體經(jīng)驗。 

     

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     在新形勢下廣播廣告如何持續(xù)發(fā)展?

      

    謝詩華

    佛山人民廣播電臺  臺長助理

      謝詩華

      一、 金融危機沖擊下,佛山電臺的經(jīng)營現(xiàn)狀與應對策略。

      A:面對壓力和經(jīng)營現(xiàn)狀:

      1. 越是強勢的主頻率,09年上半年的影響就越大,中小型區(qū)域頻率,有穩(wěn)步的提升。

      2. 越是主力的行業(yè)受到的沖擊也越大,中小型的行業(yè)上半年在電臺有提升的空間。

      3. 越是品牌客戶越是縮減份額,越是需要優(yōu)質的服務,更精準投放。

      4. 因市場因素影響,媒體間守不住價格壁壘,影響整個大盤子的收入。

      5. 媒體的高速發(fā)展與代理公司發(fā)展不般配,專業(yè)度有待提高,資本實力不足,吞吐量不夠,受市場影響資金鏈緊張。

      6. 對于佛山電臺,受金融危機沖擊,工商品牌廣告的影響比醫(yī)藥廣告(20%)的政策調整相對要大。佛山電臺這幾年在廣告結構的優(yōu)化方面一直在做出很多的努力,我們堅信品牌廣告行銷和活動行銷、品牌行銷才能保證我們的可持續(xù)發(fā)展。

      B:應對策略:

      1. 調整了管理構架與領導班子分工,由分頻率經(jīng)營轉變?yōu)榉制芾恚挥煞制芾磙D變?yōu)榧訌娭髁︻l率陣營優(yōu)勢(新聞綜合、交通音樂、音樂娛樂頻率)與區(qū)域頻率聯(lián)合發(fā)展模式。

      2. 減少內耗,抱團作戰(zhàn),抓大放;因應珠三角發(fā)展規(guī)劃和廣佛同城大背景,主力頻率陣營立足本地拓展外區(qū)域或市場,提高增量;區(qū)域中小型頻率立足服務本土受眾和區(qū)委政府。

      3. 改變經(jīng)營中心工作職能,由統(tǒng)一管理分散經(jīng)營轉變?yōu)榻y(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營。優(yōu)化經(jīng)營中心團隊,減少內耗,一致對外,把原來分散在不同的頻率策劃主管與營銷總監(jiān)歸口管理,保留原來的合同管理與對專題管理的內勤功能外,其他大部分工作就是做好對服務代理公司與外區(qū)域市場的開發(fā),并計劃重新建立直營團隊,服務終端大客戶。

      4. 下半年推出“填八補九”政策,通過業(yè)績評估調整行業(yè)代理政策,對一級行業(yè)經(jīng)營不善和部分資金不足的代理公司電臺經(jīng)營中心將收回廣告代理,增加電臺與廣告終端客戶接觸,從線上、線下為客戶做更到位的服務。

      5. 多種經(jīng)營模式并存,拓展新的合作伙伴(跨頻率行業(yè)代理、單頻率認額保底代理、合資公司經(jīng)營頻率模式、頻率保底承包、部分沒有招標出去的自營),不能為一棵樹放棄整片森林,(沒有金融危機,和新媒體沖擊,日子會很好過,佛山電臺過去幾年基本上是走行業(yè)代理制)。

      二、 運用多種經(jīng)營手段經(jīng)營廣播,深入挖掘廣播的自身價值。

      1. 品牌頻率營銷:大造差異化頻率品牌,優(yōu)化強勢頻率影響力,開發(fā)帶動弱勢區(qū)域頻率的潛在力。

      2. 品牌節(jié)目營銷:廣告與內容有機結合,廣告植入式節(jié)目:建立廣告主與終端消費者的聯(lián)系渠道。直接見效的宣傳和團購活動;如;新聞頻率的娛樂化樓市家裝節(jié)目,組織聽眾看樓團(從佛山做到澳門),家私陶瓷家電樂購團活動,周周出團次次有成交),加強客戶對電臺的粘合度。

      3. 品牌主持人營銷:廣播電臺的節(jié)目主持人比任何媒體都更有親和力和號召力。如:晚間談心類節(jié)目主持人和客戶聯(lián)合舉辦聽眾系列心理講座。

      4. 品牌活動營銷:大型活動策劃與行業(yè)開發(fā)結合,形成品牌、形成系列。(大賽系列,夏令營系列,體育系列,美食團系列,歌迷會音樂會系列,旅游系列,車展系列,特別是紅色經(jīng)典系列,以毛主席珍藏品雕塑,紅色經(jīng)典旅游路線,紅色經(jīng)典節(jié)目60年60天等)。

      三、 資本運營,投資廣播以外的項目,(演唱會、電影——葉文2;收購佛山國旅)

      四、 未來的思考?

      1. 媒體融合時代廣播新姿態(tài)。

      A:任何一種媒介的單一市場價值正在衰減,在媒介組合和相關資源的結構性配置中尋求媒介價值的提升,造成了媒介融合現(xiàn)實的趨勢和戰(zhàn)略。(如何為客戶做一站式的服務,佛山傳媒集團有先天的條件在作新的嘗試和探索。只要廣播具備整合營銷的專業(yè)不但不會在市場上失去份額,在某些項目上還是跨媒體營銷的主導者)如:行業(yè)協(xié)會合作,做跨媒體跨地域的整合營銷服務。

      B:如果說媒介融合在培養(yǎng)跨媒體的全能記者是未來媒體發(fā)展的趨勢,那么在媒體融合時代,也將會出現(xiàn)更多由跨媒體整合營銷能力的廣告人。

      C:拓展傳統(tǒng)廣播媒體與新媒體結合的方式生產(chǎn)、發(fā)布并和受眾互動內容是必由之路,傳統(tǒng)廣播與新媒體廣告的結合成為經(jīng)營傳統(tǒng)媒體要深思熟慮的新問題。我們相信廣播不會消亡,可是不考慮從內容到經(jīng)營上與新媒體結合,最終一定不會有很好的出路。

      2. 用開放的心態(tài)跨媒體與跨地域進行相互合作,主動融媒,在合作中相互學習,優(yōu)勢互補達成共贏。(如集團內部、省臺、廣州臺、TVS、GZTV、SOHU等)

      3. 80后代廣告人,如何激勵培養(yǎng)成為新一代廣播經(jīng)營的銷售顧問、策劃顧問是值得思考的。

      

    人物采訪

      謝詩華,香港鳳凰廣播副總裁,深圳uradio優(yōu)悅廣播總經(jīng)理。

      采訪謝詩華的時候,她正在籌備香港的優(yōu)悅數(shù)碼廣播在2012年1月份開播的事情,作為香港鳳凰廣播副總裁,深圳uradio優(yōu)悅廣播總經(jīng)理,謝詩華說發(fā)展的趨勢是跨地域整合的廣播網(wǎng)絡。

      鳳凰資源延伸至廣播

      鳳凰為什么要做廣播?這是很多人都比較關心的問題。謝詩華說,到2011年,鳳凰衛(wèi)視走過了十五周年,鳳凰從電視媒體陸續(xù)發(fā)展有周刊、鳳凰網(wǎng)等。三年前在香港注冊了鳳凰廣播公司,確立了打造華語傳媒集團這樣一個目標。謝詩華認為,目前在鳳凰中廣播占的份額不是很大,但發(fā)展廣播是不可或缺的一部分,可以成為跨媒體集團的一個媒介,基于這些,鳳凰介入廣播的產(chǎn)業(yè)。(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

      具體操作上,謝詩華說,這幾年從內容,從品牌的影響力方面,與鳳凰兄弟中有很多合作,比如廣播的內容和衛(wèi)視方面共享新聞、財經(jīng)等及時的資訊,鳳凰全球的全能型復合型記者布局,降低了成本。欄目上,鳳凰有知名主持人,有對話性的節(jié)目,經(jīng)過后期制作變成聲音版的,通過廣播的途徑傳遞受眾。謝詩華表示,汽車的更為普及給了廣播業(yè)第二個春天,不能在車里看電視上網(wǎng),但可以聽到咨詢,“我們就是要把鳳凰的資訊帶給在路上的你!

      全媒體架構利好展現(xiàn)

      鳳凰一直在搭建全媒體架構,這種架構的利好已經(jīng)在逐步展現(xiàn),廣播把內容精編、濃縮,與衛(wèi)視進行互動,與鳳凰網(wǎng)互動資源,降低了相互的成本,同時各媒介之間可以互相推廣。(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

      去年是汽車誕生125周年,德國旅游局和政府有很多大型活動,9月份鳳凰廣播聯(lián)動鳳凰網(wǎng),還有中央臺、青島等地交通臺,還包括平面媒體,組成跨媒體采訪團前往德國,采訪他們的工業(yè),包括品牌的生產(chǎn)線、工廠、銷售中心等等,立體全面地展示汽車誕生的過去現(xiàn)在和未來,推出了一系列的聯(lián)合報道,跨媒體、跨區(qū)域,從聲音到網(wǎng)絡到視頻,每家只需要派出一個人,大大降低了采訪成本,德國人對這種方式也很贊嘆。

      傳播方式迅速改變(南方都市報  www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))

      對于2011年的網(wǎng)絡生態(tài),謝詩華認為,發(fā)展最迅猛的是微博,已經(jīng)成為了新聞的佐證,民意的出口,也有人說微博不一定是真相,但真相往往出現(xiàn)在微博,事件和人物在微博的轉發(fā)和評論中發(fā)酵和還原。

      此外,謝詩華認為,過去的一年傳播方式的改變很快,出現(xiàn)特別多的微電臺,在微博中收聽,發(fā)展迅猛。比如1057優(yōu)悅廣播,現(xiàn)在可以通過官網(wǎng)、微博、手機軟件等很多種方式收聽,“整個傳播方式的轉變對我們是好事,增加了我們的危機感和壓力,競爭大,就要求內容為王,辦更好的節(jié)目。”謝詩華說,傳播方式陸陸續(xù)續(xù)地在改變,媒體人需要跟得上技術和傳播手段的改變,了解受眾的需求。

      與南都合作是互補

      從合作的角度,謝詩華表示,鳳凰廣播和南都報系一直有項目協(xié)作,相互給與品牌宣傳,形象推廣,合作很密切。這其中的收獲很多,南方報業(yè)發(fā)展有網(wǎng)站,刊物,雜志,但沒有廣播,而鳳凰有電視、有周刊,有網(wǎng)站,去年也發(fā)展廣播,恰恰沒有報紙,雙方的合作是一種很好的互補。謝詩華也提及,在跨地域媒體的合作中,合作而不存在競爭的狀態(tài)是最理想的,不同媒介的媒體、相互的傳播方式不一樣,各自互補。

      “我們的合作相互收獲會多一些。從品牌影響力來講,各自有傳播領域,有提升,項目和內容的合作有資源上的共享,可以把成本降低,把傳播效果做到最大。我想這種跨媒體的合作收獲多過不足,到目前為止我看到的都是利好!

      

    公司包裝

      謝詩華,香港鳳凰廣播副總裁,鳳凰衛(wèi)視的前身是衛(wèi)星電視(即現(xiàn)時的“星空傳媒”)旗下的衛(wèi)視中文臺,于1991年開播。其后,衛(wèi)星電視被魯伯特·默多克的新聞集團收購,隨即進行改組,并引入劉長樂和陳永棋等人作為投資者。開播頻道有中文臺、資訊臺、歐洲臺、美洲臺、香港臺、電影臺,擁有《鳳凰周刊》和鳳凰新媒體兩大媒體。鳳凰臺的主持人和編輯來自中國大陸、香港和臺灣,節(jié)目制作采用“明星模式”,通過對主持人和時事評論員進行明星式的包裝、宣傳,來吸引更多觀眾。經(jīng)過十幾年發(fā)展,鳳凰衛(wèi)視逐漸被熟知,逐漸成長為在全球華人中間具有廣泛影響力的國際媒體。

      鳳凰衛(wèi)視總部位于中國香港,大陸資訊演藝中心位于深圳主要服務中國內地、香港、澳門及歐美洲等地區(qū)觀眾,鳳凰衛(wèi)視中文臺于1996年3月31日取代亞洲衛(wèi)星公司發(fā)射的中星6B(中6)衛(wèi)星“衛(wèi)視中文臺”(即當時美國新聞集團旗下“衛(wèi)星電視(STAR TV)”(現(xiàn)時為“星空傳媒(集團)英文:STAR(Group)”)公司旗下頻道)的頻率啟播,鳳凰衛(wèi)視旗下的鳳凰衛(wèi)視中文臺、鳳凰衛(wèi)視電影臺、鳳凰衛(wèi)視資訊臺、鳳凰衛(wèi)視歐洲臺(由ECHOSTAR即新聞集團星空傳媒歐洲區(qū)電視網(wǎng))、鳳凰衛(wèi)視美洲臺、鳳凰衛(wèi)視香港臺(2011年3月28日開播)透過亞洲三號S衛(wèi)星、EUROBIRD衛(wèi)星及美國DIRECTV和ECHOSTAR衛(wèi)星直播平臺,覆蓋亞太、歐美、拉丁美洲及非洲逾一百五十個國家及地區(qū)。

      鳳凰衛(wèi)視是少數(shù)幾個獲得中國大陸部分地區(qū)落地權的境外媒體,目前主要在香港和北京作為運營團體。更是首家海外電視臺獲準在中國合法廣播;而事實上,早在1996年鳳凰衛(wèi)視開播以來,在中國多個城市的酒店和高級住房以及政府辦公室,已經(jīng)可以接收到鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目訊號。中國大陸珠三角地區(qū)及少數(shù)縣級地區(qū)的普通居民家中,可通過有線電視網(wǎng)絡接收鳳凰衛(wèi)視節(jié)目訊號,鳳凰衛(wèi)視在中國大陸的影響力日益增強,不過對于以前面向亞洲播出的衛(wèi)視中文臺來說,其覆蓋面縮小了不少,因為之前的衛(wèi)視中文臺已經(jīng)進入了全國的有線電視系統(tǒng),而不是只有珠三角地區(qū)。在中國互聯(lián)網(wǎng)上一直可見眾多網(wǎng)民將鳳凰衛(wèi)視與中國國營媒體中國中央電視臺作比較,認為由于其總部在香港所以比內地的新聞更加開放與客觀。不過也有認為表示,鳳凰衛(wèi)視一直都是走的左偏中立擦邊球似的報道方式,這點在目前中國大陸的新聞環(huán)境下,也使其有著借以生存的能力。

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